 |
|
|
 |
|
|
|
| Помогите с формированием прайс-листа |
|
Постов: 99
Дата регистрации: 05.02.2010 |
Запускаем в производство новый для себя товар - электросушилку для обуви. Думаем, какую справедливую цену можно назначить. Чтобы было интересно крупным оптовикам, мелким оптовикам и чтобы розничные покупатели при этом не плевались. Главная цель - максимизировать прибыль. Производственная мощность на данный момент - 1500 шт./мес.
Себестоимость - 170 р.
Предполагается следующий прайс:
Розница - 490р.
10-100 шт. - 340р.
100-500шт. - 310р.
500-1000шт.- 280р.
1000шт. - 250р.
Помогите, пожалуйста, у кого есть опыт в ценообразовании. Какую вообще наценку делают производители на новые товары для того, чтобы товар \"пошел\"?
До запуска в продажу 2 недели. Пока не готова упаковка. |
|
 | | Сушилка для обуви2.jpg |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    14.10.2013 22:30 |  |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор Пок:
Помогите, пожалуйста, у кого есть опыт в ценообразовании. Какую вообще наценку делают производители на новые товары для того, чтобы товар \"пошел\"? |
Вы неверно ставите вопрос. Универсальной наценки нет и быть не может. Она зависит от нескольких факторов:
1. эластичности спроса со стороны покупателей;
2. себестоимости продукции;
3. конкурентной ситуации;
4. ваших целей (например, вы хотите быстро занять рынок или получать максимум прибыли).
И всегда это сложный и трудоемкий анализ с массой входящей информации.
В вашем же случае можно рекомендовать экспертный метод. Соберитесь с менеджерами по продажам и определите эту цену исходя из субъективного опыта. А дальше уже можете экспериментировать. Есть разные способы играя ценой попробовать нащупать оптимальное соотношение продаж/прибыли. |
|
|
1 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
1 |
|
0 |
15.10.2013 12:05 | |
|
|
|
Постов: 406
Дата регистрации: 19.02.2012 |
| для: Пок© С чего вы решили, что ЭТО вообще будет продаваться? Вы изобрели велосипед с тремя педалями. Обувь сушат ИЗНУТРИ. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.10.2013 18:51 | |
|
|
|
Постов: 99
Дата регистрации: 05.02.2010 |
Цитата, автор LA_RUSSIC:
для: Пок© С чего вы решили, что ЭТО вообще будет продаваться? Вы изобрели велосипед с тремя педалями. Обувь сушат ИЗНУТРИ. |
Мы успешно производим подобную продукцию уже 3,5 года, только для сушки фруктов, овощей и вообще дачного урожая. Так вот в магазинах покупатели просят такую же, но для обуви. Количественно спрос не оценивался, но интуитивно очень хочется попробовать продавать такую штуку.
Обувь сушат ИЗНУТРИ последние 15 лет. После того, как появились соответствующие устройства. А наши предки тысячу лет сушили обувь на печке (поставив её сверху). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.10.2013 10:42 | |
|
|
|
Постов: 406
Дата регистрации: 19.02.2012 |
ну да, лапти сушили на печи. а предки, более давние, сушили одежду из шкур животных над костром - вы в этом разрезе подумайте насчет изобретения девайсов. а лучше - совершенствуйте приспособления для сушки овощей, если они в самом деле востребованы. сухая Снаружи обувь мне не нужна, тем более что она сама высыхает за ночь. более того, внешнее тепловое воздействие нарушает элластичность клеевых швов, что ведет к их разрушению (лаптей не касается)
и вообще, вам Категорически требуется грамотный маркетолог. а то наломаете дров - и лаптей навяжете.
------------------
Отредактировано: LA_RUSSIC | 17.10.2013 17:53 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.10.2013 17:52 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
| Цитата, автор LA_RUSSIC:и вообще, вам Категорически требуется грамотный маркетолог. а то наломаете дров - и лаптей навяжете. |
Человек задал вполне конкретный вопрос по поводу ценообразования. Зачем вы читаете ему мораль на тему, о которой не имеете ни малейшего представления? Разве вы проводили исследование спроса на сушилки для обуви? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.10.2013 21:29 | |
|
|
|
Постов: 406
Дата регистрации: 19.02.2012 |
| для: пытливый© а вам какая разница? я по продукту изложился, а не по ценообразованию. вы из тех спешиалистов, которые готовы давать ответы, не вдумываясь в вопрос. это нормально; таких в России - пруд пруди. в этом наша беда - начинаем "думать", забыв предварительно обзавестись мозгами. здравый смысл нам чужд. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.10.2013 21:57 | |
|
|
|
Постов: 99
Дата регистрации: 05.02.2010 |
для: LA_RUSSIC©
Знаете, когда мы запускали в производство первую модель сушилки для овощей, то никто в нее не верил и находилась масса аргументов и доказательств (вполне убедительных), почему всё это не получится.
Обувь на новой сушилке (несколько раз испытывали) просушивается полностью, и снаружи и внутри. Температура нагрева 45 градусов - обувь не рассыхается и эластичность материалов сохраняется.
Не совсем понял, зачем нам грамотный маркетолог. У нас организация маленькая - 12 чел. и прилеплять к нам еще и маркетолога не целесообразно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.10.2013 22:27 | |
|
|
|
Постов: 99
Дата регистрации: 05.02.2010 |
| Мы сейчас продумываем, какую избрать стратегию выхода на рынок. Либо низкой розничной цены (и низкой заинтересованности оптовых покупателей). Либо задрать розничную цену повыше (при низкой оптовой цене), чтобы торгашам было интересно проталкивать нашу продукцию. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.10.2013 22:33 | |
|
|
|
Постов: 406
Дата регистрации: 19.02.2012 |
для: Пок© в ценообразовании отталкиваются от двух главенствующих факторов: себестоимости и среднерыночной цены (конкурентов). Какую стратегию избрать - в этом вам может помочь только тот, кто а) знает ваш рынок и б) ваш бизнес.
По своему опыту могу сказать, что в мелком бизнесе существуют весьма широкие спектры для определения вектора продвижения - анализируйте конкурентную розницу, общайтесь с оптовиками. И, да, доверяйте интуиции и здравому смыслу, коли они у вас есть, - хотя маркетологи за этот постулат предадут меня анафеме.
Большинство ныне успешных товаров и брендов были созданы без участия маркетологов, и, с другой стороны, имеется масса примеров того, как с треском проваливались продукты, выпущенные на рынок в результате крайне дотошных маркетинговых исследований. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.10.2013 16:38 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор LA_RUSSIC:
для: пытливый© а вам какая разница? я по продукту изложился |
1. Видите ли, фраза "С чего вы решили, что ЭТО вообще будет продаваться?" настолько безграмотна с точки зрения маркетинга, что коробит сама по себе, а сказанная таким тоном просто провоцирует к тому, чтобы одернуть говорящего.
2. Если бы вы просто высказали личное мнение как потребитель, то это ваше личное право. Вы же начинаете читать мораль. Если бы за вашими словами стояло реальное понимание предмета и знание потребителей данного продукта, то это можно было бы как-то понять. Но вы поучаете не потому, что знаете, а потому, что хотите кого-то поучать. Именно на это я и указал.
3. И вообще давайте уважать собеседников. Ваши советы (чем лучше заняться собеседнику и его компании и кого брать на работу) без малейшего понимания ситуации в компании, на рынке и т.п., являются ни чем иным, как проявлением неуважения.
Поэтому если хотите, чтобы к вам относились уважительно, начните так же относиться и к остальным. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.10.2013 21:47 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор LA_RUSSIC:
для: пытливый© вы из тех спешиалистов, которые готовы давать ответы, не вдумываясь в вопрос. это нормально; таких в России - пруд пруди. в этом наша беда - начинаем "думать", забыв предварительно обзавестись мозгами. здравый смысл нам чужд. |
Оставим в стороне ваше мнение обо мне лично и о моих умственных способностях.
Но прежде чем говорить о мозгах и здравом смысле, попробуйте собрать информацию у знакомых, кто пользуется сушилками для обуви (которые сушат изнутри), а кто просто ставит обувь по-старинке на батарею.
В качестве подсказки: когда я покупал батареи в свою квартиру, продавец сказал, что с горизонтальной верхней частью пользуются гораздо большим спросом, чем с полукруглой, потому что на горизонтальную удобно ставить обувь для сушки. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.10.2013 21:55 | |
|
|
|
Настроения! Дайте два... Креативный проповедник
Постов: 4448
Дата регистрации: 23.11.2004 |
Цитата, автор Пок:
Обувь сушат ИЗНУТРИ последние 15 лет. После того, как появились соответствующие устройства. А наши предки тысячу лет сушили обувь на печке (поставив её сверху). |
На самом деле первые внутренние сушилки появились еще во времена СССР. Сам, помнится, купил... почему-то в Архангельске. В Москве мне таких тогда не попалось. Но тогда всего был "деф-цит" (с)
Однако, знаете, о чем подумалось, когда глядел на вашу продукцию, - вы мобильные обогреватели для полов не производите? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.10.2013 01:48 | |
|
|
|
Постов: 99
Дата регистрации: 05.02.2010 |
для: Gavriil©
Нет, не производим, хотя для нас это совсем не сложно. Не знаю, насколько эти мобильные полы актуальны. Я пару недель назад разглядывал их в магазине и удивлялся, что они очень дорого стоят. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.10.2013 09:55 | |
|
|
|
Постов: 2011
Дата регистрации: 26.09.2008 |
для: Пок© Я вот тоже подумала , может позиционироваться не как сушилка для обуви, а универсальный теплый коврик. Можно даже народный конкурс объявить как еще можно это чудо использовать.
Хоть опару ставь, хоть квас для быстрого брожения, хоть ноги грей, хоть компрессы.... Народ у нас смекалистый).Собственно, в применение годится все, что заканчивается словами "положите в теплое место"
:)
А по ценам - что мешает использовать гибкую систему? Посмотрите, что лучше пойдет. |
|
|
1 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
1 |
|
0 |
23.10.2013 13:10 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
Цитата, автор inny:
Хоть опару ставь, хоть квас для быстрого брожения, хоть ноги грей, хоть компрессы.... Народ у нас смекалистый).Собственно, в применение годится все, что заканчивается словами "положите в теплое место"
|
Тогда ещё надо добавить модификацию с подзаголовком интеллектуальный предварительно оснастив коврик датчиком температуры, термостатом и показывающим устройством.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.10.2013 14:53 | |
|
|
|
Чапай думать будет.
Постов: 215
Дата регистрации: 11.02.2009 |
Цитата, автор inny:
Можно даже народный конкурс объявить как еще можно это чудо использовать... |
Все уже давно придумано. Есть термоодеяло, простынь, матрас, плед, грелка для ног, поджопник в машину на зиму.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.10.2013 15:22 | |
|
|
|
Постов: 2011
Дата регистрации: 26.09.2008 |
для: IQ© С такими опциями на коврике можно будет уже яйца высиживать :) .
для: Чапай© Это понятно. Но мало ли..семена проращивать, мясо оттаивать. А уж всяких алкогольных рецептов вообще немеряно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.10.2013 15:35 | |
|
|
|
Постов: 99
Дата регистрации: 05.02.2010 |
Цитата, автор inny:
для: Пок© Я вот тоже подумала , может позиционироваться не как сушилка для обуви, а универсальный теплый коврик. |
Универсальный коврик для людей с богатым воображением мы планируем выпускать отдельно.
Сушилку для обуви хочется позиционировать как таковую отдельно. Хотя она отличается от универсальной только декоративным покрытием. |
|
 | | Коврик.jpg |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.10.2013 15:45 | |
|
|
|
Постов: 406
Дата регистрации: 19.02.2012 |
для: пытливый© Ваш пассаж про батарею натолкнул на слоган: Вы все еще сушите на батарее? Тогда мы идем к вам!
для: Пок© "Универсальный коврик для людей с богатым воображением мы планируем выпускать отдельно".
Для людей с богатым воображением вы туда еще вибратор приаттачте.
Ну не проканает ваша сушилка - чего, поспорить с вами?
------------------
Отредактировано: LA_RUSSIC | 23.10.2013 23:57 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.10.2013 19:24 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
