 |
|
|
 |
|
|
|
| Конвекторы (обогреватели) |
|
Постов: 34
Дата регистрации: 28.07.2010 |
Уважаемы коллеги, подскажите какие методы увеличения подаж реально работают?
Ситуация такая:
Товар сезонный - обогреватели (конвекторы)Производство -китай.
Конкуренция очень плотная. Сегмент - средний плюс. Есть отечественные производители. товар аналогичный-цена ниже на 10%
Товар на рынке 3 год. Не сильно раскручен. Реклама ПО тв, радио и интернету пошла только неделю назад. Но продажи все равно стоят
Есть ли варианты продвижения товара в рознице? Новый товар не закупается т.к. нет спроса у конечного потребителя.
Каким путем идти. Возможно стоит участвовать в тендерах?
Стоит задача предложить варианты увеличения продаж. Притом, что сезон заканчивается в феврале. |
|
--------
начинающий маркетолог |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   21.12.2010 12:12 |  |
|
|
|
pogurcov
Постов: 1989
Дата регистрации: 16.04.2007 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.12.2010 12:29 | |
|
|
|
Постов: 34
Дата регистрации: 28.07.2010 |
для: Павел_©
Павел, это все мои темы. Я их открывала для получения ответов на разные вопросы.
Не совсем понимаю к чему эти ссылки. Что Вы хотели этим сказать? |
|
--------
начинающий маркетолог |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.12.2010 12:36 | |
|
|
|
pogurcov
Постов: 1989
Дата регистрации: 16.04.2007 |
для: enigmartic23©
Я хотел этим сказать, что, по-моему, слишком много "разных вопросов" которые вы по единому шаблону выносите сообществу "на поработать". Шаблон удачный и результат, думаю, вас удовлетворяет. Однако, у меня возникли вопросы: почему ваша компания экономит на маркетологе и вы кем этим конвекторам приходитесь?
Ссылки я давал в попытке эти вопросы не озвучить, а только на них намекнуть. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.12.2010 12:50 | |
|
|
|
Постов: 34
Дата регистрации: 28.07.2010 |
для: Павел_© ну логично, что я этим конвекторам маркетологом и прохожусь. а т.к. я специалист ничинающий, надо мной маркетолога с опытом нет, а вопросы решать надо, я и спрашиваю советы у людей с опытом в разделе для чайников. Насколько я понимаю это раздел был создан именно для этого? :)
Я вынесла свои соображения по поводу решения задачи и хочу, чтобы их или покрититиковали или подсказали инструменты, о которых не упоминалось в силу незнания.
что же я делаю не так? |
|
--------
начинающий маркетолог |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.12.2010 13:41 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Цитата, автор enigmartic23:Уважаемы коллеги, подскажите какие методы увеличения подаж реально работают? |
"Уж сколько раз твердили миру..."(с)
Ну нету универсальных методов, которые "реально работают"... НЕТУ
Каждая бизнес-ситуация уникальна. Даже если кто-то был в абсолютно аналогичной ситуации с вашей, это не значит, что у вас их рецепт сработает.
Здесь, как с больным. Чтобы выписать лекарство, которое ЛЕЧИТ, нужно сделать анализ ситуации. Снять добрую сотню параметров. Поставить диагноз: ПОЧЕМУ нет продаж? И ДОЛЖНЫ ли они быть вообще? (Т.е. возможно ли это физически) И только ПОСЛЕ этого давать какие-либо рекомендации... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.12.2010 13:50 | |
|
|
|
Постов: 34
Дата регистрации: 28.07.2010 |
| причина отсутствия продаж-теплая погода. очень значительный фактор. Вопрос, стоит ли делать какие либо стимулирующие акции в рознице, пока теплая погода. Например примировать продавцов за проданную продукцию? или же просто ждать пока потеплеет? |
|
--------
начинающий маркетолог |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.12.2010 17:51 | |
|
|
|
Camel Trophy'м
Постов: 1740
Дата регистрации: 18.02.2008 |
Цитата, автор enigmartic23:
... Есть отечественные производители. товар аналогичный-цена ниже на 10%
...
Стит задача предложить варианты увеличения продаж. Притом, что сезон заканчивается в феврале. |
Снизить цену. Розничную. Все остальное требует времени и дополнительных затрат. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.12.2010 18:31 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор enigmartic23:
Вопрос, стоит ли делать какие либо стимулирующие акции в рознице, пока теплая погода. Например примировать продавцов за проданную продукцию? |
Вы там бухаете что ли? На какой основании вы будете премировать продавцов, если ваш товар невостребован? Может надо "премировать" покупателей?
| или же просто ждать пока потеплеет? |
Что-что сделает?  |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.12.2010 20:43 | |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
Цитата, автор enigmartic23:
Возможно стоит участвовать в тендерах? ... в феврале. |
Ей богу как дети!
Какие тендеры? Даже если они прописаны, то но не под вас.
| причина отсутствия продаж-теплая погода. ... или же просто ждать пока потеплеет? |
Вам бы мороза дождаться за щастье будет! Ну и мечтаете вы пока потеплеет |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.12.2010 22:26 | |
|
|
|
Постов: 34
Дата регистрации: 28.07.2010 |
Для всех:
Простите, опечаталась. Похолодает, а не потеплеет. 
Перегоровила с партнерами, все отсутствие продаж списывают на погоду. Т.к. в Украине стоит анамально теплая зима. И считают, что никакие акции нам уже не помогут.
Начальство кипишует, что продажи стоят. Поэтому и интересуюсь возможно у кого-то есть пример удачного опыта увеличения продаж в таких ситуациях.
Может тема освещалась раньше на форуме. |
|
--------
начинающий маркетолог |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.12.2010 12:45 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
Цитата, автор enigmartic23:
...считают, что никакие акции нам уже не помогут...
...Начальство кипишует, что продажи стоят...
...у кого-то есть пример удачного опыта увеличения продаж в таких ситуациях... |
В КАКИХ ситуациях?! Когда продаж быть НЕ МОЖЕТ, но начальство ХОЧЕТ? Ну попробуйте объяснить своему начальнику, что он не БОГ... А вы тем более... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.12.2010 12:53 | |
|
|
|
Постов: 34
Дата регистрации: 28.07.2010 |
для: hvn©
Честно? Пробовала объяснить, что при теплой погоде людям обогреватели не нужны. Ответ один- это все отмазки ???
Спрашиваю совета, какие инструменты маркетинга можно использовать для увеличения продаж. Возможно есть примеры компаний, которые эти инструменты применили, и увеличили продажи.
Насколько я понимаю этот раздел создан для того, чтобы можно было получить совет квалифицированных специалистов, а не для хаяния начальства.
Если я смотрю на ситуацию не с той стороны и делаю не те действия, буда благодарна если укажите правильное направление. |
|
--------
начинающий маркетолог |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.12.2010 13:24 | |
|
|
|
pogurcov
Постов: 1989
Дата регистрации: 16.04.2007 |
Ну, как говориться, вы сами этого хотели.
"Продажи стоят". Стоять может, извините, многое, но не продажи. Поэтому начинать нужно с понимания, что стоит  за этим словосочетанием. Розничные покупатели не приобретают конвекторы вообще? Розничные покупатели приобретают конвекторы конкурентов? Розничные покупатели приобретают ваши конвекторы со средней скоростью 3 шт./час, а вам хочется 33 шт./час? Оптовики не приобретают конвекторы вообще? Оптовики приобретают конвекторы конкурентов? Сети в Сибири не приобретают конвекторы вообще? Рынки в Воронеже купили всего 100 шт.? Минздравсоцразвития приобретает конвекторы конкурентов? Не продано за месяц ни одного конвектора мощностью 200 Вт? Не продано ни одного зеленого конвектора с оранжевыми полосками?
Далее. Надеюсь из предыдущих вопросов уже понятно, что одна универсальная причина сильно влияющая на продажи всего подряд от Москвы до Владивостока и в опте, и в рознице бывает очень редко (если исключить случаи с невменяемой ценой или дефектами в большинстве изделий и форс-мажора).
Потом. Перед "переговорить" желательно иметь список сильно влияющих на продажи факторов. Если уж ограничились одним, то желательно сравнивать продажи в нескольких местах где он действует, а потом еще и с несколькими местами где он не действует. Можете узнать много нового. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.12.2010 13:28 | |
|
|
|
Постов: 34
Дата регистрации: 28.07.2010 |
Цитата, автор Павел_:
Стоять может, извините, многое, но не продажи. Поэтому начинать нужно с понимания, что стоит за этим словосочетанием. Розничные покупатели не приобретают конвекторы вообще? Розничные покупатели приобретают конвекторы конкурентов? Розничные покупатели приобретают ваши конвекторы со средней скоростью 3 шт./час, а вам хочется 33 шт./час? Оптовики не приобретают конвекторы вообще? Оптовики приобретают конвекторы конкурентов? Сети в Сибири не приобретают конвекторы вообще? Рынки в Воронеже купили всего 100 шт.? Минздравсоцразвития приобретает конвекторы конкурентов? Не продано за месяц ни одного конвектора мощностью 200 Вт? Не продано ни одного зеленого конвектора с оранжевыми полосками?
|
Павел отвечаю на Ваши вопросы:
Не продаются конвектора вообще и наши и конкурентов. Плюс если раньше продавались минимум 3 конвектора в день(наших), сейчас это же количество продается в неделю. Это ситуация по рознице.Розничным покупателям неинтересно при теплой погоде на улице покупать обогреватели.
Соответственно куча товаров на складах оптовиков, которым тоже новый товар не нужен, т.к. старый не распродан. Поэтому и упали объемы продаж по сравнению даже с прошлым месяцем. |
|
--------
начинающий маркетолог |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.12.2010 14:48 | |
|
|
|
pogurcov
Постов: 1989
Дата регистрации: 16.04.2007 |
Цитата, автор enigmartic23:
Не продаются конвектора вообще |
| 3 конвектора ... (наших), сейчас ... продается в неделю |
Я извиняюсь, но мне не слишком нужны были ответы на вопросы. Тем более такие, которые и ответами назвать нельзя даже с натяжкой. Вопросы эти вам надо было задать самой себе и из ответов на них сделать какие-то выводы о причинах. Жаль, что это было непонятно :(
Попробуем еще раз.
В каком городе в последнюю неделю была самая низкая температура?
В каком городе в последнюю неделю были проданы три ваших конвектора?
Сколько конвекторов конкурентов было продано в этом городе? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.12.2010 17:05 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
