 |
|
|
 |
|
|
|
| И вот дальше началось самое интересное - за дело взялось руководство. |
|
Постов: 49
Дата регистрации: 16.02.2011 |
Попытаюсь в кратце обрисовать сложившуюся ситуацию: дело в том, что наша компания (точнее группа компаний: производство, сервис: услуги по ремонту, заправке офисной технике и тут же розница, постольку поскольку и компания осуществляющая оптовые продажи) занимается оптовой торговлей расходными материалами и производством тонеров, картриджей, фотобумаги и пр. под собственной торговой маркой. В целом мы ориентированы на оптовую торговлю. Предстоит участие в выставке - выставка представляет собой ежегодный смотр мировых и отечественных достижений в области связи, телекоммуникаций, программного обеспечения, банковских технологий, офисной техники и потребительской электроники. К нашей тематике имеет скорее опосредованное отношение, но тем не менее - это мероприятие единственное, в котором мы можем представить себя.
Основная цель участия выставки: Продвижение товаров собственной ТМ - это основная задача, упор на лазерные картриджи собственной тм. Среди прочего решили на выставке организовать работу двух промоутеров в ростовых куклах (повторяющих упаковку продукции - лазерных картриджей), которые будут дарить посетителям выставки ручки с фирменной символикой, вложенные в коробки (это все, пожалуй, неинтересные детали), так вот на коробках с сувенирами должна быть информация с призывом прийти и купить картридж нашей тм по выгодной цене, а заодно и убедиться в качестве. Сама же коробка повторяет опять-таки упаковку картриджа, а ручка проходит сквозь коробочку.
И вот дальше началось самое интересное - за дело взялось руководство.
Информация на коробке с ручкой на которой настаивают директора: Акция "Волшебный картридж", далее по тексту - "приди к нам и обменяй этот картридж на ЛЮБОЙ лазерный", а там где предусмотрены отверстия для ручек на макете изображено некое подобие мишени и написано "попади в цель" - мне так точно башку снесло :( и ни слова о качестве.
Выставка довольно серьезная, тем не менее захаживают и студенты, впрочем как и на многие другие, руководство в первую очередь видит их как людей, которые в итоге придут с этой коробкой и купят лазерный картридж по этому предложению, но неужели подобные призывы заставят их прийти? какие мне привести аргументы, чтобы мы потом с этими коробками не выглядели смешно. Среди эспонентов тоже достойные и серьезные компании.
Ассоциации то не те совсем возникают, когда видишь "волшебный картридж", как будто кота в мешке предлагают, а волшебство видимо - либо качественный, либо не очень попадется, проще уже вручить шило с призывом приходи к нам - мы вам его поменяем на высококачественное мыло, вот где волшебство-то. Коллеги, слезно умоляю - аргументы против, а может за у кого будут и я не права? А Директора - они умные им виднее! Прошу помощи!!!
|
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   17.03.2011 20:35 |  |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
для: RedAlert©
В чем-то ваши директора правы.
Ну смотрите. Понятие "качество" оно весьма растяжимо и неоднородно. Его каждый потребитель определяет для себя сам и ТМ зарабатывает репутацию "качественная" не буклетами и промо, а опытом общения потребителя с продуктом. Если промо-сувенирку привязать к тематике "качество" (попробуй, потестируй, проверь), то, действительно, на этот призыв всем будет начхать.
Что делают ваши директора? Они пробуют разыграть, самую выгодную с точки зрения промо, карту - халява.
Схема такая: Возьми коробку - приди на стенд - получи халявный картридж - потом ты его попробуешь - возможно он тебе понравится - ты купишь его еще раз.
Что и как будет написано на коробке - это вопрос предпочтений (и компетенций) человека, принимающего решение. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.03.2011 10:16 | |
|
|
|
Живи и радуйся
Постов: 116
Дата регистрации: 15.04.2010 |
для: Daniel©
Организовать выдачу картриджа на выставке, с учетом большого количества модификаций, будет сложновато. ИМХО
------------------
Отредактировано: Promo-S | 18.03.2011 10:51 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 18.03.2011 10:51 | |
|
|
|
Постов: 49
Дата регистрации: 16.02.2011 |
Daniel, спасибо за комментарий. С точки зрения промо - вопрос решен.
У меня встает вопрос именно по тексту на коробке, меня пугает фраза Акция "волшебный картридж" именно на выставке для присутствующей ЦА - не сыграет ли она с нами злую шутку? И потом владельцу коробки на стенде - ничего не светит, за картриджем надо будет ехать в офис... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.03.2011 10:54 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
Цитата, автор RedAlert:
Daniel, спасибо за комментарий. С точки зрения промо - вопрос решен.
У меня встает вопрос именно по тексту на коробке, меня пугает фраза Акция "волшебный картридж" именно на выставке для присутствующей ЦА - не сыграет ли она с нами злую шутку? И потом владельцу коробки на стенде - ничего не светит, за картриджем надо будет ехать в офис... |
Вот это уже плохо.
Сама фраза "волшебный картридж" скорее всего подразумевает идею..."возьми вот эту картонку и она по "волшебству" превратиться в настоящий - лазерный".
Т.е. можно назвать (крупно) "Волшебный картридж", а ниже (мельче): "Превращается в настоящий. Узнай как на стенде...".
С раздаткой настоящих вам нужно вопрос продумать. Лучше давать их на стенде, в офис никто не поедет, а негатив будет - 100%. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.03.2011 11:15 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
Цитата, автор Promo-S:
для: Daniel©
Организовать выдачу картриджа на выставке, с учетом большого количества модификаций, будет сложновато. ИМХО
------------------
Отредактировано: Promo-S | 18.03.2011 10:51 |
Ничего сложного. Раздавать одну модификацию. Ведь никто не обещает подбирать индивидуально. Можно раздавать самую ходовую на рынке модель или наоборот - новую, для которой нужен сбыт. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.03.2011 11:16 | |
|
|
|
Постов: 49
Дата регистрации: 16.02.2011 |
| По поводу раздатки ещё момент хотелось бу уточнить - они не 100% халявные, они будут продаваться по себестоимости, друзья. ??? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.03.2011 11:17 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
Цитата, автор RedAlert:
По поводу раздатки ещё момент хотелось бу уточнить - они не 100% халявные, они будут продаваться по себестоимости, друзья. ??? |
Жжете... :)
Тогда 100% лучше эту затею не проводить...с обменами, тем более, никакого обмена нет. А фраза "приди и обменяй" просто обманывает.
Если стоит задача привести на стенд, то разбейте промку на 2 сувенира: 1) коробка. Приди на стенд - обменяй его на подарок; 2) ручка, которую вы будете дарить на стенде.
Правда, это мелко и банально. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.03.2011 11:24 | |
|
|
|
Постов: 49
Дата регистрации: 16.02.2011 |
| Daniel, задача стоит в том, чтобы после выставки посетитель пришел к нам и купил лазерный картридж нашей ТМ. Вот такая несуразица выходит. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.03.2011 11:57 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
Цитата, автор RedAlert:
Daniel, задача стоит в том, чтобы после выставки посетитель пришел к нам и купил лазерный картридж нашей ТМ. Вот такая несуразица выходит. |
Пришел и купил на стенд или в офис?
Участие и работа компании на выставке не может продать продукт. Выставка - это информирование и развитие отношений с потенциальным клиентом. Следовательно, цель выставки не продать продукт, а дать информацию о себе/продукте потенциальному клиенту и закрепить ее у него, возможно, вызвать к вам интерес.
Дальше, работа менеджеров по продажам. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.03.2011 12:32 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: RedAlert©
Господи, какой фигней люди занимаются.
Давайте считать.
Выставка, это такая штука, гле количество посетителей ограничено. Хорошие выставки ЗАЯВЛЯЮТ что собирают и 7 и 10 тысяч человек, но что характерно, компания, которая предлагала организаторам считать посетителей и выдавать сертификаты, не нашла рынка сбыта для этой услуги 
Потому, смело делите на двое. Итак, допустим 2000 у нас реальных посетителей.
То что всем вы не раздадите, к бабке не ходи. Пусть будет ещё половина. То есть 1000. Из этой тысячи, генеральный директор выкинет эту фигню в урну (из-за копеечной фигни, которая в офисе РАСХОДНЫЙ МАТЕРИАЛ, никто заморачиваться и куда-то ездить не будет), Специалист. Никто не оценит порыв сэкономить компании 200-500 р., при стоимости выезда курьера в 300, ибо КАКОЙ ИДИОТ отправит высокооплачиваемого специалиста за картриджами? Пусть в офисе впахивает.
Итого, ждите в офисе не более двух десятков слишком жадных или из ну очень мелких контор.
Что? конечные потребители? А много ли их? и кто из них покупает картриджи приезжая в офисы, а не а) заказывая в интернет магазине б)в магазине в) заправляя на савеловском рынке ? К тому же, знаете, даже на халяву брать что-то что может испортить вещь... вот вы зальете в свою ласточку, доставшуюся вам потом и кровью, за которую ещё кредит два года платить, халявного бензину?
В общем, тоже не поедут. А если вы сообщите таки им что картриджи все-таки придется покупать... ещё и на х... пошлют.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.03.2011 14:02 | |
|
|
|
серый волк...
Постов: 4099
Дата регистрации: 28.01.2005 |
2RedAlert©
1) "приди к нам и обменяй этот картридж на ЛЮБОЙ лазерный" - это означает, что прямо на выставке... ну вы поимаете, а не в офис (потом). IQ прав,0 могут и послать!
2) это означает, что вы (фирма) будете ДОЛЖНЫ обменять коробку на ту модель, котороая нужна конкретному пользователю. А вам это надо?
3) Еать к вам "потом" и кеуда-то хрен знает куда за обменом картриджа... нафиг надо, кроме как бедному студенту за бесплатной халявой
4) "тем не менее захаживают и студенты, впрочем как и на многие другие, руководство в первую очередь видит их как людей, которые в итоге придут с этой коробкой и купят лазерный картридж по этому предложению," - сомнительно. |
|
--------
Бог Перун: Не хвалитесь, своей силою, поезжая на Брань, а хвалитесь с Поля Брани съезжаючи... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.03.2011 14:20 | |
|
|
|
Постов: 574
Дата регистрации: 07.08.2003 |
сдается мне что на выставке у вас конфуз выйдет и ваша акция окажется никому не нужной(...
никто не пойдет в офис картридж менять... |
|
--------
и снится нам не рокот космодрома.. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.03.2011 22:13 | |
|
|
|
Постов: 49
Дата регистрации: 16.02.2011 |
| poLINA,IQ, К бабке не ходи, при том, что мы имеем на выходе понятно, что отдачи не будет, более того мы будем выглядеть мягко говоря смешно... Вопрос-то у меня касался большей части не оценки всей идеи, хотя и за это вам спасибо огромное, а о том какие привести аргументы и убедить отказаться от этой затеи или может возможно как-то смягчить всю эту затею - "соломку подстелить бы". |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.03.2011 02:57 | |
|
|
|
серый волк...
Постов: 4099
Дата регистрации: 28.01.2005 |
1) Данное сообщение вводит в заблуждение - обмен коробки на картридж производится не на выставке, как все воспринимают, а в офисе.
2) Обмен на "любые картриджи по выбору посетителя" на выставке сложно, можно привезти какую-то одну модель, что меняет условия всей акции
3) Акция привлечёт на стенд большое количество непрофильной аудитории - халявщиков, плюс возможны скандалы на стенде с обиженными посетителями
4) заявление о "раздаче" картриджей лучше заменить на "узнай как на стенде"
как-то так |
|
--------
Бог Перун: Не хвалитесь, своей силою, поезжая на Брань, а хвалитесь с Поля Брани съезжаючи... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.03.2011 13:53 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: RedAlert©
Да вы не тушуйтесь, рубите всю идею наглушняк. Смягчить ничего не получится. Провальную идею не вытянуть ничем. Предложите этим акулам капитала - конкурс на стенде (или в холле если бабла хватит). Каждые 2-3 часа, маленькая такая лекция, несколько вопросов, три победителя (первому картридж, второму скидку, третьему ручку/шарик). О конкурсе, объявлять по радио, раздавать приглашения промоутерами. Только не жидитесь, наймите ивент агентство, ибо если у вас собственного опыта не было, - провалите все нафиг. Гарантированно.
Это-то хоть наверняка сработает, хотя ни то ни другое - задачи не решает
------------------
Отредактировано: IQ | 19.03.2011 16:40 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.03.2011 16:32 | |
|
|
|
Постов: 49
Дата регистрации: 16.02.2011 |
IQ, ой с какой бы радостью не то что на корню, а вот прямо-таки в зародыше!!! но решение принимает руководство, а оно как известно разное бывает. И очень правильно было подмечено в меру своей компетенции и предпочтений, а больше ничего никого не волнует.  |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.03.2011 18:01 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: RedAlert©
1. Для того что бы от идеи отказаться, вы должны аргументировать причину
2. Что бы от идеи отказаться, вы должны предложить ваш вариант решения задачи, желательно с тем же бюджетом и пр.
Это единственный способ. Если конечно вы не достаточно круты как специалист сами по себе, что бы ставить ультиматумы типа: Иван иваныч, либо мы не занимаемся провальными проектами, либо раздавать картриджи вам придется без меня, так как я не хочу во-первых, участвовать в профанации, а во-вторых, оказаться крайним когда вся эта акция провалится.
(предложить свой вариант и в этом случае так же не помешает) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.03.2011 14:56 | |
|
|
|
Постов: 49
Дата регистрации: 16.02.2011 |
| для: IQ© :) Уверена у вас есть достаточный опыт и профессиональный и жизненный, чтобы понимать, что руководители разные бывают. Мой из категории "креативных идейщиеов" и если уж что-то придумал, то на этапе разработки различного рода убеждения не действуют. Касаемо бюджета - это человек, который на свои решения денег не жалеет. Мой или чей-либо ещё вариант - он не его, а значит не такой хороший :) В общем я поняла, что мое дело безнадежно, это будет хорошо если в нашем случае мы просто не получим отдачи от потраченных средств (боже, какие вещи страшные говорить приходится ??? ), а вот если на нас посмотрят и при этом ещё покрутят пальцем у виска - вот это уже провал. А вообще я на этой фирме недавно работаю, маркетолога у них не было, не сказать, что не было маркетинга в принципе, были какие-то разовые мероприятия, но в целом все представляло броуновское движение, а я по результатам 2-х мес работы вижу, что и не нужен им маркетолог, директору скорее нужен хороший секретарь, который будет воплощать его идеи в жизнь и не задумываться об отдаче. Короче, надо сваливать пока не поздно, потому что понимаю, что не в моих силах переубедить человека, который в маркетинге видит "процесс придумывания акций", а мне спустя 1,5 мес работы говорит, что не видит результатов :) А как все-таки хорошо, что есть план работы который я написала на месяц - меня только он и спасает при его нападках - почему не сделано то..., это и пр. А при этом мне ещё приходится самой делать дизайн-макеты... Боже, о чем я говорю - надо решаться и сваливать или у многих непонимание с руководством:? Простите, за крик души - сил нет как надо было выговориться или с этим мне в другой раздел форума? :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.03.2011 11:00 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
для: RedAlert©
Могу вас еще больше разочаровать. Такое отношение к маркетингу вас ждет во многих компаниях еще очень долгое время. Это хорошо, что вы рветесь в бой и видите проблемы, только ваш голос ослаблен тем, что у вас нет опыта в бизнесе, как таковом. Вам пока тяжело увидеть всю картину целиком.
Наберитесь терпения и все придет. :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.03.2011 12:34 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
