 |
|
|
 |
|
|
|
| Какие способы привлечения покупателей наиболее приемлемы? |
|
Олеся<<
< |
Здравствуйте дорогие форумчане и гости форума.
Очень нужна ваша помощь!!!!!!
Речь пойдет о привлечение покупателей в свадебный салон.
Сразу извиняюсь за долгий, но зато подробный рассказ.
Открыт салон был 28 июня 2006 года. Сначала размещался на главной торговой улице города, по соседству находилось еще три св. салона. Через три месяц пришлось переехать в другой торговый центр, в менее удачное место, через три месяца еще один переезд на одну из главных улиц города, но не торговую, там простояли год. Перед Новым 2008 годом происходит последний переезд, на главную торговую улицу города, в торговый центр, но на 4 этаж. По соседству находятся еще 4 св. салона. Торговый центр находится около центрального рынка.
Проблема в том, что нет посетителей. В день заходят от силы, три человека из которых один, что-нибудь меряет, уходить в другие салоны, и только 5% покупателей возвращается. Качество товара высшее (производство Канада, Америка, Франция, Польша). Цены очень доступные, скажем прямо ниже уже некуда. Предлагаем всем скидки, но выручки нет.
В городе 15 св. салонов, из них наши прямые конкуренты два салона, которые тоже предлагают импортные качественные платья. Остальные салоны предлагают Россию и Украину, и выбор однообразен. Это не только наше суждение, но и мнение невест.
Подскажите, как привлечь покупателей???? На здание торгового центра есть наша светящаяся реклама, около здания стоит штендер. На протяжение двух лет постоянно была наружная реклама в городе, на всевозможных щитах и лайт боксах. Мы точно знаем, что наш салон на слуху, но проблема в том, что часто приходилось менять место расположения.
Последнее, что мы решили сделать, это провести распродажу. Сделать рекламный ролик по ТВ. Скидки будут от 40% до 60%. Как думаете, привлечет ли это покупателей?
Ролик будет: просто картинка, аудио фон. Хочу поместить на картинке две фотографии платьев, на которых указать прежнюю цену и цену со скидкой. Не могу решить, что лучше написать: С 01 по 30 уникальная возможность купить европейское свадебное платье со скидкой от 40 до 60 %. Или просто написать: С 01 по 30 распродажа европейских свадебных платьев со скидкой от 40 до 60 %..
Как лучше подскажите, очень нуждаюсь в вашей помощи!!!!!
Заранее спасибо!!!!!
|
|
<
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.03.2008 11:07 |  |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   19.03.2008 11:16 | |
|
|
|
Олеся<<
< |
Два центральных ЗАГСа, один областной. Еще рядом есть несколько небольших город, которые одеваются в нашем городе.
Кстати в ЗАГСе выдается специальный каталог со скидками, но выдается он за месяц и одну неделю до свадьбы. То есть все уже куплено и готово к свадьбе.
Возможности раздавать там свою рекламу нет. Разговоры о том, что журнал надо выдавать хотя бы за два месяцы не имеют силы. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.03.2008 11:21 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор Олеся:
Возможности раздавать там свою рекламу нет. |
Что значит нет? Там что, отстреливают? Нет слова "нет". Есть выражение "мало денег".
Не вопрос! Нельзя рекламу, "заряжайте" деньгами тётенек, которые принимают заявления. Покупаете ей мобилу с деньгами на счету. Есть заявление - есть звонок со всеми координатами. |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.03.2008 11:26 | |
|
|
|
Олеся<<
< |
Пробывали и деньгами, и уговорами, и через "людей".
Нет контакта. Очень жаль.
Приходится искать другие пути. По-этому я здесь :( |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.03.2008 11:29 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
для: Олеся
Ставьте человека-бутерброда метров за 20 до входа в ЗАГС с флаерсами. |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.03.2008 11:35 | |
|
|
|
Олеся<<
< |
Ставили, думаю, надо поставить еще раз.
Спасибо :) |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.03.2008 11:38 | |
|
|
|
pogurcov
Постов: 1989
Дата регистрации: 16.04.2007 |
для: Олеся
Помимо регистрации в ЗАГСе сейчас популярно венчание в церкви (точных цифр у меня, увы, нет, только субъективная оценка). Не знаю, можно ли договориться с церковью о какой-либо рекламе, но получить необходимое описание стандартов платьев "допустимых" для похода "под венец", думаю можно. В идеале одобрение батюшки на конкретные (ваши) модели. Использовать это одобрение в рекламе. |
|
|
1 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
1 |
|
0 |
19.03.2008 11:48 | |
|
|
|
Олеся<<
< |
для: pogurcov©
Интересная идея.
А каким способом преподнести это покупателям?
(Возможно глупый вопрос, но я в рекламе реальный чайник!) |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.03.2008 11:51 | |
|
|
|
pogurcov
Постов: 1989
Дата регистрации: 16.04.2007 |
Цитата, автор Олеся:
для: pogurcov©
Интересная идея.
А каким способом преподнести это покупателям?
|
Способов масса. Какой из них будет наиболее эффективен сказать не могу.
Напечатать бирку к каждому платью: "Это платье соответствует требованиям предъявляемым Русской Православной Церковью к подвенечному наряду". Или в листовке, помимо "свадебное" писать "подвенечное" и "одобрено отцом Иноккентием". Взять на работу воцерковленную девушку, которая со знанием дела и, самое главное, с удовольствием будет рассказывать покупательницам о таинстве венчания и правильных аксессуарах, кольцах, платьях. Посмотреть, какой дорогой люди идут к храму и на ней разместить рекламу салона. Сделайте фотографии венчания и давайте их в рекламу. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.03.2008 14:28 | |
|
|
|
Постов: 96
Дата регистрации: 02.05.2007 |
| А на сколько (в среднем) ваши изделия дороже Украинских и Российских??? в 4 соседних салонах представлена Российская продукция??? На рынке, который соседствует с вашим ТЦ свадебные салоны есть??? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.03.2008 15:19 | |
|
|
|
Олеся<<
< |
для: NKS©
В том то и дело, что в настоящее время мы опустили. Разлет цен от 10 до 65 тысяч. В среднем от 10 до 20 можно купить хорошее платье.
В соседних салонах цены конечно ниже, продукция там российская. Примерный разлет цен от 3 до 35 тысяч.
На рынке есть один салон.
Я конечно понимаю, что рынок не лучшее соседство для салона, который позиционирует себя "класса люкс". Но в нашем салоне есть и доступные цены и платья. К примеру польские.
В конце лета планирую открыть второй салон. Который будет продавать исключительно дорогие платья, а этот салон будет представлять платья срежнего уровня. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.03.2008 16:37 | |
|
|
|
Олеся<<
< |
Еще очень хочется узнать ваше мнение по поводу распродажи и видеоролика.
Как думаете поможет? ??? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.03.2008 16:39 | |
|
|
|
Постов: 96
Дата регистрации: 02.05.2007 |
В небольших городах есть "привычка" покупать на рынке не потому что там дешево, а так сказать "по традиции", может есть смысл открыть салон на рынке (с ценами в районе 10). Практика совершения покупок в ТЦ не во всех областных центрах сформировалась. А смысл снижать цены если проблема в проходимости как я понял. Разница в цене 2-3 раза существенна (лучше по средневзвешенной в этом случае сравнивать), проанализируйте рынок, готовы ли ваше потенциальные потребители 2000 тыс. евро. за платье платить. Может быть покупатели с высокими доходами вообще предпочитают делать подобные покупки в другом городе???
ТВ наверное не к месту. Из пушки по воробьем. ЦА с высокими доходами надо как то по другому зацепить .... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.03.2008 16:59 | |
|
|
|
Олеся<<
< |
для: NKS©
Население нашего города около миллиона. Находимся в Сибири, где как вы знаете: нефть, газ, лес. То есть людей со средним достатком и выше среднего много. Вопрос в том как привлечь их. ???
А если говорить по средне завышеным ценам, то у наших прямых конкурентов цены от 20 до 150 тысяч рублей. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.03.2008 17:24 | |
|
|
|
Постов: 96
Дата регистрации: 02.05.2007 |
| Ну да если в сибири то наверняка в соседний город не поедут. Но то что не пойдут на рынок это не факт... Тогда непонятно почему ЦА с достатком покупает дешевые платья (Россия, Укр) или вся ЦА с высоким достатком покупает у вашего единственного (в вашем ценовом диапазоне) конкурента? Анализируйте точки контакта ЦА с достатком выше среднего по другой продукции и вперед :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.03.2008 17:51 | |
|
|
|
Постов: 96
Дата регистрации: 02.05.2007 |
Цитата, автор Олеся:
для: NKS©
Население нашего города около миллиона. Находимся в Сибири, где как вы знаете: нефть, газ, лес. То есть людей со средним достатком и выше среднего много. Вопрос в том как привлечь их. ???
А если говорить по средне завышеным ценам, то у наших прямых конкурентов цены от 20 до 150 тысяч рублей. |
Не "средне завышеным" а «Средневзвешенные цены», когда диапазон по цене большой лучше по средневзвешенной смотреть, так как платьев за 10 вы продаете 500 в год, а за 125 - 3 в год, поэтому просто вилку цен брать некорректно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.03.2008 17:56 | |
|
|
|
Олеся<<
< |
для: NKS©
Спасибо, все подробноя объяснили. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.03.2008 17:59 | |
|
|
|
Постов: 2
Дата регистрации: 18.06.2013 |
| Помимо креатива и сами платья должны быть достойными. Если раньше я ездила брать их на ВДНХ, потом на разные выставки по разным городам. Теперь же нашла свою нишу, езжу на свадебную выставку Moscow Bridal, по датам проведения с 10-13 марта, если не ошибаюсь, с Гостином Дворе. Все три дня хожу и выбираю модели для своего салона, благо очень много выбора, разных брендов, да и скидки делают неплохие. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 10.02.2015 15:06 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| для: nelya2508877© Отрадно, что вы решили прокомментировать тему, которая умерла 7 лет назад... Если вы также оперативно ведете свой бизнес, то можно только позавидовать... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.02.2015 10:19 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
