 |
|
|
 |
|
|
|
| как и где лучше продвигать наше программное обеспечение? |
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
Цитата, автор roughboy:
для: ivantr© в большинстве случаях решение о покупке принимает директор, но на основе пожеланий бухгалтера, когда она с этим предложением приходит к нему.. вопрос к вам - если в этом случае мы нацелим свои усилия на директора, то не получится что эта реклама станет неэффективной? |
На первый взгляд, все хорошо и красиво: раз директор подписывает счета, значит он и принимает решение о приобретении товара (услуги), значит, на него и должно быть обращено рекламное воздействие. Но, рассуждая так, мы неизбежно придем к выводу, что директор принимает решение и о закупке ведер и половых тряпок, к примеру.
Я готов допустить, что в небольших фирмах директор может сам отслеживать каждый платеж, определять его актуальность и даже быть в курсе среднерыночных цен на те или иные товары (услуги), но по мере расширения бизнеса, он вынужден делегировать полномочия своим подчиненным, которые, будучи специалистами в узких областях, освобождают время и силы руководителя для разработки стратегических решений. Иными словами, в средних и крупных фирмах директора уже не стремятся разбираться в нюансах, чем , к примеру, отличается цемент разных производителей, лопатой какой формы удобнее всего снег с крыльца отбрасывать и т.п.- не царское это дело, в таких мелочах разбираться. Именно поэтому руководители обычно стараются прислушаться к мнению (аргументам) заинтересованных в данном товаре (услуге) лиц. Директору все равно, какой лопатой убирает снег дворник - ему нужно, чтобы пространство перед зданием было чистым от снега. Ему абсолютно все равно, какой именно тряпкой пользуется уборщица - ему важно, чтобы в офисе было чисто. Директору неважно, какой именно версией программы пользуется бухгалтерия - ему важно, чтобы вся отчетность велась правильно и к нему чтобы потом не было претензий или повторения истории с Ходорковским или с "Волгатанкером", к примеру.
Учитывая, что бухгалтерский учет - сложное и специфическое дело, именно главный бухгалтер будет тем человеком, который даст экспертное заключение о необходимости или отсутствии необходимости приобретать такую программу. Если главбух будет против приобретения данной программы по тем или иным причинам, шанс, что программу закупят по прямому указанию директора, невелик, а если даже ее и приобретут, то главбух найдет тысячу и одну отговорку, чтобы данной программой не пользоваться. Аргумент про "выгоду для бизнеса", обращенный к директору при имеющемся несогласии с этим главбуха, в большинстве случаев будет пустым звуком. Если главбух будет "за" приобретение данной программы, то сделка практически у Вас в кармане (если, конечно, не появится конкурент с более выгодными условиями приобретения аналогичного или близкого продукта)
Учитывая, что многие главные бухгалтеры настороженно относятся к подобным новациям, то они могут быть против до тех пор, пока им буквально на пальцах не объяснить то, что, во - первых, новая программа не перекосит бухгалтерский учет и не обрушит систему, во- вторых, она интуитивно понятна, в- третьих, что есть волшебный телефон, по которому можно позвонить в любое время дня и ночи для решения малейших проблем, связанных с эксплуатацией этого ПО, в - четвертых, что программа на самом деле экономит время и нервы и т.п... А для этого нужно либо семинары обучающие проводить, либо с налоговой подружиться, чтобы та давала соответствующие рекомендации или разрешала расклеивать объявления в своих коридорах, либо брать ноутбук и, договорившись о встрече с очередным главбухом, показывать ей (ему)все нюансы работы с программой. (Разумеется, этот перечень неполон, и , надеюсь, коллеги меня дополнят)
|
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   06.11.2007 19:34 |  |
|
|
|
на всех, всего не хватит
Постов: 1159
Дата регистрации: 08.05.2007 |
| для: Дмитрий Петряшов© Мы видимо одновременно писали..., практически об одном и том же, но как Вы развернуто и мощно излагаете материал. Респект! ;) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.11.2007 19:40 | |
|
|
|
Постов: 102
Дата регистрации: 26.06.2007 |
для: Дмитрий Петряшов©
согласен.
Именно по этому я и написал что необходимо определить в превую очередь ЦА. Я не претендую на правоту в то мчто директор ЦА.
Но есть нюанс, то что вы написали про делегировнаие и стратегическое планирование, это модель ПРАВИЛЬНОГО развития бизнеса.
К сожалению малый бизнес, сплошь и рядом не выстраивают правильно. И я постоянно вижу как в малом бизнесе, диреткор контролирует все подряд, вплоть до покупки болванки для адимна. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 06.11.2007 19:40 | |
|
|
|
Постов: 70
Дата регистрации: 07.05.2007 |
| для: shirshov© мдя, мысль и впрямь хорошая! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.11.2007 12:52 | |
|
|
|
Постов: 70
Дата регистрации: 07.05.2007 |
| Дело в том, что в очень крупных предприятиях, в которых директор не контролирует все расчеты, уже стоят подобные системы. Налоговая инспекция обязала такие предприятия (от 100 человек и более) поключиться к такому ПО. Теперь мы нацелены на средний и малый бизнес. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.11.2007 13:00 | |
|
|
|
Постов: 102
Дата регистрации: 26.06.2007 |
для: roughboy©
тока вчера, коучил клиента, как правильно продавать такую программу.
Рыночная ниша, жовольно неплохая, продавать должно быть относительно просто.
Посомотрим на результаты, тогда расскажу.
Старт будет либо на это йнеделе, либо на следующей. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.11.2007 08:25 | |
|
|
|
Постов: 70
Дата регистрации: 07.05.2007 |
| для: ivantr© жду с нетерпением! :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.11.2007 16:49 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
