 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
Цитата, автор demidenko1977:
А по поводу того, какие они эксперты - продажники всегда более эксперты, чем маркетинг. |
Эта "экспертность" иллюзорна. Если дать им закупить то, что они "чувствуют, что пойдет", то неликвиды придется разгребать годами. Я вам говорю как продажник в прошлом, и "маркетинг" в настоящем.
Продажник получает от клиентов сведения, которые в 9 из 10 случаев нужно "делить на 2". И что еще важнее - его выборка всегда очень узка - мало-мальски адекватную инфу сэйлз может получить только от своих наиболее лояльных клиентов, остальные же с радостью отгрузят лапши на уши. А мнение и потребности этих лояльных пары штук могут не иметь ничего общего с общей ситуацией на рынке. И чем меньше ваша доля в регионе, тем менее значительны ваши клиенты в этом регионе, тем меньше ценность информации, которую сэйлз может получить непосредственно от клиентов. Получается, что в самых проблемных для вас регионах ваша методика получения инфы бесполезна чуть менее, чем полностью... |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   20.07.2012 11:08 |  |
|
|
|
Постов: 23
Дата регистрации: 02.02.2012 |
для: koska© все верно пишите
для: Дмитрий Петряшов© Абсолютно согласен, более того мне нужна не просто доля рынка РФ, поскольку на нашем рынке мы ее считаем, как раз используя и статистику ВЭД и данные госкомстата и т.п. и при всех погрешностях какую-то картинку видим.
Мне не нравится моя "региональная" слепота. Если я представляю расклад сил в РФ. При всех пограшностях довольно точно.
То региональный расклад "не вижу". |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.07.2012 11:35 | |
|
|
|
Постов: 23
Дата регистрации: 02.02.2012 |
для: koska© Согласен, в том что я предложил - много минусов.
Но вот тогда переформулирую вопрос.
В случае дилерских продаж - маркетологу работать вслепую, ему вообще ничего не надо узнавать от менеджеров?
И ничего не нужно знать о конкуренции в регионах, какие в каждом из них игроки? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.07.2012 11:40 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: demidenko1977©
А как быть с тем, что доля локального рынка суть KPI ваших менеджеров? Кто будет сторожить сторожей?
|
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.07.2012 20:16 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
