 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 9
Дата регистрации: .. |
для: Beg©
:) "Помедленнееее,пжлста, я записываааю..."
Выражаю Вам глубокий рэспект за предложеную программу маркетинга!
1. Экспертная оценка потребителей
1.1. Определить, кто может иметь потребность в данной технологии и продукции
основные потребители намечены, и все время ведем работу в поиске новых групп потребителей
1.2. Разбить потребителей по сегментам (транспорт, строительство, военные, жкх, энергетика и пр.)
сегментировали по отраслям промышленности
1.3. Выделить потребности, наиболее отвечающие профилю и стратегии вашей компании
выделили: точное литье, небольшие партии
1.4 Опросить существующих потребителей (клиентов) - почему они выбрали вас, за какие такие заслуги.
-личные связи руководства;-никто кроме нас не брал маленькую партию;-хорошее качество;-недалеко расположены от их производства
2. Конкурентное окружение
2.1. Выявить основных участников рынка - поставщиков аналогичной продукции
над этим еще веду работу, здесь есть сложности, т.к. литейное производство на всех советских предприятиях было вспомогательным, и многие закрыли его из-за нерентабельности, но кое-где "литейки" еще остались и работают на внешние заказы, но каналу личных связей, и их трудно отследить
2.2. Оценить маркетинговую и рекламную активность конкурентов
пока оценка только качественная, надо работать над количественной
2.3. Оценить ценовую политику конкурентов
каюсь, еще не проводил оценку, только со слов менеджеров и экономистов знаю, что у нас цена не самая низкая
3. Каналы и инструменты продаж
кроме прямых продаж, отслеживаются тендеры, с гос закупками сложнее, т.к. у нас в 99% не конечный товар, тоже самое касается дилеров
4. Товар лицом
4.1. Описать продукцию и сопутствующий сервис в терминах, доступных и привлекательных для потребителя ("корпус коробки можем сделать" - не подойдёт)
"корпус коробки передач для машины" - это я как раз попытался описать для Вас, а для работников промышленности такие термины как отливки, точное литье, черные и цветные металлы и т.д. должны быть понятны. Хотя, хочу сказать что у меня была попытка заменить слово "отливка" на более понятное "деталь" или "изделие", но директор исправил с коментарием, что "отливка" будет грамотнее, как вы видели из вышеоставленных мною постов, мое мнение для него не важно;)
4.2. Разработать каталог/буклет/сайт о компании
сайт, буклет есть, но по моему мнению над ними еще работать и работать, в компании этим занимается менеджер по рекламе
4.3. Разработать каталог/буклет о продукции
см. п. 4.2.
5. Продвижение*
как я уже писал системы мониторинга эффективности средств продвижения нет, и как я понял директора она ему не очень-то интересна. В данный момент выискиваю e-mail-ы компаний, которые потенциально могут быть заинтересованы в наших услугах. Купить базу данных директор отказался, и как я понял он меня за этим и пригласил в компанию, чтобы я сидел и набирал таким образом базу :( .
7. Высший пилотаж маркетолога
7.1. Разработать МИССИЮ компании (можно применить метод внутрикорпоративного опроса всех, начиная с уборщицы)
хоть наша компания и сертифицирована iso, но что такое миссия сотрудники не знают))
7.2. Разработать ВИДЕНИЕ компании (тут подходят любые способы, но нужно обладать мантрой)
этим пунктом целиком заведует директор  , лучше даже не вмешиваться;)чтобы гнев богов на себя не наслать
7.3. Разработать концепцию CSR (корпоративной социальной ответственности).
хоть я и дипломированный специалист, но вы меня в тупик этой - CSR  аббривиатурой поставили
Вот вкратце описал деятельность |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   09.06.2010 14:03 |  |
|
|
|
Постов: 568
Дата регистрации: 20.12.2007 |
| Цитата, автор Hypno:Купить базу данных директор отказался, и как я понял он меня за этим и пригласил в компанию, чтобы я сидел и набирал таким образом базу :( . [/i] |
Если за этим пригласил (неплохо бы уточнить), таки сидите и набирайте :( Зачем модули менять? Это, как говорила одна знакомая легкого поведения - матрасный труд.
Цитата, автор Hypno:
хоть наша компания и сертифицирована iso, но что такое миссия сотрудники не знают)) |
Так есть большой простор для деятельности маркетолога. Ознакомить всех сотрудников с МИССИЕЙ. Заодно узнают, что это такое:)
А как вас могли сертифицировать без CSR? Это непорядок.
В двух словах, CSR - это идеологическая концепция, направленная на формирование и укрепление корпоративной репутации компании среди бизнес-сообщества, партнеров и потребителей.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.06.2010 19:40 | |
|
|
|
Постов: 9
Дата регистрации: .. |
для: Beg©
Видно придется из этой компании сваливать, а то набраться опыта тут не светит
Сертифицировали на Iso 9000, которая идет с буковкой "Р", то есть как Вы понимаете это российское Исо, которое очень отличается от европейских стандартов  |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.06.2010 14:44 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
Цитата, автор Hypno:
Сертифицировали на Iso 9000, которая идет с буковкой "Р", то есть как Вы понимаете это российское Исо, которое очень отличается от европейских стандартов |
Ничем не отличается, это аутентичный перевод (если не брать во внимание легкую "кривизну" адаптации). Отличается процедура подтверждения соответствия - дешевизной и "неразборчивостью" собственно "сертификаторов". Хотя и на западе тоже никто всерьез 9001 не принимает... Кроме тех, кто на этом зарабатывает, разумеется :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.06.2010 16:00 | |
|
|
|
Реклама - двигатель торговли, но только хорошая.
Постов: 49
Дата регистрации: 11.08.2009 |
Как я вас понимаю. Тоже не знаю, куда податься, чтобы чему-то научиться и набраться опыта.
Начинаешь что-то делать - говорят "не так". А как надо, не говорят.
Работать с б2б вообще сложно (мне было). Непосредственно производитель мою деятельность утверждает, а мой начальник отдела запрещает и ставит всё вверх дном (разработала несколько вариантов фирменного стиля, концепции продвижения, а он буклет берёт с одним стилем, сайт с другим, концепцию рекламы вообще с иной концепцией, а я сижу и плакаю). |
|
--------
Если вы не создали о себе общественного мнения, за вас это сделают другие. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 11.06.2010 14:00 | |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
Это следствие не отсутствия опыта, а отсутствия харизмы и уверенности в себе. Люди, которые невнятно лепечут абсолютно не воспринимаются. Люди, которые убедительно и настойчиво отстаивают свою позицию и умеют привлечь на свою сторону могут говорить любую глупость и она будет поддержана. Вам надо учиться не рисовать, а убеждать.
Рекомендую курсы по повышению личностных качеств. Иначе, вы всю жизнь будете мучаться, а вместо вас всякую глупость будут проталкивать другие - те кто более убедителен. |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.06.2010 15:09 | |
|
|
|
Постов: 9
Дата регистрации: .. |
для: JhAZZ©
Не сказал бы что у меня отсутствует уверенность в себе. Харизма присутствует в меньшей степени, но зато есть обаяние;). Все мои предложени я аргументирую, и настойчиво продвигаю при каждой встречи с директором(я уже ему надоел ). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.06.2010 11:29 | |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
| Надоедать - это не значит убеждать. От вас рано или поздно просто отмахнутся как от назойливой мухи (даже пусть и приняв ваше решение). Но это не убедительность. |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.06.2010 16:54 | |
|
|
|
Постов: 9
Дата регистрации: .. |
| Значит буду работать над повышением личностных качеств!! JhAZZ,Спасибо Вам за совет!!Если Вас не затруднит,то посоветуйте с чего начинать? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.06.2010 11:53 | |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
Хороший вопрос. Обычно все проходят этот путь по-своему. Кто-то со двора начинает, кто-то ботанит над книжками по НЛП.
По поводу аргументации - это должны быть не ваши аргументы, а его. Вы должны пообщавшись с ним, говоря его же словами, подвести его к гениальному решению, которое его же самого и воодушевит. Вы должны понимать, что аргументируя свою позицию на самом деле вы даёте ему подсказки, которые он будет использовать. Если вы говорите на птичьем языке - ему нечем будет аргументировать своё решение для себя и других. Как он объяснит почему он сделал глупый/неглупый выбор поверив вам.
Ну, а кроме того, надо говорить твердо, не мямлить (даже если не знаешь что говоришь), изучить тему собеседника (чтобы говорить его специальными словами), не вбирать эмоции, соблюдать паузы, задавать вопросы, наводить его на ответные простые вопросы. Таким образом, чтобы быть готовым к общению с любым собеседником надо иметь широкий кругозор, а это время.
Какая тут используется техника? А фиг знает. Может у этой техники и есть автор. |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.06.2010 18:09 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
