 |
|
|
 |
|
|
|
| Нужен дельный совет. очень важно! |
|
Постов: 5
Дата регистрации: 31.08.2010 |
Доброе время суток!
Буду благодарна за Ваши советы:
необходимо разработать программу мотивации для розничных торговых точек по постановке на полку новинок (заданные условия- чтобы было задействовано 60% Акб и минимальное SCU-5) и промо в связи с выпуском 14 SCU новинок. Сфера деятельности компании- кондитерское производство. По временным рамкам что лучше сделать в начале, что позже и через какой период? или лучше запускать одновременно? Какие инструменты в каждом случае поредомендуете применить? заранее благодарю всех откликнувшихся! |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   31.08.2010 15:13 |  |
|
|
|
Camel Trophy'м
Постов: 1740
Дата регистрации: 18.02.2008 |
(краснея) Господа, кто-нибудь может это перевести для "чайника": "...чтобы было задействовано 60% Акб и минимальное SCU-5) и промо в связи с выпуском 14 SCU новинок."
К своему стыду я ничччего не понял... а интересно... :( |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.08.2010 16:08 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
для: Будующий специалист© А какие сложности?
Цель вы поставили - качественное присутствие. Ну а дальше рисуете мотивацию.
Типа:Торг.пред - за каждую отгузившуюся ТТ премируется ХХХ руб.
Менеджер – Х % от объема продаж своей команды.
Или вас интересует - чем товароведов одаривать?
В чем вопрос то?
для: Трофим Верблюдов© Вам правда интересно?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.08.2010 16:19 | |
|
|
|
Постов: 5
Дата регистрации: 31.08.2010 |
для: Alex_V
Вопрос для меня в сроках запуска программы мотивации и промо-акции (презентации с дегустацией). Что логичнее: сначала мотивировать розницу выставить на прилавок или презентовать покупателям путем дегустации в торговых сетях? Или нет смысла это разводить по времени?
и еще вопросы:
1. дегустацию в сетях планирую делать 2-3 раза в неделю (пятница, суб, воск). а вот сколько недель оптимально? 2-3 недели или больше?
2. есть ли смысл делать дегустации в розничных торговых точках? не дороже они обойдутся, чем мотивировать продавцов на рекомендацию?
благодарю за ваше мнение) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.08.2010 16:40 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
для: Будующий специалист© ЭЭЭ. Давайте сначала определимся. Разговор идет о розничных точках или о сетевых? Просто в первом сообщении вы про розницу и мотивацию говорили во втором про дегустации в сетях.
Ответы на доп вопросы.
1 - планировать можете сколько угодно, но у них свой график - лучше с ними согласовывать. Я бы делал с перерывом. 2недели.
2 - смысла в дегустациях в просто рознице - нет(исключения большие магазины типа Крестовского) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.08.2010 16:56 | |
|
|
|
Постов: 5
Дата регистрации: 31.08.2010 |
для: Alex_V
Производство крупное. Реализует товар и через фирменные розничные магазины, и через обычную розницу, и через сетевые торговые точки. У меня опыта работы в сфере маркетинга нет, образование - смежное, но не профильное. Пытаюсь сейчас самостоятельно в этой теме разобраться.
Задача стоит:
1. разработать промо-акции для всех каналов сбыта по выводу навинок, причем новинки появились 2 меся назад. Из них я выбрала розничные и сетевые торговые точки.
2. И отдельно вынесено разработать мотивацию для розницы с целью качественного пристствия.
Вроде во всем разобралась, осталось со сроками нашей маркетинговой активности определится: что логичнее за чем поставить?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.08.2010 17:07 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
для: Будующий специалист© Ясно. Попробую вкратце объяснить.
Сразу разделяйте в голове сети и розницу.
С сетями все просто - договорились, проплатились, выставились. Дальше - сети предлагают поучаствать в акциях(скидки-листовки-буклеты, промоупаковки и.т.п)+дегустации, раздачи сэмплов и.т.д. Где-то это бесплатно, где-то за бабки, где-то включено в маркетинговый бюджет, который нужно выбирать.
В целом - дегустации мероприятие не дешевое (например перекресток просит 15тыс за 1день в одной ТТ) и не всегда отбивается. Но для знакомства с новым продуктом, подходит нормально.
Розница.
Вашей целью является качественная представленность, как я понял.
Тут торговые представители и их руководители поощряются премией. Товароведы, выполнившие условия акции награждаются ***(чем-нибудь и не обязательно бабками).
Для того, чтобы понять с чего начинать - смотрите, где продажи у вас больше развиты - там и начинайте активность.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.08.2010 17:29 | |
|
|
|
Постов: 5
Дата регистрации: 31.08.2010 |
| спасибо большое за информацию! теперь все, вроде, оканчательно упорядочилось! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.08.2010 17:51 | |
|
|
|
Camel Trophy'м
Постов: 1740
Дата регистрации: 18.02.2008 |
Цитата, автор Alex_V:
для: Трофим Верблюдов© Вам правда интересно?
|
Правда, интересно. Серьезно. И вообще, этот "угол" маркетинга на форуме слабо освещен... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.08.2010 18:09 | |
|
|
|
Постов: 5
Дата регистрации: 31.08.2010 |
Цитата, автор Трофим Верблюдов:
Цитата, автор Alex_V:
для: Трофим Верблюдов© Вам правда интересно?
|
Правда, интересно. Серьезно. И вообще, этот "угол" маркетинга на форуме слабо освещен... |
Перевожу, как я поняла, прочитав вот это http://www.trademarketing.ru/books:
Компания Х выпустила 14 видов новой продукции. Продает ее через фирменную розницу, розничные торговые точки и крупные сети. Стоит задача разработки маркетинговых мероприятий для продвижения этих новинок по всем каналам. SCU - это единица товара на полке, АКБ - активная клиентская база. То есть при мотивации розницы производственная компания хочет, чтобы как минимум 60% ее клиентов приобретали и продавали как минимум 5 видов этих новинок ( из 14). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.08.2010 18:19 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
Цитата, автор Трофим Верблюдов:
Правда, интересно. Серьезно. И вообще, этот "угол" маркетинга на форуме слабо освещен... |
для: Трофим Верблюдов© Этот угол освещен слабо по той причине, что интерес приходящей публики в основном лежит в плоскости - "чтобы такого сделать? да по-креативней!", "какую рекламу забабахать" и.т.д. Т.е, я делаю вывод, что с дистрибуцией и продвижением в точках продаж у всех - всё зашибись, а проблема у всех только в том, чтобы узнаваемость была повыше.
Еще одна причина слабой освещенности в том, что трейдмаркетинг это не весело. Там все нацелено на более-менее просчитанную эффективность. И заниматься им, для большинства, нудно и не интересно, в отличие от РЕКЛАМММЫ.
И еще один момент. ИМХО. Многие, вопрошающие "куда бухнуть рекламный бюджет", очень далеки от понимания того, как строятся продажи.
Если что-то конкретное интересует – обращайтесь.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.09.2010 09:52 | |
|
|
|
Camel Trophy'м
Постов: 1740
Дата регистрации: 18.02.2008 |
для: Будующий специалист© Спасибо! Я еще и погуглил... встречается два варианта расшифровки: Store Keeping Units и Stock Keeping Unit. Что, собственно, практически одно и тоже - единица складского (магазинного) хранения. Т.е. я это понимаю как ассортиментая позиция.
для: Alex_V© Спасибо и Вам! ;) Пока у меня чистое любопытство, увы, никак не подкрепленное реальными "интересами". Я думаю, что обсуждать эти вопросы надо. Иначе получается замкнутый круг - вопросов нет потому что нет подобных обсуждений. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.09.2010 11:48 | |
|
|
|
Постов: 1035
Дата регистрации: 20.06.2007 |
Хотелось бы поддержать Трофим Верблюдов©. Трейд-маркетинг действительно совсем не освещен на форуме, что усугубляет отсутсвие, толком, литературы по этой архиважной теме (ну, по крайней мере, я не встречал. отчасти, может, потому что мало интересовался).
для: Alex_V©
Может как-то стимулировать развитие темы? Для начала, может, какие-то базовые вещи осветить, суть деятельности, основные принципы? Глядишь, и дискуссия вырастет, а там и вопросы и, может, новые участники появятся..
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.09.2010 12:19 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
| для: Alexander_P© Стимулировать тему, мне кажется, бессмысленно. То, что интересно - само растет. Если ТМ интересует просто так, как предмет - выше ссылка на сайт, там все очень путёво описано. Я точно лучше не расскажу. А если есть конкретные вопросы - давайте, пообщаюсь с удовольствием. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.09.2010 12:48 | |
|
|
|
Постов: 1035
Дата регистрации: 20.06.2007 |
для: Alex_V© По ссылке не ходил. Сейчас почитаю. Конкретного пока ни чего не интересует. По работе сталкиваться не приходится (отрасль неподходящая). Так, думал, для общего развития.
Будем изучать ссылку. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.09.2010 12:54 | |
|
|
|
Постов: 1
Дата регистрации: 18.07.2011 |
| для: Alex_V© актуальную тему подняли... есть вопрос. Сейчас любимые конкуренты :-) все чаще проводят очень примитивные акции типа за покупку 2 мест водки - 1 место в подарок. Но заведкам эти акции безумно нравятся, т.к. появляется "левак", что помогает перекрыть недостачи, бой, скоропорт и т.д. Подобные акции официально, по документам проводить нельзя, т.к. продукт, который выдается "бонусом" - без документов. Можете подсказать, каким образом, какими схемами это проводят? Меня начальство мучает, грозятся увольнением если не придумаю такого варианта... Help me, товарищи-маркетологи.... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.07.2011 11:48 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2025
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
