 |
|
|
 |
|
|
|
| как и где лучше продвигать наше программное обеспечение? |
|
Постов: 70
Дата регистрации: 07.05.2007 |
для: mpozdeev© простите, но если бы я понимал что вы сказали, то не был бы в чайниководстве... можно популярно объяснить что вы сказали? :)
это я написал выше... просто забыл зарегистрироваться :) |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    18.09.2007 16:35 |  |
|
|
|
Постов: 102
Дата регистрации: 26.06.2007 |
1. Определите вашу целевую аудиторию (вы точно уверены что бухгалтеры?)
2. Определите чего она хочет а не в чем нуждается.
3. выпишете на лист бумаги.
4. Составьте УТП.
5. Пиарьте УТП и то что хочет Целевая аудитория.
6. Дайте клиенту например квартал сдачи бесплатно или два.
7. пока хватит, вышеперчисленного вам уже хватит дл япродвижения успешного. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.10.2007 08:42 | |
|
|
|
Постов: 70
Дата регистрации: 07.05.2007 |
для: ivantr© объясните популярно - что такое УТП? :)
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.11.2007 10:08 | |
|
|
|
Постов: 70
Дата регистрации: 07.05.2007 |
| для: ivantr© это, конечно, могут быть и не бухгалтеры... например сами директора компаний, если у них нет в штате бухгалтеров и они сами ведут такие расчеты. но как правило это редкость. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.11.2007 10:11 | |
|
|
|
Постов: 1035
Дата регистрации: 20.06.2007 |
для: roughboy©
УТП - это Уникальное Торговое Предложение. То есть, по сути, уникальные характеристики Вашего продкукта (в широком смысле слова, т.е. в Вашем случае ПО+комплекс услуг), которые востребованы потребителем и будут отличать его (продукт) от продуктов конкурентов.
Собственно, это то о чем я писал выше, ссылаясь на Траута. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.11.2007 10:17 | |
|
|
|
Постов: 102
Дата регистрации: 26.06.2007 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.11.2007 10:22 | |
|
|
|
Постов: 1035
Дата регистрации: 20.06.2007 |
для: roughboy©
Да, и по поводу рекомендаций, которые вы получаете на форумах, в т.ч. и этом.
Рекомендую более осмотрительно оценивать советы от участников, т.к. среди них есть не только профессионалы. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.11.2007 10:23 | |
|
|
|
Постов: 102
Дата регистрации: 26.06.2007 |
Цитата, автор roughboy:
для: ivantr© это, конечно, могут быть и не бухгалтеры... например сами директора компаний, если у них нет в штате бухгалтеров и они сами ведут такие расчеты. но как правило это редкость. |
Не зная точной специфики бизнеса, тяжело сказать точно. Но вот пару мыслей.
ЦА бухгалтеры:
Сразу несколько вопросов.
Принимают они решение о покупке?
Или Идут к боссу, и уговаривают его купить ваш сервис.
Если принимают решения, тогда рекламу нацеливаем на выгодф для Бухгалтера. И доносим это tuve понятным языкоми показываем, как мы решаем проблемы БУХГАЛТЕРА.
Если решение принимает Диреткор. То можно нацелить вашу рекламу на него. Тогда говорим понятным ему языком, и делаемупор на выгодф для БИЗНЕСА.
Очевидно что бухгалтер покупает ваш сервис руководствуюясь одними мотивами (он наемный сотрудник и мотивы зачастую у него личные). Диреткор руководствуется мотивами бизнеса.
То есть бухгалтеру можно говорить, что не нужно стоять в очередях.
То директору в принципе по фиг. Он считает что платит деньги и пусть стоит. Ему нужно говорить допустим о сроках, не попадание на штрафы или еще что. То есть выгоды для бизнеса. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.11.2007 10:30 | |
|
|
|
Постов: 102
Дата регистрации: 26.06.2007 |
Цитата, автор Alexander_P:
для: roughboy©
УТП - это Уникальное Торговое Предложение. То есть, по сути, уникальные характеристики Вашего продкукта (в широком смысле слова, т.е. в Вашем случае ПО+комплекс услуг), которые востребованы потребителем и будут отличать его (продукт) от продуктов конкурентов.
Собственно, это то о чем я писал выше, ссылаясь на Траута. |
Намного эффективней, в качестве УТП использовать не характеристики, а характеристику. Одну.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.11.2007 10:47 | |
|
|
|
Постов: 1035
Дата регистрации: 20.06.2007 |
для: ivantr©
Интересно, Вы можете привести пример продукта только с одной характеристикой?
УТП - это набор этих характеристик. Но его уникальность может быть обусловлена как одной так и их набором.
Сорри за сумбур и тавтологию, но думаю понятно о чем речь.. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.11.2007 10:54 | |
|
|
|
Постов: 102
Дата регистрации: 26.06.2007 |
да ничего страшного понятно.
самый известный и классический пример
Пицца в течении 30 минут.
Дело в том что когда эти двое парней стартовали бизнес, начинали они его встуденческих кампусах. А в связи с тем что студенты в штатах, не смый законопослушный народ, то после марихуанны их "пробивало на хавчик"
Так вот они гарантировали что пицца будет доставлена не более чем за 30 минут и даже меньше. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.11.2007 10:57 | |
|
|
|
Постов: 102
Дата регистрации: 26.06.2007 |
не помню какой бренд, но УТП для престижного авто.
Выглядело так... (свомим словами могу соврать)
Что мотор настолько тих, что вы слышите тиканье механических часов на панели приборов |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.11.2007 10:59 | |
|
|
|
Постов: 1035
Дата регистрации: 20.06.2007 |
для: ivantr©
Пицца за 30 минут, в первую очередь обладает характеристиками пиццы
Очень тихий мотор - характеристиками мотора
Т.е. сама по себе доставка пиццы - это Торговое Предложение. А то, что она доставляется за 30 минут обеспечивает его Уникальность. Все это вместе, в определенных условиях будет УТП, т.е. набором характеристик пиццы, как пиццы, плюс быстрая доставка, которая является неотьемлимой характеристикой УТП "доставка пиццы за 30 минут".
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.11.2007 11:08 | |
|
|
|
Постов: 102
Дата регистрации: 26.06.2007 |
Цитата, автор Alexander_P:
для: ivantr©
Пицца за 30 минут, в первую очередь обладает характеристиками пиццы
Очень тихий мотор - характеристиками мотора
|
Ага, а земля круглая :)
Александр в чем смысл этого поста?
Вы меня вгоняете в ступор, никогда бы не подумал что доставка пиццы это торговое предлодени.
Всегда считал, что пицца это товар, доставка, ну как минимум услуга. доставка плюс пицца можно рассматривать как некий продукт.
30 минут это уникальная характеристика. ОДНА!
Давайте пойдем от печки.
В чем цель УТП?
Что такое предложение?
Что такое УТП? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.11.2007 11:13 | |
|
|
|
Гость<<
< |
Цитата, автор ivantr:
Намного эффективней, в качестве УТП использовать не характеристики, а характеристику. Одну.
|
Скажите, а в каких единицах измеряется это Ваше "намного", и конкретно насколько эффективнее будет использовать одну характеристику в УТП, чем скажем две? Если можно без рассуждений: просто цифры и какие-либо фактические аргументы pro... |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.11.2007 13:48 | |
|
|
|
Постов: 1035
Дата регистрации: 20.06.2007 |
Цитата, автор ivantr:
Вы меня вгоняете в ступор, никогда бы не подумал что доставка пиццы это торговое предлодени.
Всегда считал, что пицца это товар, доставка, ну как минимум услуга. доставка плюс пицца можно рассматривать как некий продукт.
30 минут это уникальная характеристика. ОДНА!
Давайте пойдем от печки.
В чем цель УТП?
Что такое предложение?
Что такое УТП? |
Пффф.. Ну от печки так от печки.
Даже не знаю с чего начать..
Давайте попробуем, для начала, разробраться: что такое для Вас "товар", "услуга" и "продукт"? И Какова взаимосвязь между этими понятиями? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.11.2007 13:59 | |
|
|
|
Постов: 70
Дата регистрации: 07.05.2007 |
Цитата, автор Alexander_P:
для: roughboy©
Да, и по поводу рекомендаций, которые вы получаете на форумах, в т.ч. и этом.
Рекомендую более осмотрительно оценивать советы от участников, т.к. среди них есть не только профессионалы. |
Согласен! да это и невозможно - бывают что одно высказывание противоречит высказыванию другого человека :) поэтому я выбираю то, что мне кажется разумным! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.11.2007 17:45 | |
|
|
|
Постов: 70
Дата регистрации: 07.05.2007 |
для: ivantr© в большинстве случаях решение о покупке принимает директор, но на основе пожеланий бухгалтера, когда она с этим предложением приходит к нему.. вопрос к вам - если в этом случае мы нацелим свои усилия на директора, то не получится что эта реклама станет неэффективной? ведь с точки зрения директора тут преимущества не всегда очевидны и важны для него. они редко вообще рассматривают подобные предложения. выгоды очевидны для бухгалтеров!
но идея разделить преимущества для директоров и бухгалтеров мне нравится. в таком случае можно в точке соприкосновения с директором, можно нацелить рекламу для него, а в точке соприкосновения с бухгалтером для нее! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.11.2007 18:01 | |
|
|
|
Постов: 102
Дата регистрации: 26.06.2007 |
для: roughboy©
Это не истина в последней инстанции, но лично я бы затачивал все выгоды и предложение под ЛПР. То есть решение принимает директор тогда пытаться коммуницировать на прямую с директором, и доносить выгоды для бизнеса. Это должно лучше работать. Если нацеливать на бухгалтера, то по моемеу тут много косяков, не очень хочется перечислять.
Либо если встреча и с Диреткором и с бухгалтерам, то во время разговора, обращаясь к каждому, упирать на выгоды конкретно для него. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.11.2007 18:30 | |
|
|
|
на всех, всего не хватит
Постов: 1159
Дата регистрации: 08.05.2007 |
| для: roughboy© Все верно говорит ivantr©.. В своё время я работал продавцом КонсультантПлюс, ЦА - это юрист, бухгалтер, директор. Действительно, предложения для директора и бухгалтера должны быть разными, т.к. директор прежде всего заботится о выгоде фирмы, а бухгалтер о личном комфорте, хотя и ему не чужды стратегические инициативы. Но "окучивать" нужно обоих, чтобы не возникла ситуация, когда директор спрашивает бухгалтера - Тебе ЭТО нужно?! а бухгалтер в ответ -А что ЭТО? Или наоборот, но уже директор не понимает необходимости этого софта. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.11.2007 19:08 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
