 |
|
|
 |
|
|
|
| Для всей ЦА или отдельного сегмента... |
|
Постов: 33
Дата регистрации: 03.11.2007 |
Вот, например, вся ЦА- это люди,много печатающие на струйниках. Какой рекламой охватить их?? Или отдельный сегмент (нам кажущийся наиболее выгодным) - фотографы.. Или еще один -образовательные учреждения (школы, садики,вузы). Какую рекламу и где пустить для них? Я так понимаю, текстовки рекламы будут разные? Что бы вы посоветовали?
И как вам текст рекламы что то вроде " Теперь вы можете печатать свои Фото/рекламу/свои многочисленные картинки/в общем, кому что/ (недословно  ) у себя дома! Экономно, выгодно, доступно. Далее идет картинка СНПЧ (Система непрерывной подачи чернил), и небольшоне его описание, и описание того, чем он так хорош, и как можно с его помощью сэкономиь на печати. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   08.11.2007 21:39 |  |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Цитата, автор Azazel:
Вот, например, вся ЦА- это люди,много печатающие на струйниках. Какой рекламой охватить их?? Или отдельный сегмент (нам кажущийся наиболее выгодным) - фотографы. |
Вы путаете термины. "Люди, много печатающие на струйниках" - это Ваши потенциальные потребители, потенциальный рынок.
Потенциальные потребители, находящиеся в зоне вашей дистрибуции и обладающие возможностью покупки Вашего товара (технической и финансовой) - доступный для Вас рынок. Он несколько меньше, чем потенциальный.
А вот та часть доступного рынка, которую Вы посчитаете для себя наиболее выгодной или удобной - это как раз и есть Ваш целевой рынок. А потребители (покупатели) его составляющие - целевая аудитория.
Целевой аудиторией является также аудитория конкретного рекламного обращения.
И конечно, начинать надо именно с охвата наиболее доступного и выгодного сегмента. Для обращения именно к ним нужно понять где они вообще концентрируются. Скорее всего (но не обязательно) это могут быть профессиональные сообщества и СМИ.
Фотографы - магазины фототехники, проф. журналы (помимо фото, это может быть близкие им художественные издания), соответствующие интернет ресурсы.
Образование - собственно по той же логике. Но тут у меня сомнения - проверьте их возможность стать Вашими клиентами. Печатать много они хотеть могут, но вот есть ли у них средства...
Текст рекламы - мимо ЦА. Да и вообще мимо всего. Возможность печатать дома (почему именно дома... ??? ) дает не Ваш СНПЧ, а доступное печатающее устройство - принтер. А Ваш СНПЧ добавляет нечто другое. О чем в Вашем варианте практически ничего... То, что у Вас в конце одним словом, должно быть впереди - ярко и убедительно. А Вы этого вроде как стесняетесь... ;) |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 08.11.2007 23:09 | |
|
|
|
Постов: 2114
Дата регистрации: 01.09.2005 |
для: Azazel©
Доброй ночи.
Выше коллега Actor многое уже написал.
Вы сразу затронули четыре вопроса. Кто мои потенциальные покупатели? Что кому из них говорить? Где говорить? И когда говорить?
Первые два вопроса связны очень сильно. Операции поэтапного ответа на них называется сегментация.
В Вашем случае ключ к сегментации вопрос: "Зачем они покупают наши принтеры»?
Фотографы, чтобы зарабатывать деньги. Один сегмент. Фотографы-любители, создатели коллекций своих фотографий другой.
Преподаватели, для создания наглядных пособий - нет такого сегмента.
Рекламисты – есть такой особый сегмент.
Украшатели отчетов (докладов и т. л.) студенты, офисные работники и прочее и прочее - есть такой большой сегмент.
Далее, понимая "зачем они покупают" и свои "продающие моменты" (терминология Хопкенса или Репьева), Вы для каждого сегмента придумываете рекламу. Пока только текст.
Если Вы чувствуете, что для нескольких сегментов подходит одна и та же реклама - это один сегмент. Мы при сегментировании перестарались.
"Больше вниманию уделяй тому сегменту, который легче отвоевать у конкурентов - это 2-е правило маркетинга".
Об остальном вроде коллега уже сказал. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.11.2007 01:49 | |
|
|
|
Жжом нипадецки!
Постов: 1881
Дата регистрации: 19.07.2007 |
для: Azazel© рекомендую найти профессиональное агентство, которое сможет решить вашу задачу. Иначе - так и будете по форумам бродить  |
|
--------
Советовать вам что-либо без знания тонкостей - только вредить. Вникать в ваши тонкости - делать работу за вас ЦЫ: Bal © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.11.2007 17:54 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
Цитата, автор Azazel:
...Что бы вы посоветовали? |
Лично я бы посоветовал хорошо подумать над тем, чтобы не транжирить деньги в непонятно какую рекламу непонятно для кого, а те же деньги потратить на то, чтобы договориться с как можно большим количеством продавцов струйных принтеров. Ваши СНПЧ должны стоять на полках возле хитов продажи в категории "струйные принтеры" и "МФУ". Как я понимаю, основные ваши планы - это зарабатывать на расходниках к СНПЧ? Подумайте над тем (и посчитайте), чтобы раздавать сами системы СНПЧ бесплатно или за символические деньги - потом краской "отобъете"... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.11.2007 00:31 | |
|
|
|
Постов: 33
Дата регистрации: 03.11.2007 |
| для: koska© Я думаю, продавцы струников неохотно согласятся рекламировать наш товар, что так помимо струйников, они обычно продают и картриджи к ним. А СНПЧ, это штука, которую мы предлагаем поставить вместо картриджей, что бы удешевить печать. Это просто кто-то умный пошел наперекор Эпсонам и Кэнонам, придумав такую щтуку. И поэтому она никогда не стоит на полках магазинов рядом с картриджами. А согласитесь, ведь продавцу выгоднее продать свои картриджи, чем рекламировать наши СНПЧ. Тем более, что картриджи дороже стоят. ( в том смысле, что их надо больше, и придется чаще покупать, а СНПЧ купил один раз- и забыл навсега о картриджх) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.11.2007 07:31 | |
|
|
|
Постов: 324
Дата регистрации: 09.09.2005 |
| автор Azazel: Я думаю, продавцы струников неохотно согласятся рекоамировать наш товар, что так помимо струйников, они обычно продают и картриджи к ним. |
Продавцы продают картриджи на простом основании, что все постоянные покупатели их спрашивают...
| автор Azazel: А СНПЧ, это штука, которую мы предлагаем поставить вместо картриджей, что бы удешевить печать. Это просто кто-то умный пошел наперекор Эпсонам и Кэнонам, придумав такую щтуку. |
Вы о заправке "одноразового" картриджа слышали? Подумайте об этом...
| автор Azazel: И поэтому она никогда не стоит на полках магазинов рядом с картриджами. |
Никогда не говори никогда. На полках эта штука не стоит только потому, что туда её ещё никто не поставил. Предлагаю первой сделать это лично Вам. Будет, что вспомнить на пенсии... ;)
| автор Azazel: А согласитесь, ведь продавцу выгоднее продать свои картриджи, чем рекламировать наши СНПЧ. |
Не соглашусь. Это отговорка для бедных. 
| автор Azazel: Тем более, что картриджи дороже стоят. ( в том смысле, что их надо больше, и придется чаще покупать, а СНПЧ купил один раз- и забыл навсега о картриджх) |
Остается доказать экономическую выгоду от эксплуатации (привести сравнительный расчет использования обычного картриджа и СНПЧ) и проинформировать о нем заинтересованных людей. Сказать этим людям, куда надо отправить деньги, а также где и как можно забрать "чудесную" штуку под "чудовищным" названием - СНПЧ.
|
|
--------
То, что называют удачей, обычно является следствием личной успешной коммуникаций. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.11.2007 10:45 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
Цитата, автор Azazel:
для: koska© Я думаю, продавцы струников неохотно согласятся рекламировать наш товар, что так помимо струйников, они обычно продают и картриджи к ним. А СНПЧ, это штука, которую мы предлагаем поставить вместо картриджей, что бы удешевить печать. Это просто кто-то умный пошел наперекор Эпсонам и Кэнонам, придумав такую щтуку. И поэтому она никогда не стоит на полках магазинов рядом с картриджами. А согласитесь, ведь продавцу выгоднее продать свои картриджи, чем рекламировать наши СНПЧ. Тем более, что картриджи дороже стоят. ( в том смысле, что их надо больше, и придется чаще покупать, а СНПЧ купил один раз- и забыл навсега о картриджх) |
Продавцы не должны ваш товар рекламировать, они должны его продавать.
Скажите, а 1) сколько стоит СНПЧ, 2) сколько стоит комплект расходников дл СНПЧ и 3) каков период полной замены краски в СНПЧ?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.11.2007 00:17 | |
|
|
|
Постов: 33
Дата регистрации: 03.11.2007 |
| СНПЧ у нас минимум стоит 1300, максимум 2000 (зависит от принтера, от количесва цветов), чернила 1 банка одного цвета 100 мл (!)- от 140(водорастворимые) до 166 (пигментные)руб, то есть комплект- умножаете 140 либо 166 на количество цветов в вашем принтере. Этого комплекта хватает на 3000-4000 фото формата 10 на 15.. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.11.2007 00:39 | |
|
|
|
Постов: 102
Дата регистрации: 26.06.2007 |
для: Azazel©
вы абсолютно правы, содержание вашего рекламного послания, для каждой ниши рынка, должно быть разным. Воздействовать сразу на несколько ниш, неэффективно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.11.2007 13:39 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: ivantr©
Пожалуйста, формулируйте более развернутые ответы в данном разделе, т.к. не все новички владеют профессиональной терминологией. Также я попросил бы вас дополнять свои общие советы какими-нибудь частными рекомендациями. Заранее спасибо |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.11.2007 15:04 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
Цитата, автор Azazel:
СНПЧ у нас минимум стоит 1300, максимум 2000 (зависит от принтера, от количесва цветов), чернила 1 банка одного цвета 100 мл (!)- от 140(водорастворимые) до 166 (пигментные)руб, то есть комплект- умножаете 140 либо 166 на количество цветов в вашем принтере. Этого комплекта хватает на 3000-4000 фото формата 10 на 15.. |
Вы пишете "комплекта хватает на 3000-4000 фото...", хотя я Вас спрашивал о периоде замены расходников. Оперировать количеством фото Вы можете в сообщениях для ваших клиентов, а для себя Вы должны знать средний интервал полной замены ваших "картриджей" - потому как это ваш будущий доход, от которого можно строить всевозможные планы. Я же не думаю, что вы хотите зарабатывать только с продажи СНПЧ - ради этого не стоит огород городить... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.11.2007 10:36 | |
|
|
|
Постов: 324
Дата регистрации: 09.09.2005 |
Цитата, автор koska:
Цитата, автор Azazel:
СНПЧ у нас минимум стоит 1300, максимум 2000 (зависит от принтера, от количесва цветов), чернила 1 банка одного цвета 100 мл (!)- от 140(водорастворимые) до 166 (пигментные)руб, то есть комплект- умножаете 140 либо 166 на количество цветов в вашем принтере. Этого комплекта хватает на 3000-4000 фото формата 10 на 15.. |
Вы пишете "комплекта хватает на 3000-4000 фото...", хотя я Вас спрашивал о периоде замены расходников. Оперировать количеством фото Вы можете в сообщениях для ваших клиентов, а для себя Вы должны знать средний интервал полной замены ваших "картриджей" - потому как это ваш будущий доход, от которого можно строить всевозможные планы. Я же не думаю, что вы хотите зарабатывать только с продажи СНПЧ - ради этого не стоит огород городить... |
Все зависит от выбора основного сегмента потребления и себестоимости 1 фотографии для конкретной модели принтера и только потом период замены...
Пример № 1: (Частное лицо) Печать 10 шт. в неделю, 520 шт. в год, Итого 3500/520=6,7 года.
Вопрос: Сколько клиент сэкономил? Срок хранения баночки? Зачем мне хранить кучу Ваших банок 6 с лишним лет?
Пример № 2: (Фотосалон) Печать 10 шт. в день, 60 шт. в неделю, 3120 шт. в год
Вопрос: Сколько клиент сэкономил? При каком количестве печати выгодно приобретать СНПЧ?
|
|
--------
То, что называют удачей, обычно является следствием личной успешной коммуникаций. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.11.2007 12:50 | |
|
|
|
Постов: 33
Дата регистрации: 03.11.2007 |
| для: Поздерин Игорь© так мы в принципе то и не расчитваем продавать СНПЧ всем.. Мы же понимаем, что не всем он нужен. Кому то и одного картриджа на пол года хватит. Эта вещь для тех, кто печатает МНОГО и ЧАСТО. Мы , например, на одном принтере в день печатаем 100- 200 фоток. А у нас 8 принтров. То есть примерно 1600 фоток в день.. И если бы принтера были одниковы и чернила для них были бы теже, то пришлось бы через день новые банки чернил открывать.. А так, одного набора чернил недели на 2-3 хватает. Если бы печатали на картриджах- мы бы разорились..(( Поэтому и и хотим помочь не разориться тем, кто тоже много печатает.. )) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.11.2007 18:07 | |
|
|
|
Постов: 33
Дата регистрации: 03.11.2007 |
Цитата, автор koska:
Я же не думаю, что вы хотите зарабатывать только с продажи СНПЧ - ради этого не стоит огород городить... |
Мы продаем не только СНПч, но и чернила, фотобумагу, занимаемся полиграфией, печатями и штампами и др.. Просто сейчас хотелось бы сделать упор на продажу именно СНПЧ, потомучто с него мы получаем дохода больше, чем с остального.. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.11.2007 18:10 | |
|
|
|
Постов: 24
Дата регистрации: 29.10.2007 |
НО Вы же сами уже определили свою ЦА- те кто то же много печатают. Другими словами в первую очередь фотосалоны и ВУЗы (а конкретно человек сидящий на принтере). Фактически вы попадаете под категорию контактов В2В. Вам не нужна массовая реклама, Вам не надо промывать мосг клиенту. Вм надо просто найти наиболее эффективный и не дорогой способ доставки Вашей информации до ЦА. Ваша ЦА разбирается в деле и умеет считать. Её не нужно "грузить".
Небольшого демонстрационного диска , доставленного директ мэйлом ( в крайнем случае самому) будет вполне достаточно. В крупных компаниях , гос учреждениях ( ВУЗы) например, ответственное лицо, можно и заинтересовать ;)
Ну вообщем вы попадаете под все правила и рекомендации проведения рекламных компаний для корпаративов. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.11.2007 14:13 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
Цитата, автор Azazel:
Цитата, автор koska:
Я же не думаю, что вы хотите зарабатывать только с продажи СНПЧ - ради этого не стоит огород городить... |
Мы продаем не только СНПч, но и чернила, фотобумагу, занимаемся полиграфией, печатями и штампами и др.. Просто сейчас хотелось бы сделать упор на продажу именно СНПЧ, потомучто с него мы получаем дохода больше, чем с остального.. |
Я мог бы подумать, что Вы издеваетесь, упорно игнорируя важные вопросы, и отвечая на неважные. Но потом перечитал то, что сам писал - меня таки можно неправильно понять :) Поэтому на всякий случай уточняю и переформулирую самый основной вопрос: знаете ли вы (можете ли вы посчитать) сколько в среднем вы будете зарабатывать в год на каждой проданной СНПЧ? Пусть даже это будет средняя температура по больнице...
Если ответ на предыдущий вопрос "да", то вы легко можете посчитать например, за сколько вы отобъете стоимость 1 СНПЧ, если не продадите ее, а подарите. И если это время будет приемлемым, вы вполне можете рассмотреть вопрос о том, чтобы поступить с СНПЧ так же, как поступали все мировые фотогиганты, продавая "мыльницы" за бесценок и многократно отбивая их стоимость расходниками. Если вы можете себе это позволить, то сделать так, чтобы ваши СНПЧ стояли на полках ритейла возле струйных принтеров - дело техники... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.11.2007 15:58 | |
|
|
|
Постов: 324
Дата регистрации: 09.09.2005 |
для: Azazel©
| Цитата, автор Azazel: так мы в принципе то и не расчитваем продавать СНПЧ всем.. Мы же понимаем, что не всем он нужен. Кому то и одного картриджа на пол года хватит. Эта вещь для тех, кто печатает МНОГО и ЧАСТО. |
Много и часто – это не экономические показатели. Нужна конкретика.
| Цитата, автор Azazel: Мы, например, на одном принтере в день печатаем 100- 200 фоток. А у нас 8 принтров. То есть примерно 1600 фоток в день. |
Оправдано наличие "зоопарка" из разных типов принтеров в следующих случаях: разные форматы, производительность и качество печати. Это надо учитывать при расчете себестоимости 1 фотографии. Если проведете полный экономический расчет, то у Вас получится, что на каждом типе принтера СНПЧ будет окупиться по-разному. У каждого типа принтера будет своя точка безубыточности. Располагая такими данными Вы можете уверено сказать сколько конкретный клиент и/или тип принтера зарабатывает и/или теряет отказываясь от использования СНПЧ. Поверьте мне, что очень сложно будет отказываться приобретения СНПЧ если экономический расчет указывает на конкретную цифру твоей реальной экономии. Запомните: Сэкономил - значит заработал!
| Цитата, автор Azazel: И если бы принтера были одинаковые и чернила для них были бы теже, то пришлось бы через день новые банки чернил открывать. А так, одного набора чернил недели на 2-3 хватает. |
Отговорка для бедных. Что такое оборачиваемость Вы слышали? "Оборотистые" люди на этом делают хорошие деньги.
| Цитата, автор Azazel: Если бы печатали на картриджах- мы бы разорились..(( Поэтому и и хотим помочь не разориться тем, кто тоже много печатает.. )) |
Это Вы серьезно? Святая наивность.
Вы бы меньше зарабатывали чистой прибыли, а ещё Вы хотите заработать на инновации, которая Вашим коллегам "по цеху" в силу плохой информированности пока неизвестна.
|
|
--------
То, что называют удачей, обычно является следствием личной успешной коммуникаций. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.11.2007 13:29 | |
|
|
|
Постов: 33
Дата регистрации: 03.11.2007 |
| для: Поздерин Игорь© да, принтера разные для разных целей. На одних печатаем фотки, на других полирафию. И принтера разных форматов. Просто обычно на формате А3 мы маленькие фотки не печатаем, только в редких случаях. Но чернила на все принтера не сильно отличаются по стоимости. на 16 руб только. И мы просчитвали, что если взять самую дешевую фотобумагу, наприме пачк 600 листов за 300 р, и добавить затраты на чернила, 10-15 коп на 1 фото, то 1 фотография по себестоимолсти получается 60-65 коп. Если найти бумагу еще дешевле, то соответственно будет еще дешевле...Только вот не знаем, как это доступно и ясно донести о людей... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.11.2007 13:51 | |
|
|
|
Постов: 324
Дата регистрации: 09.09.2005 |
для: koska©
| Цитата, автор koska: Я мог бы подумать, что Вы издеваетесь, упорно игнорируя важные вопросы, и отвечая на неважные. Но потом перечитал то, что сам писал - меня таки можно неправильно понять :) |
Не занимайтесь самобичеванием, терпите и привыкайте...
По моим "прикидкам", скоро количество подобных тем на форуме должно значительно вырасти. ;)
для: Azazel©
| Цитата, автор Azazel:Просто обычно на формате А3 мы маленькие фотки не печатаем, только в редких случаях. Но чернила на все принтера не сильно отличаются по стоимости. на 16 руб только. И мы просчитвали, что если взять самую дешевую фотобумагу, наприме пачк 600 листов за 300 р, и добавить затраты на чернила, 10-15 коп на 1 фото, то 1 фотография по себестоимолсти получается 60-65 коп. Если найти бумагу еще дешевле, то соответственно будет еще дешевле...Только вот не знаем, как это доступно и ясно донести о людей... |
Ваше руководство "умеет" и "любит" экономить и похоже на всем. ;)
Запомните: Проведение "тотальной" политики экономии может привести к эффекту "бумеранга".
Совет: Надо заказать данный экономический расчет любому студенту 3 курса экономического факультета, так как в Вашей компании специалистов такой квалификации пока нет.
|
|
--------
То, что называют удачей, обычно является следствием личной успешной коммуникаций. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.11.2007 19:25 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
