 |
|
|
 |
|
|
|
| Да, подобные темы уже открывались, и подобные посты уже постились, но чайники как я еще не перевелись.. |
|
Я оптимист, поэтому мой стакан наполовину полон, а печень наполовину посажена..
Постов: 19
Дата регистрации: 16.01.2010 |
Всем доброго времени суток, только-только устроился менеджером по продаже рекламных площадей в вот-вот появившейся глянцевый жрунал, и соответсвенно совсем недавно открыл для себя мир маркетинга в целом и рекламы в частности. В связи с этим, собственно и нуждаюсь в советах более опытных обитателей сего замечательного форума.. Итак, о себе - студент 4-го курса,без году дипломированный менеджер, управленец). Что делаю в рекламе? Ну, более или менее умею продавать, общаться, да и интересна мне реклама. О журнале: обзор светской жизни города спб, спорта, моды, ночной жизни города. Глянцевое, ежемесячное издание, полноцвет. Тираж - 25000. Способ распространения - беспалтный, в популярных местах досуга жиетелей города. Что обеспечивает адресность и целевую направленность распространения. ЦА - Ж(75%) и М(25%), С+ и выше. Ценовая политика размещения рекламы - демпинг, стоимость рекламы в разы и разы меньше, чем в уже существующих аналагах. Имеется всего один пилотный выпуск. Вот собственно и вся ситуация.
Теперь, вопросы к знатокам:
1) Кто мои потенциальные клиенты?
Исходя из изложенных выше данных о журнале, какие, на ваш взгляд, критерии выбора клиентов могут быть, или точнее кому мы можем быть наиболее интересны, реклама-то все-таки больше имиджевая..
2) Как продавать рекламу в глянце?
Исходя из обработанной мной информации по теме выстроил следующий алгоритм: выбор потенциального клиента, первичный сбор информации о нем, звонок в офис с целью выяснить контакт лица отвечающего за рекламу\пр\маркетинг ("здравствуйте, журнал такой-то, с кем я могу поговорить по вопросам сотрудничества"), звонок ЛПР с целью договориться о встрече (какие здесь аргументы лучше использовать?), встреча\переговоры - выяснение потребности продвижения\развития компании-клиента\сохранения-преумножения клиентской базы и предложение нескольких вариантов решения с использованием нашего журнала.
3) Как продавать рекламу в только что появившемся глянце?
4)Ну и интересны вообще практические моменты продажи имиджевой рекламы, из опыта участников форума)
Зарание благодарю за помощь :)
|
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   16.01.2010 16:16 |  |
|
|
|
Постов: 1664
Дата регистрации: 15.12.2006 |
Мне ваша ситуация очень напоминает развитие журнала Vip Shopping в Нижнем Новогороде, попробуйте найти и посмотреть
1. Ваши потенциальные клиенты? Это вопрос вам. О чем журнал - такие и клиенты. О ночной жизни города? Клубы.
Обзор светской жизни? Модные магазины. И т.д.
Хотя мне кажется, сюда запросто попадают стоматологические клиники, салоны красоты и т.п.
2. Да, так и продавать
3. дать разместиться бесплатно, организовать вечеринку-презентацию
4. что значит имиджевой рекламы?)
Вообще, почитайте аналогичные издания, посмотрите на рекламодателей |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.01.2010 21:12 | |
|
|
|
Я оптимист, поэтому мой стакан наполовину полон, а печень наполовину посажена..
Постов: 19
Дата регистрации: 16.01.2010 |
Stеlla©, большое спасибо за столь быстрый отзыв на мои крики о помощи, и за информацию. Нижегородский журнал нашел и посмотрел - любопытно, но намного интереснее было бы посмотреть на его развитие, а не на сегодняшний вид и размах, а истории, к сожалению не нашел(. Какой журнал - такие и клиенты.. данный тезис вообще, даже у такого неофита как я не вызывает и капли сомнений, поэтому фирмы-производители шуруповертов и переходников я как рекламодателей и не рассматривал изначально). Вопрос был в том, кому мы, как глянец наиболее интересны, то есть, к примеру, возьмем магазины модной одежды - только открывшиеся, уже достаточно долго существующие, но только, скажем, внутри города, или всероссийские сети, представительства международных lux фирм производителей? Ведь и тех и тех предостаточно, но какие-то из них зарание "дохлый номер", на которые и время то тратить не стоит, мне кстати, что-то подсказывает, что сети, в которых голова лежит за пределами города, для начинающего глянца вообще не рекламодатели..
А за третий пункт отдельное спасибо, надо будет обсудить с руководством)Эх, еще б что ли кто-нибудь высказался по "столь злободневной" теме ;) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.01.2010 14:17 | |
|
|
|
Постов: 1664
Дата регистрации: 15.12.2006 |
для: Neo-fit©
То есть я правильно поняла, что у вас что-то похожее на Vip Shopping?
Если да, я расскажу, как он развивался, стояла у истоков, так сказать))
По поводу сетей вы правы, обрабатывайте локальных для начала, сети потом подтянутся.
Также советую воспользоваться поиском по форуму, мы уже где-то обсуждали похожую тему.
И вы не ответили на мой вопрос №4) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.01.2010 14:26 | |
|
|
|
Я оптимист, поэтому мой стакан наполовину полон, а печень наполовину посажена..
Постов: 19
Дата регистрации: 16.01.2010 |
Да, Вы правы, хотя у нас тематика у нас будет шире, но его вполне можно стиатать аналогом вип-шопа, так что будет интересно послушать Вас)
Да, данный форум просто кладезь, я с него по возможности стараюсь вообще не вылезать)а Вы не помните в каком разделе она была?
Мм..я грешный, подумал, что это Вы так шутитие, а если серьезно спрашиваете, то мне кажется вот оптимальное описание - http://www.simaxmedia.ru/article31.html. А вообще как я это представляю себе - вы открываете первый разворот форбс и как правило видите там какую-нибудь красивую, дорогую машину.. Даже если покупки подобного рода Вы можете позволить себе прямо сейчас, вряд ли Вы сразу побежите в ближайший автосалон этой марки, но ассоциативно - эта машинка запомнится престижной, подходящей по статусу человеку читающему форбс, и даже человеку о котором форбс пишет)) Или иначе - зачем в каждом глянце время от времени мелькают гучи и ДГ? о них ведь итак все знают, но что произойдет если лет пять о них нигде не будут писать?) Ну, это я так вижу имиджевую рекламу) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.01.2010 14:45 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: Neo-fit©
На Вашем рынке в СПб есть 2 мощнейших игрока с именем, репутацией, качественным продуктом и клиентской базой. Там и нужно искать и клиентов и понимание того, какие сегменты в первую очередь интересуются глянцем.
Но сильно сомневаюсь, что у Вас получиться.
Скажите, кроме бесплатного размещения (да и то, не всякий бренд даже на это пойдет), почему я, как рекламодатель, должен разместиться у Вас, а не в "Собаке" или "Я покупаю"? Да, у Вас, возможно, дешевле. Но какие у меня гарантии, что, как минимум, оплаченная реклама выйдет в свет? И уж, тем более, дойдет до моих потенциальных клиентов? |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.01.2010 14:54 | |
|
|
|
Постов: 1664
Дата регистрации: 15.12.2006 |
для: Neo-fit©
Ну такое видение имеет право на жизнь, но что-то я не пойму, какое это видение имеет отношение к вашему журналу?
Задайте в поиске ключевые слова и поищите, раздел не помню точно
Vip Shopping начинался с бонусных статей.Приезжали журналисты в магазины, делали статьи про красивые ковры, ювелирку и одежду.
Почти никто не отказывался. Через пару месяцев журнал стал более или менее узнаваем, разработали систему розыгрышей призов посетителям магазинов, купоны там всякие. ну а потом, уже пользуясь налаженными связями, привлекали эти все магазины и прочие салоны в качестве рекламодателей. месяцев 7 примерно все это заняло
А ссылка у вас битая
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.01.2010 14:58 | |
|
|
|
Я оптимист, поэтому мой стакан наполовину полон, а печень наполовину посажена..
Постов: 19
Дата регистрации: 16.01.2010 |
для: F3© ну, я полагаю их как минимум в два раза больше)
Мм..бесплатное размещение как-то неперезентативно звучит) Наш журнал распространяется в досуговых местах, лучшие торговые центры, рестораны города, автомобильные салоны, салоны красоты, фитнес-клубы и так далее. Есстественно, что количество партнером у которых можно найти наш журнал с каждым месяцом будет увеличиваться. Фишка такой дистрибьюции в создании синергии: ресторан в котором можно взять с информационной полочки наш журнал тем самым оказывает допльнительную сервисную услугу своим посетителям, придавая большую ценость своему сервису. Мы же получаем доп. ЦА, а пиплы так вообще в шоколаде) Ту же собаку в некоторых ресторанах приносят в подарок к определенному заказу, так что подобная схема весьма жизнеспособна.
Почему у нас, а не у них? А почему бы и не везде сразу, для пущей эффективности?) Ну, во-первых, есть такая вещь как привыкание и она есть не только в лекарствах) Зайдите на сайт той же собаки и почитайте коменты к различным статьям, в частности к заказным, и Вы поймете, что собака теряет часть своих приверженцев, хотя и постоянно находит новых) Поэтому, считаю более чем целесообразным менять источники медиа, плюс "возможно дешевле", не совсем точно описывает нашу ценовую политику) Клиентская база постоянно находится в движении, и это движение увы не в сторону прогрессии, мы покупаем наше представление о товаре, а не сам товар, поэтому необходимо предпринимать определенные маркетинговые меры, чтобы обновлять клиентскую базу - удерживать старых, вырабатывая лояльность и привлекать новых. Поэтому работа с нами может оказать Вам очень своевременную и качественную медийную поддержку.
Где гарантия что заплатив за рекламу журнал вообще выйдет в свет? Ну, это вообще препятствие надуманное - есть такая штука как договор оказания услуг, где прописываются все ньюнсы, такие как и возврат денег клиенту в случае неоказания оговоренных в договоре услуг, хотя работая с собакой, возможно Вы могли о нем и не слышать)
Еще один плюс нашей юности - мы более гибки, поэтому нам будет очень просто с Вами найти общий язык в условиях и способах вашего размещения у нас!) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.01.2010 15:29 | |
|
|
|
Я оптимист, поэтому мой стакан наполовину полон, а печень наполовину посажена..
Постов: 19
Дата регистрации: 16.01.2010 |
Stella, ссылка действительно битая(а еще ведь утром работала). Как какое отношение? Насколько я понял из соответсвующей литературы почти вся глянцевая реклама в той или иной мере имиджевая..
Еще раз спасибо за вип шопинг, завтра же попробую поговорить с руководством можем ли мы себе позволить пописать бесплатно месяцок другой). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.01.2010 17:52 | |
|
|
|
Постов: 1664
Дата регистрации: 15.12.2006 |
Цитата, автор Neo-fit:
Stella, ссылка действительно битая(а еще ведь утром работала). Как какое отношение? Насколько я понял из соответсвующей литературы почти вся глянцевая реклама в той или иной мере имиджевая..
Еще раз спасибо за вип шопинг, завтра же попробую поговорить с руководством можем ли мы себе позволить пописать бесплатно месяцок другой). |
Как интересно) раскройте, пожалуйста, мысль: почему вся глянцевая реклама имиджевая? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.01.2010 18:55 | |
|
|
|
Я оптимист, поэтому мой стакан наполовину полон, а печень наполовину посажена..
Постов: 19
Дата регистрации: 16.01.2010 |
в той или иной степени). Имиджевая реклама нацелена на создание и поддержание положительного (конкретные прилагательные зависят о т бренда) имиджа.
Если рассматривать общераспротсраненный глянец, то рекламодатели хотят, опять таки насколько я понял из того что прочел, не только побудить потенциальных клиентов к немедленной покупки, но и созданию и поддержанию подобающего имиджа, что автоматически будет, хотя и не с мгновенным откликом повышать количество продаж, новых клиентов и увеличивать лояльность уже существующих..как-то так) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.01.2010 20:01 | |
|
|
|
Постов: 1664
Дата регистрации: 15.12.2006 |
для: Neo-fit©
Так, а чтобы создать/поддержать какое-то восприятие потребителем бренда что еще необходимо кроме красивого макета? Сам журнал какой должен быть?
и что такое общераспространенный глянец? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.01.2010 21:09 | |
|
|
|
Я оптимист, поэтому мой стакан наполовину полон, а печень наполовину посажена..
Постов: 19
Дата регистрации: 16.01.2010 |
| А кто сказал, что только макетик, можно ведь и статейку заказать). Журнал, должен сам быть носителем довольно приятных ассоциаций в голове ЦА, мы на енто и нацелены. у меня такое ощущение складывается что, Вам доставляет некое эстетическое удовольствие задавать мне подобные вопросы.. или я действительно столь непонятно изьясняюсь?) Я имел в виду наиболее читаемый простым обывателем глянец. :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.01.2010 21:59 | |
|
|
|
Постов: 1664
Дата регистрации: 15.12.2006 |
для: Neo-fit©
Это не эстетическое удовольствие, это работа у меня такая
Я хочу, чтобы вы сами додумались и разобрались, почему нельзя говорить "вся реклама в глянце имиджевая в той или иной степени"
Я не хочу давать вам ответ на блюдечке
Продолжим:
А кто такой простой обыватель?
Да, сам журнал.
И что, носителем каких ассоциаций является ваш журнал у потребителя? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.01.2010 22:03 | |
|
|
|
Я оптимист, поэтому мой стакан наполовину полон, а печень наполовину посажена..
Постов: 19
Дата регистрации: 16.01.2010 |
Хорошо. Давайте определятся в терминах. ЦА журнала: Ж(75%) и М(25%), 20 - 30, С+ и выше. Это люди, не стесненные в финансах, которые ведут активный образ жизни, следят за собой, интересуются модой, и светской жизнью города. Наш журнал как раз и освещает эту сторону жизни города: ночная жизнь, restroclubs (рубрика про рестораны и клубы), мода и красота, гримерка, спорт, фауна, дизайн, здоровье, поздравления, фотоотчет за месяц. Основной критерий отбора материала - эксклюзивность и положительные эмоции, собственно это даже отображено в названии, которое я старательно стараюсь не называть, дабы это не было расцененно как попытка пр, правда какой из меня пиарщик).Едем дальше, когда я говорю о глянце, и в особенности о общераспространенном глянце, я имею ввиду две вещи:
1) Журналы похожей тематики, городского значения
2) Уже зарекомендовавшие себя издания, крупные игроки рынка
Имея в виду простого обывателя я имею ввиду Ж 20-30 лет, С+ и выше.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.01.2010 22:35 | |
|
|
|
Постов: 1664
Дата регистрации: 15.12.2006 |
для: Neo-fit©
Гм, ну не совсем это простой обыватель) Да это вообще термин некорректный для профессионала в рекламе.
Я понимаю, что вы пытаетесь обобщить и сегментировать ЦА, так проще с ней работать. Это правильно, но не стоит забывать, что это живые люди с потребностями, привычками. Они совершенно разные. Да, у них есть общие черты, но зачесывая их под гребенку "обыватель", вы даете себе право об этом не думать и не искать другие объединяющие этих людей признаки.
Свою целевую аудиторию надо хорошо представлять, знать, куда она ходит, что думает, как живет.
Изучать ее надо.
А Космо, Вог, Гламур - это общераспространенный глянец?
Вы не ответили на вопрос про ассоциации
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.01.2010 23:06 | |
|
|
|
Я оптимист, поэтому мой стакан наполовину полон, а печень наполовину посажена..
Постов: 19
Дата регистрации: 16.01.2010 |
Да теперь я понял, почему Вы задавали эти вопросы, я вовсе не пытаюсь обобщать свою ЦА, в предыдущем посте я ее довольно подробно описал, естественно сегментация даже внутри нее присутствует и определяется покупательскими предпочтениями, привычками и т.д. И об этом я тоже не забываю думать).
Мы же с Вами вроде отказались от фраз типа "общераспространенного глянца"?). Это другой территориальный уровень, в федеральный мы не лезем и как я уже понял сети окучивать не собираемся. Так что вог, гламур и космо из другой оперы. Я бы сосредочился на собаке, тайм ауте, на неве, я покупаю, ваш досуг, афиша.спб.
Ассоциации. Респектабельный, светский, интересный, красочный, дарит позитивные эмоции. Ммм..да здесь проглядывается небольшая пропасть знаний). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.01.2010 23:54 | |
|
|
|
Постов: 1664
Дата регистрации: 15.12.2006 |
для: Neo-fit©
Так, то есть, общераспространенный глянец - это Космо, Гламур и т.д?
Если да, то называется это федеральная пресса, а не общераспространенный глянец)
А то, на чем мы с вами сосредотачиваемся - это локальные издания, региональная пресса.
Ассоциации: и что, они уже есть эти ассоциации или это то, к чему вы стремитесь?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.01.2010 01:25 | |
|
|
|
Я оптимист, поэтому мой стакан наполовину полон, а печень наполовину посажена..
Постов: 19
Дата регистрации: 16.01.2010 |
| я уже понял что общераспространненный глянец - крайне неудачное и неспособное к самомтоятельной жизни словосочетание и уже открестился от него еще два поста назад). А ассоциации.. ну, пока что журнал их у меня вызывает, ну или вызвал, когда я его взял в руки первый раз и прочитал, да и кому показывал..примерно так же его восприняли. Соответственно, подобный ассоциативный ряд в головах ЦА это задача на ближайшие выпуски,вот). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.01.2010 08:56 | |
|
|
|
Постов: 1664
Дата регистрации: 15.12.2006 |
для: Neo-fit©
Не на ближайшие, вам побольше времени понадобится
Поэтому до имиджевой рекламы вам пока далеко, рекомендую это направление вообще оставить, ваш клиент исключительно "прикладной"
Вот)
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.01.2010 10:12 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2025
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
