 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 3
Дата регистрации: 24.05.2010 |
Подскажите, правильно ли я оценила акцию для оптовика.
Руководство желает, чтобы оценка проводилась в сравнении с аналогичным периодом прошлого года, поставив целью рост продаж в период акции на 40%. Этот параметр достигнут, и даже немного больше.Акция вроде как успешна.
Я же считаю такую оценку неверной. Продажи оптовику в предыдущие периоды этого года уже были больше,чем в прошлом, в среднем на 50%. Беру коэффициент роста анализируемого периода по отношению к предыдущему из прошлого года, по нему рассчитываю прогнозируемые продажи в этом году, и получаю, что призовой фонд как раз покрывает разницу между фактом и прогнозом. Акция не эффективна.
верно ли я рассчитала? Или все-таки вести рассчет по методу, предложенному руководством?
Под эффективностью понимается только увеличение оборота в период акции, другие параметры не учитываются. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   12.02.2011 22:18 |  |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
для: erica©
Если вы просто рассчитали тренд на основе данных продаж прошлых периодов, то вполне возможно, ваши рассчеты некорректны, т.к. не учитывают прирост/спад рынка (отрасли).
Возможно, оценка руководства в 40% и была реальной цифрой.
Если вам необходим рассчет поверхностный, тогда достаточно прирост продаж (выполнение показателей) на затраты по акции.
Если хотите оценить детально, считайте маржой, а не оборотами. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.02.2011 10:24 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: erica©
А вы в 2010 акцию проводили? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.02.2011 11:11 | |
|
|
|
Постов: 3
Дата регистрации: 24.05.2010 |
вообще-то сезонность я учла.
проводили в 2010.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.02.2011 15:40 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
