 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 54
Дата регистрации: 08.06.2010 |
| "Как бы Вы определили, что компания стала лидером в своем сегменте?" Задали мне сегодня вопрос... |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   31.08.2011 18:35 |  |
|
|
|
Постов: 54
Дата регистрации: 08.06.2010 |
Часто возникает вопрос как определить является та или иная компания лидером в своей сфере деятельности или нет? На самом деле лидера определить не так уж и сложно. Основными критериями принадлежности компаний к лидерам являются: Частота упоминания в средствах массовой информации и интернете. Качество отзывов – соотношение положительных отзывов к негативным. Наличие сети представительств. Аутсайдеры не смогут позволить себе иметь разветвленную сеть филиалов и представительств. Отзывы конкурентов, также могут служить подсказкой о принадлежности компаний к лидерам. Количество занятых у компании человек. Уровень зарплат в исследуемой организации (если есть конечно возможность доступа к таким данным). Как видим в принципе все приведенные здесь критерии являются общедоступными и на основе них можно сложить некоторое представление о принадлежности какой-либо компании к лидерам в своей сфере деятельности.
Ответ, Яндекса |
|
|
1 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
1 |
|
0 |
31.08.2011 19:01 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
| В данном случае как-то первым в голову приходит не вопрос "как", а вопрос "зачем"... :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.08.2011 19:14 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: irinavalerevna©
Вообще-то, лидера всегда определяли по объему продаж или доле рынка.
Всё что вы перечислили в ответе яндекса - глупость несусветная. Ко всем этим критериям есть куча возражений.
Частота упоминания в средствах массовой информации и интернете
Ну, понятно, что чушь, это показатель работы пиарщика, а не лидерства
Наличие сети представительств. Аутсайдеры не смогут позволить себе иметь разветвленную сеть филиалов и представительств.
Тоже ерунда. Сеть представительств или торговля через оптовые компании, сети и пр. варианты сбыта - суть разные стратегии, но не показатель лидерства.
Отзывы конкурентов, также могут служить подсказкой о принадлежности компаний к лидерам.
Только если это экспертная оценка. То есть, собственно - маркетинговое исследование, то есть настоящее, а не отзывы в интернете.
Количество занятых у компании человек.
Ерунда. Речь идет о лидерстве в сегменте. В компании А может работать множество человек на совершенно разных направлениях, а фишку держит компания Б, в которой одно направление, и работает 10 человек а куча процессов просто отдана на аутсорсинг.
Уровень зарплат в исследуемой организации
Тоже чушь. Всякие хедхантеры нам прямо говорят, что зачастую, в крупных организациях зарплаты могут быть ниже чем в среднем по рынку, - народ готов "оплачивать" из своего кармана строчку в резюме или довольствоваться хорошим соцпакетом и компенсацией за авто и ГСМ, - что, как мы знаем, не является зарплатой
------------------
Отредактировано: IQ | 31.08.2011 19:14 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.08.2011 19:14 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
Цитата, автор IQ:
для: irinavalerevna©
Вообще-то, лидера всегда определяли по объему продаж или доле рынка.
|
Не всегда, это вопрос целей сравнения (ну и точки зрения). Вплоть до того, что круче та компания, где у секретарши ноги длиннее :)
Акционером вот пофиг и объем продаж, и доля рынка - им профит подавай... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.08.2011 19:19 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: koska©
Не поверите, шел из курилки и как раз об этом думал. 
Однако, обычно, если говорить именно об одном сегменте, то объем и доля обычно как-то коррелируют с профитом. Если конечно, сегмент определять например, не просто пиво, а например, пиво премиум. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.08.2011 19:23 | |
|
|
|
Постов: 54
Дата регистрации: 08.06.2010 |
| Тяжелый вопрос..."И все ну вот как бы вы определили, что именно эта компания и есть лидер?" Не отставала от меня вопросозадавающая |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.08.2011 19:28 | |
|
|
|
Постов: 54
Дата регистрации: 08.06.2010 |
Цитата, автор IQ:
для: irinavalerevna©
Вообще-то, лидера всегда определяли по объему продаж или доле рынка.
|
Я так и ответила. А она мне: "Как определить, что у компании А объем продаж выше, а у компании Б ниже." |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.08.2011 19:30 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор irinavalerevna:
Я так и ответила. А она мне: "Как определить, что у компании А объем продаж выше, а у компании Б ниже." |
Ответ на приведенное вами высказывание будет очень сильно зависеть от того, кто эта загадочная "она". Если она - это хозяйка вашего бизнеса, то это одно. Если журналистка, то другое. А если она - это ваш маркетолог, то третье. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.08.2011 19:46 | |
|
|
|
Постов: 54
Дата регистрации: 08.06.2010 |
| для: пытливый© Она - это менеджер по персоналу. То есть, тот, кто решает брать на работу или нет. |
|
|
1 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
1 |
|
0 |
31.08.2011 20:35 | |
|
|
|
Постов: 54
Дата регистрации: 08.06.2010 |
| Я ей говорю. Что надо определить для начала, а в чем собственно компания хочет быть лидером. Ведь это настолько широкий вопрос. Можно быть лидером продаж. Можно быть лидером, в смысле "узнаваемости бренда", можно быть лидером по "раздутости штата", можно быть лидером по самой яркой упаковке, перечислять можно бесконечно... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.08.2011 20:39 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
Ну надо же, какой молодец "по персоналу".
А вы, я так понимаю, устраиваетесь на должность маркетолога?
Ну вот..., вас забраковали. :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.08.2011 21:42 | |
|
|
|
Постов: 54
Дата регистрации: 08.06.2010 |
| для: Daniel© :) прекрасно!!!Нет. Должность называется PR-менеджер)))А как бы Вы ответили? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.09.2011 00:18 | |
|
|
|
Постов: 574
Дата регистрации: 07.08.2003 |
| Лидерство лидерству рознь... и зависит от сегмента рынка. У большинства конечно доля рынка. Продажа пылесосов или автомобилей... А вот напрамер сегмент научных исследований. в области генетики.. Там лидер тот, кто больше изобратает или быстрее это делает, быстрее преодолевает порог всех этапов испытаний и внедряет... Критерием является наличие суперсовременной оснащенной базы, супер современного оборудования, супер передовых специалистов, без которой эти открытия просто не возможны, то, что не могут позволить себе конкуренты.. Несомненное лидерство) |
|
--------
и снится нам не рокот космодрома.. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 01.09.2011 00:28 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор irinavalerevna:
для: Daniel© :) прекрасно!!!Нет. Должность называется PR-менеджер)))А как бы Вы ответили? |
Видимо, это не важно. Когда ПР менеджеру на собеседовании задают вопрос про то, как определить лидерство компании на рынке, то это значит, что решение по его кандидатуре уже принято. Если оно положительное, то просто приятно поговорить с хорошим человеком. А если отрицательное, то еще раз убедиться в верности своего решения.
Но вы не переживайте. Определение лидерства - это действительно нетривиальный процесс. И как определить объемы продаж (особенно в деньгах), да еще и на разных рынках (в нашем-то глобальном мире) - это постоянная работа массы людей. И по версиям разных компаний лидеры могут быть разными, а погрешность этих определений огромна. И все это бесконечно уточняется и перепроверяется. Короче, реально достоверных данный здесь бывает меньше, чем всякой лабуды.
Хотите узнать подробнее - спросите у Яндекса. Ему, как минимум, не нужно будет это в таком количестве печатать, так как уже все готово. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.09.2011 08:15 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: irinavalerevna©
Да, действительно. Расстраиваться не нужно. С каждым годом у эйчаров почему-то все больше каши в голове относительно обязанностей в сфере маркетинга, рекламы и пиара. Есть подозрение, что эта каша связана либо с аналогичной кашей в голове руководства, либо с тем, что это руководство хитро сделано одним местом (сказка о попе и работнике его балде), то есть хочет получить пиар специалиста за 3 копейки со своим пулом журналистов в коммерсанте, который к тому же если че, и что-нибудь посчитает (а и правда, ну надо им раз в год посчитать стали ли они уже лидером рынка или ещё нет, че ж теперь, целый год маркетологу зарплату платить?).
Потому, если нет понимания чем вы должны заниматься - лучше вообще отказываться от таких предложений. Пусть идут лесом. Есть много хороших работодателей и отличных эйчар специалистов, которые знают что делают и кого ищут. |
|
|
1 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
1 |
|
0 |
01.09.2011 09:18 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
Цитата, автор irinavalerevna:
для: Daniel© :) прекрасно!!!Нет. Должность называется PR-менеджер)))А как бы Вы ответили? |
Лично я бы сказал, что лидер рынка - эта та компания, клиенты которой ее видят как лидирующую компанию.
Ну, а как узнать, что думаю клиенты компании о компании, думаю, вы это знаете. :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.09.2011 10:12 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
для: irinavalerevna© Какой рынок? Если FMCG и всё что связано с ретейлом, то ответить на вопрос просто.
Кстати, такой вопрос от HR не глупость. Руководитель, не желая тратить свое время на профанов и людей не умеющих думать, поручает HR задать несколько вопросов. Ответив на эти вопросы, кандидат проходит как бы спам-барьер и идет дальше...
P/S А насчет лидерства да, надобы уточнить, что за лидерство...а то они разными бывают
------------------
Отредактировано: Alex_V | 01.09.2011 10:28 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.09.2011 10:26 | |
|
|
|
Постов: 1035
Дата регистрации: 20.06.2007 |
для: irinavalerevna©
Как тут уже сказали, все зависит от цели.
От себя хотел добавить следующее. Не бойтесь говорить на собеседованиях "не знаю" и спрашивать "что Вы под этим подразумеваете?".
Если для качественного ответа на вопрос не хватает исходной информации так и говорите: "Не знаю. Для ответа на этот вопрос мне нужна следующая информация..". Если неоднозначный или неясный Вам термин употребляют, спросите: "а что Вы подразумеваете под лояльностью (лидерством/эффективностью/PR)?". В маркетинге даже среди профессионалов путаница в терминах наблюдается, не говоря уж об HRах и горе-руководителях, которые, зачастую, очень далеки от менеджмента и маркетинга.
Уверен, это серьезно облегчит Вам процесс собеседования (и вобще любой дискуссии) и отсеит уже на этом этапе руководителей-кретинов.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.09.2011 10:36 | |
|
|
|
Постов: 9
Дата регистрации: 10.11.2010 |
| У меня на собеседовании в Инкоме тоже спрашивали, какую компанию можно считать лидером в своем сегменте, но я к таким вопросам был готов, поэтому и сказал, что лидером можно считать ту компанию, у которой больше продаж. А по поводу (цитата из второго сообщения)"Наличие сети представительств. Аутсайдеры не смогут позволить себе иметь разветвленную сеть филиалов и представительств."- тут я тоже согласен. Не у каждой даже крупной фирмы есть средства открывать дополнительные офисы и держать огромный штат сотрудников. Когда я искал работу, выбирал между самыми известными агентствами в Москве, но кто из них главенствует на рынке - стало понятно после вечера проведенного в Гугле. По-моему, нужно собрать как можно больше информации о той компании, в которую идешь на собеседование, чтобы вопросы эйчаров не ставили тебя в тупик. Кстати, меня приняли на работу в Инком , возможно потому что я знал и подчеркнул его лидерство. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.09.2011 22:47 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
