 |
|
|
 |
|
|
|
pogurcov
Постов: 1989
Дата регистрации: 16.04.2007 |
Цитата, автор Lidia:
Вот пример конкретной акции, самой убыточной на мой взгляд, но доказательств этим убыткам нет, так как я не знаю в каких рамках, в каких соотношениях должны быть затраты и выручка :( Однако результат от нее был! Главная задача акции - расширении матрицы торговых точек - была достигнута.
Акция проводилась по механике 2+1, однако механика менялась из-за всевозможных несостыковки на акцию 1=1. В акции участвовали абсолютно все товары нашего ассортимента (соответственно с разной маржой), так как в торговых точках нашей продукции, кроме одной позиции, не было ранее вообще! Это была тестовая акция, в небольшом областном городке. Получились следующие цифры:
Затраты (включая помо персонал и призовой фонд. промо форма и прочие атрибуты не производились специально для этой акции, поэтому не учтены) - 18 900 руб
Сумма всех покупок - 11 913 руб
Кол-во продаж - 314
Стоимость 1 продажи - 60 руб
Сумма среднего чека - 38 руб
Какие выводы можно из этого сделать?? ??? В каком соотношении должны быть затраты и выручка, чтобы акция была не убыточной? |
Позвольте влезть со своим мнением по поводу выводов, которые можно сделать.
Задача - поставить свою продуктовую линейку на полки.
Решение - провести акцию 2+1.
Стоимость - 18 900 руб.
Охват магазинов: А
На полки поставлено товаров: Б
Выводы.
1. Поставить с помощью акции на полку в региональный магазин ваш товар стоит 18 900 / Б / А
2. Если чистая прибыль от работы с провинциальными магазинами превысила 18 900 за месяц, значит срок окупаемоести акции менее одного месяца, если не превысила - значит более ;)
3. Если ту же линейку в аналогичные магазины вы засовывали другими способами, например взяткой в 10 000 руб., то можно сказать, что дать взятку в два раза эффективнее, чем провести акцию, а если взятка была 40 000 рублей, то наоборот ;) В общем можно прикинуть во что вам станет выполнение этой задачи разными инструментами. |
|
 |
1 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
1 |
|
0 |
   30.12.2009 15:39 |  |
|
|
|
Жжом нипадецки!
Постов: 1881
Дата регистрации: 19.07.2007 |
| Цитата, автор Lidia: Не поняла 3 пункт. Посещаемости чего? Вы рассматриваете пример акций, организуемых каналами сбыта от себя лично? Немного поясню: мы организуем промо от лица производителя. Обычно как продвижение нового товара, а также для ненового, но малоизвестного товара. Разве в этой ситуации акция с такой механикой не эффективна? |
Я скажу даже больше - убыточна. Эффект от акций по схеме "2+1" всегда отсутствует. В силу убыточности самой схемы. Могу рассказывать долго - поскольку 12 лет этим занимался - но не вижу в этом смысла. Если хотите всерьёз повышать продажи - займитесь работой в каналах: мерчендайзинг, договорные отношения и т.п. А промо эффективно крайне редко. Если верить америкосам - в 16% случаев максимум  |
|
--------
Советовать вам что-либо без знания тонкостей - только вредить. Вникать в ваши тонкости - делать работу за вас ЦЫ: Bal © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.12.2009 04:20 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
Цитата, автор Lidok_64:
F3, речь идет об акции "подарок за покупку", механика: при покупки 2-х товаров , 3-ий в подарок. Все товары равноценны. Цель акции, как и у большинства - рост продаж. Я недавно работаю в этой сфере и мне действительно трудно "приземлить общую схему" к моему случаю, особенно когда эта схема в общих фразах и без конкретики и формул :( Начальство хочет видеть расчеты... То есть, грубо говоря, было потрачено столько-то средств, какой эффект мы от этого получили в ЦИФРАХ? Мне понятно, что я могу предоставить данные о количестве продаж, об общей сумме всех покупок, о среднем чеке, который нам поможет сравнить сколько средств было затрачено, что бы совершить продажу и какую сумму составила сама продажа. Но проблема в том, что я не могу найти литературу даже, что бы оценить в каком соотношение должны быть затраты на 1 продажу и сумма этой продажи, что бы акция была не убыточной, а точнее "допустимо убыточной", я понимаю, что по определению акции по стимулированию сбыта не может быть в плюсе.
Повторюсб: мне нужна литература, в которой бы, как можно конкретней излагались способы планирования и оценки эффективности промо-акций. |
И так. Стоит сходу уяснить. Не бывает волшебных книг, где все все все написано. И про Вас.
Проблема, насколько понимаю у Вас не в формулах.А в отношениях с руководством и в общих принципах управления и планирования бизнеса в той, компании, где Вы работаете.
Коллеги. Уже тут говорили. Оч. многие мероприятия не только у Вас а вообще проводятся по принципу "не заработаем, так согреемся". ;)
И считать, в этом случае, эффективность - лишь увеличивать шанс обморожения. )))
Формула. Сама по себе оч. простая: доходы-расходы=эффективность
Все остальное - лишь уточнение, расширение, углубление, учет дополнительных факторов.
В частности, тут никто еще не сказал про введение коэффициентов дисконтирования и прочих "милых безделушках", что используют экономисты в своих расчетах.
Цитата, автор Lidia:
pelvis©, спасибо большое! Я уже как-то натыкалась на эту статью, когда штурмовала Яндекс, но внимательно не прочла. так как заголовок смутил. решила, что это не осовсем то, но оказывается то...  Выделила для себя один показатель использующийся для оценки общей финансовой эффективности акции: ROI = ((реальные продажи* — плановые продажи) X маржу — издержки по акции) / издержки по акции, но я не до конца понимаю эту формулу:
1. Мы не ставили планов продаж,т.к. я не знаю как расчитать оптимальный, реально достижимый план продаж, ведь заявленный план должен чем-то обосновываться (по этому мне нужна литература и по планированию промо-акций). По теории (которую я в глаза не видела, а слушала мнение экспертов) продажи во время промо должны вырасти как минимум в два раза. Так ли это? Как это расчитывается? :(
2. В формуле имеются ввиду продажи только во время акции? Если да, то как оценить дальнейший эффект, ведь глобальная цель не в единовременном увеличении продаж. |
Если Вы хотите оценивать эффективность. То планы Вам ставить придется. Вариантов масса. Самый тривиальный то, что зарабатывали в прошлом периоде * как коэффициент роста (падения).
Вообще. На месте "плановых продаж" в этой формуле должны были бы ИМХО стоять продажи в условиях отсутствия акции.
Тут об этом уже писали. При проведении экспериментов сравнивают результаты тестовой и контрольной группы. Которые разнесены либо во времени, либо в пространстве. Но должны быть "идентичны", для сопоставимости результатов и выявления эффекта от проведения акции.
Про краткосрочные и долгосрочные эффекты. Эт. очень непростая тема. Обычно считается, что без немедленного эффекта, не бывает и эффекта отсроченного. По крайней мере, если вести речь о массовых рынках. Хотя жизнь штука причудливая и случается всякое.
Но давайте не путать мух и котлет. Ваша работа влияет на то, как долго будет жить Ваш бизнес. Но в этом мире все на все влияет. :) И вряд ли стоит уподобляться тем, кто запрещает махать руками, дабы не приближать тепловую смерть вселенной. :)
Вы можете внести в свои расчеты долгосрочные эффекты. Если они есть. Если они для Вас значимы. Но в большинстве случаев ими можно пренебречь.
Цитата, автор Lidia:
для: Brener© для: Bal© Дело в том что задач много, а цель одна - рост продаж. Акции проводяться для решения разных задач: продвижение нового продукта, продвижение малоизвестного продукта, расширение дистрибуции продукции нашей ТМ в конкретных торговых точках (это то что мне пришлось уже проводить) В третьем случае эффективность оценить более менее просто: дистрибуция расширена на заданное кол-во позиций, товар пошел, значит акция удалась. Но и здесь хочется цифр и расчетов, какой ценой мы добились результата и стоил ли он этого.
Уважаемые профессионалы, можно конечно рассмотреть каждую акцию отдельно, для каждой пришлю бриф, однако, я надеялась, что кто-нибудь мне посоветует книжечку, где все акции с разными задачами уже рассмотрены или общая модель для акций направленых на рост продаж. Неужели никто не читал, не видел, не знаком с книжкой по планированию и оценки эффективности промо-акций?? Неужели их не существует в природе?? С формулами, просчетами, примерами, коментариями? :( |
У меня встречный вопрос. А у Вас вообще статистика собирается? Какая статистика? С какой периодичностью? Кем? Насколько ей можно доверять? Насколько детально ее можно анализировать?
Почему спрашиваю? Потому, что схема работы и итоговая формула будет зависит от того, что у Вас есть в реальности. Вряд ли ради Вас будут менять систему учета. Если будут. Отлично. Но для начала нужно понять, какая она у Вас есть. И от этого стоить свои расчеты.
Я уже писал. Книг предостаточно. Но Вашу книгу Вам писать самой.
Новый малоизвестный продукт. С точки зрения оценки случаи похожие. Тут в идеале, кроме статистики продаж, потребуются корректные замеры уровня известности продукта и марки до и после акции. То есть для новой только после. А для сушествующей до и после.
По расширению дистрибуции Вам писали уже. Если для Вас акция - не более чем инструмент уломать розницу, так "списывайте" расходы на ее на "цену входа в точку" и сравнивайте эти расходы с другими способами договориться.
Цитата, автор Lidia:
Объясните, пожалуйста, почему рыночную стоимость призов? А не ту, по котрой мы эти продукты продаем посредникам? Или почему не себестоимость?? Ведь реальные затраты на призовую продукцию (так как это наш продукт) = себестоимости. ??? |
Помогу Bal. Потому что Вы бы могли продать подарки и получить соответствующий доход. Для Вас это отпускная цена посредникам. Можно использовать и себестоимость. Так как организация продаж тоже стоит денег. И ее в идеале нужно вычитать из возможного дохода от реализации подарков. Потому, можете ориентироваться и на себестоимость. Вот только Вы же продукт не продаете по цене = стоимость производства и транспортировки + расходы на продажи. Вы же туда и прибыль закладываете.
Цитата, автор Lidia:
Вот пример конкретной акции, самой убыточной на мой взгляд, но доказательств этим убыткам нет, так как я не знаю в каких рамках, в каких соотношениях должны быть затраты и выручка :( Однако результат от нее был! Главная задача акции - расширении матрицы торговых точек - была достигнута.
Акция проводилась по механике 2+1, однако механика менялась из-за всевозможных несостыковки на акцию 1=1. В акции участвовали абсолютно все товары нашего ассортимента (соответственно с разной маржой), так как в торговых точках нашей продукции, кроме одной позиции, не было ранее вообще! Это была тестовая акция, в небольшом областном городке. Получились следующие цифры:
Затраты (включая помо персонал и призовой фонд. промо форма и прочие атрибуты не производились специально для этой акции, поэтому не учтены) - 18 900 руб
Сумма всех покупок - 11 913 руб
Кол-во продаж - 314
Стоимость 1 продажи - 60 руб
Сумма среднего чека - 38 руб
Какие выводы можно из этого сделать?? ??? В каком соотношении должны быть затраты и выручка, чтобы акция была не убыточной? |
Так Вы же сами видите. Зачем Вам формула? Вы потратили больше, чем заработали, причем даже по валу. При том, что учли только часть расходов по организации. А нужно по идее было оперировать чистой прибылью и постараться учесть все расходы. Не только переменные, но и постоянные издержки. Это акция сама по себе. Но Павел_ Вам уже написал как поступать, если цели заработать на самой акции не было.
Про пределы и нормативы. Уже писали. Вы их сами устанавливаете. Вы сравниваете разные города, торговые точки, разные месяцы, разные продукты или даже SKU.
Главное, чтобы деятельность генерила больше денег, чем требовала.
Разумеется, и тут об этом уже писали. Возможно, акции проводятся с некими другими целями. Но тогда Вы должны понимать, сколько Вы готовы потратить на их достижение и как факт этого самого достижения будете контролировать
Резюмирую.
Больше уверенности в своих силах. Вы начните оценивать. Остальное приложиться. Если будут какие-то конкретные вопросы. Задавайте. Вам ответят на них настолько, насколько позволяет формат форума. |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.12.2009 13:02 | |
|
|
|
Постов: 27
Дата регистрации: 28.12.2009 |
Цитата, автор Alex_V:
для: Lidia© Не на то смотрите. Смотрите на маржинальный доход с этих акций. Исходя из него выводы по акции и делайте. Но в вашем случае и так понятно - акция лажа и вы на ней конкретно потеряли.
Как?? Если во время акции и сразу по ее окончанию не может быть маржинальной прибыли, т.к. акция сама по себе убыточна... Это больше вложение в перспективу.
Тут же хочу задать вопрос, коль уж коснулись маржи. Помогите разобраться, почему при расчете маржи вычитаются только переменные издержки? Т.е. формула выглядит так: Маржинальная прибыль = доход - переменные издержки. А как же постоянные?
Цитата, автор Lidia:
Однако результат от нее был! Главная задача акции - расширении матрицы торговых точек - была достигнута.
|
Не очень понял эту фразу, но мне кажется, что вы говорите про дистрибуционное покрытие, которого вы добились использую по сути банальный демпинг(ваша акция была скидкой минимум в 50%). А что дальше, ну после акции? |
Теперь я не очень поняла вашу фразу "дистрибуционное покрытие" в разделе "чайниководство" А я имела ввиду расширение ассортимента (дистрибуции) в конкретной торговой точке, т.е. в этой ТТ у нас было представлено всего два вида нашей продукции, а мы добились представления десяти видов ;) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.01.2010 15:24 | |
|
|
|
Постов: 27
Дата регистрации: 28.12.2009 |
для: Павел_© Спасибо, за внесенную ясность! Действительно очень четко и грамотно изложили мои мысли
Только вот рассмотренный в сравнении Вами способ, скорее всего не сможет в дальнейшем обеспечить рост продаж на том же уровне, что и промо акции, так как акция + дегустация информирует о продукте, дает возможность убедиться в его качестве, повышает лояльность к продукту (если речь идет о хорошем продукте и о хорошем промо-персонале). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.01.2010 15:35 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
Цитата, автор Lidia:
... так как акция + дегустация информирует о продукте, дает возможность убедиться в его качестве, повышает лояльность к продукту (если речь идет о хорошем продукте и о хорошем промо-персонале). |
А зачем все это нужно, как не для повышения продаж?
Хотя. Если задача оправдать свою ЗП. Не вопрос. Даже тезис "не заработаем, так согреемся" будет весомым аргументом. |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.01.2010 15:40 | |
|
|
|
Постов: 27
Дата регистрации: 28.12.2009 |
Цитата, автор cheshira:
| Цитата, автор Lidia: Не поняла 3 пункт. Посещаемости чего? Вы рассматриваете пример акций, организуемых каналами сбыта от себя лично? Немного поясню: мы организуем промо от лица производителя. Обычно как продвижение нового товара, а также для ненового, но малоизвестного товара. Разве в этой ситуации акция с такой механикой не эффективна? |
Я скажу даже больше - убыточна. Эффект от акций по схеме "2+1" всегда отсутствует. В силу убыточности самой схемы. Могу рассказывать долго - поскольку 12 лет этим занимался - но не вижу в этом смысла. Если хотите всерьёз повышать продажи - займитесь работой в каналах: мерчендайзинг, договорные отношения и т.п. А промо эффективно крайне редко. Если верить америкосам - в 16% случаев максимум |
Я не имею такого опыта, как Вы поэтому и здесь ;) Однако, не могу быть согласна с тем , что акции потобного рода вообще не следует проводить... то что их механика убыточна это понятно и я сама об этом писала, задавая вопрос: Как просчитать(определить) "допустимую убыточность" акции? Но такие акции в нашей компании рассматриваются как инвестиции и прибыль во время их проведения никто не ждет. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.01.2010 15:55 | |
|
|
|
pogurcov
Постов: 1989
Дата регистрации: 16.04.2007 |
для: Lidia©
Да не за что! Вы спрашивайте - спрашивайте :)
Только с целями не путайтесь, пожалуйста.
Не бывает инструмента который одновременно и издержки сокращает, и качество улучшает, и лояльность увеличивает, и каналы товародвижения оптимизирует (по крайней мере я такого не знаю). Так что давайте сделаем скидку на мое тупоумие и определимся, что же мы все-таки считаем?
Коммуникацию (информирует ... дает возможность убедиться в его качестве ...)?
Финансы: (... затраты и выручка)?
Это разные вещи.
Как пример - вариант А - есть у вас бюджет 20 тыр. можно на него достичь:
1. Убедились в качестве 10 тыс. чел.
2. Убедились в качестве 5 тыс. чел.
3. Убедились в качестве 1 тыс. чел.
Как вы думаете, в каком случае результат лучше. В первом?
Неправильно. А может и правильно :)
Зависит от того те ли люди, которые вам нужны, убеждались в качестве. Впрочем, давайте для простоты (помните же, что мое тупоумие требует скидки) считать, что все люди для вас покупатели.
Вариант Б - есть у вас бюджет 20 тыр. можно на него достичь:
1. Увеличение прибыли на 48 тыр. за год (вложили в производство вашего товара с рентабельностью 20% и оборачиваемостью месяц, считаем простой процент)
2. Увеличение дохода 24 тыр. за год (вложили в производство вашего товара с рентабельностью 40% и оборачиваемостью 4 месяца)
3. Увеличение дохода 12 тыр. за год (вложили в производство вашего товара с рентабельностью 80% и оборачиваемостью 16 месяцев) |
|
|
1 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
1 |
|
0 |
11.01.2010 16:18 | |
|
|
|
Постов: 27
Дата регистрации: 28.12.2009 |
для: F3© Вы наверное меня неправильно поняли, ответ был адресован Павел_© на его сообщение : "Выводы.
1. Поставить с помощью акции на полку в региональный магазин ваш товар стоит 18 900 / Б / А
2. Если чистая прибыль от работы с провинциальными магазинами превысила 18 900 за месяц, значит срок окупаемоести акции менее одного месяца, если не превысила - значит более
3. Если ту же линейку в аналогичные магазины вы засовывали другими способами, например взяткой в 10 000 руб., то можно сказать, что дать взятку в два раза эффективнее, чем провести акцию, а если взятка была 40 000 рублей, то наоборот В общем можно прикинуть во что вам станет выполнение этой задачи разными инструментами"
И я имела ввиду, что взятка не сможет обеспечить такой же рост продаж, как промо акция, так как "акция + дегустация информирует о продукте, дает возможность убедиться в его качестве, повышает лояльность к продукту (если речь идет о хорошем продукте и о хорошем промо-персонале)"
На сомом деле я не научилась в идеале владеть функциями форума и не могу цитировать нужные мне отрезки фраз, отсюда вся неразбериха.
Так же спасибо, лично Вам за подробный ответ на мои вопросы. У меня их еще накопилось куча, напишу в ближайшее время, пока завал по работе =)
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.01.2010 16:36 | |
|
|
|
pogurcov
Постов: 1989
Дата регистрации: 16.04.2007 |
Цитата, автор Lidia:
На сомом деле я не научилась в идеале владеть функциями форума и не могу цитировать нужные мне отрезки фраз, отсюда вся неразбериха.
|
Под каждым постом справа внизу есть кнопочка "цитата".
Нажимаете ее и в ваш пост копируестя то, на что вы отвечаете ограниченое тэгами:
quote - начало цитаты
/quote - конец цитаты |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.01.2010 16:38 | |
|
|
|
Постов: 27
Дата регистрации: 28.12.2009 |
Спасибо большое, с цитатами вроде разобралась! :)
А вот с эффективностью акций неочень. Но сейчас есть несколько срочных поектов, голова ими занята, не успеваю заниматься самообразованием, даже по средствам форума. Как все закончиться, вернусь к теме, если у обитателей форума еще останиться желание продолжить обсуждение. Всем, спасибо! :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.01.2010 15:43 | |
|
|
|
Жжом нипадецки!
Постов: 1881
Дата регистрации: 19.07.2007 |
| Цитата, автор Lidia: такие акции в нашей компании рассматриваются как инвестиции и прибыль во время их проведения никто не ждет |
Для вас, как для производителя, подобное мышление как минимум "странно", как максимум - смерти подобно. Вы должны иметь прибыль с каждой единицы товара. Какими угодно путями, но - иметь обязательно!!! В мероприятиях по стимулированию "конечников" эффективность считается "элементарно как кирпич": берёте всю прибыль от продаж за акцию и вычитаете из неё все затраты. Само-собой - за минусом стандартного уровня продаж. Если получилось положительное число - эффект есть, отрицательное - "ты попал". В подавляющем большинстве расчётов упускается примерно 20% затрат - в силу банального непонимания и непрофессионализма "считальщика" - потому показатель эффективности, обычно, "в плюсе". Из своего опыта могу сказать, что, к сожалению, реальная эффективность мало кого волнует. Всех радует "цифирь" роста продаж без соотнесения с затратами. Из-за чего как в кратко-, так и - в долгосрочной перспективе, эффект от акции получается минусовым. Далее накладывается сезонность, запарка, следующий проект, "я болела" и, как закономерный результат - "У меня уже нет возможности (времени, желания, отчётов - нужное подчеркнуть) реалистично оценить эффективность акции". Как финал: "Мы так уже делали - было вот так. Давайте ещё раз также сделаем - может также получится". И так - везде и всюду! 
Занавес... |
|
--------
Советовать вам что-либо без знания тонкостей - только вредить. Вникать в ваши тонкости - делать работу за вас ЦЫ: Bal © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.01.2010 16:12 | |
|
|
|
Постов: 4
Дата регистрации: 04.01.2010 |
Чаще всего (на нашем предприятии) не хватает элементарно трудовых ресурсов и времени на полноценный анализ результатов промо акций (к сожалению). Работа именно ведется по принципу, да делали ужо, знаем....
У меня в контексте этого поста такой вопрос, а есть где-нибудь схемы бумажного оформления подобных анализов. Я уже не впервый раз сажусь расписать эффективность и начинается легкий ступор, с чего начать, как обобщить...как отразить программу и что сделано-не сделано, чего достигли-не достигли... Как доходчиво (для руководителя и соучредителей) показать цифры проделанной работы. Пожалуйста если не жалко дайте пару ссылочек, так уж сложилось что в кучу собрать и систематизировать все на бумаге мне сложно. Ну если кто-нить расщедрится и даст ( устаревший, отработанный и даже без цифир) план проведения акции и оценку ее эффективности по результатам, буду очень благодарна.
|
|
--------
Ничто так не утомляет, как ожидание поезда. Особенно, когда лежишь на рельсах.
А. Каренина |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.01.2010 10:20 | |
|
|
|
Жжом нипадецки!
Постов: 1881
Дата регистрации: 19.07.2007 |
| Есть, конечно. Один из вариантов можно отыскать по запросу "Артём Сучков". Далеко не идеал, но - позволит хотя бы понять "направление усилий" |
|
--------
Советовать вам что-либо без знания тонкостей - только вредить. Вникать в ваши тонкости - делать работу за вас ЦЫ: Bal © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.01.2010 22:05 | |
|
|
|
Постов: 27
Дата регистрации: 28.12.2009 |
Цитата, автор cheshira:
| Цитата, автор Lidia: такие акции в нашей компании рассматриваются как инвестиции и прибыль во время их проведения никто не ждет |
Для вас, как для производителя, подобное мышление как минимум "странно", как максимум - смерти подобно. Вы должны иметь прибыль с каждой единицы товара. Какими угодно путями, но - иметь обязательно!! |
Да, но не в момент проведения акции, так как акция и есть "путь" получения прибыли в большем объеме в будущем, за счет тех же «конвертированных» покупателей, о которых и идет речь в стать, на которую Вы ссылаетесь. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.01.2010 16:46 | |
|
|
|
Жжом нипадецки!
Постов: 1881
Дата регистрации: 19.07.2007 |
для: Lidia©
Во-первых - вы передёргиваете и извращаете в сказанной смысл, который мной изначально заложен. Во-вторых - статья не есть факт. В ней приведена возможность конвертирования. В вашем же случае - линейное восприятие приведёт к линейным убыткам. Ответ на вопрос "Почему?" выльется в бесконечное обсуждение. Просто - поверьте человеку, который за свою трудовую практику многократно видел результаты озвученного вами подхода и - слёзы директоров и владельцев компаний...
P.S.: заучите как "Отче наш" и повторяйте как мантру - вставая с постели и укладываясь спать - РЕКЛАМА ДОЛЖНА ПРОДАВАТЬ!!!
Всё остальное - удел болтунов-неудачников ;) |
|
--------
Советовать вам что-либо без знания тонкостей - только вредить. Вникать в ваши тонкости - делать работу за вас ЦЫ: Bal © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.01.2010 17:37 | |
|
|
|
Постов: 27
Дата регистрации: 28.12.2009 |
для: cheshira© Извините, но чтоб что-то заучивать, мне надо в этом разобраться и понять "ПОЧЕМУ?"!!
Мне ясна Ваша точка зрения на обсуждение в форуме, только тезисных выдержек, для того чтобы внести ясность, не достаточно. А ясность это именно то, чего мне сейчас не хватает! И именно то зачем я здесь. Могу предположить, что аналогичная ситуация у большинства новичков... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.01.2010 13:55 | |
|
|
|
Жжом нипадецки!
Постов: 1881
Дата регистрации: 19.07.2007 |
| Вам не хватает главного - и этого, кстати, "не хватает" не только у новичков: понимания того, какого конкретно результата вы хотите добиться в своей работе. Как только вы это поймёте - подавляющее большинство вопросов решится само-собой. Такова суть |
|
--------
Советовать вам что-либо без знания тонкостей - только вредить. Вникать в ваши тонкости - делать работу за вас ЦЫ: Bal © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.01.2010 16:19 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
