 |
|
|
 |
|
|
|
| прошу помощи как вытянуть маленький бизнес |
|
Постов: 5253
Дата регистрации: 24.05.2003 |
Цитата, автор Flo:
Хочу обратить внимание, что сумма 1000р для Москвы и для нашего города - абсолютно разные суммы. |
это вы к чему? У вас в городе и аренда однокомнатной квартиры не стоит 25 тыс...
Цитата, автор Flo:
Другой момент - хорошо, пусть эта акция есть. Но какой смысл "варить ее в собственном соку", то есть продвигать исключительно внутри торгового центра, заставляя произносить продавцов заученные фразы? Если цель акции повысить посещаемость во-первых, повысить среднюю покупку во-вторых, то логичнее будет пустить внешнюю рекламу. |
Действительно - далась вам эта акция... И далась вам эта реклама... С вашим то бюджетом  У вас же задача продавать бижутерию?? Реклама не самый айс... Имхо. Используйте другие инструменты. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    13.09.2008 11:44 |  |
|
|
|
Постов: 219
Дата регистрации: 01.03.2006 |
сдалась мне их реклама потому, что от популярности самого ТЦ зависят во многом и мои продажи. Как я по-моему уже писала выше, отношу бижутрию к товару импульсной покупки, и чаще всего она покупается как сопутствующий товар к одежде. Поэтому вложи я деньги в рекламу именно своего отдела, сильно продаж мне это не прибавит, если при этом сам ТЦ аутсайдер.
Про использование других инструментов - так я и собираюсь это делать, советы тут уже дали хорошие :) Рассказ об акции торгового центра скорее жалоба на администрацию, которая замучила своими требованиями к арендаторам, а сами развитием не занимаются. Мне например было предложено установить счетчик посещений в своем отделе - пусть стоит он не очень много, но какой в нем смысл, если в самом ТЦ счетчика нет, а число проходящих даже мимо в час можно пересчитать пальцами одной руки??? Администратор мне рассказывает о том, какие толпы народу она видит в их кафешке, прямо все столики заняты (кафешка находится прямо перед входом в наш отдел и мои продавцы упорно не понимают, откуда у этого кафе вообще выручка, если там кроме самих сотрудников никто не сидит). А недавно видимо они решили в выходной привлечь покупателей тем, что на 2 этаже прямо перед входом в наш отдел поставили диджея, он крутил музыку на такой громкости, что когда к нам заходили посетители и хотели что-то спросить у продавца, они просто друг друга не слышали и уходили ни с чем. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.09.2008 11:55 | |
|
|
|
Постов: 5253
Дата регистрации: 24.05.2003 |
Цитата, автор Flo:
Как я по-моему уже писала выше, отношу бижутрию к товару импульсной покупки, и чаще всего она покупается как сопутствующий товар к одежде. |
И? Вот коллега shirshov уже вам про это говорил.
Цитата, автор shirshov:
Тут принцип какой должен быть, если не получается самостоятельно привлечь посетителей, то нужно делать это в паре с партнером. <...>
Например, магазинчики одежды и обуви, человек получивший там ваш дисконт, вполне вероятно забредет и к вам. |
Имхо. Торговля на потоке покупателей - еще эффективней. (Хотя, shirshov и раскритиковал ее ;) )
| а число проходящих даже мимо в час можно пересчитать пальцами одной руки Администратор мне рассказывает о том, какие толпы народу она видит в их кафешке, прямо все столики заняты |
Товар нужно ближе к народу подносить... а не рекламу. (особено важнО это правило, если товар не дорогой)
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.09.2008 12:02 | |
|
|
|
Постов: 219
Дата регистрации: 01.03.2006 |
| ну кстати про товар поближе подносить я уже думала, мы как раз сейчас занимаемся тем, что часть товара достаем из застекленных витрин и делаем открытым |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.09.2008 12:27 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: Flo©
cheshira© вам дал абсолютно верное направление размышлений. Если вы считаете себя в состоянии продвигать действительно стильные вещи, попробуйте организовать какие-либо показы стильных решений с использованием вашей бижутерии, в т.ч. в ближайших ВУЗах. Почитайте раздел бтл, там встречаются весьма интересные решения. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.09.2008 15:06 | |
|
|
|
СВЕТЛАНА<<
< |
| Еще вариант ,раз от слабой раскрученности ТЦ страдают все арендаторы, можно скооперироваться и выпустить, например что то вроде журнала с купонами - дисконтами и с картой ТЦ и описаниями товарного ассортимента всех участников проекта. Лучше в виде каталога с ценами. Затрат не думаю ,что будет много - дизайн, печать, рассылка по местам скопления ЦА или по почтовым ящикам, или сэмплинг (может под лобовые стекла автомоблей). Самое сложно е- найти соучастников, может сам ТЦ часть затрат на себя возьмет ,все таки это раскрутка и его бренда. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.09.2008 10:47 | |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
для: Flo©
Самое основное - на уровне подсистемы системную проблему не решить. Вы силами отдельного отдела не вытяните весь ТЦ :)
- как бы жестоко не звучало, уволить продавцов и встать за прилавок самой
- про кросс-рекламу Вам уже сказали, продолжайте мысль дальше - парикмахерские (заколки), салоны красоты, фитнес-центры, ателье. Ваша ЦА - женщины, так и ищите где эти женщины встречаются в больших количествах, причем не все подряд, а платежеспособные
- если даете скидки, то давайте их по системе "приведи подругу, получите обе скидку в 20%" - процент сами считайте исходя из рентабельности. Смысл - чем больше компания придет, тем больше скидку получит каждая из них.
- где молодежь в городе собирается? Договоритесь со знакомыми молодыми девушками - устройте там промо - пусть девушки ходят в аксессуарах из Вашего отдела с большими неоторванными этикетками
Ваша задача, чтобы те, кто все-таки пришел к Вам, потом рассказали подружкам и привели их.
- устройте собственными силами презентации в женских клубах, обществах, кружках и т.д. - что там в городе существует
- распечатайте дешевые флаера и разбросайте по почтовым ящикам ближайшего к тц района |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.09.2008 12:17 | |
|
|
|
Leon<<
< |
| Самое простое и эффективное решение в вашем случае это найти место с проходимостью не менее 700 человек в час и там арендовать площадь. А остальное это мучение а не торговля. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.09.2008 21:39 | |
|
|
|
Постов: 219
Дата регистрации: 01.03.2006 |
| конечно самое простое сменить место, я это прекрасно знаю, но представьте у нас на весь город всего 5 торговых центров приличного уровня, остальное- рынки. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.09.2008 12:09 | |
|
|
|
Свободный маркетолог
Постов: 1868
Дата регистрации: 21.04.2005 |
| для: Flo© Поднимать цены пробовали? |
|
--------
Не забывай, что у меня в голове опилки и длинные слова меня только огорчают.
В. Пух. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.09.2008 12:40 | |
|
|
|
Постов: 219
Дата регистрации: 01.03.2006 |
| пока нет, так как работали всего месяц и не хотелось отпугивать. сейчас с новым привозом буду делать цены повыше, но не намного. сейчас мы как раз выгодно отличаемся от конкурентов на нашем этаже именно ценами. Причем, если изначально мы думали, что посетители этого ТЦ достаточно обеспеченные люди, то по итогам продаж за полтора месяца и в целом по наблюдениям - народ наоборот стремиться купить такую вещь, которая бы внешне выглядела красиво, а стоила при этом совсем недорого. И я все же считаю, что бижутерия такой товар, который покупать дорого особого смысла нет, для большей доли покупательниц - все таки это не ювелирка. На этаже сидит 2 отдела фирменной бижутерии - у одних средняя цена бус составляет 2000 рублей, у других вообще до 20 тысяч доходит. Вторых вообще не рассматриваем как конкурентов, так как у них совсем иной класс потребителей, и используются в изделиях покрытия из золота и серебра. А вот первые больше конкурируют, но все равно я уверена, что в абсолютном выражении у нас продаж больше. К тому же мы смогли выправить положение расширив ассортимент - хорошо пошли шарфы и палантины. Зато теперь конкурентом стал еще и соседний отдел, так как они тоже торгуют такими аксессуарами. У них на ценниках - "Италия" (я правда сильно сомневаюсь что это так), цены раза в 2 выше наших. Мы честно пишем "Россия" и "Гонконг", и покупателей это вообще не смущает, так как выглядит по качеству примерно также, а цена ниже. Особое внимание стараюсь уделять выкладке, так как на мой взгляд красиво, по цветам, по стилю разложенные вещи создают впечатление более дорогих. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.09.2008 18:55 | |
|
|
|
Постов: 219
Дата регистрации: 01.03.2006 |
Вообще самым трудным для нас оказался поиск поставщиков. Хочется найти тех, у которых еще не закупаются местные. По бижутерии это пока удается, скрываю поставщика как могу. С остальными вещами вообще сложно. Вынуждена закупать товар через интернет, так как не имею возможности кататься в Москву. Соответственно ищу тех поставщиков, у которых есть нормальный интернет-магазин с нормальными фото и описаниями. Проблема еще и в том, что у каждого свое требование по минимальной закупке. А у меня каждого вида товара понемногу, и на большие суммы мне закупать не выгодно- остатки будут.
Эх, еще пожалуюсь- первая кража у нас :( но думаю без этого не бывает... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.09.2008 19:01 | |
|
|
|
Копирайтер
Постов: 227
Дата регистрации: 30.04.2005 |
Flo©,
Продавайте товар, но предлагайте услугу – бесплатную услугу.
Например,
- Бесплатная консультация стилиста. Вы приходите к нам в наряде и мы под него подбираем аксессуары.
- Выезд «на дом» или в офис стилиста, где он бесплатно дает те же консультации (конечно, с товаром)
- Пусть стилист со своей бесплатной консультацией в виде мини-прилавка станет в ВУЗе – в большую перемену. И бесплатно консультирует, что к чему лучше одеть. Какие украшение к какому цвету глаз и т.д.
Главное, чтобы это была консультация, плавно переходящая в предложение товара. Не откровенное впаривание, а аккуратное. Не купил человек сегодня – придет завтра. :)
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.09.2008 16:51 | |
|
|
|
Постов: 219
Дата регистрации: 01.03.2006 |
| предложение то интересное, только ведь это для них бесплатная услуга, а мне зарплату платить придется стилисту))) я сейчас свою собственную зарплату отдаю чтобы заплатить продавцам. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.09.2008 18:29 | |
|
|
|
Жжом нипадецки!
Постов: 1881
Дата регистрации: 19.07.2007 |
| Цитата, автор Flo: я сейчас свою собственную зарплату отдаю чтобы заплатить продавцам |
А это, вообще-то - основное условие бизнеса: сначала - оплата всех затрат, потом - себе в карман 
Разумеется - если есть желание продлить жизнь бизнесу, а не создать однодневку с целью кинуть и покупателей и сотрудников |
|
--------
Советовать вам что-либо без знания тонкостей - только вредить. Вникать в ваши тонкости - делать работу за вас ЦЫ: Bal © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.09.2008 21:25 | |
|
|
|
Копирайтер
Постов: 227
Дата регистрации: 30.04.2005 |
Flo,
Хорошо, пусть будет не стилист, а "стилист" - Ваш продавец или Вы. Люди же об этом не знают. Чем в пустующем отделе сидеть, лучше по "объектам" гастролировать.
К слову, и продвигать нужно не товары, а БЕСПЛАТНУЮ консультацию. Совершенно бесплатную. Буквально - филиал передачи "Модный приговор" в Вашем городе. Ибо, отдавать деньги любят не все, а бесплатно получать советы - все.
И уже под соусом халявы продавать. Более того, не просто продавать, а превращать разовых клиентов в постоянных. Пусть они приходят завтра в другом наряде - Вы им и под него предложите украшения. и мужа пусть в костюме приводят и т.д и т.п. Не сможете приехать к нам? Так я лично (директор этого магазина) приеду к Вам и все Вам расскажу.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.09.2008 23:16 | |
|
|
|
Palyaris<<
< |
Если что то не нужно, то никакая промоакция не заставит это купить. Я вижу здесь такой выход:
Что если набрать несколько симпатичных разновозрастных дам, причём не только студенток ВУЗов, но и женщин средних лет (обязательно миловидных -подчёркиваю). Сделать несколько фотографий каждой в вашей бижутерии на фоне красивых мест вашего города. Затем добавить к фотографиям описание товара и цены, и сверстать это всё в полиграфии в модные брошурки, и раздать их нашим "моделям". Что будет происходить? Каждая из них покажет их своим коллегам и подругам, дабы понтануться, дальше сработает женское "чем я хуже?", страшненькие будут тянуться за симпатичными, одна будет "гарцевать" перед второй, тем самым запускается механизм "эпидемии". Вот вам и выручка. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.10.2008 06:00 | |
|
|
|
Flo<<
< |
| эх, хорошие все советы дают, но за последнюю неделю выручка очень заметно упала, народ не идет, все видимо сидят ждут обвала какого-то и бояться тратить деньги. соответственно я тоже в ожидании, если ситуация не выправится, я не смогу заплатить зарплату продавцам, какая уж там реклама. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.10.2008 12:58 | |
|
|
|
Постов: 5253
Дата регистрации: 24.05.2003 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.10.2008 13:03 | |
|
|
|
Постов: 5253
Дата регистрации: 24.05.2003 |
Цитата, автор Palyaris:
Если что то не нужно, то никакая промоакция не заставит это купить. Я вижу здесь такой выход:
Что если набрать несколько симпатичных разновозрастных дам, причём не только студенток ВУЗов, но и женщин средних лет (обязательно миловидных -подчёркиваю). Сделать несколько фотографий каждой в вашей бижутерии на фоне красивых мест вашего города. Затем добавить к фотографиям описание товара и цены, и сверстать это всё в полиграфии в модные брошурки, и раздать их нашим "моделям". Что будет происходить? Каждая из них покажет их своим коллегам и подругам, дабы понтануться, дальше сработает женское "чем я хуже?", страшненькие будут тянуться за симпатичными, одна будет "гарцевать" перед второй, тем самым запускается механизм "эпидемии". Вот вам и выручка. |
вы представляете стоимость реализации вашего совета? Хотя бы приблизительно? :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.10.2008 13:06 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
