 |
|
|
 |
|
|
|
| Как, с помощью каких действий, средств и методов донести и заинтересовать именно в рекламном размещении на данном проекте владельцев гостиниц и отелей? |
|
Постов: 8
Дата регистрации: 25.02.2008 |
Попробую написать первый пост "как задачу".
дано:
Региональный туристическо-курортный сайт, одного из городов на Черномрском побережье РФ.
Сайт не однодневка, существует и активно развивается (надеюсь в положительную сторону) 3 года. Посещаемость летом от 1500 до 2500 в сутки, не в сезон от 200 до 500 в сутки.
Основная деятельность: оказание туристический услуг, подбор и бронирование номеров в отелях.
Дополнительная деятельность - размещение рекламы двух видов:
1 - банерная реклама. Ни каких активных действий по их продаже не предпринимаем, покупают, обычно РА.
2 - рекламная информация с "прямыми контактными данными"мини-гостиниц и частных отелей. % находящихся на сайте, "на условиях рекламы", гостиниц и отелей равен 25.
Теперь немного информации, о том что предпринималось для увеличения числа рекламодателей:
- реклама на тв (пришли к выводу, что дорого и малоэффективно. Можно сказать затраты на рекламу = прибыли от привлеченных рекламодателей)
- реклама в газетах (вообще толку 0).
Неизвестно:
Как, с помощью каких действий, средств и методов донести и заинтересовать именно в рекламном размещении на данном проекте владельцев гостиниц и отелей?
Возможно, возникнет вопрос "а выгодно ли это?"
Ответ: есть рекламодатели, являющиеся клиентами с момента открытия сайта.
Мини гостиницы (10-40 номеров) заполняются без проблем, без простоев, без участия турфирм.
Стоимость размещения рекламной информации не заоблачная, пусть она будет равна стоимости проживания в простеньком номере за десять суток. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   26.02.2008 00:48 |  |
|
|
|
Каждому своё
Постов: 2464
Дата регистрации: 10.02.2007 |
| для: PopUpS© Директ-мейл по гостиницам, в директ-мейле должны присутствовать отзывы и контакты существующих клиентов. |
|
--------
О всемогуществе модераторов: "Вас уже банили, по всему форуму и навсегда. Будут банить и далее" (с) Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.02.2008 02:13 | |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
Цитата, автор Странник:
для: PopUpS© Директ-мейл по гостиницам, в директ-мейле должны присутствовать отзывы и контакты существующих клиентов. |
Причём, если Странник© имел ввиду директ по е-майлу, лучше его совместить с директом обычным почтовым, ибо совсем не факт, что письмо, отправленное на адрес типа info@superhotel.ru дойдёт до ЛПР. |
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.02.2008 09:21 | |
|
|
|
Постов: 8
Дата регистрации: 25.02.2008 |
для: Странник©, вижу проблему в директ-мейл.
Проблема в том, что гостиницы и отели, оформленные именно как "гостиницы" составляют не больше 3% от их общего числа.
Поэтому, я думаю, "достучаться" до всех с помощью этого способа не получиться. Но до части - да.
Благодарю За совет!
Отзывы, что ж... поразмыслю - как обратиться к владельцам, что бы они согласились на написание отзыва и его показ другим владельцам гостиниц, да еще и с личными номерами хозяев. Не думаю, что это будет просто... т.к. получается это "публичный рассказ" - откуда я беру клиентов. А захочет ли кто выставлять свои "рыбные места" на обозрение - еще вопрос. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.02.2008 09:36 | |
|
|
|
Фея 3 разряда
Постов: 1439
Дата регистрации: 02.11.2007 |
| ну так, зато люди потянутся :) |
|
--------
"Ну что, понеслись?", - сказали две курицы и поднатужились |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 26.02.2008 10:58 | |
|
|
|
Постов: 8
Дата регистрации: 25.02.2008 |
| для: Шмеля©, пожалуйста, подробнее, если можно :) Не понял ваших слов... :( |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.02.2008 11:07 | |
|
|
|
Фея 3 разряда
Постов: 1439
Дата регистрации: 02.11.2007 |
Цитата, автор PopUpS:
для: Шмеля©, пожалуйста, подробнее, если можно :) Не понял ваших слов... :( |
Я имела в виду то, что при таком раскалде - написании отзывов, на вашем сайте появятся еще большее число людей, в том числе и конкурентов ваших "рыбных мест", ну а все таки лучше наверно самому обзванивать потенциальных рекламодателей и предлагать рекламу на вашем сайте, тем более, как вы говорите, посещаемость на нем ну очень хорошая... :) |
|
--------
"Ну что, понеслись?", - сказали две курицы и поднатужились |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.02.2008 11:12 | |
|
|
|
Каждому своё
Постов: 2464
Дата регистрации: 10.02.2007 |
Цитата, автор Измайлов:
Цитата, автор Странник:
для: PopUpS© Директ-мейл по гостиницам, в директ-мейле должны присутствовать отзывы и контакты существующих клиентов. |
Причём, если Странник© имел ввиду директ по е-майлу, лучше его совместить с директом обычным почтовым, ибо совсем не факт, что письмо, отправленное на адрес типа info@superhotel.ru дойдёт до ЛПР. |
Никаких е-мейлов. Из них будет прочитано только 4-5%. Проверено. Только обычная черепашья почта. |
|
--------
О всемогуществе модераторов: "Вас уже банили, по всему форуму и навсегда. Будут банить и далее" (с) Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.02.2008 21:16 | |
|
|
|
Постов: 612
Дата регистрации: 25.07.2007 |
Цитата, автор zibon:
...
Стоимость размещения рекламной информации не заоблачная, пусть она будет равна стоимости проживания в простеньком номере за десять суток. |
Не совсем понял, что у вас с ценой...
Я бы провел сегментацию вашего рынка с целью выделить именно вашего клиента.
Есть мысль, что работать надо в первую очередь с новыми, только открывающимися минигостиницами, так как уже присутствующие на рынке имеют свою базу постоянных клиентов. Обычно, эти клиенты звонят им заранее и бронируют номера.
Как выделить эти новые минигостиницы из всей массы - надо думать. Далее уже для этих ребят и планировать коммуникационную компанию, на основе их особенностей.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.02.2008 10:09 | |
|
|
|
Постов: 8
Дата регистрации: 25.02.2008 |
для: Странник©, спасибо. Значит будет только обычная, почтовая рассылка.
Какой отклик можно ожидать? Среднестатистический, так сказать...
Вопросы возникли. Что должно быть в конверте директ-маил?
- коммерческое предложение (1-ый лист)
- отзывы от тех, кто пользуется рекламными услугами ( 2-ой лист)
для: Rocket©, цена от 5 до 25 т.р.
Прислушаюсь к вашему мнению, благодарю!
Буквально вчера разговаривал с владельцем новой гостиницы, еще не работали - открываются в мае.
Долго разговаривали, при всем при том, что его двоюродный брат уже рекламируется два года.
Человеку, как он говорит, боязно отдавать деньги за воздух.
На что я ему ответил: "Давайте посчитаем общую сумму, согласно прайс-листу, сколько должна принести гостиница и из этой суммы выведем сумму агентского вознаграждения"
Путем несложных арифметических подсчетов вышло в районе 250 т.р. - эта та сумма, с которой он расстанется в случае работы через агентства-посредников.
Сумма за рекламу - 15 т.р.
И после такого наглядного примера я получил ответ "буду думать неделю".
Вот :(
Призадумался. А может во мне дело? Может стоит принять на работу квалифицированного менеджера по продажам рекламы?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.02.2008 18:15 | |
|
|
|
pogurcov
Постов: 1989
Дата регистрации: 16.04.2007 |
Цитата, автор PopUpS:
Буквально вчера разговаривал с владельцем новой гостиницы, еще не работали - открываются в мае...
Путем несложных арифметических подсчетов вышло в районе 250 т.р. - эта та сумма, с которой он расстанется в случае работы через агентства-посредников.
Сумма за рекламу - 15 т.р.
И после такого наглядного примера я получил ответ "буду думать неделю".
Вот :(
|
А что странного в неделе раздумий? Ведь агенту платить он будет за гарантированный результат, то есть только после получения денег от постояльца, а Вам из своих и без гарантии "отбивки", не так ли?
Кроме того, не исключено, что владелец гостиницы слабо представляет себе в чем заключается работа по привлечению клиентов. По моему, можно попробовать чуть-чуть углубиться в технологии и аргументировать преимущества Вашего предложения через количеством показов. Агент за день может показать картинку гостиницы и условия проживания в ней максимум 20-ти потенциальным клиентам, Вы - двумстам. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.02.2008 10:00 | |
|
|
|
Постов: 8
Дата регистрации: 25.02.2008 |
для: pogurcov©, про агента - все так, строго за результат оплата.
Но еще один нюанс. Предложил ему поработать на агентских условиях. Говорю - размещаем информацию о гостинице, но с контактными данными моего менеджера по продажам.
На что он на отрез отказался, сказал, что платить баснословные (по его мнению) проценты он не может себе позволить :)
Углубление в технологии было - демонстрация статистических данных LI по просмотрам гостиниц (общий график + по отдельно взятым).
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.02.2008 10:32 | |
|
|
|
Фея 3 разряда
Постов: 1439
Дата регистрации: 02.11.2007 |
| для: PopUpS© я вам в личку письмо отправила, но вы так и не ответили... |
|
--------
"Ну что, понеслись?", - сказали две курицы и поднатужились |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.02.2008 11:04 | |
|
|
|
Постов: 8
Дата регистрации: 25.02.2008 |
для: Шмеля©, к сожалению не слишком хорошо знаком со спецификой форума, и только после вашего сообщения в теме начал искать "а где тут колонка с личными сообщениями".
нашел и ответил :) надеюсь, что это обсуждение не противоречит правилам форума...
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.02.2008 11:10 | |
|
|
|
Фея 3 разряда
Постов: 1439
Дата регистрации: 02.11.2007 |
| для: PopUpS© нет ни сколько :) скинь мне пожалуйста в личку ссылку на твой сайт |
|
--------
"Ну что, понеслись?", - сказали две курицы и поднатужились |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.02.2008 11:15 | |
|
|
|
Постов: 568
Дата регистрации: 20.12.2007 |
Основная деятельность: оказание туристический услуг, подбор и бронирование номеров в отелях.
Дополнительная деятельность - размещение рекламы двух видов:
Не совсем понятна, все-таки, цель. Либо вы бронируете номера, указывая на сайте липовые контактные данные гостиниц, которые не хотят платить (у вас в брифе "контактные номера" - в кавычках); либо отправляете посетителей на реальные номера. Таких у вас 25%. В первом случае, вы снимаете, по-видимому, комиссию без всяких согласований с владельцами отелей. Во втором случае - рекламные доходы. Надо полагать, Вам больше по душе второй путь.
Время мало, но даже 5 минут было достаточно, что бы посмотреть ситуацию на сайтах с гостиницами ЧП. Есть вполне приличные сайты, на которых стоимость размещения информации на год колеблется от 3 до 7 тыс. руб. Вы просите 15. Может, много просите?
Если хотите развиваться, направляйте ресурсы на создание on-line резервирования и бронирования. Создавайте единую систему бронирования. На первом этапе привлекайте гостиницы в систему БЕСПЛАТНО. Они будут платить потом, когда поймут свою выгоду и только за реальных клиентов. Система получения дохода должна быть более сложная в реализации, но более понятная для рекламодателей или участников. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.02.2008 13:16 | |
|
|
|
Постов: 8
Дата регистрации: 25.02.2008 |
для: Beg©, интересно вы выразились "вы снимаете, по-видимому, комиссию без всяких согласований с владельцами отелей" - интересно, как такое действо возможно.
По поводу цены за рекламу, то она колеблется от 5 до 25 и это цена годового размещения!
Дело в том, что я предлагаю размещение "в узкоспециализированном месте". Т.е. именно тем людям, кто данным курортом интересуется.
Дешевле размещать, разумеется, возможно. Вопрос в качестве траффика.
Если я найду сайт, где условия будут аналогичные моим по объему размещаемой информации и качеству траффика, но с ценой 3 т.р. - я сам буду там рекламироваться :) Но это, на мой взгляд, фантастично. Т.к. на качественных сайтах с многочисленной целевой аудиторией просто не может быть дешевой рекламы.
Т.к. куда выгоднее "сливать" траффик банально - в Я.Директ.
Небольшой расклад:
Цена клика = 0.8$ (если если брать, опять же, точные запросы, а не общие).
Возьмем, по самой пессимистичной статистике - 100 просмотров гостиницы в сутки (хотя, у меня 100-200)
С учетом того, что Я.директ площадке платит 50% от цены бида, то 40$ это прибыль.
Ну опять же, если даже эту прибыль разделить на 2 получим 20$ с рекламы гостиницы в сутки.
И какой смысл, при такой целевой аудитории продавать за 3 т.р.
"направляйте ресурсы на создание on-line резервирования и бронирования" - это реализовано.
Но не так, как должно быть в идеале. Потому как "он-лайн" указывать какие номера свободны, а какие нет по графику многим администратора или хозяевам гостиницы просто не интересно... А реализовать, к счастью - не проблема.
По этому "он-лайн" бронирование ограничивается формой отправки запроса на конкретные даты.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.02.2008 14:13 | |
|
|
|
pogurcov
Постов: 1989
Дата регистрации: 16.04.2007 |
Цитата, автор zibon:
Теперь немного информации, о том что предпринималось для увеличения числа рекламодателей:
- реклама в газетах (вообще толку 0).
|
Несколько странно, что реклама в газетах не дала никакого эффекта. И, кстати, прежде чем устраивать рассылку "черепашьей почтой", может стоит проанализировать причины неудачи предыдущей печатной рекламы, которая уже попадала той же почтой к тем же людям? Может это была не реклама, а набор слов? Можно макет в студию? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.02.2008 14:24 | |
|
|
|
Постов: 8
Дата регистрации: 25.02.2008 |
для: Beg© задумался над вашими словами "Создавайте единую систему бронирования."
Спасибо!
для: pogurcov©, ни чего сверхнового не было опубликовано.
Модуль, размером с пачку сигарет, на нем название и адрес сайта + краткое предложение о размещении рекламы с контактным номером телефона.
Да и тираж, всего 70.000 экземпляров. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.02.2008 14:43 | |
|
|
|
Постов: 568
Дата регистрации: 20.12.2007 |
для: PopUpS©
==Как, с помощью каких действий, средств и методов донести и заинтересовать именно в рекламном размещении на данном проекте владельцев гостиниц и отелей?==
Что касается ценообразования, спорить не буду. Это ваше право оценить стоимость своих услуг. Остается только обосновать ее не мне, а рекламодателю. Да еще доказать ему, что оно ему надо.
Попробуйте конкретизировать свои пожелания. Прочитайте еще раз свой вопрос. Что же Вы хотите? Здесь в основном предлагаются варианты исключительно по части "средств и методов донести". Что же касается "заинтересовать" - это совсем другой вопрос. Вы попробуйте, все-таки, объяснить, в чем же должен быть их интерес. Только не общими словами типа "большое количество качественной аудитории", а по простому. Чем ваше предложение выгоднее работы через турагентства, туристические бюро и прочие привычные способы заполняемости. И еще. Так уж, именно "владельцев"? А они, владельцы, на заборе пишут, что они владельцы. Еще вопрос, кого нужно убеждать и заинтересовывать.
Что же касается способов донести, то лучше, чем обойти всех ножками и поговорить с каждым, по-моему, не придумаешь. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.02.2008 15:06 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
