Открытие салона оптики

Profile

Flo^©

Постов: 219
Дата регистрации: 01.03.2006

Добрый день, уважаемые участники! Прошу помочь советами, поделиться мыслями по следующей теме. Знакомые загорелись идеей открыть салон (салоны) оптики в нашем городе, население 700 тыс. чел. Соответственно, есть вопросы по потенциалу этого рынка. Основные вопросы, которые хотелось бы понять:
- на сколько востребован данный товар (очки, линзы) в нашем городе с учетом существующего кол-ва аналогичных салонов и предлагаемого ими ассортимента?
- На какого потенциального покупателя ориентироваться? (демография, уровень доходов, периодичность покупок, средняя цена покупки) Выбрать уровень премиум, средний класс или бюджет?
- Уровень конкуренции
- Где открываться, чем отличаться от конкурентов?
- Самый конечно больной вопрос - спрогнозировать объем продаж и выручку. Или как выяснить минимальный уровень продаж, на который надо выйти в ближайшее время после открытия?
- Как позиционировать себя? Какие методы продвижения выбрать?

Как это обычно бывает, на маркетинг тратиться не хотят, то есть надо более или менее бюджетно постараться ответить на эти вопросы.
Для себя я пока вижу следующие пути:
- провести "аудит" точек-конкурентов, то есть путем посещений, пробных покупок и пр. собрать информацию по салонам оптики: расположение, ассортимент, обслуживание, цены и пр. На основании этих данных сделать предварительный вывод о возможных местах расположения салона, формирование ассортимента, перечня услуг.
- провести опрос среди потенциальных покупателей. Разумеется силами агентства. Вопросы, которые можно решить: кто покупает, как часто, на какие суммы, по каким критериям выбирают салон, какие доп.услуги востребованы. Только я не могу понять - как определить выборку для такого опроса: выбрать по возрасту-доходу; или может определить потенциальный район расположения и ограничить географию выборки? А может выйти на мед.учреждения?
- провести анализ аналогичных предложений в других регионах - может найти что-то интересное, что у нас еще не представлено.

А вот как достать информацию относительно уровня продаж у конкурентов и спрогнозировать свой? Или идти от обратного, от предполагаемых затрат и вычислять минимально возможный объем продаж и из этого планировать все остальное?

Извиняюсь за сумбурность, но вот такие мысли накопились :)
Буду благодарна за советы.

30.03.2012 11:19