как поступить грамотнее?

Profile

na_potolke^©

Постов: 9
Дата регистрации: 29.10.2009

Здравствуйте! Хотелось бы совета профессионалов в начинаниях))) предыстория в следующем: работаю менеджером по продажам в недавно открывшейся фирме, которая оказывает весь спектр услуг в области дизайна (и интерьера, ландшафт, и световой), видео и аудио рекламы, в общем, на все руки, еще и интернет (тоже реклама, сайты и т.п.))))) а, вообще, в ноябре собираемся открывать один проект городского масштаба: он-лайн карта города с размещением не только фирм, организаций, но и событий, происходящих у них. но проект дорабатывается (осталось чуть-чуть). Размещение недорогое, и, я считаю, что это наиболее перспективное направление. Но, как я уже сказала, проект дорабатывается, а я сижу. То есть начинаю по-тихоньку звонить, но рано ведь, даже интерфейс не до конца доработан, а всем сразу хочетя посмотреть. и как я считаю, лучше дождаться запуска проекта, а потом предлагать его как основное и при встрече уже рассказать о том, что мы можем в целом (потому что у них уже будет время для нас). Руководитель говорит, попробуй сайтами пока... но ведь получится, что сначала - одно, потом - другое... на мой взгляд, это будет вредить и без того отсутствующей репутации, звоним то ведь в одни и те же организации (город не миллионник) Подумают, что одно не получилось, так за второе взялись.
вопрос: 1) как было бы грамотнее себя преподнести (все сразу или начинать все-таки с проекта)? 2) с кого начинать?

29.10.2009 15:54

Profile

Mamontino^©

серый волк...
Постов: 4099
Дата регистрации: 28.01.2005

Начинать с самого начала: средняя школа, грамматика и словарный запас, правописание и пунктуация...

--------
Бог Перун: Не хвалитесь, своей силою, поезжая на Брань, а хвалитесь с Поля Брани съезжаючи...

29.10.2009 15:56

Profile

Alex_V^©

Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: ..

для: na_potolke© Мое ИМХО. Приходить с чем либо недоделанным - глупость. Но в вашем случае, вы можете сначала прийти с тем что УЖЕ готово, это будет первое знакомство, а потом можно позвонить и анонсировать, что-то другое.

29.10.2009 16:01

Profile

koska^©

Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006

для: na_potolke©,
сервис электронных карт с платным размещением для города-не-миллионника? Кхм... Вы - романтики, господа.

29.10.2009 16:05

Profile

Павел_^©

pogurcov
Постов: 1989
Дата регистрации: 16.04.2007

для: koska©
Романтики конечно. Однако то, что город не миллионник не означает, имхо, гарантированной убыточности проекта.
Кто их знает, что там с доступом в интернет и местной прессой. Если интернет доступен населению и реклама в местных газетах дорогая, то почему бы и не работать данной схеме? Не совсем понятно, как выполнить и желание пользователя получить максимальное количество информации по поставщикам интересующей услуги и платное размещение для этих поставщиков. Видимо, придется базовую информацию давать бесплатно, а продавать какуе-то дополнительную. Задача, в общем-то не невыполнимая. Стоматологии те же (сужу по бесплатным газетам, которые мне в ящик засовывают) вынуждены писать не только адрес и телефон, но и набор услуг со стоимостью. Автосервисы и кафе - аналогично. Риэлтеры (впрочем это отдельная песня, понять чем они руководствуются глядя на объявления не могу, хоть убейте, однако с маниакальным упорством размещение проплачивают), зоомагазины и т.д.

для: na_potolke©
Вы начните не с прозвона, а с сотавления базы тех компаний, которые на вашей карте будут отображаться. После составления разделите базу на группы предприятий и для каждой группы напишите коммерческое предложение, объясняющее представителю именно этой конкретной группы какую выгоду он получит воспользовавшись вашим предложением.

UPD. Опять забыл написать, что это только мое личное мнение.

29.10.2009 16:26

Profile

koska^©

Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006

для: Павел_©,
дело в том, что такому сервису придется конкурировать не с традиционными оффлайновыми каналами, а с другими онлайновыми проектами (а наверняка есть такие, кто в регионе уже имеет приличную стабильную аудиторию), с контекстной рекламой, с поисковым продвижением. А поскольку в вебе с трекингом эффективности рекламных вложений проблем нет, им нужно или реально обеспечивать качественный трафик для рекламодателей (что будет непросто учитывая "локальность" проекта), или демпинговать. Сомнительные перспективы, прямо скажем...

для: na_potolke©,
и хоть я не верю в перспективы проекта (есть кое-какой релевантный опыт с map based онлайновыми сервисами), я все же расскажу как я бы делал (тезисно):
1) Разделил предложение на две составляющие - бесплатную и платную;
2) Бесплатное предложение сделал максимально широкой целевой аудитории сразу по технической готовности проекта;
3) Дождался вала бесплатных регистраций, которые
- дали бы базу для адресных предложений платных сервисов;
- сделали бы красивую статистику для продажи баннерной рекламы "всем остальным".

Но повторюсь энный раз: из локального картографического сервиса небольшого города сделать хороший бизнес - имхо, утопичная затея. Он может быть прибыльным, но кроме относительных показателей есть же еще и абсолютные... :)

29.10.2009 17:35

Profile

Павел_^©

pogurcov
Постов: 1989
Дата регистрации: 16.04.2007

для: koska©
Я бы сформулировал "придется конкурировать не только с традиционными оффлайновыми каналами, а и с другими онлайновыми проектами". А основные сомнения у меня связаны с тем, что есть в "городе-не-миллионнике" хорошие онлайновые проекты. Думаю все же поляна пока достаточно свободна (разумеется могу и ошибаться). Если же не прав и ТС придется толкаться с парой-тройкой таких же, то это уже не совсем из области романтики затея :)

30.10.2009 09:56

Profile

na_potolke^©

Постов: 9
Дата регистрации: 29.10.2009

оооогромное спасибо за советы, все учтено))))) в общем-то, город примерно тысяч на 650 тянет, и в проекте делаем упор на событийность))) а размещение стоить будет всего лишь тысячу рублей - и навсегда у фирмы появляется целая страничка с постоянным адресом, где они смогут разместить и описание фирмы, и картинки-виео какие для красоты... поэтому есть соображения, что сработает - недорого все ж таки встанет))) а в последствии, поддерживаться будем за счет периодических размещений событий... вот, собсно, такая затея)))

30.10.2009 10:26

Profile

Beg^©

Постов: 568
Дата регистрации: 20.12.2007

Хороший сервис. Главное охватить побольше организаций. Нажимаешь на карте домик, а там окошко всплывает:
"....ский трубопрокатный цех. Сегодня у главбуха Ириныпетровны день рождения. Светочка из кадров ушла в декрет. План по малым диаметрам выполнен на 75%. Завтра на проходной будут обмениваться старые пропуска."

для: na_potolke©
Если вопрос в том, с чего начинать, продвигая новое агентство, то его лучше задать руководству, которое должно хотя бы в общих чертах обозначить собственную стратегию на рынке в конкретных условиях Вашего города.
Если речь исключительно о проекте городского информационного портала, более четко сформулируйте бизнес идею, ЦА и логистику. Кстати, почему Вы считаете это направление наиболее перспективным?

30.10.2009 11:23

Profile

na_potolke^©

Постов: 9
Дата регистрации: 29.10.2009

Цитата, автор Beg:
Хороший сервис. Главное охватить побольше организаций. Нажимаешь на карте домик, а там окошко всплывает:
"....ский трубопрокатный цех. Сегодня у главбуха Ириныпетровны день рождения. Светочка из кадров ушла в декрет. План по малым диаметрам выполнен на 75%. Завтра на проходной будут обмениваться старые пропуска."

для: na_potolke©
Если вопрос в том, с чего начинать, продвигая новое агентство, то его лучше задать руководству, которое должно хотя бы в общих чертах обозначить собственную стратегию на рынке в конкретных условиях Вашего города.
Если речь исключительно о проекте городского информационного портала, более четко сформулируйте бизнес идею, ЦА и логистику. Кстати, почему Вы считаете это направление наиболее перспективным?

ну, уж это Вы утрируете шибко (относительно Вашего первого высказываения - прим. автора))))) под событиями мы подразумеваем, например, проведение акций там каких... например, сезоны скидок, новые направленя в деятельности, если магазины, то поступление новых коллекций, анонсы мероприятий каких-то развлекательных центров и т.п. просто считаю, что это может облегчить поиск ищущим в интернете, да и размещение недорогое, своего рода дешевая реклама, ведь в перспективе - охватить как можно большее количество организаций)))
и это не самое основное направление, я ж уже писала, что потом заинтересовавшимся можно и остальной спектр услуг предлагать... вот как-то так)))

30.10.2009 12:43

Profile

Beg^©

Постов: 568
Дата регистрации: 20.12.2007

для: na_potolke©
А какое самое основное направление? Может, Вы и писАли, но я что-то не уловил. И чем должны заинтересоваться те, кому можно потом предлагать остальной спектр. То есть, по Вашей логике, кому-то должна понравиться дешевая реклама в интернете, и он захочет заказать у вас дешевый дизайн интерьера. Как-то так?

30.10.2009 13:12

Profile

na_potolke^©

Постов: 9
Дата регистрации: 29.10.2009

Цитата, автор Beg:
для: na_potolke©
А какое самое основное направление? Может, Вы и писАли, но я что-то не уловил. И чем должны заинтересоваться те, кому можно потом предлагать остальной спектр. То есть, по Вашей логике, кому-то должна понравиться дешевая реклама в интернете, и он захочет заказать у вас дешевый дизайн интерьера. Как-то так?

ну, нет, конечно... я к тому, что "холодные" звонки не особо результативны (провинция - веяния новых технологий ведения бизнеса не особо быстро распространяются)))), а на личную встречу по вопросам рекламы (чтоб и потребности клиента выявить) сложно заманить (либо же таланта у меня в этом нет), а уж если их заинтересует этот проект, то можно будет предложить и не дешевую рекламу, а качественную, но не дорогую, ибо мы новички... а новичкам цены "гнуть" не серьезно. Я это понимаю так. А направлений несколько, но для начала ведь нужно что-то одно суметь продавать хорошо. Направления - дизайн, интернет-проекты (сайты, продвижение и т.п.) С дизайном - мы уже застройщиков, отделочников обзвонили, встречались, договаривались (резульататы не большие, но имеются), по разработкам стилей, логотипов, брэндбуков пока не спешим. Пытаемся в интернет.
простите, если вдруг сумбурно все выглядит. Я и сама новичок во всех таких вопросах.

30.10.2009 13:32

Profile

na_potolke^©

Постов: 9
Дата регистрации: 29.10.2009

что касается руководителей, то они сами люди творческие, хотят все и сразу)))) а я вот пытаюсь внести рациональное зерно во всю эту затею)))

30.10.2009 13:35

Profile

Beg^©

Постов: 568
Дата регистрации: 20.12.2007

для: na_potolke©
Я понял. Люди творческие...бывает.

Тут, как говорится, проблема в консерватории. Это абсолютно не Ваша вина и хорошо, что Вы хотя бы ставите эти вопросы. Творческие руководители, к сожалению, далеки от менеджмента. Вас, как менеджера по продажам подобные вопросы вообще не должны интересовать. Что бы преуспеть в продажах, нужно, чтобы было что продавать. Когда будет продукт (услуга) разработана, снабжена подробной инструкцией и упакована, тогда - вперед. Желательно, что бы еще было сказано кому, в первую очередь, ее нужно продать. Но хороший продажник тут может и сам сообразить.
А то, чем Вы сейчас по ходу занимаетесь находится в компетенции директора по развитию, возможно, коммерческого директора. При условии, что сами хозяева подрабатывают генеральными директорами и не в состоянии структурировать бизнес. Что делать в такой ситуации, дело Ваше. Я бы просил зарплату прибавить.

30.10.2009 14:10

Постов: 9
Дата регистрации: 29.10.2009

про зарпалту пока рано... пытаюсь порядок навести и структурировать работу... как говорится, сама себе проблмы создаю))) просто уж очень хочется порядка и конкретного направления развития. сама гуманитарий по образованию, первый год только как поступила на второе - экономическое (+ самообразованием занимаюсь): знания теоретические появляются, а опыта-то нет, как это все на практике осуществить? поэтому и обращаюсь за советом - с чего начинать))

30.10.2009 15:00

Profile

Beg^©

Постов: 568
Дата регистрации: 20.12.2007

для: na_potolke©
Ну, раз уж Вы выбрали этот интернет-проект в качестве основного - начните с него. Прежде всего сделайте краткую, но внятную презентацию для рекламодателей. Продумайте различные варианты участия (включив обязательно бесплатные). Обозначте выгоду и дополнительные сервисы.
При всем при этом учтите, что продукт ваши разработчики должны делать не для рекламодателей, а для пользователей, которые, якобы, хотят получить эту информацию про события. Рекламодателю не так важно сколько это стоит и насколько эта идея интересна сама по себе. Он должен четко понимать, что получит за свои деньги. Фотографии и расписание событий он может и сам выложить в интернете бесплатно в любом блоге или на пикасе. Посмотрите как работает афиша.ру в регионах. Изучите другие подобные проекты. И не только в России.

30.10.2009 15:56

Постов: 9
Дата регистрации: 29.10.2009

02.11.2009 12:22

Постов: 9
Дата регистрации: 29.10.2009

и еще один вопрос возник... по той же рекламной конторке, в которой я работаю... мы можем еще и рекламными роликами заниматься, сайтами... город, как я говорила, не миллионник. Рекламных агентств еще с десяток наберется. В общем, руководитель говорит, что звоните по чему угодно, то ест предлагайте сайты, видеоролики. Звоним по одним и тем же организациям, и по проекту вышеуказанному звонить тем же самым придется. Правильно ли это будет выглядеть, если мы сначала будем звонить и предлагать, например, ролики, сайты, а потом спустя какое-то время (по мере готовности) еще и по этому проекту. Не будет ли это, своего рода, антирекламой?
P.S. компания наша на рынке новая... никто о нас не знает, только из телефонных звонков. Рекламу себе мы нигде не даем.
я на распутье, потому как считаю, что продавать ве ж таки надо что-то одно... или я не правильно воспринимаю действительность????? ???

03.11.2009 11:58

pogurcov
Постов: 1989
Дата регистрации: 16.04.2007

для: na_potolke©

"Звоните кому угодно". Выглядеть это будет ужасно. Это спам, то есть антиреклама.
Вы тоже не совсем правы. Не "продавать все ж таки надо что-то одно", а продавать все ж таки надо то, что клиенту пользу принесет.

03.11.2009 12:49

Постов: 9
Дата регистрации: 29.10.2009

мне, получается, нужно провести сегментацию или, может, будет правильнее, разбить на целевые аудитории по направлениям деятельности?.. голова уже пухнет: сегодня одно продаем, завтра - другое... никак не получается привести в порядок.

03.11.2009 13:26