 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 10.12.2007 |
| Я устроилась помошником менеджера в рекламное агентство. Теперь у меня есть достаточно опыта , что б вести свои проэкты и своих клиентов. Я работаю по направлению полиграфической и сувенирной продукции. Вот возникла проблемма, где взять этих самых клиентов. Люди поделитесь советами и опытом. Мои коллеги предлагают мне посещать выставки. Насколько это эффективно? Или участие в тендерах? С чего начать? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   10.12.2007 11:25 |  |
|
|
|
креативно о позитивном
Постов: 4176
Дата регистрации: 21.05.2004 |
| Начать с того, что сменить работу. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.12.2007 11:30 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
для: karamel13©
| Теперь у меня есть достаточно опыта |
Как всё запутано-то...
| Мои коллеги предлагают мне посещать выставки |
Ещё более запутано...
Отсюда совет: продолжать работать помощником менеджера, не выпендриваться, не лстить себе, а набираться опыта дальше. |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.12.2007 11:32 | |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 10.12.2007 |
| А что запутанно? Я всего ли ж хочу найти клиентов. И пошу совета с чего начать? И где их искать? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.12.2007 11:38 | |
|
|
|
Фея 3 разряда
Постов: 1439
Дата регистрации: 02.11.2007 |
| для: Штирлиц© согласна, неблагодарная это работа :) |
|
--------
"Ну что, понеслись?", - сказали две курицы и поднатужились |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 10.12.2007 11:39 | |
|
|
|
Постов: 3209
Дата регистрации: 28.10.2005 |
для: karamel13©
А сколько Вы проработали на позиции помощника?? полгода? год?
Где искать клиентов - выставки, интернет, звонки (желтые страницы вам в зубы)  .
Если бесцельно бродить по выставкам - то не эффективно. Если Вы будете искать клиентов, и ПРЕДЛАГАТЬ (а не впаривать) Ваши услуги -то вполне возможно, что найдете себе клиентов. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.12.2007 11:40 | |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 10.12.2007 |
| Ну все с чего то начинают. У меня в компании менеджеры работают с одим клиентом по 5, кто по 10 лет. И все довольны. Ведь каждый с чего то начинает. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.12.2007 11:40 | |
|
|
|
Фея 3 разряда
Постов: 1439
Дата регистрации: 02.11.2007 |
| для: karamel13© а чем отличается ваша типография от других?? плюсы есть? |
|
--------
"Ну что, понеслись?", - сказали две курицы и поднатужились |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.12.2007 11:41 | |
|
|
|
Постов: 3209
Дата регистрации: 28.10.2005 |
для: karamel13©
Ну если клиент - это Газпром. то можно работать и дальше. Только ДЕРЖАТЬ его надо(клиента). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.12.2007 11:42 | |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 10.12.2007 |
| У нас не типография , а рекламное агентство. А клиенты есть действительно крупные и постоянные . Вот и мне бы таких. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.12.2007 11:44 | |
|
|
|
Фея 3 разряда
Постов: 1439
Дата регистрации: 02.11.2007 |
| для: karamel13© милочика это годами нарабатывается и обаянием :) |
|
--------
"Ну что, понеслись?", - сказали две курицы и поднатужились |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.12.2007 11:46 | |
|
|
|
Постов: 3209
Дата регистрации: 28.10.2005 |
для: karamel13©
На раз ничего делаться не будет. Ну не появятся у Вас клинты крупные просто так. Их (клиентов) надо зацепить. Не только одним предложением сделать что то за n- денег. Нужно предложить решение проблемы. Например -У Вас есть возможность доставлять заказы в течении 1 часа. И Вы готовы сделать что то за ОЧЕНЬ короткие сроки без потери качества. Так предложите ЭТО.
Подумайте над тем, что может сделать агентство, чем Вы лучше других. сформулируйте предложение и продвигайте его.Совет - когда звоните куда то - хотя бы слегка узнайте о фирме (чем занимается например). А то иногда звонят такие "менеджеры" - что диву даешься. Даже не имеют представление о том, чем занимается фирма и начинают прелагать то, что в ПРИНЦИПЕ не нужно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.12.2007 11:52 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор karamel13:
У нас не типография , а рекламное агентство. А клиенты есть действительно крупные и постоянные . Вот и мне бы таких. |
Что значит "и мне бы таких"? Клиенты не у вас, а у агентства. Вы хотите их вести, как менеджер? Ну так набирайтесь опыта! |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.12.2007 11:52 | |
|
|
|
на всех, всего не хватит
Постов: 1159
Дата регистрации: 08.05.2007 |
для: karamel13© Пешите комерчиские предлажения и будит Вам щастье!
Прежде всего, постарайтесь писать грамотно, ибо неграмотно написанное письмо, ничего, кроме сочувствия и презрения к автору не вызывает. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.12.2007 11:56 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
Цитата, автор Butch:
Что значит "и мне бы таких"? Клиенты не у вас, а у агентства. Вы хотите их вести, как менеджер? Ну так набирайтесь опыта! |
Я так понимаю, что речь идет не о ведении в качестве менеджера, а о поиске в качестве агента. Вероятно, в этом агентстве эти понятия совмещаются.
для: karamel13©
Хотеть "Сразу и много" - это говорит о ваших амбициях, но не о вашем профессионализме. Солидные заказчики не появляются вдруг. Как правило, это результат муторной и кропотливой работы на прозвонах и встречах, и считать, что пробежаться по одной выставке хватит, чтобы зацепить "Норильский никель" на постоянное обслуживание, как минимум, наивно.
У нас, например, есть такое понятие - "жопочасы" (да простят меня дамы). И определяет оно, сколько времени агент тратит на просиживание в интернете, у телефона, в приемных, на встречах для того, чтобы получить (может быть) солидного (как думается) и постоянного (дай бог) заказчика.
Так что работайте, уважаемая, и не жалейте жопочасов. Шансов получить крупняк нахаляву у вас не больше, чем зацепить в мужья олигарха.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.12.2007 12:31 | |
|
|
|
Постов: 70
Дата регистрации: 07.04.2007 |
А что значит "участие в тендерах"? Участвовать в тендерах может компания, но не помощник менеджера в одном лице.
Я бы посоветовала Вам почитать литературу на эту тему. Практика - дело хорошее, но теория тоже важна! Без знаний, без подготовки можно не только клиентов не найти, но и репутацию фирме подмочить. Есть масса замечательных книг о том, как заинтересовать клиента.
Ну и, не обижайтесь, грамотность у Вас хромает. Одна ошибка в коммерческом предложении - и прощай клиент. )) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.12.2007 12:49 | |
|
|
|
на всех, всего не хватит
Постов: 1159
Дата регистрации: 08.05.2007 |
| для: Brener© хе-хе.., первый раз слышу подобное определение "жопочасы". Порадовал! Хотя в своем коллективе, а он у меня в основном женский, я вряд-ли рискну употреблять подобное определение. В свое время мы пользовались определением "копытные" - отражающее количество времени пустого, т.е. потраченного на дорогу туда и обратно... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.12.2007 12:52 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
для: shirshov©
Конечно, не слышал! Это мы его и придумали. И коллектив у нас тоже женский. Но не кисейный, тетки заводные, палец в рот не клади, поэтому термин прижился.
Но, так или иначе, коллега, разве я не прав в принципе? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.12.2007 13:05 | |
|
|
|
на всех, всего не хватит
Постов: 1159
Дата регистрации: 08.05.2007 |
| для: Brener© для: Brener© Прав, 100%! Но только в том случае, когда "жопа" используется в профильных целях, т.е. высиживания клиента, именно этого клиента в инете, офисе, в кабинете и проч. А то ведь зачастую определение может быть превращено в имя нарицательное, а именно - жопочЁсы.. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.12.2007 13:33 | |
|
|
|
\"Мне 300 лет, Я выполз из тьмы.\"
Постов: 3598
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Вот, сегодня день какой урожайный (и не пятница вроде).
Модераторы! Будте милосердны, скопируйте в "чайниководство" угробят тут тему. :(
для: karamel13©
Продажи можно условно разделить на "холодные" и "поддержанные".
В первом случае, вас никто не знает, вы прости "тупо" берете кусок базы данных и "тупо и злобно" (в смысле к концу рабочего дня вы абсолютно тупы и дико злобны от полученных 50% вежливых отказов, 30% предложений прислать материалы и 20% откровенных посыланий на... ну, сами поняли) обзваниваете базу со своим предложением. Нормальный продавец делает до 70 результативных (в смысле поговорил не с автоответчиком) звонков в день. Это с перекурами, обедом, и "потрепаться 5 минут в аське".
Поддержанные продажи это когда у клиента уже есть некоторое представление о вас, а у вас о том, кто может воспользоваться вашей услугой. Общаться в этом случае несколько проще, но суть та же.
Только разобравшись как продают у вас в агентстве можно дать хоть сколько-нибудь дельный совет. |
|
--------
\"Я согласен бегать в табуне,\ Но, не под седлом и без узды!\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.12.2007 14:25 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
