 |
|
|
 |
|
|
|
| Вопрос о внедрении с целью ознакомления |
|
аka Папка
Постов: 215
Дата регистрации: 26.03.2007 |
Добрый день.
Снова решила обратиться к Сообществу за советом. Спасибо за Ваши ответы. Обратная связь важный двигатель прогресса.  
Вопрос у меня на «широкую» тему. Про рынки сбыта (в долгосрочной перспективе). Постараюсь максимально конкретизировать запрос.
Финансовый кризис повлиял и на мою жизнь. Меня сократили, как и весь «не ключевой» состав организации. Появилась возможность выбрать новую работу.  Главная задача выбрать правильный рынок для ознакомления.
На этом «радужном» фоне у меня поспевает долгосрочная цель. Через 3 года я буду обладать небольшим начальным капиталом для создания собственной системы получения прибыли. Система банальна проста: Производитель – свой Склад – Дилер – Потребитель.
Я проработала в подобной системе не много больше 2ух лет. В промежуточном звене между Производителем и Дилером. Для ознакомления и понимания системы оптовых продаж - времени было достаточно.
Загвоздка состоит в выборе товара. Спрогнозировать ситуацию в нашей стране через 3 года я затрудняюсь. Будут ли у народонаселения деньги я тоже не знаю… Оценить стабильность того или иного рынка я не в состоянии… ??? Единственное что я смогла сделать – это составить требования к товару и рынку сбыта:
1. Товар должен храниться в неприхотливых условиях (без особого температурного режима, без особого уровня влажности и т.д.)
2. Товар не должен иметь короткий срок хранения
3. Производитель товара не должен быть слишком известным и иметь «большой вес в сегменте». Закупать товар у такого производителя напрямую не получится – направят к официальным дистрибуторам. Переплачивать наценку посредников считаю лишней тратой
4. Товар должен иметь массовый и устоявшийся спрос (через 3 года). Относиться к группе FMCG (Этот пункт не обязательный. Товар может быть и не массовый. Если к тому времени у народа останется возможность совершать оригинальные и индивидуальные покупки – вариант не массового товара тоже подойдет)
5. Товар не должен иметь статус «социального»
6. Спрос на товар не должен иметь жесткую привязанность к сезону. (Этот пункт не обязателен, но желателен. С сезонным товаром больше хлопот и рисков)
7. Товар не должен быть инновационной новинкой. Он должен быть хорошо знаком и необходим потребителю.
8. Товар должен обладать дополнительной ценностью, за который покупатель готов осознанно переплатить ( Пункт конечно не обязательный, но очень желательный. Возможно эту ценность придется выискивать самой.)
9. Если это конечный продукт (готовый к употреблению), он должен иметь альтернативные точки продаж, помимо точек розничных ритейлеров. Альтернативные точки не должны иметь таких «бонусных аппетитов» как у большинства розничных сетей.
10. Товар может не являться конечным продуктом. Это может быть полуфабрикат. Элемент производства. Составляющая часть.
11. Производитель товара может быть отечественный и «из-за бугра»
12. Главное требование к товару: изготовление и распространение товара не должно преследоваться законами РФ 
Не проходящие по требованиям исключаются следующие рынки: продукты питания и фарм. рынки (п.1-2), рынки строительного производственного оборудования (по финансовым причинам),
Мною были рассмотрены следующие рынки:
1. Рынок строительно-отделочных материалов (обои, облицовочная плитка и т.д.)
2. Текстильный рынок
3. Рынок сувенирной продукции
4. Рынок бытовой химии, парфюмерии, косметики
5. Спортивные товары
6. Не сезонная одежда (нижнее белье, детская одежда, носки, чулки и т.д.)
Из всех рассмотренных рынков я остановилась на текстильном. Если у граждан к этому моменту не останется денег на «индивидуальные и оригинальные» одежды, то уж мебельщики к тому моменту не выведутся точно. Да и без портьер со шторками в гостиницах и ресторанах будет не очень уютно.
Можно подобрать конкурентоспособный ассортимент и фурнитуру, дополнительные услуги и наработанные каналы сбыта. (как раз на новом месте работы)
В интернете нашла информацию о нестабильности данного рынка. http://dptf.drezna.ru/theory/articles/04_00/
«анализируя развитие текстильной и трикотажной промышленности за последние несколько лет, мы видим, что во всех отраслях текстильной промышленности сохраняется кризисная ситуация.»
Может на форуме имеется специалист текстильного рынка и даст свои комментарии по поводу состояния рынка?
От Сообщества хотела бы получить комментарии по поводу выбранного мною рынка, его прогнозы к 2010 году. Возможно, более подходящий к моим требованиям будет совсем иной рынок, более перспективный. Как Вы считаете?
|
|
--------
Не малина, не обсыпешься... |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   01.12.2008 10:50 |  |
|
|
|
Постов: 1664
Дата регистрации: 15.12.2006 |
для: Малина©
Ничего не могу сказать по поводу выбранного Вами рынка, не сталкивалась.
Будучи в похожей ситуации 2 года назад мой родственник занялся продажей одноразовой посуды.
Спросом пользуется, к хранению неприхотлива и т.д.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.12.2008 11:37 | |
|
|
|
аka Папка
Постов: 215
Дата регистрации: 26.03.2007 |
для: Stеlla©
Спасибо за комментарии.
Но одноразовая посуда мне не подходит, т.к. асс-нт не столь разнообразен и очень дешевый сегмент. Качество одноразовой посуды может быть разным, но различие в цене будет в пределах 10 руб. Это ж сколько стаканчиков и тарелочек нужно отгрузить, чтобы что-то существенное в кармане ощутить... ???
С текстилем в этом отношении проще. Можно и ткань подороже подобрать, и о преимуществам дольше рассказывать, и наценку прибыльней сделать |
|
--------
Не малина, не обсыпешься... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.12.2008 11:43 | |
|
|
|
Постов: 58
Дата регистрации: 27.11.2008 |
Малина, вы в Москве или где?
Нужно точно понимать, где вы это все собираетесь делать... москва забита наглухо текстильными складами, и шторками с мебельщиками в том числе. Питер, кстати, тоже.
Вообще, предполагаю, что везде, где близко порты, таможни - везде туча текстильных складов. Игроков с тряпочками очень много - продать это очень сложно. Конкуренция - ценовая, а склад должен выполнять еще и функции шоу-рума с прелестями презентаций и продаж-консультаций для клиента.
Все ткани для штор - импорт, российские уже давно вне потребления, а импорт - это обзор, подбор и заказ модных, растаможка, возврат брака, получение обязательных сертификатов. И деньги как правило вперед, или вы станете наемным работником. Для запуска такого бизнеса - оптово-розничного склада нужно вложить не менее 50 000 зелени, при возврате в течении нескольких лет. Но вы можете стать региональным посредником для крупных поставщиков, если будете в состоянии перезакупаться у них и транспортировать в свой город.
В шторах в москве играют около 10-15 средне-крупных операторов, это немного. В регионах, думаю, ситуация понеприятней, по московским операторам знаю, что у них 80% выкупают регионы.
Рынок интересный, но нужно хорошо считать и планировать. И закладывать на "черный день" не менее 100% от вложений. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.12.2008 18:34 | |
|
|
|
аka Папка
Постов: 215
Дата регистрации: 26.03.2007 |
[ для: Юлла©
Спасибо за информацию. Склад планируется открывать в Москве.
[quote]Цитата, автор Юлла:
москва забита наглухо текстильными складами, [quote]
Москва наглухо забита всем. И этот факт не исключает возможность создать еще один конкурентно-способный склад.
Если дело обстоит также, как в продуктовом сегменте (Диктат сетей. Предложение значительно превышает спрос), то можно найти нишевые каналы сбыта. Какими бы крупными организации-конкуренты не были - все дырки заткнуть невозможно. |
|
--------
Не малина, не обсыпешься... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.12.2008 19:10 | |
|
|
|
Постов: 58
Дата регистрации: 27.11.2008 |
ох, до открытия собственного склада советую съезить на Ботсад, Сельскохозяйственная 10, Сельскохозяйственная 14. Для понимания ситуации со шторниками - посмотрите 3-4 аналогичные площадки: магазин Монолит и вообще магазины-склады в Текстиль Профи в пос. Октябрьский, склад Модница и склад на Профсоюзной 64 или 62. А вообще наберите в интернете "шторы оптом", придумайте легенду и прозвоните по всем подряд. Я в прошлом году 300 метров согласованной тряпки обыскалась, все склады облазила. Выбор офигенный, но и работают все под заказ, под производителя. Все, что остается на розницу - копейки, малые партии. Там основная проблема - загрузка и поставка контейнерами, от 3 000 метров одного артикула.
В основном, на рынке - Китай, Корея, Турция. Немного есть цивилизованной европы - италия, франция, чехия.
Поскольку у вас есть время для принятия всех решений - сходите в марте на Ростекстиль на ВВЦ, там обычно 50% основных игроков выставляются. Вообще, посмотрите еще всякие интерьерно-дизайнерские выставки, шторники идут туда.
Главное в этом деле - не организовать склад, а организовать клиентскую базу.
По поводу склада - готовьтесь к тому, что на рынке серьезный ценовой демпинг, китайцы ввозят свое "серыми" каналами, сильно демпингуют, все торговые склады - в ж" мира, потому что снять реальную площадь удобную для потребителя невозможно из-за низкой рентабельности.
И 300 раз подумайте, на рынке, где орудуют китайцы, корейцы и турки, в прямом смысле - есть ли место белой женщине? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.12.2008 19:42 | |
|
|
|
аka Папка
Постов: 215
Дата регистрации: 26.03.2007 |
для: Юлла©
Спасибо Вам большое за подробную информацию. Так и поступлю. Уже на одну выставку записалась (февраль 17-20)
Каналы сбыта собираюсь прозондировать на новой работе.
|
|
--------
Не малина, не обсыпешься... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.12.2008 14:53 | |
|
|
|
Постов: 58
Дата регистрации: 27.11.2008 |
если что, обращайтесь... пока ходите максимально по выставкам и собирайте потенциальную базу клиентов: дизайнеров-интерьерщиков, ателье штор - эти будут ходить по мелочи. А вот главное для московского склада - делать реализацию в регионы, ищите там контакты закупщиков.
Очень много продаж шторных тканей делается на рынках, нужно собирать базу и по этим продавцам.
Еще хорошие клиенты - магазинчики, торгующие тканями.
Собирайте базу, пока в россии продается все. Но товаропроводящую сеть нужно продумывать до вложений. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.12.2008 19:33 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
