 |
|
|
 |
|
|
|
| Помогите отбросить тупые идеи! |
|
Живи и радуйся
Постов: 116
Дата регистрации: 15.04.2010 |
для: КУРАЖ©
Вам важнее, чтобы вся ЦА аудитория зашла по одному разу или чтобы они заходили почаще? Если Вы раздаете листовки с информацией о скидках, ассортименте и т.п. тем, кто уже бывал в магазине, то они придут еще раз. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    28.09.2010 15:00 |  |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
для: КУРАЖ©
Вы же сами ответили на свой вопрос: у нас очень молодежная вызывающая вывеска и банер. Так при чем здесь радио?
Вы поймите, что нельзя угодить всем. И нет ничего хуже для маркетолога, чем бессистемно пытаться на своем личном опыте проводить аналогии типа: а я вот встретил человека, который.... или так как я слушаю радио , то и все остальные....
Вы же профессионал. Неужели вы считаете, что фокусник верит в те фокусы, которые показывает? Нет, он просто все хорошо рассчитывает. Вот и вы рассчитывайте. Что за тяга к охвату микроскопических сегментов? Поймите, кто ваш основной покупатель. Работайте на его повторные покупки, раз не осталось новых значительных сегментов (как вы сказали, все уже о вас знают). Есть правило в торговле: допродажу проще осуществить тому, кто и так уже много взял, чем тому, кто идет без покупки или с одной вещью.
А то у вас ущербная логика: все, кто в зоне досягаемости, уже у нас были. Давайте рекламироваться там, откуда к нам не приедут. Это то же самое, что пытаться продать женское белье мужчинам, предположив, что они захотят сделать подарок своей девушке. Бред? Конечно. Но в большинстве случаев мы так и поступаем. а потом удивляемся, что пришло очень мало народу, да и те извращенцы. А ведь если все проанализировать заранее, то это сразу можно понять. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.09.2010 23:36 | |
|
|
|
Постов: 35
Дата регистрации: 18.04.2006 |
| для: Пытливый© Ну вооот, я расстроилась. А ролик то уже в работе. С уже бывалыми покупателями мы применяем смс-рассылку, где пишем о пост-х и распродажах. Объясните, почему вы думаете , что ко мне не приедут из др районов. Ведь все равно магазин нах-ся в центре, вокруг много крупных магазинов и можно заехать по пути. |
|
--------
Здесь не быть нельзя. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.09.2010 07:49 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
для: КУРАЖ©
Я занимался маркетингом в рознице с 2001 по 2009 год (сначала только по Москве, потом федеральная сеть). И это, кроме опыта и проведенных рекламных кампаний, еще и понимание того, как покупатель едет в магазин. Так вот новый покупатель в магазин по рекламе едет только в исключительных случаях. Только если есть какое-то суперуникальное предложение, и рядом нет конкурентов. Согласитесь, сейчас это очень большая редкость.
По поводу других районов. У любого торгового объекта есть зона охвата. Она определяется массой факторов, но она есть. И из-за пределов этой зоны зазывать покупателей так же нелепо, как продавать женское белье мужчинам. А внутри этой зоны покупатели в подавляющем большинстве случаев находят вас по вывеске, наружной рекламе, знакомым и т.д. Узнайте свою зону. И если это весь город (то есть как минимум 80% покупателей со всего города, а остальные 20% - область, другие регионы), то радио имеет некоторый шанс стать эффективным.
Поэтому вся реклама розницы скорее направлена на то, чтобы напомнить тем покупателям, которые тебя уже знают, о своем существовании и переместить в top of mind с какого-нибудь 5-6 места на 2-3. Тогда велик шанс, что при рассмотрении места для следующей покупки о тебе вспомнят.
Теперь об эффективности рекламы. Радио, ТВ, пресса и т.д. эффективны в очень специфических случаях. И только для тех сетей, которые на территории рекламы имеют очень хорошее покрытие. Возможно, что на некоторых региональных рынках все иначе. Нужно, конечно экспериментировать. Но я бы с радио экспериментировал в последнюю очередь.
Поэтому, когда пройдет рекламная кампания, отпишитесь. Попробуем понять ее эффективность. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.09.2010 08:36 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: КУРАЖ©
Вы знаете, а мне ваша идея с радио-рекламой нравится. Сценарий ролика не очень, а вот в качестве канала коммуникации вполне. Попробую по порядку.
Сначала начну с того, что отвечу на несколько комментариев участников темы выше, за которые зацепился взгляд:
- для ситуации с магазином оригинальной одежды тезис о простоте продажи существующему клиенту не работает, проще привлечь нового. Сами посудите, если у человека уже есть осенняя куртка, то нужна ли ему вторая?
- для 700 тысячного города 15-20 минут дороги - время на дорогу из любого конца города в любой другой. А тем более, если говорить о ситуации с одеждой, то люди готовы будут проехать и большее расстояние...
- расчеты количества ваших потенциальных слушателей занимательны и имеют смысл, если вы ограничиваетесь всего лишь одним рекламным роликом. Если вы запускаете ролики на радиостанции, то соответственно количество потенциальных потребителей вашей рекламной кампании сравнится с охватом этой станции на вашу аудиторию. По опыту в 700 тысячном городе не так много радиостанций, обычно лидерами являются одна-две, охватывающие до 30-40% аудитории. Для начала подобный охват неплох.
Ну а теперь к вашей кампании. Повторю, идея с радио мне достаточно симпатична. Причин несколько, в т.ч. и достаточно невысокая стоимость входа (по сравнению с ТВ), но при этом достаточно высокий охват (по сравнению с наружной рекламой). Так что попробовать стоит. Поэтому перейдем к рекламному сообщению. Ваш рекламный ролик плох тем, что в нем одновременно смешалось несколько сообщений, что не позволяет собственно понять, а о чем идет речь. В практике коммуникации бывают подобные смеси, но больше двух идей в одной коммуникации одновременно продвигать нежелательно. На примере: в вашем тексте коммуницируется и невысокая цена, и брендовость марок, и частота смены гардероба, и уникальность модели... При этом в теме вы еще рассказываете о необходимости завлечь более взрослых женщин и задаче объяснить суть стока. В общем получилась достаточно серьезная мешанина. Все эти задачи одновременно можно попробовать решить запустив соответствующую модную передачу на ТВ, с определенной поддержкой в радио, но никак не только одним радио роликом. Хотя уже планомерная кампания по информированию, серия рекламных роликов, объединенных одной идеей могут сработать. Хотя начать стоит с малого, давайте попробуем определить работает ли рекламная кампания на радио для вас вообще или нет. Вариантов вижу два: первый прямо сейчас, с запуском в ближайшее время, второй чуть позже с запуском в ноябре.
Начну со второго. Не секрет, что к новогодним праздникам большинство женщин стараются обновить свой гардероб. Как минимум, появится на новогодней вечеринке в офисе в чем-нибудь новом. Естественно, необходимо чтобы вещь была и хорошей, да и оказалась единственной, чтобы никто другой случайно в таком же платье не пришел. Соответственно, даете задание радийщикам придумать текст об этом, запускаете в эфир с середины ноября и эфирите три-четыре недели. Таким образом, ваше сообщение окажется упавшим в более подготовленную почву.
Идея на прямо сейчас несколько иная... Давайте попробуем запустить более простой месседж, н-р, в рекламном ролике будем называть марку и цену: платье Гучи 3 тысячи рублей, Макс-Мара - 4, ботильоны Дольче Габана - 3, магазин Шопоголик, адрес такой-то. Здесь есть ряд рисков, н-р, на вас могут "обидеться" ваши коллеги из бутиков, что может привести к конкурентной войне, хотя если они не будут применять административный ресурс, то при определенном подходе к этой борьбе, вы помимо всего прочего еще и их покупателей сможете перехватить. Другой риск в том, что подобная коммуникация может обесценить сам бренд, т.е. если до такой рекламы все считали, что Гучи - это только прет а порте за нереальные деньги, то сейчас могут расценить как гораздо более дешевую марку. Хотя, если это приведет к увеличению продаж, то для вас это не проблема.
|
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.09.2010 09:59 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор Savl:
для: КУРАЖ©
- для ситуации с магазином оригинальной одежды тезис о простоте продажи существующему клиенту не работает, проще привлечь нового. Сами посудите, если у человека уже есть осенняя куртка, то нужна ли ему вторая?
- для 700 тысячного города 15-20 минут дороги - время на дорогу из любого конца города в любой другой. А тем более, если говорить о ситуации с одеждой, то люди готовы будут проехать и большее расстояние...
- расчеты количества ваших потенциальных слушателей занимательны и имеют смысл, если вы ограничиваетесь всего лишь одним рекламным роликом. Если вы запускаете ролики на радиостанции, то соответственно количество потенциальных потребителей вашей рекламной кампании сравнится с охватом этой станции на вашу аудиторию. По опыту в 700 тысячном городе не так много радиостанций, обычно лидерами являются одна-две, охватывающие до 30-40% аудитории. Для начала подобный охват неплох.
|
1. Savl, когда вы говорите о второй куртке, то сразу понятно, что с продажами одежды вы дело не имели. Поэтому, Кураж, учтите это только как личное мнение конкретного человека.
Я же скажу из статистики: не менее 80% посетителей магазина - это повторные клиенты. В продажах - это 90% и более. Около 40-50% покупок вообще делаются по дисконтным картам (то есть это не повторная покупка, а постоянные покупатели с количеством посещений в среднем раз в месяц). Вот вам и вторая куртка. И это не только мои данные, но и по конкурентам (проводили исследование по России).
2. 15-20 минут я приводил для примера. Если честно, это было для миллионников и говорило об охвате четверти города. Для конкретного 700-тысячника нужно проверять. Не исключено, что там значения другие. Поэтому это был только пример, а не руководство к действию.
3. Охват 30-40% аудитории. Во-первых, это за месяц, не меньше. Во-вторых, это охват аудитории, то есть доля радиослушателей, а не жителей. Реклама идет не месяц без перерыва, а 3-5 раз в день по 30 сек. Не все, кто слушает радио, обращают внимание на рекламу. Вот и придем к тем самым 3-5% реального знания рекламы среди покупателей.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.09.2010 10:42 | |
|
|
|
pogurcov
Постов: 1989
Дата регистрации: 16.04.2007 |
Ну, в России есть только два города с населением в 700 тыс.  Будем проверять?
Собственно вопрос: не рано ли взялись обсуждать детали коммуникаций? Еще с маркетинговой задачей полнаые непонятки (то ли процент повторных покупок увеличиваем, то ли узнаваемость, то ли новых покупателей привлекаем, то ли долю рынка по марке перекраиваем, то ли новые для этого рынка марки выводим), а уже по поводу охвата радио спор идет. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.09.2010 11:01 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
для: Павел_©
К сожалению, на эти вопросы мы уже не сможем ответить, так как ролик записывается. Цели потом сами нарисуются. Это как обычно.
Самое смешное, что так принимается подавляющее большинство решений: сначала есть идея (вроде бы даже и неплохая на первый взгляд), потом ее реализация, а потом осмысление, нафига мы все это делали. Иногда обходится без третьей стадии. Это не претензия к Куражу. Это констатация факта. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.09.2010 13:14 | |
|
|
|
pogurcov
Постов: 1989
Дата регистрации: 16.04.2007 |
для: Пытливый©
Нарисуются. Как в том анекдоте: "Как тут не попасть, когда 8 стволов и все небо в попугаях", да? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.09.2010 13:17 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: Пытливый©
1. В примере с курткой я утрировал, я понимаю, что помимо куртки человеку потребуются джинсы, ботинки, рубашки и прочие брюки, но ситуация от этого не меняется. Более того, уверен, что в ситуации с повторными покупками у Кураж© все хорошо, ведь у нее по сути нет конкурентов в продажах оригинальных брендовых вещей, поэтому к ней возвращаются снова и снова. Таким образом, идти предлагаемым вами путем по увеличению продаж существующим клиентам уже не надо. Кстати, вы сами в этот путь не очень верите, предлагая заниматься раздачей листовок, установкой рекламных щитов и пр. Ведь вы это предлагали не для напоминания о магазине его существующим клиентам, а для привлечения новых, кому такой магазин пока неизвестен. А таких естественно гораздо больше, более того сформулировав грамотное рекламное сообщение на этапе рекламной кампании количество обращений новых клиентов в данный конкретный момент несколько скорректирует приведенную вами статистику.
2. А давайте тогда еще уточним, а о какой одежде говорилось в вашем примере? Например, у меня есть обратный пример с продажей спецодежды, когда за ней люди отправлялись через весь город. Другой пример недавно был закрыт, но услугами Черкизовского рынка пользовались не только жители восточного округа, а приезжали и с севера, и с юга, и даже из Одинцово. Что это значит? Что ваши рассуждения, как и мои рассуждения о второй куртке, также всего лишь личное мнение конкретного человека, основанного на его собственном личном опыте, иногда не актуальном для данного конкретного случая. Кстати, а что с брендовостью и ценой той одежды, которую вы продавали? Поделитесь уж раз начали открывать профессиональные тайны.
3. Видимо над вами очень жестоко надругались, когда предлагали план с 3-5 выходами в день. С учетом двух-трех рекламных блоков в час, и размещения только во время водительского прайма (утром и вечером) + догрузкой на обед вы получите никак не меньше 10 роликов в день. Кстати, вераут для радио гораздо выше чем для ТВ (в большинстве случаев), а значит проблем в охватах 10+, 20+ и т.д. значительных не произойдет. Что касается ваших рассуждений об охватах, то это действительно охват аудитории, не жителей, только не данной конкретной станции, а всех радиостанций города. Т.е. другими словами, разместившись с активным двух-трехнедельным флайтом на крупнейшей радиостанции подобного города, вы получите охват в 30-40% от всех людей, слушающих радио. А это в большинстве случаев что-то около 70-80% людей в возрасте 18-54... Вот и получается что охват в 30-40% от аудитории радио будет в районе 25-30% от жителей в интересующей возрастной группе.
|
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.09.2010 15:25 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
для: Savl©
1. Мы немного ушли в сторону. Никто не говорит, что новых покупателей привлекать не нужно. Это я заявляю ответственно. Точно так же я могу ответственно заявить, что с повторными покупками никогда не может быть все хорошо. Но это уже вопрос анализа. Я против того, чтобы придумывать искусственные сегменты покупателей, искусственные их потребности и т.д., а потом искать каналы рекламы, чтобы привлекать искусственные сегменты с искусственными потребностями.
Поясню. Если вы знаете, что ваш основной контингент - это молодежь из прилегающих кварталов, то это и есть ЦА. И рекламную кампанию нужно рассчитывать на молодежь из прилегающих кварталов, дабы наиболее полно охватить эту самую ЦА. И листовки я предлагал именно исходя из этого. Если же к вам не ходят модные тетушки от 40 и старше, то и не нужно их привлекать!!!! Это НЕ ЦА!!!
2. По поводу спецодежды. Вы когда-нибудь сравнивали количество магазинов просто одежды и спецодежды? Правильно, последних в десятки раз меньше. Поэтому и зона охвата у них выше. А по поводу Черкизона - это вообще классика жанра, иллюстрирующая, что чем крупнее торговый объект, тем шире его зона охвата. В МЕГУ едут с половины Москвы. В булочную идут только из соседних домов. Нельзя сравнивать Черкизон и магазин обуви, коих на Черкизоне были сотни.
3. 3-5 выходов я имел ввиду для магазина в городе с населением 700 тыс. Возможно, я не четко высказался. Но даже если 30-40% от всех слушающих радио? И что? Что из этого следует? Рассчитайте мне, пожалуйста, экономический эффект от этой рекламной кампании.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.09.2010 17:25 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: Пытливый©
Появилось время прочитать чуть подробнее тему, перечитал ваши сообщения. Вы знаете, по основным моментам в части Топ оф майнд, напоминания о себе и прочему, я, как ни странно, с вами согласен. Более того, версия с экспериментом тоже пришла мне в голову. Наши основные расхождения с вами в том, что ваши рассуждения основаны на собственном опыте работы с сетями одежды, а мой прежде всего на понимании роли и возможностей медиа, в т.ч. и в городах с 700 тысячным населением. Кстати, работая с одной локальной радиостанцией в подобном городе я наблюдал эффективность раскрутки некого подобного магазина именно силами локального радио. Вопрос только в соответствии формата станции формату одежды, а также адекватности собственно рекламного сообщения.
Ну а теперь еще раз к теме... В одном из предыдущих сообщений вы сравнивали несколько разных медиа, предлагая посчитать. Давайте посмотрим на них, применительно к ситуации Кураж©:
- ТВ. Дает хороший охват на регион (помимо города зачастую будет охвачена и область), но при этом бюджет размещения достаточно высок, более того стоимость съемки ролика также требует серьезных затрат. В свете этого, размещение на данном этапе рекламной кампании на ТВ будет несколько затруднительным, слишком много окажется вовлеченным "лишних" людей. При этом интеграция магазина в локальную передачу о моде или какой-то проект типа "снимите это немедленно" может дать неплохую конвертацию.
- ООН. В рамках единичных щитов будет хорошо служить указателем, который будет направлять знакомых с магазином, также служит напоминанием, но для привлечения новых и некого просвещения (что есть сток и т.д.) не подходит. Стоимость на один щит невысока, но кампания на весь город окажется слишком затратной.
- Интернет. Неплохо, особенно на молодежь, но с учетом особенностей продукта все-таки сайт останется всего лишь визиткой. Реклама в соцсетях, а также продвижение самого магазина может быть интересной, но надо изучать более подробно детали.
- Пресса. Слишком снижается потребление прессы, слишком сложен формат рекламы для продвижения, но информационные и просветительские материалы могут быть востребованы. Однако с учетом необходимости охвата, отдачи от разовых статей будет немного.
Ну а плюсы радио уже описал. В вашем случае возможно оно плохо работало именно из-за особенностей продвижения сетей. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.09.2010 17:30 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
Цитата, автор Пытливый:
для: КУРАЖ©
Если город в 700 тыс человек, то в магазин едут не более чем с четверти города (около 15-20 минут на дорогу) Могу ошибаться для вашего профиля магазина, но логику обозначу, потом можно будет проверить.
Итак:
1. Рейтинг радиостанции (по одной передаче) - не более 1-2%. То есть ее прослушают около. 7 тыс. человек.
2. Услышат вашу рекламу не более половины. Итого 3-3,5 тыс.
3. Среди них ваша ЦА не более 10% (молодежь). Итого 300 человек. Но это нужно уточнять, так как молодежь может мало слушать радио ибо негде: радио в основном слушают на работе и в машине. Ни того, ни другого в массовом порядке у молодежи нет.
4. Среди них только четверть может территориально заинтересоваться. Итого 70-100 человек.
5. А уж сколько запомнят эту рекламу и захотят приехать - это тайна. Но это будет не более 10 человек (по опыту). А вот сколько приедут - ???
Теперь считайте стоимость: рекламного щита на прилегающей магистрали, листовок, раздаваемых в ВУЗах рядом с метро и т.д. С аналогичными расчетом получите очень (!) грубые прикидки.
Но обычно и грубых хватает, так как цены будут отличаться существенно.
Еще раз обращаю внимание желающих кинуть в меня помидор или тухлое яйцо, что это только общий ход рассуждений. И цифры нужно узнавать точно нв ваших радиостанциях и из ваших исследований, если они есть. |
Это простите не общий ход рассуждений. А чудовищный коктейл из стериотипов налипших на вас за время ващей жизни в ритейле. :)
Радио - отличный рекламный инструмент при грамотном использовании. И дело тут не в импринтинге. ;)
А ваще стремление освоить бюджет привычным способом подкупает. Но причем тут эффективность?
|
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.09.2010 17:49 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: Savl©
Паш, ты льстишь радио. И все же, в целом, с тобой согласен. |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.09.2010 17:50 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
Цитата, автор Пытливый:
для: Savl©
Рассчитайте мне, пожалуйста, экономический эффект от этой рекламной кампании.
|
Вы это серьезно? Рассчитать Вам эффект без исторических данных? Без четкого понимания ситуации?
|
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.09.2010 17:52 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: Пытливый©
Пока писал предыдущее сообщение вы успели мне ответить, поэтому предыдущее сообщение с вашим ответом не связано.
1. Скажите, а как вы себе представляете Сток? Просто дело в том, что у меня из описания Кураж© нарисовался вариант Подиум-винтаж, Остатки Сладки, Дисконт Центра или Ангар-Бутика, а следовательно я прекрасно понимаю, что покупателем в подобном магазине может стать и молодой хипстер, и завсегдатай дискотек, и офисный работник. И возраст покупателей будет колебаться от 15 до 50 и далее лет. Объединяет их в данном случае желание купить брендовые вещи за меньшие деньги. И в такой ситуации вполне понятно, почему первыми покупателями становятся молодые люди. И вполне понятна задача "взрослить" аудиторию покупателей. Более того, вырисовываются вполне конкретные рекламные сообщения для продвижения этого магазина. Что именно вас в данном ключе смущает?
2. А вы сравнивали количество магазинов пол-энд-шарк и Центрообувь? Их тоже нельзя сравнивать. Для сравнения надо понимать и профиль аудитории, и стоимость одежды, и ее уникальность и количество конкурентов, и т.д. Так а почему же вы сравниваете свой опыт с сетями с данным конкретным случаем продвижения стока? Ангар-бутик по меркам Москвы весьма скромный магазин, гораздо меньше черкизона, меги и даже заштатных атриумов с европейскими, но люди туда тоже ехали со всего города. Так это 15 миллионная Москва с большим количеством стоков и дисконтов. А судя по описанию Кураж© у нее вообще нет на данный момент конкурентов. Вернее бутики и рынок, а ее сегмент абсолютно чист. Так в этой ситуации наоборот кричать надо о себе: "Единственный сток в городе Х. Только у нас бренды дешевле вдвое."
3. Ну давайте посчитаем грубо: 700 тысяч, минусуем стариков и детей получим что-то около 450 тысяч представителей 18-60, из них ФМ радио охватывает что-то около 315, из них если наша кампания наберет охват в 30%, получим что-то около 95 тысяч. Конвертацию, да и экономику посчитать не могу, не обладаю статистикой... Но 95 тысяч потенциальных потребителей, узнавших о существовании стока и о его предложении - это уже неплохо. Хотя если оставить только женщин, будет не 95, а 60, но тоже неплохо. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.09.2010 17:58 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: F3©
Андрей, ну на коленке-то почему не посчитать :) Выше попробовал. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.09.2010 17:58 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
Цитата, автор Savl:
Ну а теперь еще раз к теме... В одном из предыдущих сообщений вы сравнивали несколько разных медиа, предлагая посчитать. Давайте посмотрим на них, применительно к ситуации Кураж©:
- ТВ. Дает хороший охват на регион (помимо города зачастую будет охвачена и область), но при этом бюджет размещения достаточно высок, более того стоимость съемки ролика также требует серьезных затрат. В свете этого, размещение на данном этапе рекламной кампании на ТВ будет несколько затруднительным, слишком много окажется вовлеченным "лишних" людей. При этом интеграция магазина в локальную передачу о моде или какой-то проект типа "снимите это немедленно" может дать неплохую конвертацию.
|
Паша не дас. Я про местечковый лайф-стайл. А вот ролик за 5 тыс. И весьма прилочное размещение тыс за 50-70 получить в кризис было можно. Но лафа закончилась.
Цитата, автор Savl:
- ООН. В рамках единичных щитов будет хорошо служить указателем, который будет направлять знакомых с магазином, также служит напоминанием, но для привлечения новых и некого просвещения (что есть сток и т.д.) не подходит. Стоимость на один щит невысока, но кампания на весь город окажется слишком затратной.
|
Ну не слишком щитов 10-15 по 3-5 тыс в месяц. Но оно нам надо? Достаточно одного щита указателя на год ИМХО. Ну и пара кампаний в весенний и осенний сезон (и то, не обязательно).
Цитата, автор Savl:
- Интернет. Неплохо, особенно на молодежь, но с учетом особенностей продукта все-таки сайт останется всего лишь визиткой. Реклама в соцсетях, а также продвижение самого магазина может быть интересной, но надо изучать более подробно детали.
|
ИМХО не для города в 700 тыс. Но тут на город бы посмотреть.
Цитата, автор Savl:
- Пресса. Слишком снижается потребление прессы, слишком сложен формат рекламы для продвижения, но информационные и просветительские материалы могут быть востребованы. Однако с учетом необходимости охвата, отдачи от разовых статей будет немного.
|
Не стоит огульно списывать прессу. От города зависит. Но это не инструмент для молодежного магазина.
Цитата, автор Savl:
Ну а плюсы радио уже описал. В вашем случае возможно оно плохо работало именно из-за особенностей продвижения сетей. |
Паш, работало оно плохо вероятно, что ролик был УГ, а станции выбирали по принципу, что самим нравится.
Для подджержки акций. Радио идеальный инструмент.
Его стоит поддержать разного раза партизанщиной. Типа расклейки листовок, акций во дворах и т.п. |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.09.2010 18:03 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
Цитата, автор Savl:
для: F3©
Андрей, ну на коленке-то почему не посчитать :) Выше попробовал. |
Зачем? Из общих посылок контакт в наружке выходит обычно много дешевле всего прочего. "Но есть ньюанс!" (с) |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.09.2010 18:08 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
для: Savl©
На самом деле понимание роли возможностей медиа вы изложили только теоретически. А есть у вас какие-то реальные факты? Можете вы просчитать, как сработало радио? Не теоретически, а практически. (Еще раз прошу рассчитать мне примерную эффективность указанной вами рекламной кампании магазина на радио).
Мне как-то привели в пример нашего партнера в Ростове-на-Дону, который раскрутил свои 3 магазина джинсовой одежды с помощью радио. Я стал у него интересоваться, что да как. И оказалось, что радио ни при чем. Фишка была в суперуправлении ассортиментом: неликвид по супернизкой цене скупали плюс свой нещадно уценивали и привлекали этим молодежь (плюс жестко контролировали остатки на складе). А новые коллекции заказывал сам хозяин, у которого было просто природное чутье на хиты. Причем хиты от мировых брендов. Этим привлекали модников и модниц. В результате и оборачиваемость, и обороты магазинов были такими, что Москва если и не позавидует, то не откажется иметь такие. Да, рекламу давали. Но не только на радио, но и на транспорте, наружку и т.д. И в основном под акции, но это уже частности. А главное, что была комплексная эффективность, где радио - маленькая часть.
Понимаете? Кто-то услышал его рекламу на радио, но не разобрался, а слух пошел. Нужно очень тщательно анализировать эффективность рекламы. Это не всегда просто в рознице. Но можно. Начните анализировать, и вам станет многое ясно. А рассуждения о роли медиа больше подойдут рекламным агентам. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.09.2010 18:10 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
