 |
|
|
 |
|
|
|
| Ситуация. Ваши предложения. |
|
pogurcov
Постов: 1989
Дата регистрации: 16.04.2007 |
Цитата, автор Руслан Максимов:
Вот и прошу рекомендаций, что лучше в первую очередь сделать. |
В первую очередь обеспечить хорошую представленность (ассортимент, выкладка) вашей продукции в рознице вашего города. Это и продажи несколько поправит и фактический материал для анализа и плана дальнейших действий даст.
UPD. Предпринимателям не интересен ваш товар, им интересна их прибыль. Посмотрите наценку, которую они ставят на конкретную модель и оборот по этой модели. Времени займет немного, а может и увидите кое что интересное. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   27.10.2009 15:03 |  |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
Цитата, автор Руслан Максимов:
Запущено, всё до нельзя.
Вот и прошу рекомендаций, что лучше в первую очередь сделать. |
В вашей категории (неэксклюзивного трикотажа), на мой взгляд, все решает дистрибуция и выкладка. Если ошибаюсь меня поправят коллеги, занимающиеся плотно этой категорией... Поэтому, в первую очередь - обеспечить хорошую представленность в рознице. Это значит, чтобы в каждой точке:
а) был представлен максимально полный ассортимент;
б) товары висели там, где их чаще всего видят (и смотрят) покупатели.
Чтобы дилеров убедить это сделать, нужно с ними во-первых поговорить :) Послушать, чего потребуют взамен. И считать выгодно или нет это уже вам. Скорее всего, взамен потребуют цену. Но это мнимое возражение, с ним еще можно попробовать побороться, предложив либо хорошую отсрочку либо (лучше) консигнацию. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.10.2009 15:05 | |
|
|
|
pogurcov
Постов: 1989
Дата регистрации: 16.04.2007 |
для: koska©
Синхрон :)
Даже почти теми же словами 
для: Руслан Максимов©
Видимо я успел первым, так как не тратил время на оговорку о том, что коллеги поправят если ошибаюсь :)
Исправляюсь, все, что написал в своем предыдущем посте - только мое личное мнение. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.10.2009 15:07 | |
|
|
|
Развиваюсь
Постов: 33
Дата регистрации: 30.07.2009 |
Цитата, автор koska:
Цитата, автор Руслан Максимов:
Запущено, всё до нельзя.
Вот и прошу рекомендаций, что лучше в первую очередь сделать. |
В вашей категории (неэксклюзивного трикотажа), на мой взгляд, все решает дистрибуция и выкладка. Если ошибаюсь меня поправят коллеги, занимающиеся плотно этой категорией... Поэтому, в первую очередь - обеспечить хорошую представленность в рознице. Это значит, чтобы в каждой точке:
а) был представлен максимально полный ассортимент;
б) товары висели там, где их чаще всего видят (и смотрят) покупатели.
Чтобы дилеров убедить это сделать, нужно с ними во-первых поговорить :) Послушать, чего потребуют взамен. И считать выгодно или нет это уже вам. Скорее всего, взамен потребуют цену. Но это мнимое возражение, с ним еще можно попробовать побороться, предложив либо хорошую отсрочку либо (лучше)
консигнацию. |
Т.е вы предлагаите сконцентрироваться на местном покупателе и поработать поплотнее с местными торговцами.
Хочу заметить, что раз производителей много, то и предприниматели нос к верху, берут не всё, и так получается что это они делают одолжение что берут у нас (даже под реализацию)
Ещё вопрос, какая норма рентабельности адекватна ? Сколько по вашему закладывать в с\с. Учитывая оборот небольшой оборот и размеры предприятия. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.10.2009 15:29 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
Цитата, автор Руслан Максимов:
Т.е вы предлагаите сконцентрироваться на местном покупателе и поработать поплотнее с местными торговцами.
|
Нет, этого я не предлагаю. Количественная дистрибуция для вас - один из ключевых показателей. Поэтому работать над расширением дистрибуции нужно постоянно. Если ресурсы совсем уж ограничены (в отделе продаж - "полтора землекопа"), то я бы вначале действительно вытряс все что можно из уже существующих дилеров (так как тут сопротивление будет объективно меньшим), а потом работал над расширением дистрибуции. Но лучше, конечно, делать это параллельно.
Цитата, автор Руслан Максимов:
Хочу заметить, что раз производителей много, то и предприниматели нос к верху, берут не всё, и так получается что это они делают одолжение что берут у нас (даже под реализацию)
|
Это называется "конкуренция". Смею вас уверить, что не вы один в таких условиях работаете :)
Цитата, автор Руслан Максимов:
Ещё вопрос, какая норма рентабельности адекватна ? Сколько по вашему закладывать в с\с. Учитывая оборот небольшой оборот и размеры предприятия. |
Это вы уже увлеклись :) Нужно быть ясновидящим, чтобы на этот вопрос корректно ответить в форуме по такой постановке задачи.
Но сама постановка вопроса, кстати, вызывает определенные сомнения - а не получилось ли так, что вы имеете неконкурентную цену только из-за кривого расчета с/с? Рынок сильно конкурентный, а вы говорите о "нормативной" себестоимости, о норме рентабельности... Это немного странно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.10.2009 15:49 | |
|
|
|
Развиваюсь
Постов: 33
Дата регистрации: 30.07.2009 |
Цитата, автор koska:
Цитата, автор Руслан Максимов:
Т.е вы предлагаите сконцентрироваться на местном покупателе и поработать поплотнее с местными торговцами.
|
Нет, этого я не предлагаю. Количественная дистрибуция для вас - один из ключевых показателей. Поэтому работать над расширением дистрибуции нужно постоянно. Если ресурсы совсем уж ограничены (в отделе продаж - "полтора землекопа"), то я бы вначале действительно вытряс все что можно из уже существующих дилеров (так как тут сопротивление будет объективно меньшим), а потом работал над расширением дистрибуции. Но лучше, конечно, делать это параллельно.
Цитата, автор Руслан Максимов:
Хочу заметить, что раз производителей много, то и предприниматели нос к верху, берут не всё, и так получается что это они делают одолжение что берут у нас (даже под реализацию)
|
Это называется "конкуренция". Смею вас уверить, что не вы один в таких условиях работаете :)
Цитата, автор Руслан Максимов:
Ещё вопрос, какая норма рентабельности адекватна ? Сколько по вашему закладывать в с\с. Учитывая оборот небольшой оборот и размеры предприятия. |
Это вы уже увлеклись :) Нужно быть ясновидящим, чтобы на этот вопрос корректно ответить в форуме по такой постановке задачи.
Но сама постановка вопроса, кстати, вызывает определенные сомнения - а не получилось ли так, что вы имеете неконкурентную цену только из-за кривого расчета с/с? Рынок сильно конкурентный, а вы говорите о "нормативной" себестоимости, о норме рентабельности... Это немного странно. |
:)
Согласен. норма тут расплывчата. Часто зависит от сложности пошива конкретной модели.
Но тем не менее, какую бы вы верхнюю планку назвали? гипотетически.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.10.2009 16:05 | |
|
|
|
серый волк...
Постов: 4099
Дата регистрации: 28.01.2005 |
2Руслан Максимов© Вам сейчас не о норме рентабельность думать надо, а о "работе с оптовиками". И о сфокусированности на этом, а не "нормативных экономических показателях на рынке трикотажа" ;-) А вот какие это будут показатели, в сравнении с именно вашим предприятием, это совершенно не важно. Важно будут ли брать у вас дальше продукцию и что вам для этого нужно будет делать. Ну, кроме сайта и объявлений на "досках".
Бросайте эту "фигню" и займитесь плотной работой в полях, с местными предпринимателями - переговорами, взаимными уступками, улучшайте модельный ряд и уровень сервиса... |
|
--------
Бог Перун: Не хвалитесь, своей силою, поезжая на Брань, а хвалитесь с Поля Брани съезжаючи... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.10.2009 16:13 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
| для: Mamontino© Я бы только местами поменял: "улучшайте модельный ряд и уровень сервиса и займитесь плотной работой в полях, с местными предпринимателями - переговорами, взаимными уступками..." ;) |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 27.10.2009 16:28 | |
|
|
|
Развиваюсь
Постов: 33
Дата регистрации: 30.07.2009 |
Цитата, автор Mamontino:
2Руслан Максимов© Вам сейчас не о норме рентабельность думать надо, а о "работе с оптовиками". И о сфокусированности на этом, а не "нормативных экономических показателях на рынке трикотажа" ;-) А вот какие это будут показатели, в сравнении с именно вашим предприятием, это совершенно не важно. Важно будут ли брать у вас дальше продукцию и что вам для этого нужно будет делать. Ну, кроме сайта и объявлений на "досках".
Бросайте эту "фигню" и займитесь плотной работой в полях, с местными предпринимателями - переговорами, взаимными уступками, улучшайте модельный ряд и уровень сервиса... |
Про рентабельность вопрос был параллельно теме, для общей информации.
Сделал вывод:
Надо улучшать ассортимент, это мне кажется самое главное и здесь уже работа дизайнера важна: актуальность и востребованность модели.
Это основное.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.10.2009 16:38 | |
|
|
|
Развиваюсь
Постов: 33
Дата регистрации: 30.07.2009 |
Цитата, автор Actor:
для: Mamontino© Я бы только местами поменял: "улучшайте модельный ряд и уровень сервиса и займитесь плотной работой в полях, с местными предпринимателями - переговорами, взаимными уступками..." ;) |
Спасибо, согласен.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.10.2009 16:43 | |
|
|
|
Bratets_Opossum
Постов: 11
Дата регистрации: .. |
Глупая идея, но рискну...
К этому надо подготовиться
Найдите в своем регионе "Звезду погоды на местном телеканале"
Местные выпуски прогноза погоды на местном канале пользуются большой популярностью, так как передают именно местную погоду, а не погоду в Москве и Питере, которая вам неинтересна
Собственно, свяжитесь с телеканалом, ведущей, студией и договоритесь что вы ведущих будете по бартеру одевать (предоставите комплект одежды)
Они за это вас год будут рекламировать та ТВ бесплатно.
Идея не нова, но работает
если есть вопросы - пишите sms с email на 7 926 656 05 73 с сайта Мегафона. С удовольствием отвечу |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.11.2009 22:17 | |
|
|
|
креативно о позитивном
Постов: 4176
Дата регистрации: 21.05.2004 |
Как это бесплатно?
А кто будет оплачивать титры "Одежда предоставлена"?
Уважаемый, не знаете - не пишите... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.11.2009 10:04 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
