 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 4
Дата регистрации: 31.07.2007 |
Ребята, я попала в продажи. Работала в рекламе компьютеров, автомобильный бизнес, а теперь попала в крупный развлекательный центр. И вот засада, помимо всего прочего нужно продавать так называемые спонсорские пакеты на мероприятия. А как это делать - не знаю, сама сколько раз выслушивала людей которые мне пытались что-либо продать, а теперь...
Как объект двигать вижу - знаю, а вот как продавать мероприятия - засада. Помогите советом.
Сообщение отредактировано
Savl |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   31.07.2007 15:19 |  |
|
|
|
just smoking
Постов: 1455
Дата регистрации: 25.10.2006 |
Уважаемая Просто Маша, я вижу два варианта:
- Или Вы меняете сферу деятельности на ту, которая Вам близка и понятна,
- Или Вы остаетесь в этой сфере деятельности, но меняете позицию на ту, которая предполагает не самостоятельную работу, а деятельность на ассистентской должности. |
|
--------
Я не хочу быть крутым. Я не хочу громко петь.
Всё это - дым, только дым. А я боюсь угореть... (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.07.2007 17:40 | |
|
|
|
Постов: 3209
Дата регистрации: 28.10.2005 |
для: Просто Маша©
Обычно делаются презентации с описанием мероприятия - как можно подробнее, кого приглашают, кто участники и прочее - потом - расписывают спонсоров (генеральный, золотой, платиновый...) и в каждом из пакетов - расписывают что входит в пакет. Обычно - берут самого самого главного спонсора - назовем его "Мегапуперспонсор" - и перечень всего, что имеет этот самый спонсор за свою денюжку. Просто "Пуперспонсор" (рангом ниже) - имеет на некий порядок меньше перечень радостей (например у него нет логотипа на пол-билета, и еше чего нибудь) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.07.2007 17:51 | |
|
|
|
Постов: 4
Дата регистрации: 31.07.2007 |
| Презентации написала, с полным пакетом услуг, расписанным на 2 вида спонсорства, не знаю как начинать разговор, что бы зацепить человека, какой-то ступор в голове, такое ощущение, что в глаза заглядываю и прошу себе на чай... :( понимаю, что проблема во мне, а вот как ее преодолеть - пока не пойму... спасибо за понимание.... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.08.2007 09:16 | |
|
|
|
Постов: 3209
Дата регистрации: 28.10.2005 |
для: Просто Маша©
Для начала перестаньте бояться того, к кому пришли на встречу. Мне, в свою бытность работы продавцом помогало вот что, я настраивался на встречу. как будто меня ПОПРОСИЛИ рассказать что то о наших услугах. Ведь Вам легче будет рассказать другу(например) - если он спросит - "Слушай, а расскажи ка мне про этот проект"
Да, и еще.... почитайте книжки по техникам продаж, потренируйтесь на кошках (друзьях) - попросите их быть разными руководителями принимающими решения. Нпаример -сначала- это добродушный рук-ль, вечно улыбается, предельно вежлив и тактичен. Потом - средне агресивно настроенный, далее по списку. Очень помогает отработать навыки в продажах. Вообще - такие тернинги должны проводиться у вас в компании. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.08.2007 16:48 | |
|
|
|
Постов: 4
Дата регистрации: 31.07.2007 |
| Спасибо, пошла искать кошек :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.08.2007 09:33 | |
|
|
|
Постов: 3209
Дата регистрации: 28.10.2005 |
для: Просто Маша©
Да, и САМОЕ главное - прочтите про технологию работы с возражениями. ОБЯЗАТЕЛЬНО.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.08.2007 11:29 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
для: kompres Какого ... Вы заспамили своими вопросом весь форум?! И чего Вы ждете в ответ?  |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 02.08.2007 15:35 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
| для: Просто Маша© Извините за беспокойство, но тут в Вашу тему (и не только) вперся один очень "умный" товарищ... К вечеру все за собой подмету... ;) |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.08.2007 15:53 | |
|
|
|
Ника<<
< |
для: Просто Маша©
А лучше всего начните с книг по технологии СПИН
И перепозиционируйте себя, Вы не продаете, а решаете проблемы клиента. Вы только представьте себя на месте клиента, может быть он уже измучился, как лучше потратить деньги на спонсорство?? И тут...Вы!...находка и снятие головной боли.
Но сначала выясняем есть ли у человека пробема, которую закрывает наша услуга. Если проблемы нет (на поверхности) - надо ее выявить и развивать, развивать... до головной боли :) |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.09.2007 16:26 | |
|
|
|
Постов: 27
Дата регистрации: 18.09.2007 |
Гы, Машин пост зацепилл, особенно словом "попала".
Расскажу дам пару рекомендаций ибо есть соответствующий опыт...
Напиши сам текст "что говорить" на бумаге, не только саму презентацию и работа со стандартными возражениями, а вплоть до "здравствуйте меня зовут Маша". Потом выучи этот текст наизусть, как в школе стихи дети учат, с выражением, гыю Репетируешь перед зеркалом. Далее берешь группу наиболее маловероятных потенциальных клиентов и на них тренируешься. Сначала будет страшно, а потом попустит. Ну а как немного осовишься - уже окрепшая начинаешь орабатывать таргет групп. Ну и соответственно чем больше будешь работать - тем больше будет уверенности.
Желаю успехов. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.09.2007 18:20 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
