 |
|
|
 |
|
|
|
| перенесено из "общих вопросов" |
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: Маркиза©
Судя по количеству и структуре вопросов, похоже, что вы готовите что-то подобное вложенному документу.
для: MBG©
Скорее более профильным в данной ситуации будет Чайниководство :) |
|
 | | example.doc |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   18.06.2008 13:19 |  |
|
|
|
просто солнышко
Постов: 19
Дата регистрации: 17.06.2008 |
Спасибо, дорогие!
Я только учусь :)
Может посоветуете, в каком разделе необходимо создавать тему,где будут рассматриваться вопросы:
1) Как, вообще, рекламировать оптовый отдел? С этим сталкиваюсь впервые, так как ранее работала с розницей.
2) После обсуждения первого пункта, хотелось бы выложить то, что сделаю, опираясь на ваше мнение и советы.
Надеюсь, я тут не очень наглею? Не многого ли хочу?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.06.2008 13:27 | |
|
|
|
Постов: 1381
Дата регистрации: 30.11.2007 |
Таки за эффективность - вы же какие-то цели для себя ставите, ежели компанию начинаете - достигнете - эффективно, нет - неэффективно  |
|
--------
Time flies when you throw your alarm clock across the room. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 18.06.2008 13:33 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Brener©
Ну, я честно говоря вообще ничего не понял. (Наверное, как и руководство ТС ;) ) Есть две стратегии: втягивания и вталкивания, соответственно от этого зависит какие носители использовать. Если используют оба способа, то это деньги гораздо большие, явно не те, что показанны. Плюс к этому надо учитывать при выборе носителя и собственно товар, позицию на рынке и вообще, где продается, на рынках, в трикотажных магазинах, бутиках и пр. Это первичные факторы для отбора.
для: Маркиза©
А можно вопрос? Вам кто задачу ставил? И в каком виде? Руководство, которое не понимает, отдел маркетинга или сами?
Потому что, а придумай-ка друг рекламист РК на период... это ни о чём. РК всегда должна стремиться к решению конкретной задачи. Если этой задачи (цели) не сформулировано, ничего и не получится путного.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.06.2008 13:39 | |
|
|
|
просто солнышко
Постов: 19
Дата регистрации: 17.06.2008 |
Цитата, автор Tyktyk:
для: Brener©
Ну, я честно говоря вообще ничего не понял. (Наверное, как и руководство ТС ;) ) Есть две стратегии: втягивания и вталкивания, соответственно от этого зависит какие носители использовать. Если используют оба способа, то это деньги гораздо большие, явно не те, что показанны. Плюс к этому надо учитывать при выборе носителя и собственно товар, позицию на рынке и вообще, где продается, на рынках, в трикотажных магазинах, бутиках и пр. Это первичные факторы для отбора.
для: Маркиза©
А можно вопрос? Вам кто задачу ставил? И в каком виде? Руководство, которое не понимает, отдел маркетинга или сами?
Потому что, а придумай-ка друг рекламист РК на период... это ни о чём. РК всегда должна стремиться к решению конкретной задачи. Если этой задачи (цели) не сформулировано, ничего и не получится путного.
|
К сожалению, задачу мне озвучило руководство и примерно так , как вы сказали.
Маркетологу все до "фени", извиняюсь за выражение.
А я начинаю задумываться, почему на меня "катят бочку"...Хотя при приеме на работу не скрывала, что будут промахи... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.06.2008 13:48 | |
|
|
|
Постов: 1381
Дата регистрации: 30.11.2007 |
для: Маркиза©
Вы знаете, если вам ТАК задачу ставили, то нафиг вам эта эффективность - просто на выходе получается "есть бюджет и мы его освоим!!!!" :) Особенно если маркетологу "до фени":) А вы сами медиаплан составляли? или все-таки есть на кого "бочку катить" помимо вас? |
|
--------
Time flies when you throw your alarm clock across the room. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.06.2008 14:00 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: Маркиза©
Свой вопрос вы сможете задать в одном из трех разделов:
- здесь
- в Медиапланировании
- в Чайниководстве
Отличие между разделами будет в уровнях детализации и доступности объяснения. Т.е. и здесь, и в МП вам будут отвечать профессиональным языком, который вам, возможно, придется переводить.
Теперь собственно к вашей ситуации.
Насколько я понимаю, вопрос в следующем. Вас взяли на работу на должность начальника отдела/специалиста по рекламе. Ваша компания занимается оптовой реализацией трикотажных изделий. Руководство просит вас подготовить предложения по проведению рекламной кампании для увеличения сбыта вашей продукции. В этой ситуации вы должны сделать следующее:
- понять кто сейчас является основным клиентом вашей компании,
- понять каким образом вы можете привлечь другие компании
- и только потом вы сможете готовить какой-либо план действий |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.06.2008 14:01 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Маркиза©
Н-да. Не знаю вашей ситуации. Но вообще-то в нормальных компаниях есть процедура принятия решения и постановки задач. Есть многократно апробированные на практике механизмы работы над проектом. Если рассматривать РК как проект, то вам необходимо следующее.
Корректная постановка задачи - возьмите хороший бриф и постарайтесь найти ответы на поставленные вопросы, или тех людей, подразделения компании, в компетенцию которых входит поиск/владение этой информацией. В хорошем брифе часть вопросов -ваши, часть - отдела маркетинга. С этой бумажкой (ответы на ваши вопросы уже должны быть) бодрым шагом и с гордо поднятой головой трусите к руководству. Далее два варианта. Либо руководству всё ещё всё пофигу, - тогда идите учиться в другую компанию. Если нет, то либо руководство самостоятельно дрючит вашего маркетолога, либо получаете бумажку в которой назначаетесь руководителем проекта, в котором прописано что и с кого имеете право требовать. И работаете на бумажках. У маркетолога нет ответов? Когда сможете сделать? Сроки, подпись. Когда проект сорвётся, а он сорвётся, потому как насколько я понимаю всем всё пофигу, эти бумажки сделают вас белой и пушистой.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.06.2008 14:26 | |
|
|
|
просто солнышко
Постов: 19
Дата регистрации: 17.06.2008 |
Цитата, автор AKM:
для: Маркиза©
Вы знаете, если вам ТАК задачу ставили, то нафиг вам эта эффективность - просто на выходе получается "есть бюджет и мы его освоим!!!!" :) Особенно если маркетологу "до фени":) А вы сами медиаплан составляли? или все-таки есть на кого "бочку катить" помимо вас? |
План составляла сама.
Хотелось бы узнать:сколько времени обычно выделяется на составление плана РК? Мне на все про все дали 4 дня.
И здесь следует отметить , что нет никаких маркетинговых исследований...От меня ждут план освоения регионов России, с прогонозом эффективности РК. И самое интересное,что портрет ЦА какой-то неопределенный, размытый.Например, одежду созданную для молодежи покупают женщины (пришла к такому выводу после того как провела некоторое время в магазине)
И еще меня недавно озарило: может мое место кому-то понадобилось? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.06.2008 15:38 | |
|
|
|
Постов: 1381
Дата регистрации: 30.11.2007 |
| Я бы на вашем месте уже впадал в панику - вся ответственность на вас, исследований никаких, и посоветовать вам только одно могу в принципе - обращаться в агентство, там вам и план и эффективность и все-все.... |
|
--------
Time flies when you throw your alarm clock across the room. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.06.2008 15:56 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Маркиза©
Знаете, вы повторяете за своим руководителем полную чушь. План освоения регионов с помощью РК?
Рекламная компания - это только часть всего комплекса.
Если вам поставили такую задачу как выход на региональный рынок (рынки), то обычно начинают не с рекламной кампании. Это вообще ни разу не задача рекламиста.
Если говорить о стратегии втягивания, то тогда рекламная кампания должна быть направлена на потребителя. Она должна быть достаточно длительной и с хорошим таким бюджетом. За это время, отдел продаж должен подписать контракты с продавцами посредниками, работающими на этом рынке. Они приходят к оптовикам и говорят. Вот, в вашем регионе запущена РК. Да, говорят оптовики, у нас уже спрашивали магазины, возьмём (а она потому и длительная, потому и интенсивная, что её должны увидеть и запомнить ВСЕ участники этого регионального рынка) Маркетолог (заранее) - определить как он будет строить дистрибуцию, какие скидки и за что, за ассортимент, за объёмы... давать ли вообще. И стоит ли соваться конкретно на вот этот региональный рынок. Может он уже завален подобной продукцией и покупателю вы ничего предложить не можете, ни цену ни новый продукт. А тогда вообще, вы понимаете, что деньги, вложенные в РК и продвижение в ЭТОМ регионе не отобьются наверное никогда.
ИМХО на такую стратегию денег у вашей компании наверняка нет. А месяц и даже два, это тухта.
Стратегия проталкивания.
Составляете список компаний которые могут быть интересны вашей компании как представляющие ваши интересы в данном регионе. Выясняете что там на этом рынке происходит в вашей категории. Готовите предложение, интересное желательно :) . Созваниваетесь. Договариваетесь о встрече. Едете и проводите переговоры. Даёте рекламный бюджет деньгами или товаром. (потом, когда всё организовано, сидите и поплёвывая в потолок контролируете региональные рекламные компании, определяете политику и подписываете медиапланы ) Даёте товарные кредиты, отсрочку платежа, факторинг, скидки за объёмы продаж, платите зарплату менеджеру в этой компании, который работает ТОЛЬКО с вашим продуктом, короче заинтересовываете и стимулируете.
Так вот, всё это работа маркетолога и регионального менеджера, которые согласовывают свои движения в сторону увеличения маржи посредника с коммерческим директором. Рекламист делает только: сидит и поплёвывает в потолок контролируя региональные рекламные компании, определяет политику и подписываете медиапланы и модули, ну может ещё централизованно разрабатывать единые макеты, оптом печатать баннеры и широкоформатку на магистральные щиты, воблеры, шефлтокеры, буклеты, проспекты и пр. с последующей торжественнной раздачей.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.06.2008 16:47 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
| Да, а если вам нужна конкретика, ограничьте свою РК предложением именно школьной формы. Начало в середине июля с нарастанием по экспоненте к 30 августа. Основной носитель общественный транспорт. Клейте объявления. Маршруты подбирать проходящие в районе заранее подобранных точек продаж в которые вы хотите поставлять форму. Распечатайте этот план РК в нескольких экземплярах +макеты, которые сделайте заранее с местом куда будут вписаны адреса магазинов заключивших контракты на поставку. Выдайте все материалы и отправляйте манагеров работать ножками, обходить магазины. Отчёт манагеров - ежедневно, по подписанным договорам корректировка маршрутов. Чётко определитесь со сроками, когда что, когда в печать и пр., потому как успеть можно, но у вас ПОЛНЫЙ ЦЕЙТНОТ. Параллельно пусть манагеры предлагают и остальной ассортимент. Одновременно готовите кампанию на остальной период до нового года. И опять манагеры по свежачку, по налаженным контактам топают с цифрами как всё замечательно продаётся. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.06.2008 17:10 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: Tyktyk©
Все правильно. Только вы забываете, что для привлечения магазинов тоже требуются определенная, в т.ч. рекламная активность. Тем более, что не все производители трикотажа обладают бюджетами и масштабами Саважа или Твое. Как мне кажется, от Маркизы руководство именно и ждет предложений по организации рекламной кампании для привлечения тех самых посредников.
Что нужно сделать для этого?
а. составляется список магазинов, занимающихся продажей трикотажных изделий.
б. составляется список школ и образовательных учреждений, требующих от учеников школьной формы
в. формируется список доступных специализированных/и не очень специализированных СМИ для привлечения этих сегментов
г. изучается возможность участия в каких-либо специализированных региональных выставках и тусовках
д. рассматриваются возможности по организации только директ-маркетинговой кампании.
Если же интересует возможность продвижения на всю Россию, то магазины и школы заменяются на крупных дистрибьюторов.
|
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.06.2008 17:52 | |
|
|
|
Постов: 1529
Дата регистрации: 05.02.2004 |
Цитата, автор Savl:
г. изучается возможность участия в каких-либо специализированных региональных выставках и тусовках
|
Вот об этом хотел подробно сказать весь день. Но времени написать обстоятельно не было. :)
Сделав акцент в бюджете на подобных мероприятиях, подготовив соответствующие презентации и готовые схемы сотрудничества. Разработав с коммерческим отделом методику проведения переговоров вы добьетесь большего результата, чем реклама в АиФ и местная газета. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.06.2008 17:57 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Savl©
Ну мы же не обладаем всей полнотой информации :(
Про рекламную активность написал в этом посте 18.06.2008 17:10
В любом случае, рекламой освоение регионов не решается (решается бюджетом на рекламу). Главная мысль, которую хочу донести, что РК это всего лишь часть процесса. Что должна быть четкая организация по проекту а не шаляй валяй, потому что то как описывает ситуацию ТС - дурдом, а не освоение региона. Должен быть руководитель проекта, который понимает что и как нужно делать, решает, планирует и контролирует. Этот руководитель получает в подчинение специалиста/ов по маркетингу, рекламе, менеджеров по продажам/торговых агентов-представителей. И что там нужно ещё? Дизайнеров, копирайтеров и пр. - как вариант, заказывает на сторону. Этот руководитель готовит план, и не в последний день, а столько, сколько нужно, оговаривает необходимые ресурсы.
Все остальные варианты - бесполезная трата денег или как минимум - неэффективная.
Самое главное забыл И получает он вознаграждение не сравнимое с зарплатой студенки с должностью менеджер по рекламе.
P.S. Маркетинг микс - рулит 
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.06.2008 18:22 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: MBG©
Да, только это ли входит в обязанности рекламиста? Да ещё и при живом маркетологе  |
|
|
1 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
1 |
|
0 |
18.06.2008 18:23 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
Цитата, автор Savl:
для: Tyktyk©
Все правильно. Только вы забываете, что для привлечения магазинов тоже требуются определенная, в т.ч. рекламная активность. Тем более, что не все производители трикотажа обладают бюджетами и масштабами Саважа или Твое. Как мне кажется, от Маркизы руководство именно и ждет предложений по организации рекламной кампании для привлечения тех самых посредников.
Что нужно сделать для этого?
а. составляется список магазинов, занимающихся продажей трикотажных изделий.
б. составляется список школ и образовательных учреждений, требующих от учеников школьной формы
в. формируется список доступных специализированных/и не очень специализированных СМИ для привлечения этих сегментов
г. изучается возможность участия в каких-либо специализированных региональных выставках и тусовках
д. рассматриваются возможности по организации только директ-маркетинговой кампании.
Если же интересует возможность продвижения на всю Россию, то магазины и школы заменяются на крупных дистрибьюторов.
|
Ага, всё здорово, если начать где-то полгода назад
А если всё это есть, и этим кто-то занимается, то должны быть этим кем-то чётко поставленные цели и задачи рекламной кампании. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.06.2008 18:32 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: Tyktyk©
Похоже, что вам довелось столкнуться со всем негативом схожей ситуации.
Вы правы, что освоение регионов невозможно решить только рекламой и должен существовать хорошо продуманный и взвешенный план, задействующий целый комплекс разнообразных мероприятий и в области рекламы, и в области маркетинга, и в области продаж, и даже в области финансов и юриспруденции. Однако, любое освоение должно с чего-то начинаться. И мы с вами можем помочь Маркизе разобраться в этой ситуации предложив и направив ее в правильном направлении и обратив внимание ее руководства на необходимость решения определенных вопросов.
Выше я привел документ, который вполне вероятно ждут от Маркизы. При этом он является всего лишь частью плана маркетинга, состоящего из следующих пунктов:
- Обзор рынка
- Маркетинговая политика
- Система продаж
- Этапы развития системы продаж
- Предложения по структуре дилерской сети
- Коммуникационная стратегия
- План мероприятий по продвижению
- План продаж
|
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.06.2008 18:51 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: Tyktyk©
Почему полгода назад? Ведь компания Маркизы торгует не только школьной формой, поэтому для начала можно запустить процесс в части обычного трикотажа. А с ноября-декабря начать подготовку по части школьной формы. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.06.2008 19:02 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Savl©
Я с вами совершенно согласен, только...
Давайте попробую тезисно.
1) специалист откажется от выполнения задачи если она не сформулирована, существует нехватка времени, ресурсов и объяснит почему (как вариант, все знают, что преодоление нехватки времени или людских ресурсов решается аутсорсингом, ну и выкатывайте счёт предварительный/ориентировочный, чуть завысив расходы, пусть генеральный делает вот так )
2) планирование маркетинга НЕЛЬЗЯ поручать рекламисту, так же как нельзя начинать с рекламной кампании а потом готовить план маркетинговых мероприятий
3) реклама, РК - это просто инструмент, который используется маркетингом для достижения целей, решения задач.
4) единственный вариант справиться с задачей, если я всё правильно понял про ситуацию ТС (план в посте от 18.06.2008 17:10) - объяснить всё вот что мы понаписали генеральному, получить ресурсы (четкую, НУЖНУЮ сумму, а ещё желательно и право подписи счетов по плану и распоряжением генерального немедленной оплаты в бухгалтерию ) и полный карт бланш давать по башке нерадивым сотрудникам. От себя, как рук. проекта нужно понимать что спать 8 часов в сутки это роскошь, что ругаться с членами команды и заставлять их что-то делать придётся каждый день, контролировать, уговаривать и пр. - тоже, что стресс - это лучший друг и что такая работа ОЧЕНЬ дорого стоит. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.06.2008 19:20 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
