 |
|
|
 |
|
|
|
| Есть пара идей как работать с посредниками (магазинами) |
|
Постов: 17
Дата регистрации: 19.11.2011 |
Добрый день уважаемые форумчане. Не так давно начал консультировать фирму производителя семечек, безумно интересно новое направление - производство. Мысли потекли рекой. Хочу вынести на обсуждение несколько.
Ситуация: есть новый продукт, жаренные семечки, ничем не выделяющийся. Очень вкусные, хотя кто так не говорит покажите))) Упаковка тоже довольно обычная, хотя и нет того шаблона с солнцем бабушками и подсолнухами. На рынке 4-5 конкурентов, двое явные лидеры работают давно, но тоже ничем не выделяются. По городу в магазинах представлены очень хорошо, множество точек продаж. У нас же наоборот.
Задача: увеличить количество торговых точек.
Вот пару моих идей (возможно они очень тривиальные, но все же): нужно заинтересовать магазины -
1. предлагать магазинам бесплатные торговые стойки для продукции с условиями что мы будем на самом видном месте, а оставшиеся используйте как хотите.
2. предлагать магазинам бесплатно штендер с их и нашей рекламой, либо если точка крупнее, то вывеску поменять или фасад.
3. упоминать крупные сети в рекламе на щитах и ТВ
4. бесплатные консультации по увеличению оборота, потока внутри магазина
5. за несколько дней до прихода в магазин торгового представителя, запустить в точку своих людей, которые будут спрашивать есть ли наш продукт и негодовать после отрицательного ответа.
еще есть идея улучшить продукт прикрепив к нему бумажные пакет для шелухи и надавить на то, что мы за чистый и экологичный город(бумажные пакеты разлагаются быстрее)
Поговорите со мной )))) |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   19.11.2011 14:45 |  |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: Tester©
Тривиально. Не учитываете масштабы бизнеса (зачем Вам наружка и ТВ?)
Просторазработайте и внедрите нормальную программу стимулирования торгового персонала. Как ваших мерчандайзеров, так и товароведов. |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.11.2011 21:23 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
для: Tester© Полностью согласен с F3. Сначала без всякого торгового оборудования выжмите все, что можно из стандартной системы дистрибуции и мотивации как торгового персонала, так и своих торговых представителей.
Потому что на начальном этапе ни торговое оборудование, ни реклама у вас просто не окупятся. Это уже в пятую и десятую очереди. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.11.2011 23:16 | |
|
|
|
Постов: 5253
Дата регистрации: 24.05.2003 |
Цитата, автор Tester:
5. за несколько дней до прихода в магазин торгового представителя, запустить в точку своих людей, которые будут спрашивать есть ли наш продукт и негодовать после отрицательного ответа.
|
:) Замечу, что семечки это вам не шустовский коньяк.. Пару раз это у вас пройдет, а потом всех ваших "своих людей", со скандалом на тему семечек, будут на раз вычислять...  |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 20.11.2011 09:52 | |
|
|
|
Постов: 17
Дата регистрации: 19.11.2011 |
Ожидал))
для: F3© Под системой стимулирования Вы имеете ввиду зарплату зависящую от количества точек или количество распространенных коробок с продукцией? Мерчандайзеров в штате нет. С этим вроде бы проблем нет, я не имею виду что торговые представители обучены и так далее. Как мне кажется у торгового представителя кроме врожденного обаяния (при появлении нескольких конкурентов, таких же обаяшек, теряется преимущество и эффективность падает, наверно так и заполняли рынок первые производители семек, просто потому что обаяния и стимулирования персонала было достаточно)должны быть определенные инструменты которые мы можем использовать для магазинов в которых уже пытаются "зайти" либо уже "зашли". В большинстве мест поэтому думаю из этого способа уже выжали все.
для: Cedars© да, мы не шустовский коньяк ))) мен кажется все же шансы зайти в магазин станут выше если человек 5 в день будут спрашивать наш продукт ))) а потом рааз и наш торговый пришел, тем более продукт действительно вкусный, хотя бы одну коробку можно будет на пробную продажу могут взять (сейчас и это не хотят делать)
для: пытливый© Levf. конкуренты запустили программы стимулирования посредников, бонусы и призы, имеют свои стойки в некоторых магазинах, думаю пришла очередь уже пятых десятых методов. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.11.2011 12:09 | |
|
|
|
Постов: 17
Дата регистрации: 19.11.2011 |
| у нас в городе есть два рядом стоящих магазинчика, один полностью оформлен в стиле пепси, другой кока колы ))))внутри холодильники и так далее в том же стиле. Может есть какие то другие способы - мной не названные и вам известные? Неужели нечего добавить никому ((((( |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.11.2011 09:33 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
| для: Tester© Не знаю, как сейчас. Но на заре туманной юности лично занимался подобным. Могу слово в слово подтвердить, что вам сказали выше. Работает только мотивация, всё остальное - слив бюджета. Кстати говоря, уже тогда торговое оборудование не очень то пристроить можно было, а сейчас, наверное, и подавно. Хотя если сделать что-то нестандартное, что не будет занимать место, может и возьмут. Но если у вас нет мерчей, то будет эта "стойка" забита чем попало. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.11.2011 10:57 | |
|
|
|
Постов: 17
Дата регистрации: 19.11.2011 |
для: Alex_V© а как вы мотивировали свой персонал? Бонус за каждую новую точку? Мерча взять на работу, либо кто то из торговых должен отвечать за это. У нас пока 3 торговых представителя. На одного повесить тогда функции мерчандайзера.
Загвоздка в том, что магазины не хотят брать продукцию, им просто не нужно говорят. Думаете простая настойчивость торговых поможет?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.11.2011 11:19 | |
|
|
|
Постов: 17
Дата регистрации: 19.11.2011 |
| Может обучать надо работе с возражениями? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.11.2011 11:19 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор Tester:
для: Alex_V© а как вы мотивировали свой персонал? Бонус за каждую новую точку? Мерча взять на работу, либо кто то из торговых должен отвечать за это. У нас пока 3 торговых представителя. На одного повесить тогда функции мерчандайзера.
Загвоздка в том, что магазины не хотят брать продукцию, им просто не нужно говорят. Думаете простая настойчивость торговых поможет?
|
Вы сейчас спрашиваете про такой большой кусок работы, что рассчитывать на исчерпывающий ответ сложно.
И бонусы за новые точки можно
И премии за количество SKU в рознице
И обучение подажам
И контроль обязательно необходим
Но вот баланс всего этого - это только личный опыт и умения вашего человека, который исполняет обязанности коммерческого директора. По книжкам и тем более в форуме научить этому нельзя. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.11.2011 11:24 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
для: Tester©Пытливый вам правильно все сказал. К сожалению, в формате форума, дистрибуцию построить сложно :(
Что же касаемо "Товароведы не берут" - тут вопрос мотивации+личностных отношений. Почему не берут?! Тут нужно думать исходя из позиции товароведа – пообщайтесь лично, ответов будет масса, но основные, на мой взгляд будут - дофига конкурентов, и малая доля этого сегмента в выручке магаза. Морочится из-за этого мелкого процента придется(возможно кого-то убирать, ругаться из-за вас с другими поставщиками), а выхлопа никакого. Соответственно любая морочка будет, только после хорошего "подношения".
Если совсем с этим туго - действуйте через дистров и скидывайте вопросы листинга на них. Как правило через них договориться проще.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.11.2011 13:08 | |
|
|
|
Постов: 17
Дата регистрации: 19.11.2011 |
| для: Alex_V© Вообщем работы выше крыши )))) значит начну с мотивации и обучения сотрудников работе с возражениями. Скажу чтобы все возможные возражения записывали и попытаюсь понять как с ними бороться |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.11.2011 13:39 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
| для: Tester© Вопрос всплыл. Вы только семечки продаете? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.11.2011 14:51 | |
|
|
|
Постов: 17
Дата регистрации: 19.11.2011 |
| для: Alex_V© Да, только семечки и у нас только один бренд. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.11.2011 14:54 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
| для: Tester© Фигово. Я бы наверное, в таком случае шел бы по пути нахождения дистрибуторов. Бегать с одними семечками, по каждой точке(где еще и не берут) - ОЧЕНЬ затратно получится. Даже в дальнейшем, когда продажи пойдут, это накладно будет. Сами посчитайте - в месяц точка продаст максимум 100пакетиков, ну допустим(не знаю ваш сегмент) ваша прибыль 5руб. Это 500рэ в месяц. Торговый может окучить примерно 15 точек в день. Итого при самом сладком раскладе у вас будет 7500руб в день, из которых вы минимум треть отдадите на зп торговому. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.11.2011 16:19 | |
|
|
|
Постов: 17
Дата регистрации: 19.11.2011 |
| для: Alex_V© нужно со временем расширять линейку вы считаете? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.11.2011 17:26 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
