 |
|
|
 |
|
|
|
| узкоспециализоированное направление, как этому научиться? |
|
Постов: 52
Дата регистрации: 15.09.2008 |
Всем добрый день?
Ситуация: работаю в авиакомпании, менеджер по продажам за рубежом. Продажа, как Вы понимаете, комплекса услуг - "перелет". Сегодня имею очень хорошее предложение кардинально изменить "продукт" продажи, тоесть предложение войти в коммерческий комплекс клиники, занимающейся исключительно "полным циклом профилактики и лечения рака". Уверен, что медицинский маркетинг все таки имеет свои особенности. Род предполагаемых деятельности: развитие бренда, работа со СМИ, ВИП клиентами, интернет продвижение
Вопрос: подскажите пожалуйста источники информации об особенностях мед. маркетинга, рекламы, развития нового узко специализированного мед бизнесса
Срок: у меня есть 2 месяца для вхождения в работу
Заранее благодарен за любую информацию |
|
--------
\"Чужая голова не болит\" |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   15.09.2008 15:34 |  |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор inventor:
Всем добрый день? |
Вы спрашиваете или утверждаете? |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.09.2008 16:06 | |
|
|
|
Постов: 52
Дата регистрации: 15.09.2008 |
для: Butch©
интернет... нельзя быть уверенным, что для сейчас для человека ..день, утро..
поэтому я просто "приветствую" |
|
--------
\"Чужая голова не болит\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.09.2008 16:21 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор inventor:
для: Butch©
интернет... нельзя быть уверенным, что для сейчас для человека ..день, утро..
поэтому я просто "приветствую" |
ОК, поехали дальше... Сейчас вы торгуете билетами. Так?
И вам предлагают начать торговать панацеей против рака? |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.09.2008 16:28 | |
|
|
|
Постов: 52
Дата регистрации: 15.09.2008 |
для: Butch©
* если Вы сужаете, процесс развития и продвижения, продукта а/к на рынок, до продажи билетов, то Вы не правы. Я работаю, как с непосредственным покупателем "перевозки" (что крайне редко), через посредника...(агентская сеть), так и по средствам разных каналов дистрибьюции услуг
* "панацеи от рака нет",однако вылечить его можно. А предлагают мне, заставить клиента остаться в нашей клиники, а не ехать за рубеж. А вот как оставить его, особенности развития и рекламирования мед. бизнеса.... мне необходимы источники информации, мои поиски, дают лишь разрозненные результаты...и в основном касательно стоматологического бизнеса |
|
--------
\"Чужая голова не болит\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.09.2008 16:41 | |
|
|
|
на всех, всего не хватит
Постов: 1159
Дата регистрации: 08.05.2007 |
| для: inventor© Вот, гляньте, возможно поможет пониманию... http://www.spasitel.info/ Ничего про эффективность лечения не скажу, но к вопросу рекламы подходят правильно. С другой стороны, все зависит от ЦА на которую ориентирована клиника... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.09.2008 16:47 | |
|
|
|
Постов: 52
Дата регистрации: 15.09.2008 |
для: shirshov©
спасибо, сразу про ЦА - элит, или средний ++ |
|
--------
\"Чужая голова не болит\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.09.2008 16:57 | |
|
|
|
Постов: 52
Дата регистрации: 15.09.2008 |
для: hvn©
У Вас нет денег?- "А вы пробовали их зарабатывать?" Вопрос не жалости и не в том, что у кого-то есть деньги, а у кого их нет.
Вопрос сугубо в бизнесе - клиника изначально задумывалась как лучшая в этой области и соотвественно было понимание про ЦА.
Все прекрасно понимают, что сегментация рынка присутствует даже в похоронном бизнесе, и не надо по этому поводу убиваться |
|
--------
\"Чужая голова не болит\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.09.2008 17:10 | |
|
|
|
на всех, всего не хватит
Постов: 1159
Дата регистрации: 08.05.2007 |
| для: inventor© Перефразируя известный анекдот: Не нужно умирать в других клиниках, оставайтесь у нас! Здесь вопрос этики... Если лечение в клинике действительно приносит результаты, то тогда от желающих пройти лечение не будет отбоя, сколько бы не стоил курс. Жить все хотят. А если эффекта немного, но есть желание заработать, то лучше найти себе другую работу. Рак болезнь скоротечная - упустил время и последствия стали необратимыми. А если бы больной сразу обратился в грамотную клинику, мог бы жить. Вы же не хотите стать причиной смерти многих людей? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.09.2008 17:17 | |
|
|
|
Постов: 52
Дата регистрации: 15.09.2008 |
для: shirshov©
"насчет отбоя не будет" - не согласен, так как к счастью, в мире много аналогичных клиник, оборудования и специалистов, тоесть выбор есть.
и этот выбор..точнее процесс выбора, необходимо склонить к нам |
|
--------
\"Чужая голова не болит\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.09.2008 17:22 | |
|
|
|
Постов: 52
Дата регистрации: 15.09.2008 |
для: hvn©
уверен, у Вас все замечательно с деньгами
* если Вы действительно верите в то, о чем говорите!? а не просто занимаетесь демагогией....тогда Вы просто добрый самаритянин.
* какое отношение частный бизнес имеет к проблеме безработных, бомжей, и др. в какой-бы то не было области.
- опять же, следуя, Вашей логике все дорогие, элитные (ничего нет страшного в этом слове) рестораны, раз в неделю должны устраивать "бесплатные пати" для всех страждущих?!
- и какая разница "онко" это или простуда ? в любой сфере есть сегмент для обеспеченных...только лишь потому, что такие есть люди.
* и последнее: по вопросу морали, это к государству (так прерогативы социальной политики лежит в их компетенции)
ТЕМА поста, не предусматривает "моральный" аспект, вопрос лежит сугубо в проффесиональной плоскасти
|
|
--------
\"Чужая голова не болит\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.09.2008 17:29 | |
|
|
|
Постов: 52
Дата регистрации: 15.09.2008 |
для: shirshov©
господа, да не поднимался вопрос о рекламе какой-бы то не было клиники.. в этом нет необходимости
речь шла об особенностях продвижения и развития мед . бизнеса |
|
--------
\"Чужая голова не болит\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.09.2008 17:33 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
для: inventor©
Для начала определитесь с тем, чем ваша клиника для "элит" будет отличаться от тех клиник, которые для обычных смертных.
Потом подумайте, чем ваши "элитные" цены отличаются от западных клиник?
И что вы будете делать с разъярёнными родственниками, которые дадут вам 100.000 долларов, а их кормилец всё-равно помрёт?
Для того, чтобы что-то продвигать посредством рекламы, надо чётко знать, что вы продвигаете. |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.09.2008 18:01 | |
|
|
|
Постов: 52
Дата регистрации: 15.09.2008 |
для: Butch©
у нас небольшие недорозумения:
1. клиника уже работает и признана во всем мире
2. цены отличаются в меньшую сторону
3. специалисты и оборудование на уровне ведущих мировых клиник в этой области
весь вопрос, как мне, будущему коммерческому работнику этой клиники...войти в тему продвижения, и его особенностей
основной вопрос который котрый я буду решать: "нас мало знаю те - кто должен знать" и не уезжать за границу на лечение
|
|
--------
\"Чужая голова не болит\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.09.2008 18:16 | |
|
|
|
Постов: 52
Дата регистрации: 15.09.2008 |
для: Cedars©
)) да что ж такое, я пытаюсь узнать вопрос чисто проф характера, а уже так много всего услышал
и вообще господа, как когда-то сказал Президент Путин "Нельзя политизировать вопросы бизнеса", и давайте не будем
- мой вопрос не лежит не в моральной, социальной или политической сфере. Товарищи-вопрос о том, где почитать про особенности развития медицинского учереждения |
|
--------
\"Чужая голова не болит\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.09.2008 18:34 | |
|
|
|
Постов: 4030
Дата регистрации: 16.06.2006 |
|
--------
http://rutube.ru/tracks/1104547.html |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.09.2008 18:45 | |
|
|
|
Постов: 52
Дата регистрации: 15.09.2008 |
для: Page Up©
???
*логично, однако если бы поиск давал ..те инфу, с которой можно работать и она отвечала бы, реальным потребностям в инфо...( и все это удовольствие занимало 5 сек) уж поверте, я не вел бы здесь дискуссий...и наверняка, форумов бы вообще не было
:) |
|
--------
\"Чужая голова не болит\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.09.2008 18:48 | |
|
|
|
Постов: 52
Дата регистрации: 15.09.2008 |
для: Page Up©
за последнюю ссылку спасибо, покапаюсь |
|
--------
\"Чужая голова не болит\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.09.2008 18:50 | |
|
|
|
Жжом нипадецки!
Постов: 1881
Дата регистрации: 19.07.2007 |
| Цитата, автор inventor: Товарищи-вопрос о том, где почитать про особенности развития медицинского учереждения |
Как ни покажется странным - ответ прост до банальности: В ИНТЕРЕТЕ!  Просто - задайте вопрос в поисковике правильно. И всё. Лично я бы начал икать не "как продвигать" а прямо выписал бы конкурентов и посмотрел: где и как печатаются, как формируют общественное мнение, с кем объединились и в какие ассоциации входят.
Вам нужно для начала правильно "отстроиться" от конкурентов - тут вам на помощь придут книги, весьма и весьма далёкие от медицинского продвижения. Тот же Дж. Траут с его кучей советов (главное - правильно прочитать его "излияния"). Затем - сформируйте продукт, который вы продаёте. Точно так же, как вы сейчас работаете: вы же не "билеты продаёте", а - а) возможность быть в нужное время в нужном месте, б) возможность сделать это с комфортом, в) возможность сэкономить, г)... Понимате - что я имею в виду? ;)
А об особенностях узнаете уже в процессе работы. К сожалению - в РФ не готовят ни на спортмаркетологов, ни на маркетологов по продвижению медицинских услуг :( А специалисты не станут рассказывать - слишком дорого достался им такой опыт :) |
|
--------
Советовать вам что-либо без знания тонкостей - только вредить. Вникать в ваши тонкости - делать работу за вас ЦЫ: Bal © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.09.2008 17:20 | |
|
|
|
Постов: 52
Дата регистрации: 15.09.2008 |
для: cheshira©
:) продуктивной пост, мерси...да я очень сейчас активно баражирую интернет, есть инфо по крупицам собираю и анализирую
* продукт сформирован и активно продается (точнее реализовывается) .
* опыт конкурентов, само собой, берется во внимание ( к сожалению это осложняется тем, что все они находятся за рубежом)
* мы сами являемся членами тех же ассоциаций
1. есть конкретный вопрос (как донести правильно все это ЦА...)
* а вот насчет опыта, с одной стороны, да опыт-очень ценная штука, однако уверен поверхностные вещи..люди хотят и умеют делится, так как опыт без его передачи - "мертвый опыт" |
|
--------
\"Чужая голова не болит\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.09.2008 17:39 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
