 |
|
|
 |
|
|
|
| компания - производитель и продавец заборов различного вида |
|
Постов: 29
Дата регистрации: 13.02.2008 |
цель моя - разработать план продвижения компании на региональном рынке. Компания региональная. Город 1,5 млн жителей. Область 3 млн жителей. Компания- производитель и продавец заборов различного вида:из кирпича, из сетки. клиенты:60%физ. лица, 40% юр.
То есть аудитория целевая узковата:люди, которым нужен забор -> если это физ. лица, то состоятельные.Компания на рынке с 2002 года.Конкурентов пока не сильно знаю.
В принципе, от меня ждут креатива.
А по-моему, тут все достаточно банально в плане каналов, креативным может быть только использование этих каналов.
Вот как я вижу ситуацию:
1. Выставки
2.директ-мейл
3.публикации в профильных изданиях (газеты по строй-тематике, бизнес-справочники)
4.раскрутка сайта
5.распространение буклетов в строительных магазинах
6.минимум наружной рекламы:щиты 3*6, вблизи коттеджных поселков
|
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   13.02.2008 13:49 |  |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
для: a-volga©
А кто приносит больший доход: 60% физ. или 40% юриков?
Компания на рынке 6 лет - пусть вам расскажут про конкурентов.
Как приходят ваши клиенты сейчас? Откуда узнают? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.02.2008 14:11 | |
|
|
|
Постов: 56
Дата регистрации: 15.08.2006 |
почему только этих?
Вы анализируйте Ваших потенциальных клиентов, вашу ЦА:
1. Что для них интересно
2. Почему это для них интересно
3. Где они ищет то, что им интересно
4. Почему они ищут именно там и т.д.
Вы не уточнили что значит 60 и 40%.
Количество клиентов или объем чистой прибыли от продаж?
Если 60% - физ лица, может, быть стоит ориентироваться главным образом на них?
Сомневаюсь, что состоятельное физлицо пойдет на выставку выбирать себе забор.
И еще, ставьте задачу не дать максимум инфы, а сделать максимум продаж.
Может быть, стоит деньги на выставку потратить для постороения партнерства с разного рода ЧП, ИП и прочим строительным конторам, которые и будут предлагать ваши заборы своим клиентам? (если это уже есть, то извиняюсь).
Лично имхо, без каких либо исследований, мне кажется, что люди, заказывающие постройку коттеджа и прочее, иногда мало разбираются на рынке стройматериалов и ориентируются на мнение прораба-мастера. Может быть я ошибаюсь.
В любом случае, вам нужно ориентироваться не на выставки и директ мейл, а, в первую очередь, на установку партнерских отношений со строительными организациями.
Как это сделать? Это второй вопрос. Может быть, я мало разбираюсь в этом бизнесе, но мне кажется, что стройорганизации не ищут заборы на выставках...
а сделать это просто общаться с этими самыми ИП. Не такие уж это и непрошибаемые конторы, чтобы им нужно было слать директ-мейл и пр., тем более, что, насколько я понимаю, они мало сидят в офисах...))
|
|
--------
Деньги - это бумага (слоган бумажно-целлюлозного комбината) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.02.2008 14:23 | |
|
|
|
Постов: 29
Дата регистрации: 13.02.2008 |
Daniel© ,rodger© - спасибо. Я еще мало знаю, к сожалению, т. к. только планирую перейти на работу в эту компанию.
60 и 40% - это кол-во физ и юр лиц, а не доход.
"кто приносит больший доход: 60% физ. или 40% юриков? Компания на рынке 6 лет - пусть вам расскажут про конкурентов.
Как приходят ваши клиенты сейчас? Откуда узнают?" - узнаю как только приду в фирму.
"ставьте задачу не дать максимум инфы, а сделать максимум продаж" - это точно. как раз и думаю как это сделать.
"постороения партнерства с разного рода ЧП, ИП и прочим строительным конторам, которые и будут предлагать ваши заборы своим клиентам? (если это уже есть, то извиняюсь)" - по моему первому впечатлению -этот вопрос не проработан. Я сразу планирую узнать, в тандеме это было бы супер, я думаю. Даже по прорабам прогуляться и сказать: "Вы, Вася, получите % от заказа того, кто придет и скажет, что от Васи". Или совместная сувенирка. А лучше и то, и то.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.02.2008 14:38 | |
|
|
|
Постов: 56
Дата регистрации: 15.08.2006 |
для: a-volga© по поводу того, что скажет "я от васи", не рекомендую.
Клиент - не дурак, поймет что у вас с васей договоренность, и из принципа пойдет к Вашим конкурентам, ибо не хочет быть дойной коровой для всех.
Лучше вести независимый анализ, т.е. берете базу новых физлиц за энный период времени и сравниваете с другой базой - базой клиентов, которым прораб посоветовал ваши заборы.
И покупатель ни в коем случае не должен быть в курсе ваших с прорабом отношений.
Прораб должен рекомендовать заборы именно вашего производства походя, не как "вот купите это лекарство именно в этой аптеке (как часто делают врачи)", а как об обезличенном субъекте "вот чаще всего на Ивановской заказываЮТ", или, на худой конец, как о качественном сырье, из которого вы делаете забор:
"ну вот нормальные такие заборы у "Пупкина", кажется. Энное время назад ставили, как новые. Но не берите у "Васюткина"" - где Васюткин - ваш конкурент. только осторожнее с последним. Если Васюткин явный лидер рынка, рискуете потерять лицо такими заявами.
И не надо распространять буклеты через прорабов.
А вот если клиент придет к вам и ни один забор его не устроит, то уж, извините, значит у вас до конца не выстроена бизнес-система, значит Вам лично, как маркетологу, придется изучать, заборы какого дизайна, из какого материала, каких размеров и т.д. и т.п. чаще всего приобретают физ лица.
Как это сделать? Просто объехать все ваши местные "Рублевки" и посмотреть.
Далее изучаете конкурентов, кто продает такие заборы. По какой цене.
Смотрите, есть ли у вас такие же или подобные. По какой цене и пр.характеристикам.
Нет? Тогда вопрос в производство.
Маркетинг - это не тупо сувенирка, ручки, ежедневники.
Это есть бизнес, в широком понимании. |
|
--------
Деньги - это бумага (слоган бумажно-целлюлозного комбината) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.02.2008 14:57 | |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
Цитата, автор a-volga:
цель моя - разработать план продвижения компании на региональном рынке. Компания региональная. Город 1,5 млн жителей. Область 3 млн жителей. Компания- производитель и продавец заборов различного вида:из кирпича, из сетки. клиенты:60%физ. лица, 40% юр.
|
Погодите, вы хотите сказать, что кирпичный забор собирается у вас на производстве, а потом в готовом виде отвозится заказчику? Я всегда думал что он выкладывается на месте из кирпича гастрабайтерами :) Точно так и с сетчатым - сетка крепится на месте на столбики. Вы уточните этот момент, что именно вы предлагаете, материал для забора или услугу по возведению забора.
Также я провёл бы исследование/посмотрел статистику, какая доля заборов продаётся на строящиеся объекты, а какое на уже существующее. Ибо на строящиеся ваша ЦА скорее строительные компании/прорабы а не частные лица-владельцы. |
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.02.2008 15:02 | |
|
|
|
Постов: 56
Дата регистрации: 15.08.2006 |
для: a-volga© да, мало инфы.
вы выложите ссылку на сайт компании и статистику продаж, вам тут сразу и бизнес план напишутЬ )) |
|
--------
Деньги - это бумага (слоган бумажно-целлюлозного комбината) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.02.2008 15:11 | |
|
|
|
Постов: 29
Дата регистрации: 13.02.2008 |
про то что "я от Васи" - не в тему - совет ценный. Это я тут че-то засыпаю, не подумала о навязывании.
А совместная сувенирка - с крупными фирмами, кот. строят коттеджные поселки (таун-хаус, кажется?). Или ИП, а не Васи. А то , что через "Васю" хороши слухи - это точно.
Еще я там буду (если буду) мен. по рекламе, естественно, это "тупо сувенирка, ручки, ежедневники". В том вопрос, как раз чтобы реклама была эффективной, и не узнаваемость была, а продажи. В провинциях руководство редко когда согласиться взять человека, кот. СРАЗУ скажет развернуть производство на 180 градусов, не зарекомендовав себя.
Но даже на сайте у них - такой заборец - мода начала 90-х, и обновляли его лет 200 назад. Так что на первое время и тупой работы - завались.
И о сайтах конкурентов у дира - 0 информации. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.02.2008 15:13 | |
|
|
|
Постов: 29
Дата регистрации: 13.02.2008 |
| еще о порталах по недвижимости думаю. Хотя , в принципе, почти сплошь там - долевки, но зато публика ориентирована на вложение средств в недвижимость (и сопутствующие товары, я думаю) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.02.2008 15:30 | |
|
|
|
Постов: 56
Дата регистрации: 15.08.2006 |
для: a-volga© ну вы уж извините моим злоупотреблением слова "тупо"))
в этом случае, вопрос о том, "как продвинуть" скорее всего не в вашей компетенции, ибо, действительно, от вас и не будут ждать супермаркетинговых решений.
Вы уточните у вашего руководства конкретные цели вашей работы, что конретно от вас требуется.
Суперкреатив в рекламе? Тогда это вопрос вашего владения Corel Draw и Photoshop. В этом случае и ответственность за рост продаж, скорее всего, на вас не ложится. Если, конечно, руководство не пытается посредством картинок притащить больше клиентов )) Через совместную сувенирку, имхо, не вариант. Не те бюджеты у крупных стройорганизаций, чтобы экономит на сувенирке.
А ЧП и ИП сувенирка просто не нужна.
|
|
--------
Деньги - это бумага (слоган бумажно-целлюлозного комбината) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.02.2008 15:44 | |
|
|
|
Постов: 56
Дата регистрации: 15.08.2006 |
Цитата, автор a-volga:
про то что "я от Васи" - не в тему - совет ценный. Это я тут че-то засыпаю, не подумала о навязывании.
А совместная сувенирка - с крупными фирмами, кот. строят коттеджные поселки (таун-хаус, кажется?). Или ИП, а не Васи. А то , что через "Васю" хороши слухи - это точно.
Еще я там буду (если буду) мен. по рекламе, естественно, это "тупо сувенирка, ручки, ежедневники". В том вопрос, как раз чтобы реклама была эффективной, и не узнаваемость была, а продажи. В провинциях руководство редко когда согласиться взять человека, кот. СРАЗУ скажет развернуть производство на 180 градусов, не зарекомендовав себя.
Но даже на сайте у них - такой заборец - мода начала 90-х, и обновляли его лет 200 назад. Так что на первое время и тупой работы - завались.
И о сайтах конкурентов у дира - 0 информации. |
ну я так образно сказал "Вася". Это и крупные стройит оргнизаци в том числе.
мне кажется, сугубо лично, что и не будет в этой конторе ничего нового, потому что дир просто не захочет тратить на это деньги. Может получится так, что вас возьмут на некотрое время, вы предложите план действий, эффективное размещение рекламы.
А все это требует инвестиций.
Спустя полгода ваша реклама может не дать того эффекта, который от нее ожидали. И не потому что она плохая, а потому что в организации, судя по всему, не налажена дистрибуция и CRM. А одна только реклама не в состоянии поднять продажи.
И может получится так, что дир спишет падение продаж на вас.
Дальше сами понимаете.
Так что мой совет вообще не ходить туда )) |
|
--------
Деньги - это бумага (слоган бумажно-целлюлозного комбината) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.02.2008 16:51 | |
|
|
|
Постов: 29
Дата регистрации: 13.02.2008 |
и такой совет Вы не первый дали. Ну поработаю полгода, попробую эту самую "дистрибуция и CRM" наладить, а дальше посмотрим. З\п в 1.5 раза больше, чем сейчас.Падение -то с чего? Сезон начинается. Он уже списал падение продаж на одного дира, понизил в должности (зима началась  ).Предыдущую девочку он через 2 мес уволил за неэффективность. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.02.2008 16:56 | |
|
|
|
Постов: 29
Дата регистрации: 13.02.2008 |
но сказал инвестировать готов. Та девчонка, по его словам, 500 000 за 2 месяца убила (для провинции это немало:и количества рекламы как в Москве не надо, и цены ниже в 3 раза). А потом, интересно же, вдруг я смогу незамыленным взглядом оценить, в чем и почему компания не выходит на нужный уровень продаж! и за счет чего догнать, обогнать и оставить навсегда позади конкурентов!!!!!!! Это ж какое проф.достижение!!!!
А потом - сезон начнется, а мож это все эффективность рекламы
А Вы москвич или из провинции? У нас (в провинции), как я не один раз слышала, просто математическими методами показатели (GRP, Share, и т д ) не оценишь. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.02.2008 17:05 | |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
Цитата, автор a-volga:
но сказал инвестировать готов. Та девчонка, по его словам, 500 000 за 2 месяца убила |
Вот блин, это в вашей провинции минимум 5 (пять, вдумайтесь в эту цифру и соотнесите с количеством работающих сейчас!!!) крутых быстроногих длинноязычных железнопечоночных манагеров, которые отобьют эти деньги моментом!
Я просто фигею с того, что где-то ещё остались руководители, верящие в волшебство рекламы и чудодейственную эффективность маркетинга... |
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.02.2008 17:10 | |
|
|
|
Постов: 56
Дата регистрации: 15.08.2006 |
для: a-volga© ну 500 000 за 2 месяца это действительно много))
не знаю... пробуйте) но уверен практически на 99,9 что ничего из этого не получится.
судя по всему, вы впервые в бизнесе заборов) а у ж то, как вы говорите "вдруг я смогу незамыленным взглядом оценить, в чем и почему компания не выходит на нужный уровень продаж! и за счет чего догнать, обогнать и оставить навсегда позади конкурентов!!!!!!! Это ж какое проф.достижение!!!!" понятно, что вы просто не знаете, что делать на этом рынке.
2 месяца будете разбираться, а через 3 месяца, дир скажет, что маркетинг - это "брехня и галиматья"
НУ НЕ МОЖЕТ только одна реклама поднять продажи. Продажи повышают менеджеры по продажам, которым реклама даёт готовых клиентов. Если их нет (менеджеров) то и вы не сможете отбить деньги на рекламы.
И не сможете вы, как менеджер по рекламе, развить дистрибуцию и CRM, просто потому, что это не в вашей компетенции.
Даже идея с Васей в этой конторе провалится. Просто потому что контора гнилая)) |
|
--------
Деньги - это бумага (слоган бумажно-целлюлозного комбината) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.02.2008 17:20 | |
|
|
|
Гость<<
< |
Сообщение удалено. Если автор желает аргументации - через мой Приват.
Проходящий Мимо |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.02.2008 21:42 | |
|
|
|
Постов: 29
Дата регистрации: 13.02.2008 |
| "вдруг я смогу незамыленным взглядом оценить, в чем и почему компания не выходит на нужный уровень продаж! и за счет чего догнать, обогнать и оставить навсегда позади конкурентов!!!!!!! Это ж какое проф.достижение!!!!" - это полушутя-полусерьезно |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.02.2008 08:43 | |
|
|
|
Постов: 56
Дата регистрации: 15.08.2006 |
для: a-volga© да понятно, что полушутя... в каждой шутке есть доля шутки)
грю вам, что если дир до сих пор не догоняет прибыльность веб, то там уже ничего не поможет) |
|
--------
Деньги - это бумага (слоган бумажно-целлюлозного комбината) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.02.2008 09:26 | |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
| хаотичная неструктурированная чушь :) |
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.02.2008 11:48 | |
|
|
|
Постов: 29
Дата регистрации: 13.02.2008 |
| Это, слава Богу, не мой опус, а то, что было на сайте. Кроме названия ничего не меняла.Приду и структурирую. Уйти туда уже решила. В конце-концов, не место красит человека, а наоборот. Многое зависит от меня, от желания, рвения и т. п. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.02.2008 12:48 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2025
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
