 |
|
|
 |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
| для: pec1© Да-да, расскажите. Новая метода? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   12.03.2010 09:29 |  |
|
|
|
Постов: 100
Дата регистрации: 05.03.2006 |
Допустим Вы покупаете. У Вас несколько поставщиков. Вы долю каждого на Вашем рынке покупок можете рассчитать? Количество поставщиков Вы знаете, объем поставки каждого Вы знаете. Сумму общую посчитаете. Все! Что еще надо? У Вас все есть.
Или допустим Вы продаете. У Вас несколько покупателей. Количество Вы их знаете. Объем каждого знаете. Сумму посчитаете. Какова доля каждого покупателя на Вашем рынке продаж посчитаете.
Одно непонятно, Какова Ваша доля на этом рынке? Куда Вы будете свой объем приплюсовывать? К тем кто покупает у Вас, или к тем кто продает Вам?
Только Вы не говорите, пожалуйста, что на рынке действуют и другие фирмы. Эти фирмы к нашему рынку, мы считаем, не имеют отношения. В самом деле, какая мне разница, кто, кому чего продает если меня устраивают мои поставщики. Долю каждого я знаю. И какая мне разница, кто у кого чего покупает, если он не покупает у меня.
Конечно, я могу поинтересоваться и другими поставщиками и возможными покупателями, но пока что на моем рынке их нет и следовательно на моем рынке продаж или закупок их доля ноль.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 13.03.2010 15:41 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: pec1©
У Вас крайне оригинальное видение рынка и понимание Вашей доли.
А Вы знаете, что Ваши поставщики, поставляют товар еще кому-то? А Вы в курсе, что Ваши покупатели покупают еще у кого-то?
А значит в зависимости от Вашей доли в их продажах и Вашей в покупках: Вы либо можете диктовать свои условия, либо это они диктуют их Вам. |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.03.2010 17:07 | |
|
|
|
Постов: 100
Дата регистрации: 05.03.2006 |
Какая мне разница кому поставщик еще поставляет. Мне нужно ровно столько, сколько я покупаю. Больше мне не нужно. Кто - кому здесь чего диктует?
Или покупатели - какая мне разница если покупатель покупает еще у кого-то. Если он у меня не покупает значит я для него не закупаю. Не трачу на него денег. Не обслуживаю после продажи. Никто никому здесь ничего не диктует.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.03.2010 18:48 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: pec1©
А скажите, любезный: Что такое рынок? Его доля? И для чего эта самая доля считается?
Открою Вам страшную тайну. Вы пока нам рассказывали о структуре собственного закупа и структуре своего же сбыта. В Ваших расчетах нет ни рынка, ни доли рынка. Вернее так. Слова Вы эти используете. Но к Вашим расчетам они ни какого отношения ни имеют.
Вы вообще в курсе, как сделки заключаются? Как скидки выбиваются? Про объемные скидки слышали что-нибудь? А про скидки за эксклюзив? 
Вообще, почитайте что-нибудь про баланс спроса и предложения. Надеюсь, важность разницы долей станет Вам понятней. А лучше, купите что-нибудь или продайте оптом. 
Если Вы главный покупатель, Вы в состоянии диктовать условия продавцу. И требовать условий лучше, чем даются другим покупателям. Особенно, если у Вас есть выбор, и Вы можете уйти к конкурентам.
Доля кошелька (ее увеличение) клиента существующего это то, что позволяет мне получить больше денег при меньших издержках. Новые клиенты почти всегда обходятся дороже старых. Неужели Вы и о теме лояльности ничего не слышали? |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.03.2010 20:30 | |
|
|
|
Постов: 100
Дата регистрации: 05.03.2006 |
для: F3©
Понимаю Ваш благородный гнев. Но попытайтесь понять и меня. Ведь главный покупатель он почему главный Вы думаете потому, что в данном городе, например, кроме него никто не покупает или он покупает больше всех. И поэтому Вы считаете он может диктовать свои условия.
Я считаю не поэтому. Он главный потому, что среди моих покупателей этого товара, он покупает больше всех. и только поэтому я даю ему скидки иду на его условия поставки и оплаты. И НИ ПОЧЕМУ ДРУГОМУ!!!
Лукойл у нас заказывал эл кабельную продукцию, но срок оплаты у него был 3 мес после поставки продукции и объемы очень средние и цены не особенно высокие - мы отказались. Мы конечно понимали, что хорошо бы с ним подружиться, но мы небольшая фирма и такие условия нас просто убивали. При всем желании пойти им на встречу мы не смогли выполнить эти условия, хотя, конечно, они покупают наверно в целом много. Может быть больше, чем другие наши покупатели.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.03.2010 23:46 | |
|
|
|
Постов: 100
Дата регистрации: 05.03.2006 |
для: F3©
И вообще, уважаемый, рынок может быть на какой-то территории, но рынка территории не существует. Существует только рынок конкретного участника рынка. Участник приходит на рынок и ищет себе партнера. В рамках закупок или продаж конкретного участника рынка мы можем говорить о том какую долю на этом рынке занимают все его поставщики или покупатели.
Территория она не покупает и не продает. Можно стремиться на данной территоррии привлечь больше клиентов, но этого мало. Надо еще стремиться, чтобы на рынке каждого из этих клиентов Вы занимали большую долю. Вы можете иметь среди своих клиентов всех клиентов данной территории, но если Ваша доля на рынке каждого из этих клиентов будет маленькой Ваша доля рынка будет маленькой.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.03.2010 00:11 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
Цитата, автор pec1:
Можно стремиться на данной территоррии привлечь больше клиентов, но этого мало. Надо еще стремиться, чтобы на рынке каждого из этих клиентов Вы занимали большую долю. Вы можете иметь среди своих клиентов всех клиентов данной территории, но если Ваша доля на рынке каждого из этих клиентов будет маленькой Ваша доля рынка будет маленькой.
|
Удивительно. А о чем писал Вам я? И как думаете, чему удивлялся Alex_V?
В Вашей бухгалтерии знают, сколько клиент покупает у Вас, а сколько у конкурентов?
Собственно из данных о соотношении покупок у Вас и у конкурентов по каждому клиенту и складывается общая доля компании, даже, если согласиться с тем, что Вас не интересуют те, кто у Вас пока ничего не покупает.
Есть более простой способ расчета доли. Узнать, столько всего покупают на интересующем рынке. И Ваши цифры поделить на цифры по всему рынку. Вопрос, где и как это узнать.
Третий способ. Собрать информацию по каждому продавцу. Получить сумму и от нее уже считать свою долю.
Но еще раз. Во всех трех случаях в Вашей бухгалтерии Вы не найдете всей необходимой информации. Если, конечно, Вы не монополист. |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.03.2010 07:32 | |
|
|
|
Постов: 100
Дата регистрации: 05.03.2006 |
Ну, что же, если Вы согласились с тем, что можно отказаться от тех предприятий, которые у нас ничего не покупают и которым мы ничего не продаем, то для того, чтобы узнать сколько всего покупают на интересующем нас рынке надо просуммировать все что мы покупаем и то, что покупают у нас. И от этого уже считать все доли.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.03.2010 13:40 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: pec1©
Вы уверены в предложенной схеме расчетов? ???
И что же она Вам даст?
Насчет согласился. Я просто решил пойти по пути наименьшего сопротивления. Если Вам не нужны деньги. Это Ваше право. Но вот искажать смысл понятия доля рынка Вам это права не дает.
PS Меня посетила любопытная догадка. Скажите, а Вы "долю рынка" с "наценкой" или "нормой прибыли" не путаете? |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.03.2010 13:51 | |
|
|
|
Постов: 100
Дата регистрации: 05.03.2006 |
Тут на самом деле мы упираемся в теоретический вопрос. Представьте себе, что на рынке действуют только две фирмы. Одна продает, другая покупает. Скажите, какая доля рынка принадлежит каждой из этих фирм?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.03.2010 16:02 | |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
Цитата, автор pec1:
Тут на самом деле мы упираемся в теоретический вопрос. Представьте себе, что на рынке действуют только две фирмы. Одна продает, другая покупает. Скажите, какая доля рынка принадлежит каждой из этих фирм?
|
100%
Я вас удивил?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.03.2010 16:50 | |
|
|
|
Постов: 100
Дата регистрации: 05.03.2006 |
100% каждой?
Уточните пожалуйста.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.03.2010 17:29 | |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.03.2010 18:07 | |
|
|
|
Постов: 100
Дата регистрации: 05.03.2006 |
| Да! Интересное дело рынок один, а участников двое и каждому принадлежит 100% рынка? Что-то непонятно. Или у каждого свой рынок? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.03.2010 19:09 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: pec1©
У каждого свой. У одного рынок покупателя. А у другого рынок продавца. И у каждого монополия на этом рынке. |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.03.2010 19:18 | |
|
|
|
Постов: 100
Дата регистрации: 05.03.2006 |
Да, получилось, что у каждого свой рынок. У одного рынок продавца, а у другого рынок покупателя. Значит по идее, чтобы получилось 100% на каждом рынке складывать все покупки на одном рынке и все продажи на другом наверное неправильно.
А теперь давайте попробуем поставить между ними посредника. Продавец продает по 1000р, посредник покупает по 1000р и продает по 1500р, а конечный пользователь покупает по 2000р. Вопрос прежний. Кому принадлежит какая доля в рублях и в натуральных измерителях? Пусть это будет мешок картошки 50кг.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.03.2010 19:55 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: pec1©
Да, тоже по 100% у каждого из трех. Причем, что в натуральном выражении, что в денежном. А рынков выходит даже 4.
Вы что нам доказать пытаетесь? |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.03.2010 20:07 | |
|
|
|
Постов: 100
Дата регистрации: 05.03.2006 |
Это все к тому, что рынка вообще - нет. И считать долю в том чего нет - абсурд.
Есть только мой, личный рынок, на котором мне все известно. Все поставщики, все покупатели, все доли. А то, что где-то, кто-то чем-то еще торгует меня может интересовать лишь постольку, поскольку я могу хотеть изменить свой рынок в поставщиках, в покупателях, в товарах, но не более того. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.03.2010 20:28 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: pec1©
С такой позицией Ваш личный рынок оч. быстро станет рынком Вашего конкурента.
Собственно, для того компания и узнает свою долю на рынке, чтобы ее изменить. Для Вас это новость? ???
А еще для того, чтобы понимать растут ли твои продажи быстрее или медленнее рынка (то есть работаешь ты лучше или хуже других игроков). |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.03.2010 20:57 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
