 |
|
|
 |
|
|
|
| Получить сразу или копить? |
|
Гость<<
< |
Доброго времени суток!
Я работаю в магазинах по продаже алкоголя(в основном пиво).На днях понял что на носу майские праздники, и клиентам было бы приятно получить,в подарок при покупке, решетку-гриль или мангал ну или что-то около этой темы. Срок проведения акции 1 неделя(перед майскими праздниками).Механика следующая: при покупке на сумму от 700р(такая сумма выбрана из-за рентабельности в 20%, т.е при стоимости подарка 145р чек должен равняться 700р) клиент получает в подарок решетку-гриль для пикника(стоимость 145р)Сейчас средний чек в магазине составляет 100-110р и поэтому я сомневаюсь что клиенты эту идею воспримут на ура((( Процент же людей совершающих покупки в пределах 400-500р примерно 10%. Второй вар-т: Клиент не выбрасывает кассовый чек после покупки, а сохраняет его. Сумма чека переводится в балы и человек собравший 700 балов(в таком случаи придется увеличивать сроки акции) получает заветный подарок)) Смущает такой момент: будет ли клиент собирать чеки?
Ваше мнение? |
|
<
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.04.2008 16:42 |  |
|
|
|
Гость<<
< |
| прошу прощения: в пределах 600-700р покупки совершает 5% аудитории |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.04.2008 16:45 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
для: Гость
1. Ради 145 руб. чеки собирать и хранить не будут;
2. Ищите подарок, который реально нужен и интересен мужчинам, но деньги на него тратить не хочется. Мангал в данную категорию не попадает. :)
Какой город (район?)? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   18.04.2008 17:56 | |
|
|
|
Жжом нипадецки!
Постов: 1881
Дата регистрации: 19.07.2007 |
Акция должна быть краткосрочной. Иначе попадётесь в ловушку "подарок есть неотъемлемое условие продажи товара".
Хоть я и терпеть ненавижу запросы "на халяву"... Тряхну стариной! Тряхнул  Из Старины высыпалось следующее ;)
В связи с указанным средним чеком "сейчас", предлагаю вам слегка скорректировать механику. К примеру: каждый купивший на 700р. получает в подарок нечто пикниковое (вполне нормально - сборный мангал, но - как показывает практика - мангалы у всех почти есть и не очень интересны в качестве подарка, а вот сам шашлык - как ни странно - отлично идёт подарком под сегмент "пиво/водка для выездов на природу" :) ), заполняет анкету и участвует в розыгрыше более крупного приза. К примеру - набор столов/стульев и т.п.
Дерзайте! С вас - при удачном стечении - ящик апельсинового сока  |
|
--------
Советовать вам что-либо без знания тонкостей - только вредить. Вникать в ваши тонкости - делать работу за вас ЦЫ: Bal © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.04.2008 23:29 | |
|
|
|
Гость<<
< |
для: Daniel©
Самара городок.
для: cheshira©
Два.Два ящика апельсинового :) . По поводу более крупных призов: мне кажется что у нас народ присытился различными розыгрышами призов-подарков и хочет все сразу и сейчас, и не получится собрать аудитории в определенный день недели. Поделитесь из собственного опыта, какое соотношение покупка-подарок наиболее эффективно(при получении сразу и при розыгрыше). Спасибо. Тут вопрос стоит уже о трех ящиках :) |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.04.2008 10:48 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
для: Гость
Будьте проще...
У вас задача какая? Правильно...пиво продавать. Вот и продавайте... :)
На майские праздники сделайте предложение:
При покупке пива на... (немного завышенный средний чек)...вы набираете снековою закуску на сумму 200 руб. (или сами посчитайте). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.04.2008 17:41 | |
|
|
|
Жжом нипадецки!
Постов: 1881
Дата регистрации: 19.07.2007 |
Ну - за три ящика!
Смотрите: если это подарок к дорогой покупке - то лучше давать сразу. Тут - зачастую - накопления и отсроченные розыгрыши вовсе в минус уходят по результатам.
По поводу розыгрышей: нет - не пресытился! Просто - ищет какого-то оригинального или "нужного именно сейчас"
подарка. Какого - вам и надо решить :)
Если брать один сегмент "пиво-водка" (не премиум), то соотношения примерно следующие:
1. Если вручается "всё сразу". До 30% от стоимости. Наибольший эффект в отношении прибыли на единицу подарка даёт 7-12% стоимости этого самого приза от стоимости пива-водки
2. Розыгрыш. До 7% максимум. Хотя тут - как ни странно - вообще можно ничегошеньки не дарить. В смысле - за исключением надежды в виде обещания и т.п. можно ничего не давать. Записываете данные покупателя в анкету - и потОм (к примеру) сообщаете ему sms о выигрыше. Вся механика забудется моментально на месте, но когда человеку придёт sms - он всем свои друзьям об этом расскажет. Единственная сложность - регистрировать надо.
Можно, также, попробовать поиграть на месте - хорошо росту продаж помогает. К примеру "в угадайку" на тему сортов/видов/марок пива. Отлично в пиво-водке работает угадайка приза. В смысле - вы даёте на выбор скретч-карты или просто - перевёрнутые карточки. Можно ещё устроить нечто похожее на игру в головоломки. Вы предлагаете "нечто" для разгадывания - за покупку определённых сортов, количества и проч. Угадавшему - бутылка пива-водки в подарок. Работает просто идеально - взрослые мужики "ведутся" как дети :) Правда - тут нужно обязательно утешительный приз предусмотреть: открывалка там - или ещё что...
Вы свой магазин опишите - размер, расположение и т.п. А-то ведь - гадаю "на кофейной гуще" и ничего более ;)
Кстати - упаси вас боже дарить в подарок к пиву ручки, пакеты и календари. Не работает категорически!!! И - не делайте акций "Купи две - третья в подарок!". Такие механики просто убыточны. Как фиансово, так и имиджево. |
|
--------
Советовать вам что-либо без знания тонкостей - только вредить. Вникать в ваши тонкости - делать работу за вас ЦЫ: Bal © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.04.2008 21:14 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2025
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
