 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 32
Дата регистрации: 01.07.2008 |
| Добрый день. У меня возникла небольшая проблема, а если быть честнее то оч.большая. Я работаю менеджером по рекламе совсем недавно. Вот мое руководство попросило меня предоставить им примерный рекламный план на следующий год. На данный момент у нас кроме рекламы в нете ничего нет. Подскажите мне плиз с чего начать. Может у кого есть примеры, буду оч.благодарна |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   04.07.2008 11:43 |  |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: armand1©
Для более предметного обсуждения опишите свою компанию, сферу деятельности и цели рекламной активности.
Кроме того, посмотрите вот эту тему, там обсуждалось нечто подобное. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.07.2008 11:59 | |
|
|
|
Постов: 32
Дата регистрации: 01.07.2008 |
Компания занимается продажей профессионального инструмента для автосервиса, компания на рынке около 10 лет. Сейчас мы используем для продвижения нашей компании это яндекс директ, участвуем в специализированных выставках, у нас есть наработанная клиентская база, которая рекомендует нас своим знакомым.
И я вот незнаю какой рекламный план им предложить на следующий год, и вообще с чего начать |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.07.2008 12:04 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: armand1©
Отлично. Теперь стало более понятно.
Итак, с чего надо начать:
- определяетесь с целями рекламной кампании, которые ставит ваше руководство. Если конкретных целей не поставят, берете за основу увеличение клиентской базы и поддержание/удержание существующей
- составляете список мероприятий, которые ваша компания проводила в этом и предыдущих годах. При этом возле каждого мероприятия указываете его бюджет и результаты.
- актуализируете предыдущий список (узнаете сроки выставок, возможности участия, размещения и т.д.), при этом исключаете те мероприятия, которые оказались неудачными или определяете список мер по исправлению ошибок при их проведении.
- осуществляете поиск и разработку иных мероприятий, которые могут помочь вам в достижении целей. Например, находите крупные региональные выставки вашей тематики, в которых вы ранее не участвовали.
- просчитываете необходимый бюджет и оформляете для утверждения у руководства.
Пример документа: |
|
 | | example 2.doc |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.07.2008 12:19 | |
|
|
|
Постов: 32
Дата регистрации: 01.07.2008 |
Спасибо за пример документа.
По целям рекламной компании вы написали обсолютно верно, руководство конкретных целей не ставит. Соответственно я и взяла за основу увеличение и поддердание клиентской базы. По списку мероприятий которые мы проводили (все было до того как я пришла на данную должность) - это:
1. выставки - к сожалению инфо, на предмет того эффективно они проводились или нет, найти не удолось, могу толька со слов менеджеров судить (говорят ну да продажи пошли), но к сожалению ни цифр, ни анализа данной ситуации не проводилось
2. Яндекс директ - здесь тоже ситуация не оч.хорошая, конечно эффективность есть, но пока менеджеры не всегда отслеживают звонки на предмет от куда узнали. (при звонке в нашу компанию сначала идет запись автоинформатора, потом голос секретаря, потом менеджер - это я к тому, что если и ставить задачу перед секретарем на предмет опроса наших телефонных звонков, то это может вызвать негатив у звонящего. автоинформатор я вообще считаю это прошлый век, приятней слышать живой голос)
3. размещение рекламы в СМИ - это для меня вообще темный лес, т.к. последние месяца мы там не размещались, в связи с тем, что реклама в яндекс директ эффективней. от куда взяли данную инфо, руководство говорит что предыдущий менеджер делал якобы опрос, но опять же не понятно по каким критериям.
Так вот от всей этой ситуации голова кругом, я даже и незнаю за что хвататься и с чего начинать. Хочется построить грамотную рекламную компанию, чтобы она была результативной |
|
|
1 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
1 |
|
0 |
04.07.2008 12:33 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: armand1©
Выставки.
Раз нет аналитики по прошлым выставкам формируете список всех подходящих по тематике мероприятий. Затем сортируете по интересующей вас географии и обязательности участия (выставка класса А, В, С и т.д.). Проставляете цели и задачи каждой из выставок, считаете бюджеты. А там уже в зависимости от бюджета, который одобрит ваше руководство. Хотя здесь есть один момент: последнее время все большое количество предприятий остаются недовольными проведенными выставками (значительно сократилась отдача от мероприятий), поэтому возможно имеет смысл несколько сократить объемы участия.
Яндекс-директ.
Здесь я вам не советчик, скорее помогут коллеги из раздела Интернет-Маркетинг. Возможно вам имеет смысл обратить более пристальное внимание на продвижение вашей компании в сети. Это довольно сложная, но весьма результативная работа. Резюме: откройте тему в разделе Интернет-маркетинг в стиле: "Продвижение компании в сети. Попробовали Яндекс-Директ, вроде понравилось, что дальше?".
Размещение рекламы в СМИ.
Здесь алгоритм похож на работу с выставками. Составляете список изданий интересующей вас тематики с разделением на общую (разнообразные За рулем и Авто Ревю) и специализированную прессу. Определяете структуру своего участия в данном издании: модульная реклама, рекламная статья, экспертная статья и т.д. Просчитываете возможные бюджеты и в зависимости от возможностей и планов компании формируете окончательный медиаплан для прессы. Хотя я бы предложил вам на некоторое время приостановить свое размещение в прессе для оценки результатов интернет-кампании. Или же второй вариант попробовать максимально снизить стоимость этого блока за счет сотруднчиества с журналами в качестве экспертов и консультантов.
Что еще вы пропустили. Один из самых важных блоков: прямая работа с клиентами/потенциальными клиентами. В своем плане на следующий год вам необходимо запланировать разнообразные рассылки по существуюшей клиентской базе. При этом это должен быть не банальный почтовый спам, а грамотно продуманные коммерческие предложения (обновление ассортиментной линейки, снижение цен, акции и пр.).
|
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.07.2008 13:25 | |
|
|
|
Постов: 32
Дата регистрации: 01.07.2008 |
Спасибо огромное за ваши комментарии.
А вот у вас случайно нет примера по выставке или по размещению рекламы в СМИ, я имею ввиду то, что вы описываете |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.07.2008 13:41 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: armand1©
Вот небольшой пример. Есть три выставки:
1. Интерлес. Проводится в СПб, привлекает значительное количество представителей лесозаготовительной отрасли. Активно участвуют скандинавы. Есть возможность демонстрации. Бюджет 50 тысяч долларов.
2. Российский лес. Проводится в ноябре-декабре в Вологде. Привлекает лесозаготовителей севера России (Архангельск, Вологда, Кострома, Коми, Киров). Есть возможность демонстрации. Бюджет 40 тысяч долларов
3. Лесдревмаш. Проводится в Москве. Практически не посещаема лесозаготовителями. Бюджет 70 тысяч долларов.
В качестве моих рекомендаций идет обязательное участие в выставках класса А (Интерлес), которые являются рупором новых технологий и фактически смотром достижений народного хозяйства. Желательное участие в выставках класса В (Российский лес), т.к. на них съезжается большинство представителей ЦА региона, однако с условием наличия в указанном регионе дистрибуции и возможностей обеспечения продаж. И нежелательное участие в выставках класса С (Лесдревмаш), поскольку бессмысленная трата бюджета, один пафос.
В части выставок вам могут помочь вот эти формы:
|
|
| | формы для выставок.doc |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.07.2008 14:21 | |
|
|
|
Постов: 32
Дата регистрации: 01.07.2008 |
| Ой огромнейшее спасибо, это мне обязательно пригодится. Вот вы разбиваете выставки на классы А, В и С - немного не понимаю что это значит. Т.е. класс А - это международные выставки, в которых примимают участие как российские так и зарубежные компании, и представляю свои новинки - правильно я понимаю |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.07.2008 14:26 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: armand1©
Не совсем. Класс А - выставки, в которых я считаю участие обязательным. Класс В - выставки, участие в которых желательно. Класс С - прочие. А в остальном все приблизительно так, как вы описали :) Единственное, что для составления подобной классификации вам придется попотеть (у меня то был собственный опыт работы с этими выставками, а у вас его нет). Поэтому предлагаю поступить следующим образом: составьте список всех выставок вашей тематики, выгрузите сюда, а мы вам поможем проранжировать их. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.07.2008 14:40 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: armand1©
Я скопировал вашу тему в ИМ для сбора рекомендаций по продвижению в сети. Посматривайте сюда |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.07.2008 14:54 | |
|
|
|
Постов: 32
Дата регистрации: 01.07.2008 |
| Вот план выставок который был сформирован на 2008 год |
|
| | План участия в выставках 2008doc.doc |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.07.2008 15:48 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: armand1©
Странный план... Что смущает с первого взгляда:
- странная география (вы дистрибьютор продукции по всему СНГ или же только по России?)
- странный календарь выставок (например, непонятен смысл участия в трех выставках в СПб за один месяц)
- странный подбор регионов (включение в календарь бедных или сложных регионов).
- странный подбор собственно выставок (тут и специализированные мероприятия и общеотраслевые)
Для более детального рассмотрения необходимо понять следующее:
- существует ли у вас сеть посредников, которые реализуют вашу продукцию в регионах. Если да, то опишите ее хотя бы по регионам.
- в какие регионы уже осуществлялись продажи вашей продукции. Как и в предыдущем вопросе, просто перечислите регионы
- насколько сложна и уникальна предлагаемая вами продукция? Обозначьте приблизительный ценовой диапозон. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.07.2008 09:02 | |
|
|
|
Постов: 32
Дата регистрации: 01.07.2008 |
| На сегодняшний день нашу продукцию реализуют наши региональные предствительства, они находятся в следующих городах: Санкт-Петербург, Пермь, Казань, Ростов на Дону, Краснодар, Хабаровск, Волгоград, Новосибирск, Екатеринбург, Нижний новгород. Наша продукция - это оборудование для автосервиса. Ценовой диапозон большой, т.к. мы предлагаем оборудование как для мелких станций, так и для дилеров, и соответственно ассортимент у нас разнообразен. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.07.2008 10:41 | |
|
|
|
Постов: 32
Дата регистрации: 01.07.2008 |
| По данному плану работа проходила следующая: составлялся список всех выстовок на следующий год, затем проходила работу по выбору той или иной выставки, а потом принималось решение в какой из этих выставок необходимо участие |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.07.2008 10:44 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: armand1©
Отлично. А что с Украиной, Арменией и прочими Казахстанами? Зачем они появились в вашем плане?
Относительно региональных представительств. Направьте туда запрос с просьбой разработать план выставок на 2009 год с подробным описанием каждой.
По поводу ассортимента. Являетесь ли вы эксклюзивным представителем каких-либо производителей или же вы предлагаете одну и ту же продукцию с конкурентами? Есть ли у вас возможность привлечения рекламных бюджетов ваших производителей для продвижения или нет? |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.07.2008 10:49 | |
|
|
|
Постов: 32
Дата регистрации: 01.07.2008 |
Вот мне не совсем понятно про запрос по региональным представительствам, вот куда именно отправить запрос.
По поводу ассортимента - мы предлагаем ту же продукцию, что и наши конкуренты. Вопрос о привлечении рекламного бюджета наших производителей обсуждается, но пока насколько я знаю этим пользовались только по выставкам. и насколько я знаю особо это с производителдями не практикуется |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.07.2008 10:58 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: armand1©
Про запрос региональным представительствам. Речь идет о том, что вам имеет смысл связаться с руководителями этих представительств, объяснить, что сейчас готовится план мероприятий на 2009 год и уточнить, в каких именно выставках они считают целесообразным принять участие. Дело в том, что местную специфику они знают намного лучше, да и, в большинстве случаев, основной геморой по организации участия в выставке упадет именно на них. Хотя и дивиденды получат по большей части они.
Про ассортимент. Смотрите, к примеру есть такая компания Otto Christ, которая производит оборудование для автомоек. У них есть собственное представительство в России, которое участвует в наиболее значительных национальных выставках. При этом они готовы выделять дополнительный бюджет/скидки для своих партнеров, которые будут продвигать их продукцию в регионах. Скорее всего подобное предложение можно сделать и вашим поставщикам. Для этого вам необходимо понять, насколько оно будет интересно именно в вашей ситуации. А потому составьте список производителей, которых вы представляете, и попробуйте связаться с их рекламными отделами. Подобное решение позволит значительно сократить ваши собственные расходы на участие в выставках. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.07.2008 11:20 | |
|
|
|
Постов: 32
Дата регистрации: 01.07.2008 |
По региональным выставкам, когда к нам приходит приглашение на участие в той или иной выставке мы конечно же опрашиваем руководство региолнальных представительств. Вот как бы мне правильно составить план этих выставок, что именно мне необходимо проанализировать ( я допустим делаю это так: дата выставки, название, а также смотрю статистику по прошлым годам, кто был, сколько посетили и т.д.) Уважаемый Savl© возможно у вас был опыт составления таких данных. Поделитесь плиз
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.07.2008 12:27 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: armand1©
Ваша основная ошибка в том, что вы ждете приглашения на участие в той или иной выставке. В то время, как вам необходимо заранее принять решение о целесообразности участия в них. Поэтому я и предлагаю вам написать письмо вашим региональщикам следующего содержания:
Дорогие друзья,
Прошу вас помочь мне в составлении плана региональных выставок на 2009 год. А для этого прислать мне следующую информацию:
- Название и сроки выставки
- Что происходило на выставке в прошлом году (не с сайта организаторов, а мнение регионального директора)
- Кто и с чем размещался в прошлом году (не с сайта организаторов, а мнение регионального директора)
- Какие результаты прошедших меропритий (подписанные контракты, осуществленные после выставки продажи).
- Просьбы и предложения на 2009 год |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.07.2008 12:50 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
