 |
|
|
 |
|
|
|
| продвижение запасных частей для тяжелой техники |
|
Запаренный маркетолог
Постов: 15
Дата регистрации: 02.10.2008 |
Доброе время суток,уважаемые
хочу обратиться вот с какой просьбой:может кто-то сталкивался с таким продуктом как запасные части для спец.техники?у нас торговая компания(не собственное производство)работаю уже третий месяц и кроме сайта,сувенирки(календари,магниты,ручки-пакеты)выставок и буклетов в голову ничего не идёт :( проблематично ещё то,что наши клиенты находятся за несколько сотен киллометров
акции(купи-получи скидку/бонус)тут не подходят,а что ещё можно придумать?какие инструменты продвижения на рынке доступны для такого товара?
Знакомый маркетолог сказал,что я всё возможное уже сделала и остаётся токмо ждать макетов,да писать тексты для брошюр по чуть-чуть.Но должно же быть что-то ещё?..Меня что-то такая перспектива, бешенного количества свободного времени, не радует |
|
--------
Думайте позитивно |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   02.10.2008 15:40 |  |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: Добрая©
Для начала посмотрите, что обсуждалось в аналогичных ситуациях некоторое время назад. Например, здесь. После этого попробуйте описать, кто является вашим покупателем (непосредственно пользователи продукции или посреднические организации), кто является вашим конкурентом (вы являетесь эксклюзивным поставщиком или таких десятки по всей стране), какие у вас есть отличительные преимущества от остальных компаний (цена, сервис, сроки доставки).
Кроме того, было бы неплохо если бы вы расшифровали, что вы имеете в виду под определениями сайт, буклеты и выставки, т.к. здесь возможны различные варианты. Например, реклама в сети может дополнительно осуществляться за счет поисковой оптимизации, контекстной рекламы, размещения информации на досках объявлений и тематических ресурсах. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.10.2008 15:59 | |
|
|
|
Запаренный маркетолог
Постов: 15
Дата регистрации: 02.10.2008 |
Спасибо за редактуру(так действительно лучше)
покупатели: пользователи(карьеры,шахты,одним словом все те , у кого есть потребность в запчастях и ковшах на экскаваторы/бульдозеры)
конкурентов много - это и такие же торговые компании и заводы
преимущества: сроки несколько ниже как и цены на продукцию,качество приличное
про сайт: разработка плана сайта, подготовка текстового наполнителя,работа с дизайнером
" Например, реклама в сети может дополнительно осуществляться за счет поисковой оптимизации, контекстной рекламы, размещения информации на досках объявлений и тематических ресурсах." - это в планах так же имеется
выставки: например CТТ-нужно выбрать место под стенд,озадачиться промо материалами и т.д....
буклеты: для адрессной рассылки по предприятиям
под праздники планируется рассыл открыток(бумажных и электронных)
но должно же быть что-то ещё?..что-то из возможных инструментов,о которых я забыла или просто не знаю... |
|
--------
Думайте позитивно |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.10.2008 16:21 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
Ну давайте начнем с ваших покупателей.
В моем случае основную реализацию запасных частей к экскаваторам делали не прямые потребители, а перепродавцы (правда, мы являлись производителями техники). Поэтому, возможно, вам имеет смысл поработать со своей клиентской базой и посмотреть кому же вы все-таки продаете свою продукцию. Т.к. лично мне сомнительно, что какое-нибудь СМУ из Тюмени ради небольшой партии запасных частей будет обращаться в компанию из города Иваново.
Теперь собственно как должен выглядеть алгоритм ваших действий по поиску коммуникационных каналов:
- определяете своих основных покупателей. Сегментируете их по отраслям и роду покупки
- выбираете наиболее референтные каналы для них. Обычно это выглядит (в порядке убывания): директ-мейл, реклама в сети, реклама и статьи в специализированной прессе
- выставки, в большинстве своем, используются не как канал коммуникации, а как инструмент для сведения менеджера по продажам с клиентом и сбора адресной базы потенциальных клиентов для дальнейшей работы. При этом, очень важно грамотно выбрать выставки для своего участия, потому как часть из них оказывается излишне пафосной (та же СТТ является местом тусовки производителей и пузатых дядечек, а для реальной работы практически не дает никакого результата), а значительная часть региональных выставок не представляет никакого интереса для местных ребят и является просто местом тусовки "москвАчей", пытающихся окучить регионы.
И несколько слов о том что вы упустили: реклама и соответствующий пиар в специализированной прессе. Здесь, как и в ситуации с выставками, очень важно подобрать список тех изданий, которые дадут соответствующий результат. На первом этапе можно попробовать использовать тестовое размещение с четким контролем количества обращений на сайт или по телефонам. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.10.2008 16:39 | |
|
|
|
Запаренный маркетолог
Постов: 15
Дата регистрации: 02.10.2008 |
...кстати в Тюмени много наших клиентов,и в Мурманске,и в Якутске
работаем от Архангельска до Севера
спасибо за совет про прессу(сейчас как раз пытаюсь отсортировать издания)
может действительно исчерпан набор инструментов?..
про СТТ:смысла в ней много(для отдела продаж) - есть возможность наладить контакты с нужными людьми |
|
--------
Думайте позитивно |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.10.2008 16:48 | |
|
|
|
Жжом нипадецки!
Постов: 1881
Дата регистрации: 19.07.2007 |
| обычная задача - ничего нового и отличного от задач любой другой торговой компании: кондитерка, обувь, запчасти - какая разница? Найдите тех людей, кто конкретно закупает вашу продукцию и посмотрите - откуда они черпают инфу. Всё |
|
--------
Советовать вам что-либо без знания тонкостей - только вредить. Вникать в ваши тонкости - делать работу за вас ЦЫ: Bal © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.10.2008 22:29 | |
|
|
|
на всех, всего не хватит
Постов: 1159
Дата регистрации: 08.05.2007 |
| для: Добрая© Вообще, я считаю, что в подобной сфере очень важен личный контакт. 10 лет назад я работал на ковше. Но нормальном ковше, 20 кубов, производства УЗТМ. Всем процессом модернизации и обновления рулил главный инженер. Инета в ту пору не было, а если и был, то только "экзотического" свойства. А люди там консервативные. Т.е., все контакты у него были личного свойства. Полагаю, что до сих пор все в этой сфере осталось по-прежнему. Так что, командировки и "братание" никто не исключает. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.10.2008 22:44 | |
|
|
|
Запаренный маркетолог
Постов: 15
Дата регистрации: 02.10.2008 |
Дорогая cheshira,про пути получения информации всё понятно - я хоть и чайник,но не довоенный. Вопрос как раз таки о том,что из возможных средст продвижения ЕЩЁ есть кроме вышеперечисленных? или действительно собери пакет в командировку(промки из буклетов по продукции да сувенирку)и кури в глубокий затяг?
а что до высказывания shirshov относительно консерватизма людей в этой сфере - истину глаголит |
|
--------
Думайте позитивно |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.10.2008 09:38 | |
|
|
|
Запаренный маркетолог
Постов: 15
Дата регистрации: 02.10.2008 |
побродила по форуму,не поймите меня как человека желающего свалить свою работу на форумчан - просто всё вышеперечисленное уже сделанно и не хочется сидеть без дела
можат направление новое есть в маркетинге,позволяющее толкать такой товар в целевые массы? ???
а то эта специфическая продукция меня до ночных кошмаров своей специфичностью скоро доведёт 
|
|
--------
Думайте позитивно |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.10.2008 14:53 | |
|
|
|
Жжом нипадецки!
Постов: 1881
Дата регистрации: 19.07.2007 |
для: Добрая© средств продвижения - масса! Если не можете определить эффективные "на старте" - перебирайте все подряд  Не можете самостоятельно - отдайте тем, кто сможет. Всё же просто - зачем вы усложняете ???
Ха! Или - вам идея нужна? ;) |
|
--------
Советовать вам что-либо без знания тонкостей - только вредить. Вникать в ваши тонкости - делать работу за вас ЦЫ: Bal © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.10.2008 18:43 | |
|
|
|
Запаренный маркетолог
Постов: 15
Дата регистрации: 02.10.2008 |
Цитата, автор cheshira:
для: Добрая© средств продвижения - масса! Если не можете определить эффективные "на старте" - перебирайте все подряд Не можете самостоятельно - отдайте тем, кто сможет. Всё же просто - зачем вы усложняете ???
Ха! Или - вам идея нужна? ;) |
что вы подразумеваете под "идея нужна"?
похоже конструктивный диалог может иметь место с человеком с аналогичного предприятия |
|
--------
Думайте позитивно |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.10.2008 13:37 | |
|
|
|
Жжом нипадецки!
Постов: 1881
Дата регистрации: 19.07.2007 |
Пока я никакого "конструктивного" диалога не вижу: вы пытаетесь от форума получить ответ на вопрос по ситуации, которая является вашим профессиональным полем деятельности. Вам уже дали направление - Savl практически стратегию развития вашей конторы привёл - чего ещё?
Сошлюсь ещё раз на правила форума: что вы предприняли УЖЕ??? |
|
--------
Советовать вам что-либо без знания тонкостей - только вредить. Вникать в ваши тонкости - делать работу за вас ЦЫ: Bal © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.10.2008 14:11 | |
|
|
|
Запаренный маркетолог
Постов: 15
Дата регистрации: 02.10.2008 |
Рекламные буклеты по продукции (несколько видов)
Сувенирка (зажигалки , ручки, блокноты....)
Сайт в разработке
Календари
Выставки(выбор площади,стенд)
Размещение в профильных изданиях
Рассылка по праздникам среди клиентов
Рассылка прайсов и обновлённых рекламных материалов по клиентской базе(примерно 750 человек)
До меня вообще логотипа не было
Бланки,конверты...
всё что описывал Savl уже в действии
До этой должности я три года работала менеджером по рекламе, но запчасти для спецтехники - это не торговый центр, тут акции для ЦА не проведёшь.
Вот и интересно было спросить у человека с похожим направлением, есть ли в данной области ещё способы воздействия на ЦА или я действительно испробовала все имеющиеся? |
|
--------
Думайте позитивно |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.10.2008 14:56 | |
|
|
|
Жжом нипадецки!
Постов: 1881
Дата регистрации: 19.07.2007 |
| Цитата, автор Добрая: запчасти для спецтехники - это не торговый центр, тут акции для ЦА не проведёшь |
Кто вам это сказал? У меня есть опыт работы с клиентами схожего с вами направления - масу акций компания проводит ежегодно!!!
Ещё раз (Savl-remix :)):
1. Определите компании, которые потенциально являются вашими покупателями
2. Найдите в этих компаниях лиц, ответственных за принятие решений о закупке
3. Выберите способ контакта вашей информации с этими людьми:
а) выставки
б) пресса
в) ТВ/радио
г) телемаркетинг
д) торговые предложения (накопительные и объёмные скидки, покупка из выделенного каталога и т.п.)
е) рекламные акции (спецпредложения, комплексные предложения, сезонные предложения)
ж) прямые личные контакты
з) ...
Просто - научитесь правильно работать с вашими возможностями: как, кому, когда и какую информацию дать, чтобы "сработало".
В общем - ещё раз: если нет возможности опереться на предыдущий опыт - пробуйте всё подряд! Никто здесь не даст вам ответ по конкретно вашей ситуации! Вы для того и находитесь в компании и называетесь "специалист"
Если же вам нужна реальная помощь по вашей конкретной проблеме - идите к специалистам. Наймите хоть агентство и поставьте такую задачу: увеличить продажи/прибыль "на" за такой-то период. И будет вам шасте!  |
|
--------
Советовать вам что-либо без знания тонкостей - только вредить. Вникать в ваши тонкости - делать работу за вас ЦЫ: Bal © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.10.2008 14:57 | |
|
|
|
Запаренный маркетолог
Постов: 15
Дата регистрации: 02.10.2008 |
Массу акций проводят компании производители
А что до понимания проблемы, то единственный кто "в теме" (без обид) - это shirshov©(было бы интересно поговорить с ним отдельно)
Savl - спасибо за подсказки
а вот радио и телевидение - затратно для нас и не-эф-фек-тив-но
что до списка... хмм...вы переписали всё что было предложено до вас,но другими словами |
|
--------
Думайте позитивно |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.10.2008 15:28 | |
|
|
|
Жжом нипадецки!
Постов: 1881
Дата регистрации: 19.07.2007 |
Поймите, уже, наконец: каналы коммуникаций - у всех одинаковы!!! Ничего нового вы не придумаете.
Вывод: ищите в каждом из каналов "креативную составляющую" и - работайте с ней! |
|
--------
Советовать вам что-либо без знания тонкостей - только вредить. Вникать в ваши тонкости - делать работу за вас ЦЫ: Bal © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.10.2008 16:33 | |
|
|
|
Запаренный маркетолог
Постов: 15
Дата регистрации: 02.10.2008 |
что-то вроде "не парься, будь счастлив"?вполне может быть
если честно, я привыкла работать по 28часов в сутки и несколько необычно наличие "лишнего"времени |
|
--------
Думайте позитивно |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.10.2008 16:47 | |
|
|
|
Жжом нипадецки!
Постов: 1881
Дата регистрации: 19.07.2007 |
| нет - неверно вы меня поняли! Ищите - как вы можете в каждом из каналов обратить внимание потенциального покупателя именно на вашу продукцию |
|
--------
Советовать вам что-либо без знания тонкостей - только вредить. Вникать в ваши тонкости - делать работу за вас ЦЫ: Bal © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.10.2008 16:50 | |
|
|
|
Запаренный маркетолог
Постов: 15
Дата регистрации: 02.10.2008 |
Цитата, автор cheshira:
нет - неверно вы меня поняли! Ищите - как вы можете в каждом из каналов обратить внимание потенциального покупателя именно на вашу продукцию |
:) вот кто кого не понял - вопрос спорный, развитием каналов я занимаюсь |
|
--------
Думайте позитивно |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.10.2008 17:03 | |
|
|
|
Подозрительный иностранный консультант
Постов: 147
Дата регистрации: 06.12.2007 |
Цитата, автор Добрая:
Массу акций проводят компании производители
|
А вы в это время что делаете? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.10.2008 15:44 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
