 |
|
|
 |
|
|
|
Strelka
Постов: 21
Дата регистрации: 02.10.2007 |
Всем, привет!!!
Наша организация начинает строительство коттеджного поселка бизнес-класса. Проект уже как это всегда бывает есть, но нет внятного описания покупателя и его желаний, которые мы собираемся удовлетворить. Многие строят "домики в деревне"... Может это и здорово, если принять выбор между квартирой в городе и этим самым домиком. Вот тогда все понятно более менее. Но, если вариантов становиться больше, то создать и угадать становиться сложнее, тем более когда объект стоит от 13 млн. руб.
Есть ли у кого-нить опыт сегментирования и самое главное описание сегментов покупателей загородной недвижимости???
Буду очень-очень благодарна |
|
--------
"Невозможное всего лишь большой мир вокруг маленьких людей, которые пытаются выжить в нем, вместо того, чтобы найти силу изменить его. Невозможное - не факт. Это мнение. Невозможное -не декларация. Это вызов. Невозможное - это потенциал. Невозможное - это |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   29.07.2008 15:00 |  |
|
|
|
Постов: 612
Дата регистрации: 25.07.2007 |
| для: Strelka© неужели при цене от 13 млн. руб. за дом, ваша организация не выделила бюджет на маркетинг? ??? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.07.2008 15:18 | |
|
|
|
свободен
Постов: 135
Дата регистрации: 11.11.2005 |
| а разве без стиля плохо раскупаются? |
|
--------
Улыбайтесь, господа... Улыбайтесь! (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.07.2008 15:20 | |
|
|
|
just smoking
Постов: 1455
Дата регистрации: 25.10.2006 |
для: iosif©
Некоторые коттеджные посёлки, которые "без стиля", а главное - без учёта пожеланий и предпочтений ЦА, раскупаются действительно не так хорошо, как другие.
В МО уже сегодня есть застройщики, которые реально не достигают запланированных показателей продаваемости, цены и рентабельности. Завтра будет хуже. |
|
--------
Я не хочу быть крутым. Я не хочу громко петь.
Всё это - дым, только дым. А я боюсь угореть... (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.07.2008 15:27 | |
|
|
|
Strelka
Постов: 21
Дата регистрации: 02.10.2007 |
| Проблема в том, что формирование рынка в нашем городе (Киров) только начинается, поэтому информации практически нет. Есть 5 проектов, 2 из ниж абсолютный эконом 3 позиционируются в качестве бизнес-класса, а продвигаются как "домик в деревне". И дело даже не ввыделении или невыделении денег на маркетинг. информации просто нет. Эта ситуация именно формирования этих самых предпочтений методом проб и ошибок. |
|
--------
"Невозможное всего лишь большой мир вокруг маленьких людей, которые пытаются выжить в нем, вместо того, чтобы найти силу изменить его. Невозможное - не факт. Это мнение. Невозможное -не декларация. Это вызов. Невозможное - это потенциал. Невозможное - это |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.07.2008 15:32 | |
|
|
|
just smoking
Постов: 1455
Дата регистрации: 25.10.2006 |
| Цитата, автор Strelka: Информации просто нет. Эта ситуация именно формирования этих самых предпочтений методом проб и ошибок. |
Так ёлки, откуда же она будет, если Вы её не получаете?
Что за бред, простите...
Неужели проще вбухать пять миллионов и получать информацию методом проб и ошибок, рискуя пятью миллионами баксов, чем потратить двадцать тысяч на получение и анализ информации, которая позволит не рисковать пятью лимонаи? |
|
--------
Я не хочу быть крутым. Я не хочу громко петь.
Всё это - дым, только дым. А я боюсь угореть... (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.07.2008 15:36 | |
|
|
|
just smoking
Постов: 1455
Дата регистрации: 25.10.2006 |
| Цитата, автор Strelka: Есть ли у кого-нить опыт сегментирования и самое главное описание сегментов покупателей загородной недвижимости??? |
Это за гранью просто.
У Вас маркетолог в Компании есть, или Вы экономите?
Ну, блин, откуда у кого-то будет информация по сегментам ЦА в городе Кирове?
Вы полагаете, что кто-то тратит свой отпуск и свою годовую зарплату, чтобы смотаться в Киров, провести там исследование и ждать, пока Вы попросите рассказать про результаты? |
|
--------
Я не хочу быть крутым. Я не хочу громко петь.
Всё это - дым, только дым. А я боюсь угореть... (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.07.2008 15:38 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Цитата, автор Strelka:но нет внятного описания ... желаний, которые мы собираемся удовлетворить. |
Стойте, стойте! Дайте подумать! Какие же желания удовлетворяются покупкой дома..? Так сразу и не сообразишь... :( Надо исследования проводить! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.07.2008 15:40 | |
|
|
|
Strelka
Постов: 21
Дата регистрации: 02.10.2007 |
| Мы планируем начать продажи в марте 2009 г., выставка в городе в октябре (мы в ней участвуем и презентуем проект) Поэтому время на подготовку еще есть. Проект имеет кучу положительных качеств ну и ложку дегтя в бочке меда. Проект не тянет на элиту, но имеет хорошие показатели для позиционирования в сегменте бизнес-класса. Но поскольку сам так называемый бизнес-класс не однороден и имеет весьма разные предпочтения, да и продается не столько дом, сколько стиль жизни, который и надо сформировать. |
|
--------
"Невозможное всего лишь большой мир вокруг маленьких людей, которые пытаются выжить в нем, вместо того, чтобы найти силу изменить его. Невозможное - не факт. Это мнение. Невозможное -не декларация. Это вызов. Невозможное - это потенциал. Невозможное - это |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.07.2008 15:45 | |
|
|
|
just smoking
Постов: 1455
Дата регистрации: 25.10.2006 |
| Цитата, автор hvn: Надо исследования проводить! |
Иногда и правда надо.
Смотрите:
Вот хочу удовлетворить дофига желаний покупкой дома. Но хрен я их удовлетворю со своей зарплатой.
Но могу и удовлетворить, если увеличу доход в два раза и получу сообразные условия кредитования.
Но когда буду выбирать, куда вложить нажитые непосильным трудом (по собиранию справок) заёмные деньги, я буду долго думать. Потому что домик я в своей жизни смогу купить максимум одни. А они - разные. И за свои деньги я захочу получить максимум желаемого. А хватит ли их на максимум желаемого? А если я пойму, что максимум недостижим, то какими из желаний я смогу пожертвовать, а какие будут для меня принципиальны?
И так далее. |
|
--------
Я не хочу быть крутым. Я не хочу громко петь.
Всё это - дым, только дым. А я боюсь угореть... (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.07.2008 15:46 | |
|
|
|
just smoking
Постов: 1455
Дата регистрации: 25.10.2006 |
| Тема перенесена сюда. Надеюсь на развитие темы топикстартером и внятные неоффтоповые комментарии |
|
--------
Я не хочу быть крутым. Я не хочу громко петь.
Всё это - дым, только дым. А я боюсь угореть... (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.07.2008 17:18 | |
|
|
|
Strelka
Постов: 21
Дата регистрации: 02.10.2007 |
Как интересно модератор форума "Дизайн и реклама" сделал выводы о том, что мы строим сараи???? Фразы подобные приведенной ниже меня удивляют, уважающий себя специалист такие выводы ни когда не сделает.
??? "А разговоры "у нас есть миллионы на постройку сараев, но нет бабла на маркетинговые исследования" меня, честно говоря, утомили. Все мысли, жалобы, соображения и просьбы - в приват."
|
|
--------
"Невозможное всего лишь большой мир вокруг маленьких людей, которые пытаются выжить в нем, вместо того, чтобы найти силу изменить его. Невозможное - не факт. Это мнение. Невозможное -не декларация. Это вызов. Невозможное - это потенциал. Невозможное - это |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.07.2008 08:17 | |
|
|
|
Strelka
Постов: 21
Дата регистрации: 02.10.2007 |
Ладно эмоций достаточно  Остается вопрос, как подойти наиболее грамотно к сегментированию покупателей дорогой недвижимости и как составить обобщенный портрет покупателя??? Может у кого-нибудь есть информация по исследоваиям, проведенным в последнее время в этом направлении??? |
|
--------
"Невозможное всего лишь большой мир вокруг маленьких людей, которые пытаются выжить в нем, вместо того, чтобы найти силу изменить его. Невозможное - не факт. Это мнение. Невозможное -не декларация. Это вызов. Невозможное - это потенциал. Невозможное - это |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.07.2008 09:42 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Цитата, автор Strelka:как подойти наиболее грамотно к сегментированию покупателей... и как составить обобщенный портрет покупателя |
Боюсь Вас огорчить, но "сегментирование" (сиречь разделение) процесс прямо противоположный "обобщению"... И наоборот... :( |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.07.2008 10:04 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
Может быть я чегото не понимаю(простите), - Вы говорите о "Формирование стиля коттеджного поселка", когда:
Вы нашли место под строительство(оно уже не измениться)
У Вас есть план строительства(тоже не измениться)
Т.е у Вас (потенциально) УЖЕ есть продукт, о каком формировании стиля Вы говорите?...вот стиль жизни(поселок)-живите по нему...так?
Зачем Вы пытаетесь сегментировать и составлять портрет покупателей...продукт УЖЕ есть, и кого он заинтересует, тот его и купит. То чем Вы занимаетесь, нужно было делать, до всего этого, что бы понять тенденции потреб.рынка....
Если же Вы пытаетесь найти способ эффективно прорекламировать свой продукт(привлечь покупателя),то наверно вам стоит по другому сформулировать вопрос.
P/S "Может у кого-нибудь есть информация по исследоваиям, проведенным в последнее время в этом направлении???"- если не затруднит ответьте-зачем оно Вам??? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.07.2008 10:22 | |
|
|
|
Постов: 850
Дата регистрации: 09.02.2006 |
для: Strelka© Я вам скинул ссылочку в приват, посмотрите, может, будет полезно.
По-моему, не нужно проводить особых исследований, чтобы понять, кто может быть покупателем элитной недвижимости в вашем городе. Типичный портрет покупателя - топ-менеджеры крупных компаний, предприниматели, возможно, высокопоставленные чиновники. Семейные. Скорее всего не интеллектуалы. Уровень дохода для Кирова затрудняюсь определить. Что-то очень оригинальное им предлагать не нужно, практически уверен, что в своих вкусах ваша ЦА окажется весьма консервативной.
Попробуйте провести серию глубинных интервью (10-12, думаю, достаточно) с представителями ЦА (необязательно с потенциальными покупателями) на предмет их представлений об идеальном загородном доме и его параметрах + выясните их взгляды на жизнь в целом, представления о семейных ценностях и т.п. Также важно понять, насколько на принятие решения могут влиять члены семьи, особенно супруг / супруга. Осуществите "погружение" в их картину мира, насколько это возможно, конечно. Естественно, для этого требуется тщательно проработанный гайд, без топорных вопросов "в лоб", используйте косвенные вопросы для выяснения жизненных приоритетов и т.п.
Это поможет вам в дальнейшем при "формировании стиля поселка". А именно: конкретные параметры коттеджей, наличие и составляющие поселковой инфраструктуры, архитектурный стиль и, самое главное, ключевая идея, на которую вы будете опираться при продвижении. Будет ли это "природа, чистый воздух бла-бла-бла" или "дом, где семья будет счастлива" или акцент на респектабельности и т.п. - зависит и от расположения поселка, и от степени амбиций вашего руководства (увы, но иногда так бывает), и от ожиданий вашей ЦА.
Не забудьте о том, что многое зависит и от расположения поселка. Если место не самое престижное и удачное для элитного объекта, возможно, следует пересмотреть свои планы и сделать объект бизнес-класса. Но это вам там виднее. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.07.2008 12:16 | |
|
|
|
just smoking
Постов: 1455
Дата регистрации: 25.10.2006 |
для: Strelka©
Да, с эмоциями давайте закругляться.
По сути.
Вам надо провести исследование. Исследование Ваших потенциальных потребителей.
Про отсутствие готовых исследований потребителей загородной недвижимости в городе Киров я Вам уже намекал.
В чём проблема? Чисто конкретно.
Вы не знаете, как делать исследование?
Вы не хотите потратить 20-30 тысяч на такое исследование?
Вам непонятно, зачем его делать?
Что-то ещё? |
|
--------
Я не хочу быть крутым. Я не хочу громко петь.
Всё это - дым, только дым. А я боюсь угореть... (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.07.2008 18:45 | |
|
|
|
Strelka
Постов: 21
Дата регистрации: 02.10.2007 |
для: Проходящий Мимо©
1. Я не знаю на данный момент с какого бока подойти к этому исследованию. И пытаюсь набрать как можно больше информации, так сказать, на этапе подготовки.
2. Исследование даст описание ситуации на сегодняшний момент и людей в сегодня... А мне продавать через год и далее... Рынок в городе абсолютно не сформирован, осознанных потребностей, что должно быть и как, по большей части нет. Возможно есть понимание того, что раздражает и чего не должно быть.Короче, я немогу понять коков будет результат этого исследования и как я смогу им воспользоваться. |
|
--------
"Невозможное всего лишь большой мир вокруг маленьких людей, которые пытаются выжить в нем, вместо того, чтобы найти силу изменить его. Невозможное - не факт. Это мнение. Невозможное -не декларация. Это вызов. Невозможное - это потенциал. Невозможное - это |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.08.2008 11:56 | |
|
|
|
Strelka
Постов: 21
Дата регистрации: 02.10.2007 |
И когда мы говорим об исследовании надо понимать, что исследования - это прежде всего сбор информации и что этот процесс (именно процесс) имеет несколько этапов и опрос потенциальных покупателей обычно происходит на заключительных этапах, когда информации по рынку предостаточно и ее надо только конкретизаровать. Поэтому я здесь и поэтому пока я не наберу достаточно предварительной информации я к своим потенциальным покупателям не пойду.
Изначально предполагаю, что работа по описанию покупателей домов в коттеджных поселках проведена и информация есть. Более того есть информация по тому, что люди ожидали получить приобретая дом, и что реально получили. Что действительно необходимо, а что чушь полная и не нужно на нее тратить силы...
Ведь, когда мы говорим о стиле коттеджного поселка, мы имеем ввиду не только землю, дома и пару детских площадок...это "мертвые вещи" она стационарны.В поселке есть общественные объекты физкультурно-оздоровительный центр, магазин, общественный центр, в котором могут располагаться и офисные и выставочные площади и ресторан....короче все что угодно и наполнение вот этих объектов будет формировать досуг жителей и вносить очень важные стилевые концепты. Я хочу чтобы в результате формирования стиля поселка получился гармоничный жилой комлекс. В сегменте бизнес-класса высокого уровня.
|
|
--------
"Невозможное всего лишь большой мир вокруг маленьких людей, которые пытаются выжить в нем, вместо того, чтобы найти силу изменить его. Невозможное - не факт. Это мнение. Невозможное -не декларация. Это вызов. Невозможное - это потенциал. Невозможное - это |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.08.2008 12:16 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Перечитал тему. Так и не понял - какой стиль Вы хотите формировать? Что Вы хотите от исследования?
|
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 04.08.2008 11:52 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
