 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 9
Дата регистрации: .. |
Добрый день, коллеги!
Наша компания уже год размещает свой рекламный модуль в специализированном журнале, который выходит ежемесячно.
Рекламное объявление за это время не поменялось.
Подскажите, через какое время начинает сильно проявляться эффект примелькания(замыливания) рекламы, и соответственно снижение эффективности. Желательно ссылочку на исследование, чтобы показать директору. Где-то такое исселедование видел, но в данный момент не могу отыскать.
Заранее спасибо за ответы. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   08.06.2010 11:42 |  |
|
|
|
Постов: 568
Дата регистрации: 20.12.2007 |
для: Hypno©
Абстрактные исследования вам ничего не дадут. Чтобы выявить снижение эффективности, нужно доказать, что эффективность была изначально. Для этого нужно отслеживать обращения по этому модулю. Если у вас есть такие данные, то вы сами можете прекрасно ответить на свой вопрос. Оцените кол-во звонков с учетом сезонности и других возможных рыночных факторов (конкуренция, стоимость и пр.) и примите решение - менять или не менять.
Кроме того, мы не знаем, какова частота покупок вашего товара. Если речь идет о повторных покупках, то "замыливание", возможно, имеет место. Если же в течение года приходят все время новые клиенты, то им все равно, какая реклама была до этого. Скорее всего, оно им было не нужно, и они вообще не обращали раньше внимание на ваш модуль. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.06.2010 12:31 | |
|
|
|
Постов: 9
Дата регистрации: .. |
Вот в этом и дело, что эффективность рекламы, выставок, и др. способов продвижения в этой компании не отслеживаются  . Я каждый раз говорю об этом начальству, а меня никто не слушает. Интересуют только продажи, к которым у меня тоже нет доступа, таким образом даже косвенно через продажи не могу отследить.
что делать маркетологу в такой компании, вообще не понимаю ???
Beg, большое спасибо Вам за ответ |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.06.2010 12:57 | |
|
|
|
Постов: 568
Дата регистрации: 20.12.2007 |
Цитата, автор Hypno:
что делать маркетологу в такой компании, вообще не понимаю ??? |
Это еще один вопрос?
Самый простой ответ - ничего не делать маркетологу в такой компании. Если зарплату исправно платят, сидите в "одноклассниках", играйте в судоку, читайте Котлера или, не знаю, чем там вы еще занимаетесь. Зачем париться заменой модуля, если начальство волнуют только продажи? Никакой связи между видом рекламного модуля и продажами не существует. Больше того, большая вероятность, что нет связи даже с наличием или отсутствием модуля в принципе. Познание этого факта - уже большое достижение для вашего маркетингового опыта. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.06.2010 13:31 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Поддерживаю Beg© ! 
Конечно, несколько странно, что маркетолога не допускают к продажам... Но ведь можно эффективность измерять и другими способами. Отслеживать первичные обращения не пробовали? В любом случае - если нет статистики, то все разговоры об эффективности бессмысленны. Как был "сферический вакуум" так и останется. Всё сведется к "я думаю так, а директор - так, мне нравится такой модуль, а директору - другой...". |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 08.06.2010 14:39 | |
|
|
|
Постов: 568
Дата регистрации: 20.12.2007 |
для: Hypno©
Хотя сегодня и не пятница, у меня настроение хорошее. Скажите, что вы там продаете и кому, и я вам накидаю 38 пунктов "что делать маркетологу" |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.06.2010 15:00 | |
|
|
|
Постов: 1381
Дата регистрации: 30.11.2007 |
|
--------
Time flies when you throw your alarm clock across the room. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.06.2010 15:20 | |
|
|
|
Постов: 9
Дата регистрации: .. |
| Компания занимается литьем металлов(металлургия). Меня взяли в эту компанию пару месяцев назад. Еще на собеседовании я говорил директору что надо отслеживать откуда узнали о компании клиенты. Но видно он не принимает это всерьез. Как ни странно, но менеджеры по продажам здесь зовутся менеджерами по маркетингу(и даже есть директор по маркетингу!). Но у них функции сугубо продажников. Спрашивал, почему в компании этот отдел называется отделом маркетинга, директор ответил "так уж повелось" Кроме того есть менеджер по рекламе(которая к печати макеты листовок-буклетов не может подготовить, пришлось подсказывать). На самом деле я могу много всего анекдотичного рассказать про эту компанию. В этой компании присутствуют многие проблемы чисто российского подхода к маркетинговой деятельности. Например, оба директора считают себя выдающимися маркетологами, и утверждение даже тех макетов превращалось в шоу))) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.06.2010 15:53 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Цитата, автор Hypno:Компания занимается литьем металлов(металлургия)... |
"Я стесняюсь спросить!"(с) а какова ЗАДАЧА, решаемая размещением рекламного модуля в журнале? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.06.2010 16:06 | |
|
|
|
Постов: 568
Дата регистрации: 20.12.2007 |
для: Hypno©
Мои соболезнования:) Вы, как маркетолог, сформулируйте, если не трудно, продукт/услугу, которую потребляют ваши покупатели. "Литье металлов(металлургия)" - не совсем понятный для моего имхо предмет маркетинга и рекламы. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.06.2010 16:10 | |
|
|
|
Постов: 9
Дата регистрации: .. |
сейчас разрабатываю письмо для масовой рассылки, первый вариант не понравился директору, я переделал с учетом его рекомендаций, и предложил определить эффективность - разослать по тысяче клиентов каждый из вариантов (выборки соизмеримые по крупности предприятий,по масштабности охвата регионов и т.д.). На что он мне сказал "мы не будем письками меряться" я ответил, что не соревнование с ним провожу, а борюсь за эффективность! и в случае, если его письмо будет более действенно, то только больше буду прислушиваться к его советам, относительно данной отрасли промышленности. Но он наложил вето на такие "эксперименты", и надо будет утвердить письмо и только такое отсылать!  |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.06.2010 16:10 | |
|
|
|
Постов: 9
Дата регистрации: .. |
| мы изготавливаем из металла разные изделия, например корпус коробки передач для машины можем отлить или опрору :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.06.2010 16:22 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
для: Hypno© Вообще вы именно письками директору померяться предложили... Возникает масса вопросов:
1. А что такое при вашем товаре специализированный журнал? Вы, случайно, не конкурентам себя рекламируете?
2. Я, конечно, очень давно был инженером-технологом, но... Кто ваши клиенты? В том смысле, что вы удовлетворяете единичные/разовые потребности или речь идет о долговременных регулярных поставках?
3. Директор как-то формулировал ваши личные задачи? Бог с ними с названиями, но функционал у вас какой? |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.06.2010 17:12 | |
|
|
|
Постов: 568
Дата регистрации: 20.12.2007 |
для: Hypno©
Понятно, в общих чертах...
Итак. Маркетолог, работающий в компании, специализирующейся на промышленном литье, может делать следующие вещи:
1. Экспертная оценка потребителей
1.1. Определить, кто может иметь потребность в данной технологии и продукции
1.2. Разбить потребителей по сегментам (транспорт, строительство, военные, жкх, энергетика и пр.)
1.3. Выделить потребности, наиболее отвечающие профилю и стратегии вашей компании
1.4 Опросить существующих потребителей (клиентов) - почему они выбрали вас, за какие такие заслуги.
2. Конкурентное окружение
2.1. Выявить основных участников рынка - поставщиков аналогичной продукции
2.2. Оценить маркетинговую и рекламную активность конкурентов
2.3. Оценить ценовую политику конкурентов
3. Каналы и инструменты продаж
3.1. Проанализировать из существующего опыта основные каналы продаж (прямые, дилеры, агенты/реклама, выставки, DM и пр.)
3.2. Оценить возможность новых каналов (тендеры/госзакупки, торговый дом, представительство и пр.)
3.3. Оценить возможность новых инструментов с учетом потенциала новых каналов(PR, GR)
4. Товар лицом
4.1. Описать продукцию и сопутствующий сервис в терминах, доступных и привлекательных для потребителя ("корпус коробки можем сделать" - не подойдёт)
4.2. Разработать каталог/буклет/сайт о компании
4.3. Разработать каталог/буклет о продукции
Итого 13 пунктов. Пока хватит. Еще 25 добавлю, если этого мало будет.
Все это можно и нужно делать за зарплату, не требуя бюджета. Хотя, при желании можно и попросить немного на исследования и экспертную оценку.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.06.2010 17:31 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Beg©
Ой, а добавьте, жутко хорошо получилось уже. Прям как руководство к действию. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.06.2010 17:36 | |
|
|
|
Постов: 568
Дата регистрации: 20.12.2007 |
5. Продвижение*
5.1. Разработать коммуникационную стратегию (с учетом результатов п.п. 1 и 2)
5.2. Разработать медийную стратегию (что еще можно использовать кроме "специализированного журнала" и выставки (с учетом результатов п.п. 2 и 3)
5.3. Разработать план коммуникационной кампании на какой-то приемлемый период с учетом сезонности и финансового регламента предприятия
5.4. Разработать рекламные материалы с учетом стратегии и плана
5.5. Определить подрядчиков для реализации плана
5.6. Запустить кампанию и мониторить результаты (контролировать входящие обращения)
* предварительно желательно выбить у руководства примерную цифру общего бюджета, которую не слабО выделить на продвижение. Если денег нет, то можно предложить найти резерв в размере небольшого процента (5-10) от будущей дополнительной прибыли от предлагаемых мероприятий. Если хозяин бздит рисковать, тему можно закрывать и вернуться к расширенному толкованию предыдущих пунктов ради самоуспокоения, протирки штанов и отработки пособия для "маркетолога".
Покуда делать совсем нечего, то можно сразу приступить к п.7.
7. Высший пилотаж маркетолога
7.1. Разработать МИССИЮ компании (можно применить метод внутрикорпоративного опроса всех, начиная с уборщицы)
7.2. Разработать ВИДЕНИЕ компании (тут подходят любые способы, но нужно обладать мантрой)
7.3. Разработать концепцию CSR (корпоративной социальной ответственности).
Вот еще 9 пунктов.
для: IQ©
Вообще-то, я не маркетолог. Уверен, что у Вас это лучше бы получилось. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.06.2010 18:17 | |
|
|
|
Постов: 568
Дата регистрации: 20.12.2007 |
Прилагаю образец мантр.
1. Мантра маркетолога для разработки ВИДЕНИЯ
2. Мантра Фин.Директора при обсуждении маркетингового бюджета
Тут важно чья мантра пересилит. Так что в следующий раз мерейтись не письками, а вот этим самым. |
|
 | | mantra.jpg |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.06.2010 18:37 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
Цитата, автор Beg:
для: IQ©
Вообще-то, я не маркетолог. Уверен, что у Вас это лучше бы получилось. |
Так это... я что бы самому не писать
Кстати, это вы сами, или на просторах рунета из какой-либо должностной инструкции? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.06.2010 18:48 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
Что могу сказать.
Отличная иллюстрация к 3-ем базовым функция отечественного маркетинга:
- эстетическая (для красоты то бишь)
- развлекательная (чтобы генеральному веселее было, скучно без общения высокому начальству)
- престижная (большой, а без баяна)
Объясните, зачем Вы людям развлекаться мешаете? Пусть они себе играют в бизнес. Все предельно просто. Доиграются. Конкурентов никто не отменял. |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.06.2010 20:54 | |
|
|
|
Постов: 568
Дата регистрации: 20.12.2007 |
для: IQ©
Картинки, каюсь, стырил. Остальное - лично. Обещал, все-таки. За мной еще сколько-то там пунктов. Зря я так расщедрился, хотя можно отмазаться. Пусть ТС подробности даст, тогда продолжим. Что там у него за бурная деятельность в отделе. Какие выставки и что в этом директ-мэйле на 1000 адресов. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.06.2010 21:46 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
