 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 34
Дата регистрации: 28.07.2010 |
Доброго времени суток.
Задача: разработать рекламную компанию для продвижения товара.
Цель: увеличение объема продаж и знания о ТМ
Проблема: надо выяснить на каком из каналов СМИ наиболее выгодно разместить рекламу, чтобы максимально охватить ЦА и выяснить сколько это будет стоить.
Почитала информацию. Пришла к выводу, что нужен медиаплан. Возник вопрос, могу ли я обратиться за его разработкой в РА. и как правильно им объяснить что я от них хочу. Является ли составление самого медиаплана платным, или плата идет уже при его реализации?
Если РА будет разрабатывать медиаплан, они сами мне посоветуют какие каналы (тв, радио, пресса, интернет) наиболее выгодно выбрать, или это я должна поставить им эту задачу, а они только расчитают отимальное распределение бюджета?
Если вопросы сформулированны неправильно, прошу меня исправить ибо никогда подобного не делала и как к этому подойти не знаю. |
|
--------
начинающий маркетолог |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   09.08.2010 16:53 |  |
|
|
|
Постов: 1664
Дата регистрации: 15.12.2006 |
для: enigmartic23©
Вам необходимо:
1) просто разработать стратегию или
2) вы планируете потом через это РА ее реализовывать?
То есть, закупать предложенные носители по ценам, которые предложит РА в этой стратегии?
Если первое, то вы можете обратиться к РА или к фрилансерам, это будет стоить денег.
Если второе, то вы можете объявить тендер на выбор РА для реализации кампании. В таком случае у вас будет несколько вариантов стратегий, за которые вам не обязательно будет платить отдельно, и вы по итогам выберете РА, которое наиболее эффективно, по вашему мнению, решит вашу задачу. Однако все же рекомендуется назначать небольшую плату за участие всем РА, это большой плюс к вашей репутации на рынке.
Второй вариант займет около 1,5-2 месяцев.
Если у вас есть это время, то вам следует обратиться в несколько ра, побеседовать с ними, выбрать 2-3 и заполнить присланный РА бриф.
Далее они вас сами сориентируют по срокам и дальнейшему процессу работы.
Вы должны будете поставить только бизнес и маркетинговую задачу, а также подробно ответить на все вопросы брифа. Все остальное - работа специалистов РА.
Если у вас ситуация 2), но мало времени, я подскажу вам в привате, как можно решить ваш вопрос. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.08.2010 17:11 | |
|
|
|
Постов: 1381
Дата регистрации: 30.11.2007 |
для: enigmartic23©
У вас тут не медиаплан, а полноценная медиастратегия нарисовывается.
Вообще, обратившись в РА вы получите необходимую форму для заполнения - бриф.
В брифе прописываете четко цели/задачи - вроде поднять знание c ... до..., увеличить продажи с ... до..., как вы это будете оценивать, описываете продукт, целевую аудиторию, бюджет.
Все посоветуют, обоснуют и расскажут.
Оплачивать непосредственно составление медиаплана вы не будете - все ваше обслуживание (включая и стоимость предоставленных данных) включается в комиссию РА.
И основным плюсом для вас будет являться то, что условия по стоимости размещения для РА всегда лучше, чем для клиента напрямую.
|
|
--------
Time flies when you throw your alarm clock across the room. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 09.08.2010 17:12 | |
|
|
|
Постов: 34
Дата регистрации: 28.07.2010 |
для: AKM©
Т.е. правильно ли я Вас поняла? Я могу прийти в РА. Сказать им, цель, ЦА, и бюджет. А они уже сами мне подберут оптимальные каналы продвижения и просчитают сколько на какой канал надо будет потратить и какое количество ЦА мы эти каналом покроем?
А что Вы подрузмевали под фразой "Ни основным плюсом для вас будет являться то, что условия по стоимости размещения для РА всегда лучше, чем для клиента напрямую"? как-то я ее не поняла :)
|
|
--------
начинающий маркетолог |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.08.2010 17:48 | |
|
|
|
Постов: 1381
Дата регистрации: 30.11.2007 |
для: enigmartic23©
"Н" вкралось случайно:)
Все вы правильно поняли - можете придти и сказать. Правда, приходить не обязательно:) вот тут http://www.forumsostav.ru/1/34090/ шла речь о том, как стоит искать РА и как этого делать не стоит.Есть определенные формы - бриф, в котором вы указываете всю необходимую РА информацию для планирования рекламной кампании.
Есть еще один момент - ваш бюджет - т.е. сколько вы готовы потратить на рекламу - чем он меньше, тем больше вероятность обслуживаться в "рогах и копытах".
РА ,как правило, готово сотрудничать в том случае, если ваш бюджет на размещение будет проходить через его баинговые структуры, например.
Ну или вы отдельно будете оплачивать работу по разработке медиастратегии/медиапланов и т.д.
Кстати, странно, что никто еще не задал вопрос, пользующийся последнее время большой популярностью - а вы с какой целью интересуетесь?:)
|
|
--------
Time flies when you throw your alarm clock across the room. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.08.2010 18:44 | |
|
|
|
Постов: 1664
Дата регистрации: 15.12.2006 |
для: AKM©
так понятно вроде, с какой целью. У человека возникла необходимость в медиа поддержке продукта, человек с этим ни разу не сталкивался, вот и спрашивает, что ему делать. Я так поняла. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.08.2010 20:21 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: Stеlla©
При этом, мы понимаем, что человек из Киева.
для: AKM©
Леш, совсем не факт, что через РА будет дешевле. После кризиса, особливо у нас в колониях все с точностью до наоборот. Про незалежную врать не буду. Как там сейчас дела не в курсе.
Другое дело эффективность размещения и непредвзятость позиции, здесь любой прямой продавец будет тащить одеяло на себя, а неподготовленному рекламодателю будет оч. сложно разобраться где размещаться и в каком объеме.
Впрочем, и за РА в этих вопросах глаз да глаз нужен. ;) |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.08.2010 22:28 | |
|
|
|
Постов: 1381
Дата регистрации: 30.11.2007 |
для: Stеlla© и для: F3©
У человека вполне могла возникнуть необходимость написания курсовой о медийной поддержке продукта или задачка на собеседовании...
Цитата, автор F3:
Леш, совсем не факт, что через РА будет дешевле. После кризиса, особливо у нас в колониях все с точностью до наоборот. |
А для СМИ выгоднее получается возиться со всеми клиентами напрямую, чем через агентство?
|
|
--------
Time flies when you throw your alarm clock across the room. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.08.2010 12:45 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: AKM©
Именно.
Когда денежков мало. Делиться ими оч. не хочется. :) |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.08.2010 12:49 | |
|
|
|
Постов: 1381
Дата регистрации: 30.11.2007 |
для: F3©
И каким образом вообще РА существуют?
Ну, я не скажу, что с подобной практикой в Беларуси не сталкиваются агентства, но есть же механизмы, которые позволяют дать понять СМИ, что работая по такой схеме они скорее недополучат клиентских денег, чем урвут свой кусок пирога:))) |
|
--------
Time flies when you throw your alarm clock across the room. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.08.2010 13:16 | |
|
|
|
Постов: 34
Дата регистрации: 28.07.2010 |
для: AKM©
Ваш, вопрос мне понятен. Но, Stella права, мне информация нужна для работы, а не для написания курсовой. Слава Богу, с этим этапом уже закончили :).
Сейчас составляю бюджет маркетинга на сезон конвекторов. Могу ли я, имея например условно, бюджет на размещения в СМИ в 20 тыс. у.е. прийти в РА и попросить для меня составить оптимальный план размещения в тех каналах СМИ, которые максимально охватят нашу ЦА в рамках этого бюджета? Фокус в том, что эта сумма выделяется на медийную поддержку 2 разных ТМ, ЦА которых разная. Стоит ли просить разработать стратегию для двух ТМ одно агентство или все-таки обратиться в разные РА по разным ТМ?
Или же попросить РА составить медиаплан, а потом напрямую связываться например с теми же журналами и радио и разговаривать о ценах на размещение с ними? Такая практика вообще существует?
для: F3©
Да, человек действительно из Киева :) |
|
--------
начинающий маркетолог |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.08.2010 19:19 | |
|
|
|
Постов: 75
Дата регистрации: 14.07.2010 |
Цитата, автор enigmartic23:
для: AKM©
Ваш, вопрос мне понятен. Но, Stella права, мне информация нужна для работы, а не для написания курсовой. Слава Богу, с этим этапом уже закончили :).
Сейчас составляю бюджет маркетинга на сезон конвекторов. Могу ли я, имея например условно, бюджет на размещения в СМИ в 20 тыс. у.е. прийти в РА и попросить для меня составить оптимальный план размещения в тех каналах СМИ, которые максимально охватят нашу ЦА в рамках этого бюджета? Фокус в том, что эта сумма выделяется на медийную поддержку 2 разных ТМ, ЦА которых разная. Стоит ли просить разработать стратегию для двух ТМ одно агентство или все-таки обратиться в разные РА по разным ТМ?
Или же попросить РА составить медиаплан, а потом напрямую связываться например с теми же журналами и радио и разговаривать о ценах на размещение с ними? Такая практика вообще существует?
|
Можете поставить РА задачу разработать медиаплан с заданным бюджетом.
В чём проблема, если одно и то же РА разработает стратегию для двух ТМ?
Как правило, РА могут предложить клиенту размещение по ценам, не превышающим те, которые выставят радио и журналы. К тому же, обратившись с заказом на размещение в РА, избавите себя от работы с несколькими подрядчиками (сэкономите драгоценное время). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.08.2010 22:27 | |
|
|
|
Постов: 1381
Дата регистрации: 30.11.2007 |
для: enigmartic23©
Ну я уверен, что в Киеве есть локальные агентства, которым бюджет в 20 000$ интересен.
|
|
--------
Time flies when you throw your alarm clock across the room. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.08.2010 22:49 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: enigmartic23©
Вы можете все, что угодно.
Главное, чтобы потом не побили. ;)
А если серьезно, то Stella вам уже ответила.
Если Вы поручите все одному агентству, то можете рассчитывать на дополнительные преференции, если разделите, то получите дополнительный рычаг воздействия в виде возможности передать бюджет в одни руки. |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.08.2010 09:56 | |
|
|
|
Брендинговый мыслитель
Постов: 14
Дата регистрации: 08.01.2010 |
| Если у Вас есть достаточно времени на разбор полётов: выбрать самостоятельно медианосители и проконтролировать их размещение, создать баннеры и пр. - вперёд. В любом случае РА разработкает план с заявленным бюджетом, но Вы потом самостоятельно вдумчиво просмотрите всё это дело. Их задача - заработать на посредничестве и только единицы думают насколько это эффективно. Если честно, я бы лучше к дизайнерам или брендинговому агентству обратилась, лучше потратить деньги на создание яркого образа, а медианосители выбрать самостоятельно. РА выдаст вам смету - а Вы всё равно сами будете выбирать что именно покупать... |
|
|
|
|
Постов: 1664
Дата регистрации: 15.12.2006 |
для: julietka©
Какой-то у вас негативный опыт общения с агентствами.
Вполне достаточно РА, которые делают реальную экспертизу и действительно решают задачу клиента.
Просто надо выбрать свое агентство, в том числе для этого и существуют тендеры. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.08.2010 11:21 | |
|
|
|
Постов: 75
Дата регистрации: 14.07.2010 |
Цитата, автор Stеlla:
для: julietka©
Какой-то у вас негативный опыт общения с агентствами.
Вполне достаточно РА, которые делают реальную экспертизу и действительно решают задачу клиента.
Просто надо выбрать свое агентство, в том числе для этого и существуют тендеры. |
Полностью согласна. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.08.2010 14:25 | |
|
|
|
Постов: 81
Дата регистрации: 18.06.2010 |
Цитата, автор Stеlla:
для: julietka©
Какой-то у вас негативный опыт общения с агентствами.
Вполне достаточно РА, которые делают реальную экспертизу и действительно решают задачу клиента.
Просто надо выбрать свое агентство, в том числе для этого и существуют тендеры. |
Да такие РА есть, но в основном они работают с более крупными бюджетами. Как уже справедливо было замечено, чем меньше буджет тем больше вероятность нарваться на "рога и копыта".
| Цитата, автор enigmartic23:Стоит ли просить разработать стратегию для двух ТМ одно агентство или все-таки обратиться в разные РА по разным ТМ? |
Если ТМ принципиально разные, принципиально разные ЦА, то возможно стоит брать разные агенства. Всё же желательно, если у агентства уже есть опыт с подобными рекламодателями(по тематике, например авто, или по другому принципу). Агентства так же не все работают со всеми каналами, есть специфика по носителям(наружная реклама, ТВ и т.д.)
С точки зрения выбора делать самим(тут видимо нужно будет нанимать человека) или использовать подряд агентства(время на работу с РА также уделять надо, иначе результата не будет) - надо решать.
Если есть хорошее подходящее агентство - лучше нанять его, если агентства нет(ДА есть сейчас нишы, для которых нет агентств), задачка или ЦА специфичная - придётся самим. Знаю немало примеров, когда рекламодатели со средним бюджетом 100 т.у.е. не работают проводят кампании сами, влоть до закупок по причине специфики продукта.
Оптимальное размещение по многим СМИ с таким бюджетом врят-ли можно сделать(если конечно нет жёстких региональных рамок). Агенство например может не работать со всеми медиа и склонит вас к тому, чтобы ваш бюджет прошёл через его баинговые подразделения на тех медиа, где у него большая скидка. Если вы хорошо знайте свою ЦА. Можно предварительно оценить, какие типы медиа предпочтительнее, по тому:
1) где есть ваша аудитория, смотрит ли она телевизор, читает ли газеты, посещает ли интернет, слушает ли радио.
2) есть ли в каждом медиа каналы, где аудитория сконцентрирована: телепередача, сайт, газета, журнал.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.08.2010 17:25 | |
|
|
|
Постов: 34
Дата регистрации: 28.07.2010 |
Агентство медиаплан разработало. Какое количество ЦА и каким каналом покроем показало, теперь начальство хочет чтобы ему сказали какой канал рекламы наиболее эффективный, желательно за минимальный бюджет. Пыталась донести, что будущее за интернетом и контекстной рекламмой, но ни к чему не пришли.
Есть ли способ просчитать какой канал рекламы наиболее эффективен для продажи отопительной техники ( ТВ, радио, интернет или наружка)или не попробуешь не узнаешь? может есть какие-то конкретные примеры, на что люди лучше реагируют? |
|
--------
начинающий маркетолог |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.09.2010 12:43 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
Цитата, автор enigmartic23:
теперь начальство хочет чтобы ему сказали какой канал рекламы наиболее эффективный, желательно за минимальный бюджет. |
А что ваше начальство считает "эффективностью" при такой постановке вопроса? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.09.2010 12:58 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
