 |
|
|
 |
|
|
|
| Подавляющему большинству населения вообще не известен. |
|
Постов: 1035
Дата регистрации: 20.06.2007 |
для: Пок© Баловство все это. Все эти скидочные сайты - огромная найопка. Не ведитесь. Хотя бы по тем причинам, которые Вы назвали.
Лучше займитесь дистрибуцией. Ваши тапки к праздникам должны быть во всех магазинах, переходах, рынках и палатках. Этого будет достаточно.
------------------
Отредактировано: Alexander_P | 27.01.2012 13:20 |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   27.01.2012 13:19 |  |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Цитата, автор Alexander_P:Баловство все это. Все эти скидочные сайты - огромная найопка. |
Почему? Обычный инструмент продаж. Просто, как и любой другой инструмент, его нужно использовать по назначению. Да, продавать товар основной категории, на котором компания зарабатывает, таким образом глупо. Но это не значит, что НЕ БЫВАЕТ случаев, когда этот канал вполне себе эффективен... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.01.2012 13:27 | |
|
|
|
Постов: 1035
Дата регистрации: 20.06.2007 |
для: hvn© Я почему так категоричен? Потому что не понимаю в чем реальная потребительская ценность таких сервисов для покупающих эти купоны, и еще больше не понимаю в чем она для поставщиков.
Как это "купить скидку"? Блин, этож мозгодробительное словосочетание! :)
И с другой стороны баррикады - поставщики. В чем смысл тупо родавать свой продукт дешевле? Ну вот зачем?
Вобщем, есть у меня устойчивое мнение, что это очередной пузырь, который надули на средства инвесторов ради этих же инвесторов. А сдачу поделили, как и происходит в большинстве сегодняшних "инновационных" старт-апах. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.01.2012 13:35 | |
|
|
|
Постов: 99
Дата регистрации: 05.02.2010 |
В нашем случае этот канал напрямую точно не эффективен. Но вдруг сработает долгоиграющий эффект от рекламы. И, например, перед следующим Новым годом наши продажи вырастут?
Для покупающих купоны (в нашем конкретном случае) выгода есть - реально 35% |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 27.01.2012 14:05 | |
|
|
|
Camel Trophy'м
Постов: 1740
Дата регистрации: 18.02.2008 |
для: Alexander_P© А с другой стороны - у потребителей эта штука востребована. Можно не понимать мотивации потребителя, но факт остается фактом - все эти купоны разбираются. И активно используются. В чем "профит" владельцев систем я примерно представляю (тоже отдельная тема, похоже уже грядет этап обрушения этих пирамид). А вот в чем интерес поставщиков товаров и услуг лично мне хотелось бы обсудить. Причем в двух аспектах. Первое - то как они (поставщики) это себе представляют или как владельцы "группонов" их мотивируют. Второе - насколько это правда.
Сам поглядываю в эту сторону, но пока твердого убеждения не сложилось. Вообще, можно предположить что завлекая потребителя убыточным предложением можно приобрести постоянного покупателя для остального ассортимента... Например кафе - народ приходит сначала по скидка, а потом по нормальному прайсу. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.01.2012 14:07 | |
|
|
|
Camel Trophy'м
Постов: 1740
Дата регистрации: 18.02.2008 |
| для: Пок© О каком потребителе речь? Если вы о конечном покупателе тапочек или подарков я что-то не представляю постоянного покупателя таких товаров... Постоянный покупатель может быть у магазина подарков или обувного, но постоянного покупателя тапочек с лампочкой - что-то неверится. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.01.2012 14:11 | |
|
|
|
Постов: 1035
Дата регистрации: 20.06.2007 |
для: Трофим Верблюдов© Вот на вот этот "вдруг сработает долгоиграющий эффект от рекламы" и разводят поставщиков. Неопытных и не думающих менеджеров.
Вы говорите "можно предположить что завлекая потребителя убыточным предложением можно приобрести постоянного покупателя для остального ассортимента". Можно предположить. Но как-то недостаточно, на мой взгляд, такого предположения, чтобы делать вывод в пользу предоставления такой скидки.
Нет, я понимаю, что можно бесплатным кофе привлечь в кафе посетителей, которые потом за счет булочек отобьют скидку, да еще и постоянными станут. Но значительно дешевле продавать свою услугу целиком 5-10 клиентам и расчитывать на то, что они придут с друзьями? Да уж лучше листовок по подьездам накидать с предложением бесплатного кофе!
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.01.2012 14:27 | |
|
|
|
Постов: 99
Дата регистрации: 05.02.2010 |
Речь именно о конечном потребителе. У нас частЫ повторные покупки, т.к. они совершаются не для личного потребления, а с целью сделать подарок. Подарок большинство людей делает несколько раз в год. Подарив тапки 1 раз и получив заряд эмоций, люди хотят сделать удачный подарок ещё раз. И идя на день рождения в другую группу людей, не пересекающуюся с первой (чтобы не показаться не оригинальным) делают повторную покупку.
Владельцы систем просят определенное вознаграждение за каждый проданный купон.
Мотивируют нас на 50% большим возможным объемом продаж в результате проведения акции. И на 50% тем, что "о вашей продукции узнают более полумиллиона человек". |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.01.2012 14:40 | |
|
|
|
Постов: 1035
Дата регистрации: 20.06.2007 |
| для: Пок© Тут надо через другую призму посмотреть, имхо: получается, что Вы 50% выручки тратите на подвижение своей продукции. Не дохрена? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.01.2012 14:45 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Один из вариантов работы такого канала, это минимизация убытков. Например товар, который в большом количестве долгое время лежит на складе и не продается. А каждый день хранения на складе... Ну вы в курсе. Вариантов 2: выкинуть на свалку и продать по ЛЮБОЙ цене. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.01.2012 15:20 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
Работали с купонщиками. Если интересует какая то конкретика - спрашивайте.
В целом - не выгодно. Постэффекта нет. И не рассчитывайте, что будет. В нашем случае впарить попутку и на ней заработать, не наш вариант. Т.е эффект только в момент акции. Продаем через них продукт, реально теряя около 50%, но работаем, чтобы спасти другие 50%.
То, что про вас узнают миллионы - фигня. Узнают только то, что у вас бывают скидочные дни и будут ждать только их, не покупая продукт по полной стоимости.
Т.е на мой взгляд, купонщики - это типа реанимации. Когда нужно резко сделать оборот, или слить неликвид.
Хотя для бизнеса основанного не на продукте, а на услуге, и где можно скинуть 50%, зная, что осталось еще 100%, купоны - нормальная тема.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.01.2012 15:38 | |
|
|
|
Постов: 1035
Дата регистрации: 20.06.2007 |
для: hvn© вот такой подход понятен. согласен и поддерживаю.
для: Alex_V© Спасибо! Как говорится, что и требовалось доказать. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.01.2012 15:42 | |
|
|
|
Постов: 99
Дата регистрации: 05.02.2010 |
для: Alexander_P©
В том-то и дело, что слишком до хрена!
Соблазняют другим. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.01.2012 15:44 | |
|
|
|
Постов: 99
Дата регистрации: 05.02.2010 |
для: Alex_V©
Отлично, спасибо! Именно это и отпугивало (ожидание скидочных дней и отсутствие постэффекта).
Т.е. нам можно будет с ними сотрудничать, но только в том случае, если цена устроит в первую очередь НАС. А по себестоимости сливать товар смысла нет, т.к. у нас и так сейчас продажи идут хорошо и запасов на складе практически не бывает. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.01.2012 15:50 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| для: Alex_V© А с кем именно работали? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.01.2012 15:53 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
| для: hvn© hipclub, biglion |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.01.2012 17:14 | |
|
|
|
Постов: 11
Дата регистрации: 14.02.2012 |
Эти тапочки для деревень подойдут,там часто свет отключают  |
|
--------
Интуиция сначала поддакивает, а потом
отнекивается) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.02.2012 06:28 | |
|
|
|
Постов: 39
Дата регистрации: 13.01.2013 |
| Интересно, а как сейчас обстоят дела с вашими тапочками. |
|
--------
Удачи вашему бренду! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.01.2013 11:22 | |
|
|
|
Постов: 39
Дата регистрации: 13.01.2013 |
Вы сами отмечали, что продажи хорошо идут в подарочных магазинах. Не думали о том, чтобы полностью сконцентрироваться на теме - тапочки в виде оригинальных подарков.Уйти от конкуренции в категории тапочек. Создать новую категорию подарков - готовый подарок в виде тапочек с фишками в качественной оригинальной, подарочной упаковке. Уйти от названия категории - тапочки с фонариком. "Топонарики" или оригинальные подарочные тапочки, в качестве названия новой категории звучат уже намного лучше. Фишки и дизайн тапочек, нужны будут нескольких видов. Постепенно их нужно будет дополнять. Одни виды будут сниматься с производства, новые появляться. Лучше если у каждого вида, будет свое оригинальное название. Будет здорово, если в этой категории у вас появиться крепкий конкурент.Думаю, что такой подход более перспективен.
От рекламы в качестве средства продвижения значительных результатов не ждите. Реклама сейчас - сама себя съела.
Удачи вашему бренду! |
|
--------
Удачи вашему бренду! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.01.2013 13:03 | |
|
|
|
Постов: 99
Дата регистрации: 05.02.2010 |
Цитата, автор SergStrogan:
Уйти от конкуренции в категории тапочек.
|
Практика как раз показала, что конкуренцию в категории тапочек мы составить не можем. В местах, где продают обычные тапки - мы вообще не при делах.
А магазины подарков продают вполне успешно. Причем некоторые уже по нескольку лет.
Вообще дела с тапками у нас обстоят неплохо. Продажи растут на 10-30% в год. Очень помогает тематическая вышивка (типа год змеи, дракона).
При этом мы их не продвигаем. Есть заказы - шьем. Нет - занимаемся другими вещами.
Единственное, что несколько печалит - пока не оправдывают надежд детские "Тапонарики". Собираемся полностью менять дизайн на что-нибудь мягкое и пушистое. Подбираем подходящий материал. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.01.2013 14:21 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
