 |
|
|
 |
|
|
|
| помогите обычному рекламщику стать пиарщиком!!! кто чем сможет!!!... |
|
Mary_bel
Постов: 56
Дата регистрации: 29.01.2009 |
Добрый день!
Работаю менеджером по рекламе. Обязанности обычные: разработка рекламных компаний, работа с подрядчиками, поддержка сайтов и т.д, и т.п.
Журналистов и дизайнеров в штате нет. И вообще больше никого нет, кто занимался бы моим направлением.
С разработкой дизайна поступаю так: крупные заказы (к примеру брендирование транспорта или разработка каталога)- заказываю специалистам, мелкие (флаерки или макеты в журналы) компоную сама из имеющихся изображений.
Статьи раньше тоже заказывала журналистам. Размещением в СМИ занималась сама.
Сейчас решили заняться рассылкой новостей клиентам. Коротеньких, чтобы и людей сильно не отвлекать и о себе напомнить.
И я столкнулась с проблемой, что не могу написать интересную новость! Не могу и все!!! По складу характера я "физик", а не "лирик", даже первое высшее образование - физмат.
Могу написать короткий сухой текст по типу пресс-релиза, а "воды налить" нет!!! А тысячу-полторы знаков журналистам заказывать как-то неудобно....
Теперь вопрос: можно ли научится писать тексты? есть ли какие-нибудь приемы или это от Бога?
Также буду благодарна за полезные ссылки и любые комментарии.
|
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   27.10.2011 16:20 |  |
|
|
|
Постов: 574
Дата регистрации: 07.08.2003 |
для: Mary_bel© ищите литературу, ее много и много хорошей, как по написанию текстов, так и созданию слоганов и неймингу. Печатная, много статей в интернете. Там и приемы и примеры найдете... Чтобы научиться писать хорошо и свободно, мало прочитать, необходима постоянная практика. Ставьте задачи, решайте из вразных вариантах, анализируйте как лучше и интересней...
но в итоге может оказаться и так, что ваше желание научиться писать это всего лишь желание покрыть проблему с " рассылкой новостей клиентам"... |
|
--------
и снится нам не рокот космодрома.. |
|
1 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
1 |
|
0 |
 27.10.2011 16:41 | |
|
|
|
Mary_bel
Постов: 56
Дата регистрации: 29.01.2009 |
Цитата, автор poLINA:
для: Mary_bel© ищите литературу, ее много и много хорошей, как по написанию текстов, так и созданию слоганов и неймингу. Печатная, много статей в интернете. Там и приемы и примеры найдете... Чтобы научиться писать хорошо и свободно, мало прочитать, необходима постоянная практика. Ставьте задачи, решайте из вразных вариантах, анализируйте как лучше и интересней...
но в итоге может оказаться и так, что ваше желание научиться писать это всего лишь желание покрыть проблему с " рассылкой новостей клиентам"... |
А какую-нибудь конкретную литературу можете порекомендовать? У меня это не только "... желание покрыть проблему...", поскольку на протяжении нескольких лет я периодически сталкиваюсь, что нужно что-то написать или сказать "здесь и сейчас". И некогда техзадания журналистам писать. Получаются посредственные "пресс-релизы". А хотелось бы чтобы "цепляло"...)) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.10.2011 18:00 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
для: Mary_bel©,
то, что "не умеете лить воду" - просто отлично. Физмат - еще лучше (без шуток). У вас есть все шансы (у "обильных водолеев" их намного меньше) :)
Для начала почитайте Клода Хопкинса, "Огилви о рекламе" обязательно. Если владеете аглицким читайте Хэлберта, Бенсивенгу, Дена Кеннеди в оригинале. Если нет, в рунете можно поискать переводы. Последнего точно переводили на русский, в частности, "Продающее письмо", но качество перевода посредственное... Впрочем, для начала, самое то - основные моменты схвачены. Хотя Хэлберт или Бенсивенга намного сильнее, имхо.
Ну и практика, ясен пень. Лучше всего практика в прямых продажах, но тут уж как повезет :) В любом случае, если есть желание, то нет никаких причин, которые бы не позволили вам научиться. |
|
|
1 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
1 |
|
0 |
27.10.2011 18:27 | |
|
|
|
Mary_bel
Постов: 56
Дата регистрации: 29.01.2009 |
Цитата, автор koska:
для: Mary_bel©,
то, что "не умеете лить воду" - просто отлично. Физмат - еще лучше (без шуток). У вас есть все шансы (у "обильных водолеев" их намного меньше) :)
Для начала почитайте Клода Хопкинса, "Огилви о рекламе" обязательно. Если владеете аглицким читайте Хэлберта, Бенсивенгу, Дена Кеннеди в оригинале. Если нет, в рунете можно поискать переводы. Последнего точно переводили на русский, в частности, "Продающее письмо", но качество перевода посредственное... Впрочем, для начала, самое то - основные моменты схвачены. Хотя Хэлберт или Бенсивенга намного сильнее, имхо.
Ну и практика, ясен пень. Лучше всего практика в прямых продажах, но тут уж как повезет :) В любом случае, если есть желание, то нет никаких причин, которые бы не позволили вам научиться. |
Спасибо!!! "Огилви о рекламе" уже скачиваю.
Практика в прямых продажах есть, в выставках участвуем, с клиентами тоже приходится общаться)))
Но для привлечения внимания клиентов обычно идет перечисление достоинств продукции и преимущества работы с нами. Наша компания работает на рынке B2B. Не без того,конечно, что и для потребителей акции проводим...
Проблема в другом((( Например, есть новинка. Отличается от остального ассортимента только формой. Написала одно предложение на эту тему. А остальной текст? Опять писать какая компания классная и продукция классная?!... Так через месяц все от рассылки отпишутся...:(
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.10.2011 19:16 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
Цитата, автор Mary_bel:
Проблема в другом((( Например, есть новинка. Отличается от остального ассортимента только формой. Написала одно предложение на эту тему. А остальной текст? Опять писать какая компания классная и продукция классная?!... Так через месяц все от рассылки отпишутся...:(
|
Ну проблему, положим, вы пока не увидели :) Рекламный текст - это не рассказ ради рассказа.
Это конкретное сообщение <кому-то> о <каких-то свойствах> <чего-то>, причем преследующее конкретную цель - продать. "Отличается только формой" - это как раз рассказ ради рассказа. Это отличие формы имеет значение для кого-то? Для кого? Для этого "кого-то" данного отличия достаточно, чтобы выбрать именно этот продукт, а не другой? Почему? Вначале ответы на вопросы - потом текст. Рекламный текст не является вещью в себе, и даже самый гениальный образец не будет стоить почти ничего вне контекста аудитории, формата, канала и времени, на которые он был рассчитан.
Знаете что? Начните лучше с "Продающего письма" Кеннеди. Это, откровенно, беллетристика, и Огилви/Хопкинсу в подметки не годится. Но прочитайте один раз и выкиньте. Книга эта написана в виде пошаговой инструкции, и при всех ее недостатках у нее есть большое достоинство - она структурирует проблему. Вы поймете структуру этой задачки, а дальше уже мэтры и практика помогут... |
|
|
1 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
1 |
|
0 |
28.10.2011 00:18 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Mary_bel©
Начинайте с ответов на стандартные вопросы "кто, что, где, когда произошло" добавляйте ответы на вопрос для кого/кому это нужно (от koska©). Потом пишите. Если не получается, или получается не то, мне часто помогает просто начать все заново. Не править то, что уже написано, а просто "забыть" и написать ещё несколько вариантов.
------------------
Отредактировано: IQ | 28.10.2011 11:21 |
|
|
1 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
1 |
|
0 |
28.10.2011 11:16 | |
|
|
|
Mary_bel
Постов: 56
Дата регистрации: 29.01.2009 |
Цитата, автор koska:
Цитата, автор Mary_bel:
Проблема в другом((( Например, есть новинка. Отличается от остального ассортимента только формой. Написала одно предложение на эту тему. А остальной текст? Опять писать какая компания классная и продукция классная?!... Так через месяц все от рассылки отпишутся...:(
|
Ну проблему, положим, вы пока не увидели :) Рекламный текст - это не рассказ ради рассказа.
Это конкретное сообщение <кому-то> о <каких-то свойствах> <чего-то>, причем преследующее конкретную цель - продать. "Отличается только формой" - это как раз рассказ ради рассказа. Это отличие формы имеет значение для кого-то? Для кого? Для этого "кого-то" данного отличия достаточно, чтобы выбрать именно этот продукт, а не другой? Почему? Вначале ответы на вопросы - потом текст. Рекламный текст не является вещью в себе, и даже самый гениальный образец не будет стоить почти ничего вне контекста аудитории, формата, канала и времени, на которые он был рассчитан.
Знаете что? Начните лучше с "Продающего письма" Кеннеди. Это, откровенно, беллетристика, и Огилви/Хопкинсу в подметки не годится. Но прочитайте один раз и выкиньте. Книга эта написана в виде пошаговой инструкции, и при всех ее недостатках у нее есть большое достоинство - она структурирует проблему. Вы поймете структуру этой задачки, а дальше уже мэтры и практика помогут... |
Наконец-то с Вашей помощью увидела проблему)))) Я пыталась описать продукт с помощью его же характеристик. А нужно просто было отвечать на вопросы: зачем придумали такую форму? на какую целевую аудиторию рассчитан или кому будет полезен? и т.д. ну а потом, в конце добавить что-то из серии "мы постоянно думаем и заботимся о наших клиентах" Правильно?
"Продающее письмо" уже скачала ;) Еще раз спасибо)))
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.10.2011 11:18 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
Цитата, автор Mary_bel:
ну а потом, в конце добавить что-то из серии "мы постоянно думаем и заботимся о наших клиентах" Правильно?
"Продающее письмо" уже скачала ;) Еще раз спасибо)))
|
для: Mary_bel©
Не-не. Добавлять ничего не нужно. Нужно написать так, что бы становилось понятно, что форму вы меняли именно потому, что так лучше для клиента. При условии, что целью PR кампании и/или коммуникативной политики компании является именно это. |
|
|
1 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
1 |
|
0 |
28.10.2011 11:24 | |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 19.10.2011 |
| мне ваши ответы тоже очень помогли! спасибо) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.10.2011 11:58 | |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.10.2011 19:13 | |
|
|
|
Mary_bel
Постов: 56
Дата регистрации: 29.01.2009 |
Цитата, автор Дмитрий Петряшов:
для: lyki4©
Поищите в Сети ресурсы копирайтеров, некоторые весьма полезны. В качестве примера могу привести блог Дмитрия Кота: http://mastertext.ru/category/blog/ |
Ситуация усложняется.... Перешла по ссылке. Подумала, что неплохо было бы (пока научусь), с подобным агентством посотрудничать. Остановилась на портфолио "электронные рассылки" и ... о ужас!... мне понравилось больше то что "было", чем то что "стало"... Наверняка, то что "стало" написано по всем правилам копирайтинга и человеком с опытом, но меня, как клиента, больше бы зацепил первый текст. Его интереснее читать. А почему? Честно говоря, даже не знаю и проанализировать не получается :(
Я, правда, не сразу поняла что это рассылка типографии. Но во втором варианте, мне кажется, зря сразу стали писать об экономии, буклетах, типографии... У меня сразу возникла ассоциация с коммерческими предложениями и рассылкой, которых несколько десятков в день приходит на е-мейл и которые я бегло просматриваю не доходя даже до середины....
Но поскольку написано что именно второй вариант увеличил эффективность на 30 %, наверное я чего-то не понимаю...
------------------
Отредактировано: Mary_bel | 31.10.2011 18:21 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.10.2011 18:13 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
для: Mary_bel©,
включите физика :)
Рассылка инициирована типографией, единственная часть текста, для которой имеет смысл говорить о конверсии - кусок о жарком сезоне в полиграфии с туманным упоминанием о "выгодных условиях". Ежу понятно, что даже если просто если расшифровать суть этих "выгодных условий" и переместить эту часть текста поближе к началу конверсия вырастет :)
Ну и, конечно, первый вариант писал не очень грамотный "журналист" (получающий гонорары от количества знаков), а второй - технически подкованный копирайтер (почему-то пренебрегающий средствами автоматической проверки правописания). Чисто технически что поменялось:
1) Структура основного предложения реализована достаточно технично, включая конкретный призыв к желательному для паблишера действию (звонку, переходу на сайт);
2) Основное предложение передвинуто в начало текста, чтобы его читали в первую очередь;
3) Заголовки переписаны так, чтобы фиксировать внимание (обратите внимание - они приняли вопросительную форму);
4) Вместо дебильного "читать дальше" ссылки стали информативными;
5) Переписаны тексты.
Что, имхо, не доделано:
1) Заголовки (в том числе самой рассылки) по-прежнему не идеальны (ну например: я бы вместо "Сколько можно сэкономить на календаре..." написал нечто вроде "Как сэкономить 20% на новогодней сувенирке?" - пипл больше любит не ребусы, а конкретные цифры скидок "чем больше, тем лучше");
2) Тексты по-прежнему не идеальны и стилистически (много воды) и технически (много ошибок).
Но второй вариант намного профессиональнее, тут и говорить не о чем. |
|
|
1 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
1 |
|
0 |
31.10.2011 19:55 | |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 19.10.2011 |
Цитата, автор Дмитрий Петряшов:
для: lyki4©
Поищите в Сети ресурсы копирайтеров, некоторые весьма полезны. В качестве примера могу привести блог Дмитрия Кота: http://mastertext.ru/category/blog/ |
спасибо! внимательно изучаю)
к слову, еще месяц назад, вся эта история с пиаром, продвижением, пресс-релизами и прочим копирайтом мне казалась совершенно трудной, для меня не подъемной и сложной к освоению..
но благодаря этому ресурсу в том числе, на сегодня, все выглядит более дружелюбно и понятно, а главное, интересно!! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.11.2011 15:54 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
