 |
|
|
 |
|
|
|
| С чего начинать и каковы вообще особенности подобного b2b? |
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
Можно вот здесь посмотреть: http://crm-portal.ru/
Но есть нюанс, причем нюанс принципиальный: если Вы не в теме, то входить в нее Вы будете долго, и не факт, что у Вас на это будет столько времени.
Хотя проблему Вы описали, и она заслуживает отдельного интереса. Действительно, часто бывает так, что программисты пишут очень хорошее ПО, но оно документируется просто исключительно плохо. Причины этого явления просты: ПО пишется без учета потребностей потенциальных клиентов, по принципу "у нас настолько гениальная вещь, что потребители сами поймут и оценят". Мой опыт подсказывает, что ничего подобного не происходит: пока не объяснишь, не покажешь и не дашь попробовать, толку не будет.
Что можно сделать в этой ситуации? Во-первых, потратить время на чтение и вхождение на крупные тематические порталы, где собирается Ваша ЦА. Покажите себ экспертом в теме, и люди к вам потянутся. Во-вторых, организуйте бета-тестирование своего продукта силами тех людей, которым вы этот продукт будете поставлять. Тестеры должны выявлять баги и советовать, какие улучшения нужны именно им. Тестеры должны быть профессионалами в тех сферах, кому вы будете товар продавать. Да, вы не получите с них денег, но поверьте, что практики могут дать Вам столько советов, сколько не даст ни один консультант. В- третьих, вам нужно проводить бесплатные семинары среди вашей ЦА, делать презентации и видеоролики, писать статьи и иные публикации по Вашему продукту.
Все, что я описал, предназначено для работы в долгосрочной перспективе, то есть моментального роста продаж вы не получите.
Кстати, сбросьте мне в личку описание продуктов, которые ваша фирма поставляет. Возможно, они будут представлять интерес для меня, и мы продолжим общение |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   30.06.2009 08:49 |  |
|
|
|
Sailor-Модератор
Постов: 4610
Дата регистрации: 23.05.2005 |
для: ezik_mutant©
Понимаю, что не знаете, в каком направлении плыть. Постарайтесь написать чуть подробнее, в каком направлении вы все же предполагали бы сплавать, какие вопросы возникают, какие задачи (четкие) перед вами поставили. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.06.2009 10:03 | |
|
|
|
Постов: 955
Дата регистрации: 06.05.2008 |
Цитата, автор ezik_mutant:
Большая проблема в том, что мы не можем предложить качественную аналитику, ее некому делать. |
А Вы ее и не делайте, раз некому. Делайте то, что умеете лучше всего. Полтора человека - это огромный ресурс. Нужно только правильно организовать его. Что касаемо Ваших "простых вопросов", то лучше задайте их Вашей голове. Зрячему собака-поводырь не нужна. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.06.2009 14:18 | |
|
|
|
Постов: 955
Дата регистрации: 06.05.2008 |
для: ezik_mutant©
Ничего не бойтесь. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.06.2009 16:52 | |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
Цитата, автор ezik_mutant:
Я впервые сталкиваюсь не только с областью HRM, но и вообще с рынком B2B. Что стоит прочитать, посмотреть (книги, статьи?), на какие нюансы обратить внимание? Даже не знаю, в каком направлении плыть. |
Задумайтесь по честному, с учётом того, что разбираться в ньюансах профессионально вы станете тольок чреез 1,5-2 года, нужно ли вам это вообще...
Я бы предложил вам сконцентрироваться на рекламно-информационном сопровождении продажников. Это сайт, выставки, буклеты там всякие, презенты клиентам, организация семинаров итд.
"Активно" вы сами ничего не продвинете. Такие штуки внядряются только прямыми активными продажами, причём процесс окучивания иногда длится годами. |
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.07.2009 13:40 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
