 |
|
|
 |
|
|
|
| как и где лучше продвигать наше программное обеспечение? |
|
Постов: 1035
Дата регистрации: 20.06.2007 |
для: Странник©
где-то тут на форуме уже обсуждался спам. Говорят, что кратковременно он эффективен, и действительно приводит ко временному увеличению продаж. Но в долгосрочной перспективе оказывает негативное влияние на восприятие компании потребителями.
Так что тут палка о двух концах.
Смотря цели какиею... |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   07.09.2007 13:16 |  |
|
|
|
Каждому своё
Постов: 2464
Дата регистрации: 10.02.2007 |
| для: Alexander_P© Абсолютно согласен. Только я пока не видел примеры уничтожения репутации при спаме. |
|
--------
О всемогуществе модераторов: "Вас уже банили, по всему форуму и навсегда. Будут банить и далее" (с) Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.09.2007 13:21 | |
|
|
|
Постов: 1035
Дата регистрации: 20.06.2007 |
для: Странник©
тут тогда возникает вопрос. :) что считать репутацией и как ее оценить? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.09.2007 13:41 | |
|
|
|
Постов: 70
Дата регистрации: 07.05.2007 |
| для: Странник© тут вот какая проблема.. опыт показал, что бухгалтеры (а именно они являются нашей целевой аудиторией) компутеров боятся как огня! кроме 1С ничего не воспринимают.. поэтому в инет не лазят.. из-за этого мы пока даже наш собственный сайт слабо раскручиваем, только собираемся это делать. поэтому, возможно, в данной отрасли это не будет таким эффективным.. поэтому при презентациях нашей программы (мы начали устанавливать демо-версии), самое главное что мы пытаемся обьяснить - это что она очень простая! :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 07.09.2007 14:00 | |
|
|
|
Каждому своё
Постов: 2464
Дата регистрации: 10.02.2007 |
для: roughboy© Если с бухгалтерами проблема, то может зайти со стороны руководства? Поездка в налоговую это три часа времени минимум. Или баксов 60 трат каждый месяц. Подготовка документов - тоже занимает какое-то время. Может стоит зайти на руководство с разблюдовкой по экономии времени на разных этапах? При этом нужно основным мотивом оставить простоту работы с программой - здесь Вы бьёте в точку.
По спаму. Сейчас вот этот сайт раскручивается: http://www.7822501.ru/ статистика для него открыта и находится здесь: http://top.mail.ru/visits?id=1102054&period=0&date=2007-09-07 Выбросы трафика - это спам. Вот соотношение по посетителям для пика (органический трафик против спама): http://top.mail.ru/servers?id=1102054&period=0&date=2007-09-05 |
|
--------
О всемогуществе модераторов: "Вас уже банили, по всему форуму и навсегда. Будут банить и далее" (с) Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.09.2007 15:33 | |
|
|
|
aka Cedars
Постов: 605
Дата регистрации: 11.12.2005 |
Цитата, автор Странник:
для: roughboy© При этом нужно основным мотивом оставить простоту работы с программой - здесь Вы бьёте в точку.
|
и как вариант решения  - серия плакатов на тему "надоело стоять в очередях? делай раз, делай два, делай три. Все! Отчетность сдана... а в очередях пусть лохи паряться... Хороший бухгалтер времени зря не теряет!"
Развешивается в местах массового скопления бухгалтеров...
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.09.2007 15:46 | |
|
|
|
aka Cedars
Постов: 605
Дата регистрации: 11.12.2005 |
в качестве привлекалки можно использовать такой прием: возьмите какую нибудь нужную функцию (гороскоп для бухгалтера, к примеру) - вставьте ее отдельной утилитой для свободного использования. И рекламировать уже не вашу программу - а эту самую функцию.Бухгалтера народ любопытный - поведуться, начнут скачивать и пользовать... ну тут вы уже сами не теряейтесь... что называется "доводите до сведения посредством..."
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.09.2007 16:00 | |
|
|
|
Постов: 70
Дата регистрации: 07.05.2007 |
| для: Странник© ну что же... попробую рассмотреть возможность спама.. есть ли смысл в это вкладывать средства.. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.09.2007 16:09 | |
|
|
|
Постов: 70
Дата регистрации: 07.05.2007 |
| для: Market-Studio© чувствую, у вас бурная фантазия :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.09.2007 16:11 | |
|
|
|
aka Cedars
Постов: 605
Дата регистрации: 11.12.2005 |
Цитата, автор roughboy:
для: Market-Studio© чувствую, у вас бурная фантазия :) |
сам иногда пугаюсь... 
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.09.2007 16:21 | |
|
|
|
Постов: 106
Дата регистрации: 17.06.2004 |
Коллеги, какой гороскоп, какой спам, вы чего?
Есть опыт продажи такого софта в городе милионнике. Поясняю: сейчас ВСЕ бухгалтерии обязаны перейти на подачу отчетности через интернет, так что бухгалтеры, которые чем-то там недовольны в этом способе подачи, могут утереться. Это не их личное дело, а разнарядка налоговой инспекции, которую они обязаны выполнять. Они купят этот софт в любом случае. Это для Вас плюс.
Теперь о минусах. Налоговая заинтересована в объемах, у них показатели - главное, поэтому они сотрудничают с теми, кто им эти объемы дает. В моем случае глава налоговой выступал раз в неделю по ТВ и лично загонял к нам клиентов. Также проводили семинары, на которых приглашали главбухов крупынх предприятий и лекторов - начальников отдела налоговой. Лекторы отвечали на вопросы по новому в налоговом законодательстве. В перерывах мы рассказывали о софте. Группе Металлика не снился тот успех, который обыден для лектора из налоговой среди бухов. Также была наружка и спецпресса (всякие спутники главбуха и т.п.), но это уже чешуя, просто, чтобы наш номер телефона было проще найти людям.
Что важно для клиентов и о чем надо говорить: беспроблемный софт и круглосуточная квалифицированная поддержка. На практике софт глюкавый, работать с ним сложно, неприятно и непонятно и это все бухи крупных предприятий уже прочувствовали. Потому надо реально хорошо поддерживать.
Если у Вас нет объемов и нет хорошей поддержки, то конкурировать весьма сложно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.09.2007 12:08 | |
|
|
|
Постов: 70
Дата регистрации: 07.05.2007 |
| для: Serendipity© вообще, у нас есть хорошие специалисты в тех поддержке. сами клиенты говорят, что довольны обслуживанием. по поводу объемов - мы в этой отрасли одни из первых в городе. проблема в том, что в нашем городе (волгоград) инспекторы на местах еще скрипя сердце нас воспринимают. на них давят начальство и только поэтому они, вообще, нам не препятствуют! и никаких семинаров по этой теме не проводят! приходится самим стучаться к сердцам бухгалтеров :) обязаловка по переходу на такую систему тут существует только для очень крупных предприятий! хотелось бы узнать, вы только на семинарах продвигаете себя или еще каким образом? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.09.2007 16:33 | |
|
|
|
Постов: 70
Дата регистрации: 07.05.2007 |
| для: roughboy© насчет глюкавости софта.. мы сейчас продвигаем новый софт, который лишен недостатков прошлого. он реально лучше старого... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.09.2007 17:00 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
Цитата, автор roughboy:
для: roughboy© насчет глюкавости софта.. мы сейчас продвигаем новый софт, который лишен недостатков прошлого. он реально лучше старого... |
Это ваше мнение, или мнение опроса среди 100-200 юзеров? |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.09.2007 00:24 | |
|
|
|
Постов: 106
Дата регистрации: 17.06.2004 |
для: roughboy©
Ясен пень, они не будут проводить семинаров для Вас. Это Ваша задача уговорить их прочесть лекцию (90% задачи), снять помещение, создать базу посетителей семинаров, напечатать приглашения, лично их разнести каждому (а не отправлять по факсу), чтобы обеспечить кворум, при личной встрече выяснить, какие вопросы сейчас более актуальны в налоговом законодательстве, составить программу, организовать фуршеты и классическую музыку в перерывах, закупить подарки и цветы для каждого - потому что вы приглашаете главбухов, а не хрен собачий, ибо только главбухи могут принимать решения по закупке софта. А главбухи - это властные и капризные тетки, за ними надо ухаживать как за первой любовью. У меня в организации такого мероприятия участвовало 50 человек и готовила я их в течение 4 месяцев. А потом да, приезжал лектор из налоговой весь в белом и читал искомую лекцию. Вам для продажи надо организовать вход к главбуху, чтобы его организовать, надо заинтересовать. Такие лекции - это лучшая замануха, проверено 50 раз.
Что касается скрепящих сердцем инспекторов на местах, я не понимаю, зачем Вы вообще вступаете с ними в какие-либо отношения и как они могут вам препятствовать. Они работают на ЗАРПЛАТЕ, им пофиг, сколько к ним народу придет меньше - лучше), их наоборот страшно, ужасно и непередаваемо дрючат за очереди, которые неизбежно бывают в каждую подачу. Поэтому отчетность через инет - это для них избавление, а не конкурентный метод. Вообще в приемке данных участвуют ДРУГИЕ обособленные подразделения. И я не понимаю, как не зная этого вы вообще можете быть на рынке, вы куда эту отчетность отправляете, в космос или в налоговую? Или инспекторам на местах??
Что касается неглюкавого бухгалтерского софта, рекомендую провести в поддержке хотя бы один день в горячую пору. Избавитесь от многих иллюзий. Что продаете, кстати? Вопрос принципиальный, сами продавали такском, потом они оборзели и пришлось мучительно уходить на ярославский сбис++, так вот, у такскома на федеральном уровне договоренности в налоговой и их обойти можно только на оч высоком уровне. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.09.2007 11:53 | |
|
|
|
Постов: 70
Дата регистрации: 07.05.2007 |
| для: IgorRudy© в случае глюка народ сразу бы нам стал звонить..а так как не звонят, то можно сделать вывод, что у них все хорошо! :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.09.2007 09:37 | |
|
|
|
Постов: 70
Дата регистрации: 07.05.2007 |
для: Serendipity© прошу прощения, если я Вас обидел.
хотелось бы узнать как Вы выбираете посетителей для семинара? сколько их оптимально должно быть на одной лекции? тема лекции как-то пересекается с темой отчетности?
по поводу инспекторов... Вы не учли человеческий фактор. одна из главных потребностей человека это признание его личности. когда инспектору присылают отчет через инет, то он не может упиваться видом своей значимости.
по поводу выхода на рынок... мы уже давно на этом рынке и являемся одними из лидеров. просто сейчас стало плодиться много конкурентов, в связи с чем и начали серьезнее относиться к продажам.
по поводу софта... видимо Вы невнимательно прочли мое сообщение. я написал, что старое действительно глюкавое (такском), но сейчас мы продвигаем сбис++, который уже лишен прежних недостатков.
по поводу сидения в техподдержке...они в моем подчинении и сидят рядом со мной. так что я вижу как они работают. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.09.2007 10:08 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
Цитата, автор roughboy:
для: IgorRudy© в случае глюка народ сразу бы нам стал звонить..а так как не звонят, то можно сделать вывод, что у них все хорошо! :) |
К сожалению, народ не звонит в 2-ух случаях: 1. когда всё хорошо (что не бывает), и 2. когда всё ужасно, и понимаешь, что всё надо менять ... но никто этого делать не будет ... |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.09.2007 23:55 | |
|
|
|
Постов: 1
Дата регистрации: 14.09.2007 |
попробуте контекстную рекламу + trial version вашего софта + вводите реферальную программу.
по контексту - можно очень эффективно продвигаться.
+ не забудьте подключить отраслевые сми, распространяя диск с демо версией |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.09.2007 18:57 | |
|
|
|
Гость<<
< |
| для: mpozdeev© простите, но если бы я понимал что вы сказали, то не был бы в чайниководстве... можно популярно объяснить что вы сказали? :) |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.09.2007 16:31 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
