 |
|
|
 |
|
|
|
| пожалйста пожалуйста пожалуйстаааа |
|
Постов: 4
Дата регистрации: 01.04.2011 |
Специализированная мебельная фирма IKEA, являющаяся ведущей на рынке мебели Швеции и владеющая 28% этого рынка, обнаружила в 1974 г. новые рыночные возможности на стагнирующем рынке Западной Германии. Распространение маркетинговой концепции, которая применялась на шведском рынке (весь ассортимент ориентирован на широкие целевые группы) не проявило себя в Германии слишком обещающе, особенно по причине полного захвата тамошнего рынка конкурентами. Поэтому руководство фирмы IKEA решило нацелить свою деятельность на новые группы потребителей с использованием инновационно-сбытовой и сегментационной стратегии. Цель такой стратегии — использование соответствующей специфической рыночной ситуации в ФРГ до 1980 г.
Десять магазинов фирмы должны были достигнуть годового оборота в 500 млн. немецких марок ежегодно.
Основные черты новой маркетинговой концепции:
1. Ориентация на новый целевой сегмент, выделенный по психологическому и поведенческому критерию: люди, которые чувствуют себя молодыми и характеризуются подвижностью, высокими требованиями к дизайну и к качеству, хозяйственной рассудительностью, интеллигентным покупательским поведением.
2. Новая единая (и отвечающая целевому сегменту) идея товаров и услуг. IKEA работает при помощи своих заказчиков, которые берут часть услуг на себя (например, сами транспортируют и монтируют продукцию): «невероятное вероятно: хороший дизайн и качество — за низкую цену».
3. Коммуникация, основные аргументы: «Заказчик IKEA должен ощущать определенный статус. Это означает, что он выделяется интеллигентным покупательским поведением, коммуникабельностью при оформлении покупки, высоким эстетическим вкусом».
Одновременно с удовлетворением заказчика должны быть достигнуты высокая степень известности марки фирмы, эффект мотивации покупки и высокая степень идентификации.
4. Распределение: размещение 10 магазинов с выгодой в ценовом аспекте вблизи крупных городских агломераций.
• Вопрос
1. Разработайте систему маркетинговых целей. Какие связи существуют между маркетинговыми целями и целями предприятия?
2. Какие отдельные Части маркетинговой программы фирмы IKEA вы обнаружили в описанной ситуации?
по 1-ому вопросу -думаю что
цель1- Охватить на рынке новый целевой сегмент
цель2- Донести до потребителя новую единую идею товаров и услуг
цель3- Размещение 10 магазинов с выгодой в целом аспекте вблизи крупных городов
а по второму вопросу?? подскажите...
|
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   01.04.2011 00:23 |  |
|
|
|
Постов: 911
Дата регистрации: 21.03.2007 |
Простите, что тут всем надо сделать? "Пожалуйста" порадоваться с вами какую классную задачу Вы придумали? "Пожалуйста" порадоваться за вас, как классно вы умеете печатать на компе? Вы преподаватель, который просит "пожалуйста" потестируйте задачу?
Подскажите, куда и как мы должны метнуться чтобы Вам помочь? |
|
--------
Кстати, \"ёмкость рынка\" и \"доли конкурентов\" соотносятся между собой также, как \"канал\" и \"канализация\"...(c) hvn |
|
0 |
|
1 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
1 |
01.04.2011 15:03 | |
|
|
|
Постов: 4
Дата регистрации: 01.04.2011 |
вопрос по задаче
"Какие отдельные Части маркетинговой программы фирмы IKEA вы обнаружили в описанной ситуации?" я не понимаю как на него ответить.
и правильно ли я разработала систему маркетинговых целей исходя из условия?
цель1- Охватить на рынке новый целевой сегмент
цель2- Донести до потребителя новую единую идею товаров и услуг
цель3- Размещение 10 магазинов с выгодой в целом аспекте вблизи крупных городов |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.04.2011 15:17 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: 88EllE88©
Не вижу ни одной описанной ситуации.
Какое-то бла-бла-бла. Видимо плохо перевели.
Ответ по задаче: преподавателя послать на..й, чтоб больше не дпредлагал решать идиотских задач. Посылать обязательно всей группой в присутствии комиссии из декана, зав кафедрой и зав учебной части.
Учебное это заведение (кстати, не озвучите случАем, какое?) - туда же, особливо если вы ещё им и денег за обучение платите. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.04.2011 16:55 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: 88EllE88©
А, точно. есть ещё выход. Можно написать ответ так, что бы ничего не было понятно, то есть как в задаче. А потом любоваться выражением понимания на лице препода-идиота. Сказать что не понял - нельзя, попросить пояснить - можно и лицо потерять.
Чуть позже, я вам пример напишу как это делается. Но рецепт, - прост. Берете вопрос, и добавляя по вкусу терминологии понепонятней, приправляя распространенными деепричастными и причастными оборотами, так, что бы смысл в предложении длинной 200-300 символов с пробелами наглухо ускальзал - пишете ответ. |
|
|
1 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
1 |
|
0 |
01.04.2011 17:00 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
Итак
2. В описанной ситуации маркетинговой программы фирмы IKEA удалось обнаружить отдельные части. В том числе и описанной маркетинговой стратегии, как то: отдельные части отдельных частей ориентации на новый целевой сегмент, выделяемый по психологическому и поведенческому критерию людей чувствующих себя молодыми и характеризующиеся не только подвижностью но и молодостью, которые подвержены модным тенденциям выдвигать высокие требования к дизайну и качеству нихрена не понимая ни в дизайне ни в качестве, не способные при этом дать оценку хотя бы более менее взвешенную, которая смогла бы помочь им оценить наличие дизайна и качества в дизайне и качестве продукции которую предлагает благодаря своей концепции такой всемирно известный бренд IKEA, но при этом с интеллигентным покупательским поведением, позволяющим им продать любое дерьмо, которое в состоянии предложить всемирно известные магазины IKEA не смотря на их хозяйственную рассудительность. Особенно заметна новая единая окончательно бесповоротно и при этом, что заметьте, непросто в условиях такого рынка и сложившейся на нем ситуации, которая осложняется непосредственно экономической ситуацией, ценами на нефть, непростым и кардинально изменившемся потребительским поведением, отвечающая целевому сегменту, выдвинута ранее и утвержденная на самом высоком уровне в главном совете главных директоров и высшего, то есть топ менеджмента идея товаров и услуг брэнда магазинов IKEA.
Уф. Можете продолжить дальше сами.
Если препод предложит обьяснить, предложите преподу дать свой вариант решения. Если начнет нести чушь, скажите что у вас написано тоже самое, и вам странно, что преподаватель с таким опытом практической работы в маркетинге, опытом стратегического планирования (возможно даже в российском подразделении компании IKEA) сразу этого не заметил.
|
|
|
2 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
2 |
|
0 |
01.04.2011 17:22 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
Цитата, автор IQ:
Если начнет нести чушь, скажите что у вас написано тоже самое, и вам странно, что преподаватель с таким опытом практической работы в маркетинге, опытом стратегического планирования (возможно даже в российском подразделении компании IKEA) сразу этого не заметил.
|
Самое забавное, что в этом случае, вы даже не покривите против правды. И в ответе препода чушь, и в вашем ответе будет чушь. То есть, тоже самое  |
|
|
1 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
1 |
|
0 |
01.04.2011 17:25 | |
|
|
|
Постов: 4
Дата регистрации: 01.04.2011 |
| Михаил, спасибо за отклик :) Эта задача одна из нескольких на ГОС экзамен, который состоится через 5 дней.. нам сказали что главное при ответе мыслить логично..и мол у задачи нет верного ответа, любой из вариантов, если он логичен, будет правильный |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.04.2011 01:01 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
для: 88EllE88©
На эту задачу есть очень простой ответ - изучите опыт ИКЕА.
"Специфическая рыночная ситуация в ФРГ" - это дешевое производство мебели в ГДР и, соответственно, дешевые цены в ФРГ, с которыми местные производители не могли конкурировать.
Немцы - считают деньги. Когда ИКЕА предложила качественную мебель в 2 раза дешевле, чем у местных поставщиков, немцы к ним и потянулись. По такой схеме, ИКЕА работает во всем мире.
1. Находит дешевое производство (как можно ближе к региону);
2. Проводить маркетинговую программу, чтобы убедить людей, что их мебель - это качество и стиль жизни;
3. Расширяется.
------------------
Отредактировано: Daniel | 04.04.2011 11:44 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.04.2011 11:43 | |
|
|
|
Постов: 4
Дата регистрации: 01.04.2011 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.04.2011 18:51 | |
|
|
|
Постов: 790
Дата регистрации: 28.04.2006 |
Цитата, автор 88EllE88:
любой из вариантов, если он логичен, будет правильный |
Я что-то пропустил в этой жизни, логичных вариантов бывает >1? |
|
--------
слово "я" - последнее в рекламной аналитике
Karolina© |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.04.2011 23:39 | |
|
|
|
Живи и радуйся
Постов: 116
Дата регистрации: 15.04.2010 |
| для: a-b© Логичных да, а правильный вариант только 1. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 06.04.2011 09:29 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
Цитата, автор Promo-S:
для: a-b© Логичных да, а правильный вариант только 1. |
С чего бы это? В сложных задачах, связанных с многокритериальным выбором, может быть множество "правильных" решений (оптимальных в смысле Парето), каждое из которых выигрывает у прочих по одним критериям, и проигрывает им же по другим. |
|
|
1 |
|
1 |
| Комментарий понравился? |
|
1 |
|
1 |
06.04.2011 10:48 | |
|
|
|
Живи и радуйся
Постов: 116
Дата регистрации: 15.04.2010 |
для: koska©
Вот именно оптимальных, а правильных (в прямом смысле слова) вариантов не может быть более 1. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.04.2011 15:31 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
Цитата, автор Promo-S:
для: koska©
Вот именно оптимальных, а правильных (в прямом смысле слова) вариантов не может быть более 1. |
Это вы не подумав написали... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.04.2011 15:55 | |
|
|
|
Живи и радуйся
Постов: 116
Дата регистрации: 15.04.2010 |
| для: koska© Что Вы понимаете под словом "Правильный" в данном контексте? Я считаю, что правильный вариант - это отсутствие сомнений и разочарования после его выбора. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.04.2011 15:20 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
Цитата, автор Promo-S:
для: koska© Что Вы понимаете под словом "Правильный" в данном контексте? Я считаю, что правильный вариант - это отсутствие сомнений и разочарования после его выбора. |
Под "правильным решением" я понимаю такое решение, которое полностью соответствует исходным данным задачи. И в реальной деятельности эти условия могут быть таковы, что ЛЮБОЕ соответствующее им правильное решение будет связано с сомнениями и разочарованием. Вот вам бы какое решение доставило большее удовольствие: уволить 30 человек - старых и лояльных сотрудников, больших профи - и закрыть два филиала, или свернуть перспективный инвестиционный проект? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.04.2011 14:39 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор Promo-S:
для: koska© Что Вы понимаете под словом "Правильный" в данном контексте? Я считаю, что правильный вариант - это отсутствие сомнений и разочарования после его выбора. |
Отсутствие сомнений и разочарований - это идеальный проект, то есть тот, который реализуем только на бумаге. В реальной же жизни всегда есть неопределенности, угадайки и злобные конкуренты. И никак вы от них не избавитесь. Поэтому фраза насчет только одного верного решения - это ответ теоретика. На практике всегда разрабатываются несколько сценариев. И каждый из них имеет свои плюсы и минусы. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.04.2011 15:30 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор Daniel:
для: 88EllE88©
На эту задачу есть очень простой ответ - изучите опыт ИКЕА.
"Специфическая рыночная ситуация в ФРГ" - это дешевое производство мебели в ГДР и, соответственно, дешевые цены в ФРГ, с которыми местные производители не могли конкурировать.
Немцы - считают деньги. Когда ИКЕА предложила качественную мебель в 2 раза дешевле, чем у местных поставщиков, немцы к ним и потянулись. По такой схеме, ИКЕА работает во всем мире.
1. Находит дешевое производство (как можно ближе к региону);
2. Проводить маркетинговую программу, чтобы убедить людей, что их мебель - это качество и стиль жизни;
3. Расширяется.
|
Есть два вопроса:
1. Чем вы можете подтвердить, что так было на самом деле? И что это не ваши домыслы? (просто по своему опыту ИКЕА не отличается качеством при низкой цене, а при приемлемом качестве имеет запредельные цены).
2. Как этот вывод можно сделать из условий задачи?
P.S. Задача действительно сплошное бла-бла-бла. Если это госэкзамен, то я не удивляюсь уровню нашего образования и наших молодых специалистов. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.04.2011 15:36 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
для: Пытливый©
1. Ничем. Написал то, что написал. Это информация из книги "Сага об ИКЕА";
2. Никак. Задача на проверку широты кругозора. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.04.2011 09:41 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
