 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 11
Дата регистрации: 21.03.2009 |
Классический пример с ценой на один и тот же товар: 9 999 руб. или 10 005 руб. ?
Согласитесь, что если не задумываться о разнице в 6 руб., то первая цена кажется значительно ниже и привлекательнее для потребителя, чем вторая.
Есть ли какие-то конкретные правила / алгоритмы формирования цен с учетом психологии восприятия чисел. Такие чтобы абсолютный разрыв с конкурентами в ценах был минимальным, но визуально воспринимался бы как значительный?
Несколько раз сталкивался в учебниках по ценообразованию с заметками, что есть цифры "приятные для глаз", а есть "отталкивающие", но конкрентые рекомендации не давались.
Одним словом: как использовать психологию восприятия чисел в ценообразовании?
Буду рад услышать примеры личного опыта, посмотреть ссылки на статьи ;) |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   21.03.2009 11:36 |  |
|
|
|
Жжом нипадецки!
Постов: 1881
Дата регистрации: 19.07.2007 |
при чём здесь восприятие чисел??? Покупатель не "числа" воспринимает, а цены. И если вы ставите своей целью одурачивание покупателя - плохо кончите. Нынешний кризис сему доказательство... 
Из личного опыта: очень хорошо воспринимаются вариации цен с неровными "окончаниями" и без копеек. Например - 9967руб, 9974руб и т.п. С чисто психологической точки зрения - у всех покупателей вызывает неприязнь "приписка" из копеек, а числа вроде "9 999руб." уже давно всеми округляется до большего - а вот "кривые" окончания обычно никто не считает, воспринимая как "тут дешевле" ;) |
|
--------
Советовать вам что-либо без знания тонкостей - только вредить. Вникать в ваши тонкости - делать работу за вас ЦЫ: Bal © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.03.2009 21:21 | |
|
|
|
Постов: 11
Дата регистрации: 21.03.2009 |
Цитата, автор cheshira:
при чём здесь восприятие чисел??? Покупатель не "числа" воспринимает, а цены. И если вы ставите своей целью одурачивание покупателя - плохо кончите. Нынешний кризис сему доказательство... |
Восприятие чисел при том, что российские авторы так название метода ценообразования перевели 
Скажем так, компания собирается заняться активным продвижением группы товаров Хэ на рынок физ. лиц. в пределах города.
Конкурентов около 16, но товар Хэ в их ассортименте далеко неосновной.
Цены (модальные) на уровне 970 рэ за штуку.
Одним (но не основным) из конкурентых преимуществ наших будут низкие цены, ибо качество Хэ стандартное. Тактической мерой ценовой политики могло бы стать снижение цен, незначительное в абсолютном выражении, но воспринимаемое визуально, как ого-го какое.
С 970 рублями манипуляций, конечно, много не сделаешь! Мне в процессе работы стал интересен метод как таковой.
Большое спасибо за ответ! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.03.2009 08:19 | |
|
|
|
pogurcov
Постов: 1989
Дата регистрации: 16.04.2007 |
Цитата, автор Коньячный:
С 970 рублями манипуляций, конечно, много не сделаешь! Мне в процессе работы стал интересен метод как таковой.
|
С 970 рублями ого-го как много делает Metro C&C по своему методу. Они в этом случае на ценнике крупно пишут "Цена "Метро" 822,03 руб." и мелко "без НДС". А чуть в стороне и тоже мелко: "Цена со всеми налогами 970 руб.".
Вот не совсем может удачный, но пример из каталога. |
|
 | | Метро.JPG |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.03.2009 13:11 | |
|
|
|
Постов: 11
Дата регистрации: 21.03.2009 |
для: pogurcov©
Спасибо за пример!
Столкнулся, кстати, с таким приемом в США. Там это используется повсеместно. Цена указана вообще без налогов.
Предполагается, что житель знает ставку налога по своему Штату и по пути к кассе прикидывает во сколько ему обойдется то или иное удовольствие. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.03.2009 18:17 | |
|
|
|
Жжом нипадецки!
Постов: 1881
Дата регистрации: 19.07.2007 |
| Цитата, автор Коньячный: Предполагается, что житель знает ставку налога по своему Штату и по пути к кассе прикидывает во сколько ему обойдется то или иное удовольствие. |
Не совсем так. Просто - есть льготные категории граждан, которые не платят определённые налоги или платят сниженные ;) |
|
--------
Советовать вам что-либо без знания тонкостей - только вредить. Вникать в ваши тонкости - делать работу за вас ЦЫ: Bal © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.03.2009 22:46 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
