 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 01.03.2010 |
| Поделитесь опытом по результатам проведения акций-конкурсов типа купи несколько раз товар... вырежи чего-нибудь м упаковки... напиши организатору письмо, вложи вырезки с упаковки и поучаствуй в розыгрыше или конкурсе для получения какого то подарка... Это работает? Насколько? Какие есть мнения и какие результаты??? Каков отклик? Каков прирост продаж? Какие цели преследовали? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   01.03.2010 22:57 |  |
|
|
|
Постов: 1664
Дата регистрации: 15.12.2006 |
для: St_Alex©
Зависит от аудитории и продукта
Подробности давайте |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.03.2010 09:03 | |
|
|
|
\"Мне 300 лет, Я выполз из тьмы.\"
Постов: 3598
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор Stеlla:
для: St_Alex©
Зависит от аудитории и продукта
Подробности давайте |
Угу, а еще цель акции, да и цель вопроса тоже.
Вы бы сперва рассказали для чего вам это нужно, что хотите узнать. :) |
|
--------
\"Я согласен бегать в табуне,\ Но, не под седлом и без узды!\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.03.2010 09:08 | |
|
|
|
Постов: 1664
Дата регистрации: 15.12.2006 |
для: St_Alex©
по-моему, это решит только задачу поддержания лояльности
я пока не вижу, как без дополнительной коммуникации привлечь внимание к конкурсу.
Я так понимаю, вы хотите, чтобы лояльные потребители в период акции чаще покупали продукт?
По условиям акции насколько чаще?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.03.2010 10:40 | |
|
|
|
\"Мне 300 лет, Я выполз из тьмы.\"
Постов: 3598
Дата регистрации: 05.10.2004 |
для: St_Alex©
Чуть расшифрую пост Stеlla© только через упаковку вы не сможете донести суть конкурса. Лояльные потребители упаковку не читают (им зачем). Новые тем более (они, просто не смогут ее прочитать, потому, что еще не купили).
Нужна какая-то другая коммуникация. |
|
--------
\"Я согласен бегать в табуне,\ Но, не под седлом и без узды!\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.03.2010 10:55 | |
|
|
|
Постов: 1664
Дата регистрации: 15.12.2006 |
для: St_Alex©
В моем имеющемся опыте нет акций, которые не анонсировались дополнительно.
Мне кажется, что без доп коммуникации эффект будет минимальный: те, кто и так покупает прочитает упаковку (если будет ярко и заметно написано) и по условиям акции просто купит больше продукта "про запас"
Вот и считайте, насколько у вас поднимутся продажи и выгодно ли это вам
особенно учитывая, что после акции будет спад продаж: они же уже купили про запас... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.03.2010 11:07 | |
|
|
|
\"Мне 300 лет, Я выполз из тьмы.\"
Постов: 3598
Дата регистрации: 05.10.2004 |
| для: St_Alex© Увы, лично мне неизвестны случаи, когда такие акции срабатывали без дополнительной коммуникации. Возможно они известны коллегам. :) |
|
--------
\"Я согласен бегать в табуне,\ Но, не под седлом и без узды!\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.03.2010 11:37 | |
|
|
|
Постов: 1664
Дата регистрации: 15.12.2006 |
| присоединяюсь к предыдущему оратору и остаюсь при своем мнении |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.03.2010 11:49 | |
|
|
|
\"Мне 300 лет, Я выполз из тьмы.\"
Постов: 3598
Дата регистрации: 05.10.2004 |
для: St_Alex© Эээ... Не стоит путать дисконт и конкурсы. Тут все разное. И цели, и средства, и коммуникация.
Начнем с того, что акцию "желтый ценник" ("красная цена") сети продвигает довольно серьезно. Затем, дисконт - штука многоликая. Уже писалось где-то на форуме, что цели дисконта могут быть разными: от вовлечения в потребление до очистки склада.
И наконец. Конкурсы могут преследовать тоже довольно разные цели: от повышения известности бренда до изучения потребительского поведения. Но важно понимать, что для того, чтобы потребитель принял участие в конкурсе, он должен знать "а что ему за это будет". И это знание в него можно впихнуть только СМК. Одной упаковки явно не хватит.
Хорошо, простой пример. Если вам на упаковке презерватива написать "Конкурс", вы распаковывая презерватив будете думать о конкурсе, или еще о чем?
|
|
--------
\"Я согласен бегать в табуне,\ Но, не под седлом и без узды!\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.03.2010 12:24 | |
|
|
|
\"Мне 300 лет, Я выполз из тьмы.\"
Постов: 3598
Дата регистрации: 05.10.2004 |
для: St_Alex©
Есть такой термин в литературоведении - гипербола. :)
В проводимых мною акциях были разные эффекты.
Хорошо, открытым текстом. Ваш вопрос про эффекты промо входит в рамки моей (и не только моей) профессиональной заинтересованности, что противоречит пункту B.1 правил настоящего форума. |
|
--------
\"Я согласен бегать в табуне,\ Но, не под седлом и без узды!\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.03.2010 15:18 | |
|
|
|
Постов: 28
Дата регистрации: 18.02.2010 |
| А кто-нибудь проводил акции для автомобилей? что можно интересное провести? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.03.2010 17:21 | |
|
|
|
Постов: 1664
Дата регистрации: 15.12.2006 |
для: Bal©
Будьте добры без восклицаний в потолок, пожалуйста.
Человек свою точку зрения аргументирует, докажите ему обратное, если можете |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.03.2010 18:02 | |
|
|
|
Постов: 1381
Дата регистрации: 30.11.2007 |
Цитата, автор St_Alex:
Т.о. наличие СМК не подразумевает удачного результата. |
Скорее, отсутствие средств массовой коммуникации в анонсировании акции подразумевает неудачный результат (кстати, у меня таких примеров тоже нет, чтобы акции не анонсировались)
|
|
--------
Time flies when you throw your alarm clock across the room. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 02.03.2010 18:17 | |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 01.03.2010 |
| Итак, резюме достопочтенных участников обсуждения: Без анонсирования акции её эффект - провал, т.о. объём затрат на коммуникации должен быть намного большим, чем затраты на призовой фонд и техническое обслуживание акции... минимум в 2-3 раза, если разговор идет об одном отдельно взятом большом городе. Если вести разговор о федералке, то там затраты на СМК превысят затраты на призовой фонд вообще в десятки раз. На сём тему закрываем, т.к. более подробная информация, которая меня бы заинтересовала, расценивается как "халява", а не как обсуждение вопроса коллег по цеху. Спасибо. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.03.2010 20:31 | |
|
|
|
\"Мне 300 лет, Я выполз из тьмы.\"
Постов: 3598
Дата регистрации: 05.10.2004 |
для: St_Alex© Так! Еще раз!
Все акции просчитываются. Даже если бы я очень сильно хотел вам помочь, то у меня недостаточно данных чтобы просчитать вашу акцию.
Вам полегчает если я скажу "в одной из акций продажи в неделю вдвое превысили месячные"? А если я скажу, что в другой продажи не изменились никак?
ЧЕМ??? вам это поможет? |
|
--------
\"Я согласен бегать в табуне,\ Но, не под седлом и без узды!\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.03.2010 20:49 | |
|
|
|
Постов: 1381
Дата регистрации: 30.11.2007 |
для: St_Alex©
А вы попробуйте, потом расскажите, как оно за счет упаковки акции проводить:)
Не заметят вашу упаковку те, кто не покупает ваш товар. А лояльные покупатели накупят про запас...ну в общем, вам про то уже Stеlla© писала.
Про вскрытие "халявной" информации - во первых, я думаю, вы сталкивались с понятием "коммерческая тайна" (по уже одной этой причине никто вам никаких реальных кейсов тут приводить в пример не будет). Второе - вы хотите, чтобы вас убедили в том, что ваш вариант с упаковкой лучшее из возможного?
Вообще, вам эта акция зачем? Какие вы при ее помощи задачи решить пытаетесь?
|
|
--------
Time flies when you throw your alarm clock across the room. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.03.2010 22:42 | |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 01.03.2010 |
| Так я про то и говорю, что на форуме тут некому "чайнику" реальный совет дать. Потому как все реальное - это "коммерческая тайна". В лучшем случае - книжку умную посоветуют... И зачем тогда все это? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.03.2010 23:34 | |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 01.03.2010 |
Будем своего опыта набираться. Свои шишки набивать будем. Но потом про то никому не расскажем, потому как обретём в знание великую коммерческую "тайну".
Про цели изадачи писал выше, но стёр уже ту информацию потому как тему закрываю за ненадобностью болтовни и препирательств. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.03.2010 23:39 | |
|
|
|
Постов: 1664
Дата регистрации: 15.12.2006 |
для: St_Alex©
не обижайтесь
Вы действительно попросили то, что является предметом заработка присутствующих.
Свое мнение они вам высказали и аргументировали.
Все реальное и правда коммерческая тайна, чаще всего даже не наша, а наших клиентов.
Как вы понимаете, мы ну никак не имеем права ее раскрывать.
Ключевой момент: никто из присутствующих, имея опыт организации таких акций, не сталкивался с отсутствием поддержки.
Я сталкивалась в теории, ну то есть, у одного из моих конкурентов такое было. Не зная задач, которые он ставил, ничего не могу сказать про успешность акции. Могу сказать только, что никак эта деятельность не отразилась на показателях знания бренда, лояльности и уж тем более SOM
Так что могу только заключить, что перед такой акцией можно ставить только очень узкие задачи: распродать все, что на полках, увеличить продажи на короткий период и т п
Если вам это чем-то поможет, я поделюсь кое-какими циферками, мне их уже не жалко)
категория снеки, в акции использовался образ селебрити, механика розыгрыша по смс, каналы коммуникации - тв, наружка, радио
Период 3 месяца, регион Москва, план - 300 тыс. участников, факт - ~ 215 тыс. участников
дистрибуция хорошая, бренд известный
ну и до кучи сдам очень коммерческую тайну)) на медийную поддержку акции была потрачена где-то треть выручки с продаж |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.03.2010 23:55 | |
|
|
|
Жжом нипадецки!
Постов: 1881
Дата регистрации: 19.07.2007 |
Цитата, автор Lelik13:
А кто-нибудь проводил акции для автомобилей? что можно интересное провести? |
"Собери Жигули на Мытищенской свалке - получи регистрацию ГИБДД бесплатно" 
| Цитата, автор St_Alex: на форуме тут некому "чайнику" реальный совет дать. И зачем тогда все это? |
Затем, что форум, в первую очередь, это место, где обмениваются мнениями. А получение идей прямо запрещено Правилами (рекомендую почитать - будет полезно и весьма познавательно  ). Для получения знаний есть:
1. Школа
2. ВУЗ
3. Аспирантура
4. Докторантура
5. Платные курсы
Даю реальный совет. Точней - ответ на ваш вопрос. "Собирательство" промо-материалов - самая эффективная механика полевого промо как для ритейла, так и для производителя товаров и услуг. По собственному последнему опыту: 92% (!!!) покупателей первой ступени включились в программу  Продукт - одеяла и подушки :) |
|
--------
Советовать вам что-либо без знания тонкостей - только вредить. Вникать в ваши тонкости - делать работу за вас ЦЫ: Bal © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.03.2010 12:24 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
