 |
|
|
 |
|
|
|
учиться, учиться и еще раз учиться
Постов: 11
Дата регистрации: 16.04.2009 |
Добрый день!Я работаю в компании, которая производит кабель различных типов. На днях мне дали задание провести анализ цен конкурентов. НА их сайтах,естественно, цен нет, на звонки с вопрос - мы хотели бы у вас купить столько-то км такого-то кабеля как правило требуют официальный запрос на бланке и телефон. Сами понимаете -телефон легко пробивается по базе,как и мейл (а если общественный мейл,то туда не отвечают). Скажите, какие есть способы и возможности узнать цены на продукцию конкурентов на данном рынке и отследить динамику?
ЗАранее спасибо! |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   16.04.2009 16:26 |  |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Margosha80©
Значит сделайте отдельный телефонный номер, купите почту на сервере удалённом (можете и доменное имя купить, ц.в. - 500 р. в год). Можно и сайтик какой-нито наваять за 300 долларов. Если с наскока не получается, значит глубже легендируйте. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.04.2009 16:50 | |
|
|
|
серый волк...
Постов: 4099
Дата регистрации: 28.01.2005 |
2Margosha80© Вот так "запросто" вам ничего скажут, т.к. все занимаются выяснением цен конкурентов, и особенно величине скидок.
Решение такой задачи требует минимум:
а) наличия "легенды" - придуманной фирмы, от лица которой вы будете выступать, "незасвеченного" телефона, желательно сайтов (можно сделать несколько сайтов на бесплатном "народе")
б) артистизма маркетингового исследователя. |
|
--------
Бог Перун: Не хвалитесь, своей силою, поезжая на Брань, а хвалитесь с Поля Брани съезжаючи... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.04.2009 17:46 | |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
| Цитата, автор Margosha80:...есть способы и возможности узнать цены на продукцию конкурентов |
Лояльные ваши дилеры могут вам предоставить такие сведения.
И что очень важно так это в виде выписанных на их имя счетов.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.04.2009 00:32 | |
|
|
|
учиться, учиться и еще раз учиться
Постов: 11
Дата регистрации: 16.04.2009 |
Спасибо всем за советы, дилеров, наверное, действительно стоит помучить, вдруг кто и подаст идею, особенно если их сувениркой снабдить... Касаемо отдельного телефона - не дадут денег, экономят сейчас на всем, правда ,у меня прямой моб. телефон, может его указать как контактный?
Касаемо легенды - придумать ее, конечно, можно,но ведь как только будут пробивать, поймут,что такой конторы нигде не зарегистрировано и не значится, появилась пару дней назад в инете,или так глубоко не копают? Просто тут надо продумать все детали, если "компания" занимается проектным бизнесом, то какие выполненные проекты? Если продажей, то где точки и сколько их...каков объем продаж... ну сетевым магазином или сетевой компанией ,естественно не представишься, иначе через полминуты раскусят. Может, еще есть умные идеи, одна-то голова хорошо,а много -еще лучше |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.04.2009 11:17 | |
|
|
|
Постов: 955
Дата регистрации: 06.05.2008 |
Цитата, автор Margosha80:
Добрый день!Я работаю в компании, которая производит кабель различных типов. На днях мне дали задание провести анализ цен конкурентов. НА их сайтах,естественно, цен нет, на звонки с вопрос - мы хотели бы у вас купить столько-то км такого-то кабеля как правило требуют официальный запрос на бланке и телефон. Сами понимаете -телефон легко пробивается по базе,как и мейл (а если общественный мейл,то туда не отвечают). Скажите, какие есть способы и возможности узнать цены на продукцию конкурентов на данном рынке и отследить динамику?
ЗАранее спасибо! |
Вы что же, собираетесь продавать кабель клиентам Ваших конкурентов? Тогда спросите у них, за сколько они покупают кабель и не хотят ли бОльшие скидки (или откаты) ну и т.д. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.04.2009 12:03 | |
|
|
|
учиться, учиться и еще раз учиться
Постов: 11
Дата регистрации: 16.04.2009 |
| нет, не собираемся, но почти все наши дистриббьюторы не торгуют кабелем наших конкурентов, а если и торгуют,то, как правило, другой номенклатурой. Это все надо для анализа цен, динамики рынка и прочего,чтобы оптимизировать свои продажи. бОльшие скидки мы не можем предлоижть, потмоу что компания итак работает на минимальной марже -завод в России только начал раскурчиваться, мы его открыли как раз под НГ, |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.04.2009 13:37 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
для: Margosha80©,
Пробивать самостоятельно можно, но только для ограниченной номенклатуры и малых/средних объемах закупок. Можно естественно представиться частником, имеющим возможность толкнуть фуру кабеля куда-нить в "очень среднюю" Азию, но таким образом вам "не пробить" минимум цены, который идет на крупные тендеры. Трясите дилеров и крупных корпоративных клиентов, с которыми есть хорошие отношения - и те, и другие, как правило, получают конкурирующие предложения.
А вот на "динамику цен" я бы на вашем месте вообще внимания не обращал - бесполезная информация абсолютно (изменение цены конкурента в прошлом вообще ничего не говорит о том, как эта цена будет меняться в будущем)...
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.04.2009 14:30 | |
|
|
|
Постов: 955
Дата регистрации: 06.05.2008 |
для: Margosha80©
Солидарен с koska© по вопросу динамики цен. Более того. Если Вы работаете на минимальной марже, то Вам надо оптимизировать производство, а не продажи. Этого можно добиться разными способами. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.04.2009 20:32 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
