 |
|
|
 |
|
|
|
| уповая на ваш опыт, уважаемые маркетологи, прошу помочь, так как у меня скоро поедет крыша.... |
|
Постов: 18
Дата регистрации: 13.03.2008 |
исходные данные задачи:
рынок - водители страны
продукт - автохимия (продукт не первой необходимости, сродни витаминам для человека - кто понимает, тот покупает)
целевая аудитория - мужчины, 25-40 л, с достатком выше среднего, авто - иномарка от года, но моложе 8-ми лет
вопрос:
необходимо разработать план маркетинговых мероприятий, по средствам которых 1% рынка станут постоянными потребителями.
а теперь мои вопросы:
1. какой % рынка нужно обработать маркетинговыми мероприятиями, чтобы 1% купил продукт?
2. КАКОЕ количество рекламных контаков должно свалиться на голову водителя, чтобы он все-таки купил продукт?
3. как это колличество рекламных контактов (я все-таки надеюсь, что определю его с Вашей помощью) правильно распределить между наружкой, рекламой в СМИ, БТЛ акцииями, спонсорство тематических передач и т.д.?
заранее спасибо, оч надеюсь на помощь!!!
и еще |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   17.03.2008 14:26 |  |
|
|
|
Постов: 1664
Дата регистрации: 15.12.2006 |
для: Zorro_M©
У Вас типовая задача разработки медиа стратегии.
Отдайте в агентство, не мучайтесь, Вы не справитесь сами без специализированного софта и соответствующих знаний. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.03.2008 16:21 | |
|
|
|
aka Cedars
Постов: 605
Дата регистрации: 11.12.2005 |
Цитата, автор stelo:
для: Zorro_M©
У Вас типовая задача разработки медиа стратегии.
Отдайте в агентство, не мучайтесь, Вы не справитесь сами без специализированного софта и соответствующих знаний. |
[offtop] :) имхо, есть много способов КРАСИВО потратить рекламный бюджет... и этот не самый интересный... [/offtop]
при такой постановке:
мужчины, 25-40 л, с достатком выше среднего
авто - иномарка от года, но моложе 8-ми лет
1% рынка станут постоянными потребителями
ни один софт не справиться... даже самый специализированный 
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 17.03.2008 17:13 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
А это правда, что в ВУЗах внушают, что с помощью формул, расчетов и рекламного веса можно продать абсолютно все?
Это я к тому, "какой % рынка нужно обработать маркетинговыми мероприятиями, чтобы 1% купил продукт".
А если он ...(самоудалил)... не нужен никому?  |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.03.2008 17:43 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
для: Zorro_M© Вообще-то, 1% рынка Вы гарантировано занимаете уже только поставив продукт "на полку". Без всякой рекламы. Так, по крайней мере, говорят все "гуру". Да и практически - в первую и главную очередь Вы должны думать о том, что бы продукт был доступен потенциальному потребителю - без этого любые "марк. меропр." будут бессмысленны. Я имею ввиду и физическую доступность (дистрибуцию) и ценовую.
Далее Вы должны обеспечить информационную поддержку в местах продаж - так что бы покупатель догадался, что товар обладает хоть какими-то полезными для него свойствами. От цены до ТТХ. Если это сделаете - будет у Вас 1% рынка.
Реклама на первых порах может быть направлена практически только на формирование сети дистрибуции. А это в бОльшей степени информационая поддержка прямых продаж (производитель-розница). |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.03.2008 17:57 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
Два момента, на которые я хотел бы обратить внимание.
Во-первых, на сегодняшний день мне сложно представить людей с доходом выше среднего, которые продолжают эксплуатировать иномарку 2000-го года.
Ну а во-вторых, не менее важным чем дистрибуция продвижением вашего продукта станет прямая работа с автомастерскими. Понятно, что на авторизованные сервисы ваши "витамины" скорее всего не возьмут, а вот СТО поменьше - вполне могут созреть. Кстати, можно попробовать пойти по аналогии с одной косметической линией, распространявшейся только по аптекам. Почему бы вам не пойти только по СТО... По крайней мере лидеры мнений будут вашими :) |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.03.2008 18:18 | |
|
|
|
Постов: 18
Дата регистрации: 13.03.2008 |
Цитата, автор Daniel:
А если он ...(самоудалил)... не нужен никому? |
на самом деле, речь идет о продукте необходимом, особенно для указанной контактной целевой аудитории.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.03.2008 15:49 | |
|
|
|
Постов: 18
Дата регистрации: 13.03.2008 |
Цитата, автор Savl:
Два момента, на которые я хотел бы обратить внимание.
Во-первых, на сегодняшний день мне сложно представить людей с доходом выше среднего, которые продолжают эксплуатировать иномарку 2000-го года.
Ну а во-вторых, не менее важным чем дистрибуция продвижением вашего продукта станет прямая работа с автомастерскими. Понятно, что на авторизованные сервисы ваши "витамины" скорее всего не возьмут, а вот СТО поменьше - вполне могут созреть. Кстати, можно попробовать пойти по аналогии с одной косметической линией, распространявшейся только по аптекам. Почему бы вам не пойти только по СТО... По крайней мере лидеры мнений будут вашими :) |
к сожалению, ввиду специфики, мы не можем пойти на СТО, так как наша продукция отбирает хлеб у тех же масторов СТО
наша продукция позиционируется как такая, что позволит сократить количество обращений водителя к мастерам СТО (по крайней мере с проблемами, которые связаны с топливной системой) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.03.2008 15:57 | |
|
|
|
Постов: 18
Дата регистрации: 13.03.2008 |
Цитата, автор Actor:
для: Zorro_M© Вообще-то, 1% рынка Вы гарантировано занимаете уже только поставив продукт "на полку". Без всякой рекламы. Так, по крайней мере, говорят все "гуру". Да и практически - в первую и главную очередь Вы должны думать о том, что бы продукт был доступен потенциальному потребителю - без этого любые "марк. меропр." будут бессмысленны. Я имею ввиду и физическую доступность (дистрибуцию) и ценовую.
Далее Вы должны обеспечить информационную поддержку в местах продаж - так что бы покупатель догадался, что товар обладает хоть какими-то полезными для него свойствами. От цены до ТТХ. Если это сделаете - будет у Вас 1% рынка.
Реклама на первых порах может быть направлена практически только на формирование сети дистрибуции. А это в бОльшей степени информационая поддержка прямых продаж (производитель-розница). |
огромное спасибо за дельные советы, однако, боюсь, в этом случае стандартные "гуровские законы" абсолютно не работают.
Дело в том, что продукт специфический, не зря я выше сравнила его с витаминами... В том то и дело, что обеспечив достаточно широкую представленность (продукция продается в 80% торговых точек региона), мы не то, что не получили 1%, мы... те скудные продажи, которые мы имеем на сегоднишний день обеспечивают 3-4 торговые точки, в которых работают продавцы, которых попросту "прет" продавать именно наш продукт (не без бонусации, конечно).
стратигическая задача сейчас - проведение таких маркетинговых мероаприятий, которые толкнули (сподвигли, заинтересовали и другие хорошие слова с той же сутью) водителя на первую покупку. Качество и эффективность предлагаемой нашей компанией продукции дальше будут говорить сами за себя...
отсюда и вопрос: КАКИЕ ЭТО ДОЛЖНЫ БЫТЬ МАРКЕТИНГОВЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ И СКОЛЬКО РЕКЛАМНЫХ КОНТАКТОВ УБЕДИТ ПОТРЕБИТЕЛЯ ПОПРОБОВАТ??? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.03.2008 16:12 | |
|
|
|
Постов: 18
Дата регистрации: 13.03.2008 |
Цитата, автор Market-Studio:
ни один софт не справиться... даже самый специализированный
|
:))) я так понимаю, что этим смайликом Вы хотели показать СОФТ, который нервно курит в сторонке...
по этому и обратилась к Вам, практикующим опытным маркетологам... ну есть же какая-то схема, скелет, блин-малин ну хоть что-нить, чтобы это все хоть как-то просчитать и не заниматься тыканьем пальцем в небо, тем более, что на это нет ни внемени ни денег! :)
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.03.2008 16:21 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
для: Zorro_M©
А можете продукт раскрыть? Не название, а функционал.
Это промывка топливной системы? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.03.2008 16:37 | |
|
|
|
aka Cedars
Постов: 605
Дата регистрации: 11.12.2005 |
Цитата, автор Daniel:
А если он ...(самоудалил)... не нужен никому? |
[задумчиво] а вдруг Уважаемый Daniel© прав?!
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.03.2008 16:44 | |
|
|
|
Постов: 18
Дата регистрации: 13.03.2008 |
Цитата, автор Daniel:
для: Zorro_M©
А можете продукт раскрыть? Не название, а функционал.
Это промывка топливной системы? |
продукт многофункционален, промывка топливной системы является пунктом в перечне свойств
на самом деле, нет проблем в раскрытии названия продукта и назанчения, нужно ли это? как повлияет на разработку маркетинговой стратегии? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.03.2008 16:47 | |
|
|
|
Постов: 18
Дата регистрации: 13.03.2008 |
для: Market-Studio©
напоминает ситуацию из анекдота. я не поняла, вы чей друг? мой или медведя? ))
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.03.2008 17:01 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
для: Zorro_M© Извините..., а процент от чего вы хотите занять? Одно дело 1% товарной ниши (аналогичных товаров). Совсем другое - 1% от всей категории... Вы 1% рынка ГСМ хотите освоить?!
Интересные выводы вы делаете из положения когда номинально присутствуете в большинстве точек продаж, а продаетесь в 2-3. Вас это не приводит к мысли, что надо остальных продавцов "подпирать" (чтоб их "пёрло")? Я не даром завел разговор о местах продаж. Наличие Вашего товара на нижней полке под прилавком, ничто. Покупатель должен видеть в месте продажи Ваш продукт. Идеально если сам продавец его предлагает. Не можете этого обеспечить в массовом порядке - создавайте штат торговых представителей, перемещающихся из точки в точку. Неделю-две в одном месте создает спрос, потом идет в другой. Или ставьте стенды с пояснением что это за хрень (извините) и с чем её едят.
Реклама в качестве панацеи от провалов в остальных коммуникациях в данном случае будет бессмысленным уничтожением денег. Чтобы покупатель начал искать Ваш товар в магазинах (а именно этого вы сейчас хотите) сегодня нужен бюджет, сравнимый с лидерами рынка FMCG. Ведь в магазине вы конкурируете только с ГСМ, а на ТВ/прессе/наружке Вам придется перекрикивать банки, йогурты, пиво, автомобили, стиральные порошки...
|
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.03.2008 17:05 | |
|
|
|
Постов: 18
Дата регистрации: 13.03.2008 |
для: Actor©
если говорить о процентах, то речь идет о целевой аудитории (ее численность +/- определена). Задача - Люди, а не определенный % продаж товарной ниши. Дело в том, что невозможно обьем этой товарной ниши просчитать, группа товаров новая, динамически развивается и по этому мы решили привязаться к числу постоянных клиентов, которые смогут обеспечить определенный уровень реализации.
Господа! прошу Вас абстрагироваться от темы мерчандайзинга и работы с бонусированием работников торговых точек. в этом направлении работа ведется... Однако благодарна за дельные советы! ))
мне все-таки бы хотелось более подробно поговорить о маркетинговых мероприятиях
или в моем случае правильная выставка продукта на полку и лояльные продавцы - потолок??? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.03.2008 17:29 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
для: Zorro_M©
А я не случайно высказывал предположение в необходимости данного продукта + его функционале.
Понимаете, автомобилисты деляться на условно 2 категории: 1) Кто вообще с машиной никак - они полностью отданы сервисмену и 2) кто более менее понимает.
По сути, ваша условная ЦА состоит из этих двух категорий водителей.
Теперь зададим простой вопрос, Кто будет использовать неизвестную промывку топливной системы? Ответ, условно 1-2% от вашей ЦА, те, которые ничего не понимают в машинах, потому что те, которые понимают в машинах - знают, что любая промывка зло для автомобиля.
Иными словами ваша истинная ЦА - это "неопытные экспериментаторы". Сюда попадают молодые ребята, которые хотят поднять "мощу" на своей убитой Ауди и мужички в очках, которые задают вопрос продавцу (в сервисе он боится, что его на деньги раскрутят) "чей-то стала топливо много жрать, можно что-нибудь сделать"?
Поэтому по маркетингу:
1. Прав Актор - продавец страшная сила!
2. Окучивайте форумы и блоги, где сидят молодые "гонщики" (не путать с профи).
3. Ну и реклама в точках продаж, естественно.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.03.2008 17:58 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
для: Zorro_M©:
1) Сколько стоит продукт?
2) Сколько примерно человек составляет тот самый вожделенный 1%? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.03.2008 18:14 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
для: Zorro_M© Мерчендайзинг и информационное сопровождение в данном случае эффективный потолок. ИМХО, но все другое будет, конечно, приводить к каким-то изменениям, но эффект будет несоизмерим с результатом...
P.S. Мерчендайзинг и POS - маркетинговые мероприятия. Однозначно! :) |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.03.2008 18:25 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
для: Actor©,
не так уж и однозначно. Если девушка не врет, и "Качество и эффективность предлагаемой нашей компанией продукции дальше будут говорить сами за себя...", то можно партию пробников просто правильно подарить :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.03.2008 19:00 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
