 |
|
|
 |
|
|
|
| Перенесено из общих вопросов |
|
Постов: 4
Дата регистрации: 12.03.2009 |
Всем привет! Помогите, пожалуйста, придумать схему продвижение кофейного напитка 3в1 в большой сети магазинов. Акция должна быть направлена на конечного покупателя.
Я думал запустить 5 по цене 4-х.
Либо сложную (при покупке N- количества, отправляешь sms, получаешь приз).
Что Вы думаете по этому поводу? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   12.03.2009 10:28 |  |
|
|
|
ВИНО, ЖЕНЩИНЫ И ПЕСНИ
Постов: 3692
Дата регистрации: 24.01.2008 |
Не совсем понятен вопрос. Схема - это план продвижения. Акция - один из пунктов плана.
Помимо "4 по цене 5" существует дегустация, оформление POS, бонусы при покупке и еще масса разнообразных BTL мероприятий.
У меня жена как-то купила килограмм молотого кофе Карт Нор только потому, что в подарок давалась симпатичная чашечка с блюдцем. |
|
--------
"СПАСИБО, ЧТО ЖИВОЙ" (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.03.2009 11:10 | |
|
|
|
креативно о позитивном
Постов: 4176
Дата регистрации: 21.05.2004 |
для: dima_r©
Я думаю по этому поводу вот что - обратитесь к тем, кто этим занимается профессионально. К BTL-агентствам, или посмотрите на аналогичные мероприятия в сетевом ритейле. Вот что я думаю.
Это хотели услышать? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.03.2009 12:04 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
| для: dima_r© Как человек, который немножко в теме, могу с уверенностью сказать, что если вы не маккофе, голден игл или не нескафе ничего толкового у вас не выйдет, как бы вы не продвигали свой продукт. Рынок давно поделен и чтобы сюда влезть нужны ТАКИЕ бюджеты...вообщем лучше не пробовать. У вас есть шанс только, если вы сеть и делаете частную марку. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.03.2009 13:37 | |
|
|
|
Постов: 1664
Дата регистрации: 15.12.2006 |
для: dima_r©
У меня несколько вопросов:
1) почему вы не обращаетесь в BTL агентство?
2) приведите пример акции, наподобие которой вам нужно придумать
3) предполагаются ли промо акции с промо персоналом, стойками и т.п. или просто будет какое-то спецпредложение?
Смотрите приват и возвращайтесь в обсуждение |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.03.2009 16:44 | |
|
|
|
Постов: 4
Дата регистрации: 12.03.2009 |
для: Stеlla©
В акции не предполагается задействование промоутеров и т.п. Планируется только "спецпредложение".
Проблема, на мой взгляд, заключается в том, что:
1. Продукт дешевый около 5 рублей за шт.
2. Большое количество магазинов более 200.
Поэтому запускать промо-персонал, все-равно что стрелять из пушки по воробьям.
Будет ли работать акция 5 по цене 4-х? либо просто 10%-15% скидка?
Основная задача, заставить людей покупать продукт. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.03.2009 18:06 | |
|
|
|
ВИНО, ЖЕНЩИНЫ И ПЕСНИ
Постов: 3692
Дата регистрации: 24.01.2008 |
| для: dima_r© ваше 3в1 - это же фигня, правильно? Поэтому акции типа "*** по цене ***" равносильно предложению "купи ведро навоза. получи вагон навоза в придачу". Эмоциями торгуйте, впечатлениями, "позитивом". У вас товар спонтанного спроса. Нужно "зарядить" потребителя, создать настроение, которое подвигнет его взять с магазинной полки ваш продукт. |
|
--------
"СПАСИБО, ЧТО ЖИВОЙ" (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.03.2009 18:18 | |
|
|
|
Постов: 4
Дата регистрации: 12.03.2009 |
| для: Dexter© вот как раз поэтому я к Вам всем и обращаюсь... Каким образом "Нужно "зарядить" потребителя, создать настроение, которое подвигнет его взять с магазинной полки ваш продукт."? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.03.2009 18:26 | |
|
|
|
Постов: 12
Дата регистрации: 19.01.2009 |
| для: dima_r© Я ж вам в привате предлагал, вы бы оказались с этим рекламоноситель в нужном месте и в нужный час. При покупке таких продуктов самое время подумать о кофе. Если оно в офисе или на работе, да и в гости на всякий случай можно прихватить. |
|
--------
Проявив заботу о клиентах, Вы забудете про конкурентов! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.03.2009 13:27 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор P.O.S. одежда:
для: dima_r© Я ж вам в привате предлагал, вы бы оказались с этим рекламоноситель в нужном месте и в нужный час. |
Даже в этом случае ваша сомнительная продукция никому не нужна... Сочувствую. |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.03.2009 15:15 | |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
Выкладка и POS, POS и выкладка.
Вход в сети и промо-мероприятие там с раздачей образцов для узнаваемости.
И на самом деле, если по качеству вы будете проигрывать Иглу и Маккофе, всё бес толку, ибо по цене вы максимум полтора рубля сможете ниже дать, а это не стимул (как человек, который во студенчестве наверное цистерну этого 3в1 выпил говорю :)) |
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.03.2009 18:32 | |
|
|
|
ВИНО, ЖЕНЩИНЫ И ПЕСНИ
Постов: 3692
Дата регистрации: 24.01.2008 |
для: dima_r© тут вот еще в чем вопрос. Если вы представляете ритейлера, и у вас на складе завалялся мешок этого самого 3в1, который нужно сбыть и забыть, тогда вам подойдут акции, направленные на мотивацию потребителя совершить "первую покупку". В этом случае достаточно просто намекнуть, что вашЕ кофе круче продукции конкурентов - народ купит, попробует, сплюнет, матюгнется и забудет. Вам больше и не нужно - запасы вы распродадите.
Если вы выступаете о имени дистрибьютора данного продукта и планируете долгосрочную кампанию, тогда ситуация сложнее. Тут нужно знать детали. |
|
--------
"СПАСИБО, ЧТО ЖИВОЙ" (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.03.2009 18:50 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Dexter©
Если вы представляете ритейлера, то можно написать письмо поставщику и просто вернуть непроданный продукт. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.03.2009 09:53 | |
|
|
|
ВИНО, ЖЕНЩИНЫ И ПЕСНИ
Постов: 3692
Дата регистрации: 24.01.2008 |
| для: IQ© а если поставщик уже того - приказал долго жить?... |
|
--------
"СПАСИБО, ЧТО ЖИВОЙ" (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.03.2009 12:36 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
Цитата, автор Dexter:
для: IQ© а если поставщик уже того - приказал долго жить?... |
Значит раздать мешок кофе сотрудникам вместо денежной премии (в крайнем случае, вместо зарплаты  ) и срочно продать место в прикассовой зоне ещё живущим. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.03.2009 12:49 | |
|
|
|
Постов: 4
Дата регистрации: 12.03.2009 |
Цитата, автор Измайлов:
Выкладка и POS, POS и выкладка.
Вход в сети и промо-мероприятие там с раздачей образцов для узнаваемости.
И на самом деле, если по качеству вы будете проигрывать Иглу и Маккофе, всё бес толку, ибо по цене вы максимум полтора рубля сможете ниже дать, а это не стимул (как человек, который во студенчестве наверное цистерну этого 3в1 выпил говорю :)) |
а что по Вашему мнению лучше будет действовать:
POS материалы на кассе (они и так есть, ленты на холдерах висят), либо промо-меромероприятия, либо и то и то?
С выкладкой проблем нет, с качеством тоже, самая главная задача заставить (убедить) покупателя купить именно этот "кофе". |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.03.2009 14:56 | |
|
|
|
Постов: 1664
Дата регистрации: 15.12.2006 |
Цитата, автор dima_r:
С выкладкой проблем нет, с качеством тоже, самая главная задача заставить (убедить) покупателя купить именно этот "кофе". |
Заставить покупателя вы точно не сможете.
Убедить купить? А зачем? Просто так? Потому что кофе вкусный? За что-то? Покупатель что-то получит за это?
Ну просто подумайте, с чего бы это покупатель будет брать с полок эти пакетики, да еще и деньги за них платить?
Потребность какая?
Я бы просто на кассе поставила в этих выкладках красную табличку: неделя кофе "...": только с 1 по 7 апреля цена снижена на 7%
В таком случае я удовлетворяю потребность успеть урвать подешевле:) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.03.2009 15:03 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
Цитата, автор Stеlla:
Я бы просто на кассе поставила в этих выкладках красную табличку: неделя кофе "...": только с 1 по 7 апреля цена снижена на 7%
В таком случае я удовлетворяю потребность успеть урвать подешевле:) |
для: Stеlla© При цене около 5руб скидка 7%(35коп) Вас "зацепит"?
В данном случае, цена не является критерием выбора и даже если сидка будет 30%, это мало кого заинтересует.
для: dima_r© Практика показывает, что если встали на прикассу то продажи будут, если их нет - проблема в качестве. Но на прикассу обычно ставят на условиях эксклюзива, а вот это проблема. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.03.2009 15:11 | |
|
|
|
Постов: 1664
Дата регистрации: 15.12.2006 |
для: Alex_V©
А покупатель не будет особо высчитывать. И вообще, 7% это для примера.
Это как минимум склоняет на нашу сторону при выборе кофе, если покупатель уже решил купить кофе как таковой.
И дело тут не в цене как критерии выбора, мы же не цену пишем, а скидку, да еще и в процентах.
Сам факт халявы первичен, счтать и анализировать большинство "спонтанных" покупателей потом начинает |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.03.2009 15:17 | |
|
|
|
Жжом нипадецки!
Постов: 1881
Дата регистрации: 19.07.2007 |
Н-даа... Очередная серия "дайте креативу за "спасибо". Да поболе - поболе!"
для: dima_r© Предлагаю сделать следующее:
1. Нанять вместо вас толкового продвиженца с опытом работы торгпредом/супером
2. Узнать - кому он, собсно, нужен, этот ваш "типа кофе", и где эти потенциальные потребители обитают
3. Сделать для этих потребителей понятную им и стимулирующую покупку рекламу именно в том месте, где они её заметят
Ответил?  |
|
--------
Советовать вам что-либо без знания тонкостей - только вредить. Вникать в ваши тонкости - делать работу за вас ЦЫ: Bal © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.03.2009 15:59 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
