 |
|
|
 |
|
|
|
| Часть 1: Маркетинговый план. |
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
| ReklaMyst, конкретно в вашей фирме - дайте мне пример. Какие цели вы ставили в 2005 году, кто и как их выполнял, выполнил или нет. Не надо теории, покажите, как "целеполагание" работает у вас на предприятии и является важным маркетинговым инструментом. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   17.01.2006 15:47 |  |
|
|
|
Постов: 1012
Дата регистрации: 07.02.2005 |
Да уж...
Вы неисправимы...
В силу ряда разумных обстоятельств, я не могу Вам предоставить полную информацию...
Цели ставились по той же схеме что и в предыдущем сообщении.
Исполнялись сотрудниками.
Топ-цель достигнута. (с перевыполнением)
Цели второго уровня с небольшими отклонениями достигнуты.
Цели третьего уровня в большей степени достигнуты. Небольшая часть - не достигнуты.
Планы исполнены в среднем процентов на 85.
|
|
--------
Помалкиваешь? Правильно! По крайней мере тебя не лишат слова.
Станислав Ежи Лец |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.01.2006 17:18 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор ReklaMyst:
Да уж...
Вы неисправимы...
В силу ряда разумных обстоятельств, я не могу Вам предоставить полную информацию...
Цели ставились по той же схеме что и в предыдущем сообщении.
Исполнялись сотрудниками.
Топ-цель достигнута. (с перевыполнением)
Цели второго уровня с небольшими отклонениями достигнуты.
Цели третьего уровня в большей степени достигнуты. Небольшая часть - не достигнуты.
Планы исполнены в среднем процентов на 85.
|
Я вас понял Reklamyst. Короче, это как ISO 9000 или MLM - в теории отлично, но на практике не работает. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.01.2006 17:57 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Кстати, чтобы не подумали, что это голимый флейм, вот конкреника.
Вот замечательная система сертификации ISO 9000 - http://www.iso.org/
Тут можно почитать какая она хорошая и как помогает бизнесу.
А тут практика
[url href='http://money.guardian.co.uk/work/story/0,,613363,00.html']http://www.guardian.co.uk/[/url]
И вывод другой.
ISO 9000 is not improving organisations because it is based on bad theory.
Именно поэтому я хотел увидеть КОНКРЕТНЫЙ пример (не обязательно раскрывать секреты фирмы), чтобы посмотреть практику.
А все эти разноуровневые цели - это теория о теории. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.01.2006 18:11 | |
|
|
|
Постов: 1012
Дата регистрации: 07.02.2005 |
Мне не нравится ISO!
Но я не могу понять, что Вы хотите!?
У меня - работает!
Как Вы работаете, мне не понятно!
... и Вы мне это не объяснили!
А, если цель достигнута, или не достигнута - это не теория, а "наличие денег в кармане"!
Если Вы работаете сами на себя, и "управленческие инструменты" в Вашем подсознании... то я не вижу смысла говорить о МЕНЕДЖМЕНТЕ... тем более - маркетинговом!
Заведите себе десяток подчиненных, и попробуйте управлять ими эффективнее чем стадом!
Извините за тон!
Спасибо!
|
|
--------
Помалкиваешь? Правильно! По крайней мере тебя не лишат слова.
Станислав Ежи Лец |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.01.2006 18:45 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор ReklaMyst:
Мне не нравится ISO!
Но я не могу понять, что Вы хотите!?
У меня - работает!
|
Замечательно. Мне не нужно доказывать, что у вас работает. Я например большой противник сетевого маркетинга. Есть задокументированная статистика, что failure rate MLM составляет 98%. Это значит, что только 1 из 50 сетевиков может говорить об успехе. Поэтому я конечно с уверенностью могу сказать (маловероятно, что целеполагание намного бессмысленней MLM) что 1 из 50 целеполагающих в организации может достичь успеха на этом поприще.
Я же вас прошу ПОКАЗАТЬ как у вас это работает. "Люда, иди на кассу и пробивай чеки, Петя ты грузишь ящики с водкой" для меня не является инструментом маркетолога. Я отлично понимаю, что вы не можете публиковать тут цифры.
В общих чертах расскажите. Что была за топовая цель, каковы некоторые цели второго и третьего уровня, чтобы мне было понятно, в чем полезность этого целеполагания. Я знаю массу примеров, когда бизнес растет и развивается без целеполагания, вот я и хочу посмотореть - что за такие чудеса целеполагания у вас в бизнесе проявляются. Вдруг и мне пригодится. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.01.2006 18:58 | |
|
|
|
Гость<<
< |
уважаемый РЕКЛАМИСТ.
имею мнение о том, что необходимо дипут свести к одному знаменателю.
т.к. вижу разброс взглядов не на один и тот же предмет. Как некорректно скальпелем в лесу рубить дрова, так и наоборот.
Считаю что структурированность и формализация маркетингового инструментария идет нога в ногу с развитием сегмента участника рынка и структуры компании.
ЕДИНОЙ ПАРАДИГМЫ В МАРКЕТИНГЕ - НЕСУЩЕСТВУЕТ АПРИОРИ-ДАЖЕ В ТЕРМИНОЛОГИИ.
По сему, выбирай стамеску - по дереву и по уровню тонкости необходимой резьбы.
Соответственно - инструментарий о котором спич- можно разделить на две группы:
1.безусловный(базовый)
это общая теория рынка, плюс формализованные модели математического анализа (финансы,производство и т.д.)
2. инструментарий надбазовый - т.е. формализованные ряды конструкций анализа структуры и рынка применительно к конкретному участнику и сегменту.
Поэтому маркетинговый план для вопрошающей это в её случае не потребность в академичной репрезентативности
наиболее расширенного описания и формализации векторов приложения её (маркетолога) усилий на будующий год, а напротив
острый дефицит понимания напрвления развития.
ALong©
Моё мнение, в том, что Вам нестоит искать чего-то , что уже формализовано и является решением вашей задачи, т.к.даже маркетинговый продукт-это "платье на заказ" идельно только для того - кому шили и то, учтите морально устаревает и требует обновления.
Думаю, практически, маркетинговое поле продуктивной деятельности, на развивающихся рынках - мало эстетично!!!!!!
Ваше рук-во даст вам "зеленую" и на пересмотр условий для диллеров и на логистику и на что угодно... только в том случае, если Вы
(а Вы тоже являетесь сотрудником-брендом и так же как у ТМ у вас нет иного пути к успеху-чем давать обещания и выполнять их) принесете своему рук-ву план "победы" на понятном для него языке с шансами на успех близкими к 200%,
т.е. "как-то подсмотренные ответы" на вопросы, которые "зададут только завтра". А поскольку, это "первоначальный капитал" ваш как "бренда сотрудника"-то и достигается он как в период первоначально накапления капитала.... т.е. варварски--но эффективно!...в основном успех ваш лежит в срезе бенчмаркинга, личного менеджмента, установлению личных неформальных контактов с представителями лидеров формирующих ваш сегмент и т.д.
|
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.03.2006 21:25 | |
|
|
|
Постов: 1012
Дата регистрации: 07.02.2005 |
Уважаемый Гость. Зарегистрируйтесь пожалуйста.
... будем беседовать |
|
--------
Помалкиваешь? Правильно! По крайней мере тебя не лишат слова.
Станислав Ежи Лец |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.03.2006 13:49 | |
|
|
|
Постов: 265
Дата регистрации: 09.03.2006 |
для: ReklaMyst©
гость это был тоже я ...)) буду рад вашим мыслям  |
|
--------
лучшая гарантия лояльности - доверие оплаченное за наличный расчет |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.03.2006 17:35 | |
|
|
|
Постов: 66
Дата регистрации: 25.02.2004 |
Цитата, автор foma_r :
... маркетинговый продукт-это "платье на заказ" идельно только для того - кому шили... |
Вот тут нельзя не согласиться. :) Это же касается и м. плана.
Предлагаю немного отойти от философствования, и задуматься над целью сиго топика. Давайте разделим планы по типам:
1. Реальный м. план для работы;
2. М. план для руководства (для дальнейшей отчетности);
3. М. план в рамках бизнес-плана (например под инвестиции)...
Так под кого план шить будем? И вообще... ПЛАН - как руководство к действию, или план как РЕЗУЛЬТАТ сам в себе? (оч. распространенный случай)
Для каждого плана (в зависимости от целей) существует конкретный набор типичных пунктов. С этого собственно топик и начат. Для раздела "маркетинг" в "бизнес-плане" содержимое оного вообще строго регламентировано.
Давайте поговорим просто о ТИПИЧНЫХ случаях отдельно, а о эффективном, рабочем м. плане отдельно. Вообще, вопрос "нужен ли м. план вообще?" (можно ли делать маркетинг без плана?) сам по себе реторичен. ;)
В данном разрезе, вижу развитие темы по принципу ReklaMyst более прикладным.
Т.е. измерение эффективности в % и т.д.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 26.06.2006 19:24 | |
|
|
|
Постов: 850
Дата регистрации: 09.02.2006 |
Цитата, автор DmitryDavydov:
Из конкретного арсенала, лично мне наиболее близки такие концепции (они под разными названиями известны)
1. Принцип рычага
2. Принцип масштабируемости
3. Операция Деньгоотсос (звучит как-то двусмысленно)
4. Принцип постепенности ("понимание продажности")
5. Превосходства рынка над продуктом
6. Халбертизм о толпе.
7. Ну и кончено идея о reality-marketing.
|
Дмитрий, поделитесь своим (наверняка неординарным ;) ) видением этих инструментов. Буду признателен.. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.10.2006 14:10 | |
|
|
|
Постов: 1
Дата регистрации: 23.11.2006 |
Рад знакомству, уважаемый РеклаМист и все участники форума. Очень интересно пообщаться с работниками маркетинга, особенно когда варишься в собственном соку :)
Во-первых, целеполагание...
... как известно, у большинства компаний проблемы с целеполаганием.
Сначала задается топ-цель,... например - заработать $ 10 000 000 дохода за отчетный период, либо 100 000 000 вала за тот же период, либо 2 000 000 чистой прибыли...
Это типичные бизнес-цели, которые определяют акционеры или учредители, или топ-менеджмент...
Сами понимаете, такое целеполагание - кривое! Финансовые цели для маркетолога - цели второго уровня, если не третьего!? |
Специфика моей работы - сеть спортивных магазинов. Поэтому все рассматриваю со своей колокольни. Позволю себе не согласиться с Вами в некоторых. Задачу маркетологу ставят как раз топ-менеджмент и учредители. А это, конечно же, выручка и, в конечном итоге, прибыль (согласитесь, это цель любого бизнеса). Поэтому я не вправе рассматривать какие-то другие топ-цели, более того я согласен с такой постановкой высшей цели, с небольшим уточнением, что для маркетолога важно не столько увеличение продаж, сколько получение максимальной прибыли. Т.е. главная цель моей маркетинговой деятельности – получение максимальных денежных прибылей компании. По большому счету маркетинг - это инструмент увеличения прибыли, который на четверть состоит из теории, а все остальное - кропотливая практическая работа, эффективность которой прямо пропорциональна наработанному опыту.
>>>Сформулируйте маркетинговую топ-цель!
... из разряда банальных - увеличить долю рынка на Х% за отчетный период!
Для подготовки такой цели необходимы замеры, мистери-шоппинг и т.д.
|
Увеличение доли рынка - это как раз не стратегическая задача в моем понимании. Это, как Вы выражаетесь, задача второго порядка. Я же рассматриваю увеличение доли рынка, все-таки, как один из многих путей увеличения выручки и прибыли. Правда это серьезная долговременная задача, которая ставится на определенном этапе развития компании. она требует серьезной исследовательской работы и значительных денежных и трудовых ресурсов. Для того же чтобы эффективно влиять на размер прибыли существует много других инструментов чисто маркетинговых, которые не требуют таких серьезных затрат. К примеру - работа с четырьмя "Пи" маркетинга :). Вот удалось мне, скажем, расширить позиционирование спортивных тренажеров. Если раньше их продавали для занятия спортом дома и для похудения, то теперь мы нашли мощный пласт новых потребителей в лице реабилитирующихся больных с сердечно-сосудистыми заболеваниями и восстанавливающихся после травм, растяжений и ушибов.
>>>Осуществите декомпозицию маркетинговой цели!
... пожалуй, самый трудный этап! Ну если идей нет... двигайтесь по схеме маркетинговой смеси...
1. Цели товарного портфеля
2. Цели в области дистрибуции
3. Цели в области продаж
4. Цели клиентской базы (для b2b)
5. Цели в области мониторинга рынка
6. Цели в области продвижения
7. Цели в области развития персонала и дятельности маркетинговой службы
... без маркетингового аудита не обойтись
Во-вторых, планирование...
... чтобы мероприятия и результаты не противоречили целеполаганию и образу действий вцелом.
>>>Создайте согласованные планы!
1. Орг.план (проектный)
2. План вывода, развития, разработки продуктов
3. План продаж и мероприятий в рамках маркетинга продаж
4. План по дистрибьюции
5. План по продвижению и брендинг
6. План по замерам и мониторингу
7. План по развитию персонала (маркетингового, продажников) и маркетинговой деятельности вцелом
и т.д
|
...А потом после создания всей этой кипы документов задаешь себе вопрос: Насколько она "кипа" влияет на увеличение прибыли компании :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.11.2006 12:26 | |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
Все старые темы начиная с 3 страницы ветки закрыты для обсуждения.
Так что апить (возвращать теме актуальность) не получится. Как быть?
Если есть необходимость вернуться к обсуждению вопроса, клыц мышкой
вот и новая песня о старом и ответы на ваши вопросы участников форума. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.11.2010 00:57 | |
|
|
|
 | Тема является закрытой на добавление сообщений! |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
