 |
|
|
 |
|
|
|
латет
Постов: 19
Дата регистрации: 26.01.2007 |
| для: Arsenij© Спасибо! Буду ждать завтрашнего дня!..У меня также возникли некоторые идеи, которые завтра изложу. Для меня очень важна поддержка. Еще раз спасибо!!! |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   26.07.2007 18:41 |  |
|
|
|
латет
Постов: 19
Дата регистрации: 26.01.2007 |
Цитата, автор Arsenij:
для: миртовая© В принципе, Вам не сегментация нужна, а оценка доли рынка на сегментах. Т.е. задача №1 - определить объем рынка того или иного сегмента, потом оценить свою долю на сегменте. Потом понять перспективы развития, оценив доли других производителей. |
Значит мне следует провести опрос выборки из 100 организаций на предмет сколько, каких машин и кто им поставил?
И чтобы узнать объем сегмента, мне и надо сначала определиться с этими сегментами!:
Насколько я знаю, критерии, которые используются при сегментировании рынка промышленных товаров следующие:
1)На основании размеров предприятия: Арендующие, Закупающие маленький объем, Закупающие большой объем:
2)По видам: Подрядные, мелкие частные компании, крупные частные строительные компании, Полугосударственные (СМУ, н-р), компании-перекупщики, др. компании
3)По направлениям использования: Дорожное, Дорожно-мостовое, капитальное, нефтегазовое, в лесном хоз, горно-добывающее, коммунальное хоз-во, в с/хоз, таможенно-складское
4)Критерии к совершению покупки: кому важна цена, кому качество, кому обслуживание
5)На основании активности: закупающие редко, закупающие часто, закупающие время от времени
Так как же все-таки быть? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.07.2007 15:52 | |
|
|
|
латет
Постов: 19
Дата регистрации: 26.01.2007 |
| (После двоеточий я уже, конечно, по своему направлению приписала) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.07.2007 15:57 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
Да что же теперь маркетологи только слово "опрос"-то знают? :) В данном случае никакой опрос Вам не поможет. По очень простой причине - слишком велика вероятность того, что 101-я организация имеет в парке столько же техники, как и 100 предыдущих вместе взятых :)
Вам помогут только данные статистики. Вот откуда их взять - уже другой большой вопрос. Но я думаю, что решаемый. Это уже по конкретному рынку смотреть надо. Я, к сожалению, детальным анализом рынка экскаваторов и кранов не занимался...
Да, забудьте сразу про много критериев сегментации - в Вашем случае нужен только п.3. Все остальное - потом, потом... Если до этого вообще дойдет.
Да, в моем понимании сегменты Вы вполне правильно выделили. Для начала сойдет. Дальше, если сумеете поределить объем сегментов, сможете либо выделить какие-то еще, либо, наоборот, какие-то убрать.
Да, признаюсь еще в одном - поставленная задача весьма сложна и я не уверен, что вообще необходима для Вашей организации. Но это тема отдельного большого разговора. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.07.2007 11:36 | |
|
|
|
латет
Постов: 19
Дата регистрации: 26.01.2007 |
| для: Arsenij© Arsenij©, скажите, пожалуйста, в чем же сложности поставленной задачи, по Вашему мнению? В сборе стат информации? И отчего возникает сомнение в необходимости сегментирования для нашей организации? Как же тогда определить свое место на рынке и вектор деятельности?! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.07.2007 12:46 | |
|
|
|
латет
Постов: 19
Дата регистрации: 26.01.2007 |
| для: Arsenij© Вот еще вопрос: долю наших продаж экскаваторов, погрузчиков, кранов нашей компании в сегменте "Дорожное строительство" я могу узнать, но как узнать какие объемы продаж были у конкурентов в этом сегменте? Проводить опрос всех потребителей стройтехники в сегменте "дорожное хозяйство" на предмет кто им и какую технику поставил? Как думаете? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.07.2007 17:38 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
Кажется пора вспомнить былое... :)
для: миртовая©
Для начала о поиске информации для анализа... Не все так плохо, как вам кажется.
Во-первых, у вас есть практически уникальная возможность по отслеживанию продаж практически в любой регион. Ведь доставка подобной техники осуществляется в основном по железной дороге, соответственно вам достаточно проанализировать эту информацию.
Во-вторых, практически вся техника вашей категории должна проходить соответствующую регистрацию в органах тех.надзора. Три года назад мне удалось получить подобную информацию по экскаваторам отправив запросы в интересующие регионы.
В-третьих, анализируйте таможенную базу, тем самым вы вычислите не только основных импортеров техники, но и географию их работы.
Кстати, попробуйте связаться с компанией ВладВнешСервис... В свое время, через них я получал вполне достаточную аналитику.
Ну а еще может расскажите чуть подробнее о своей компании? А именно:
- с какой техникой больше работаете? Импортная/Импортная бу/Отечественная
- существуют ли какие-либо связи с производителями? Дилерство/представительство/гарантийное обслуживание
- существует ли собственная дилерская сеть?
- какие отрасли являются основным потребителем? Какая доля у них в общих продажах?
- какие регионы являются основным потребителем? Какова география продаж?
- существуют ли какие-либо дополнительные бенефиты типа аффиляции к крупным потребителям типа нефтяных компаний или естественных монополистов?
Вопросы еще будут, но пока давайте попробуем начать с этих :) |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.07.2007 18:30 | |
|
|
|
латет
Постов: 19
Дата регистрации: 26.01.2007 |
для: Savl© Добрый вечер. По поиску информации: 1) - обязательно посмотрю 2)насколько мне сказал наша бухгалтерия (да святится имя ее), гостехнадзору важны единицы проданой техники (справка-счет и транзитный номер), а экскаватор или кран - не отмечается. Но если у Вас получилось - я тоже попробую! 3)Таможенная база уже на столе :)
ВладВнешСервис возьму на заметку!
Подробнее о моей компании: |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.07.2007 18:06 | |
|
|
|
латет
Постов: 19
Дата регистрации: 26.01.2007 |
для: Savl© - мы работаем с импортной техникой (не б/у, не отечественная)
- мы дилеры, и обслуживаем (но далеко не на все марки эксклюзив)
- собственная дилерская сеть - очень хочет чтоб ее развили (нет четкой политики)
- отрасли пока не назову, т.к. изучаю продажи (разве в общем: строительство, горно-добывающее и, видимо, еще что-то)
- тоже пока изучаю (здесь нет даже отчетов нормальных, база фактически находится частично у менеджеров, частично в накладных, частично в светлой памяти!)
- последний вопрос соответственно тоже пока завис
Компании ранее занималась поставкой погрузчиков, а теперь от асфальтовых заводов, экскаваторов, кранов до бетононасосов (продаж последних четырех единицы)!
Вот. Это в общем.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.07.2007 18:25 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: миртовая©
А при чем здесь ваша бухгалтерия? Насколько я помню, владельцы вашей техники обязаны регистрировать свою технику и проходить определенные поверки. Соответственно и количество единиц, и их тип, и даже адрес владельца вы получите. Это что-то типа регистрации в ГАИ для автотранспорта.
Спасибо за ответы. Вопросы безусловно остались, но скорее лучше общаться по системе вопрос -ответ. Может обновите то, что у вас получилось?
Кстати, нашел тут в архивах старенькую справочку. Может натолкнет на какие-нибудь мысли
|
|
 | | 1.doc |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.07.2007 19:32 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
для: миртовая© Собственно, тут появился Savl, который в этом сегменте рынка разбирается, так что думаю, он лучше на Ваши вопросы ответит.
Я только добавлю - опросы в данной ситуации могут решать задачи о политике в области лояльности потребителей, в области формирования имиджа, сервисной политики, гарантийных обязательств и т.п. Объем рынка по ним не вычислишь из-за резких смещений (об этом я уже говорил).
А место на рынке определяется еще и по экспертным оценкам - никогда про них не забывайте. Хорошие менеджеры - всегда хорошие эксперты. Главное, их правильно спросить.
То же самое относится и к конкурентам - правильное их изучение дает массу интересных результатов, в том числе и о векторе развития.
В-общем, хотите более подробного анализа - пишите в личку название и более четкий профиль - попробую дать более развернутый ответ. Рынок для меня смежный - автомобилями и тракторами занимался серьезно.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.08.2007 11:34 | |
|
|
|
латет
Постов: 19
Дата регистрации: 26.01.2007 |
для: Arsenij© Спасибо!
| Цитата, автор Savl©: Вопросы безусловно остались, но скорее лучше общаться по системе вопрос -ответ. Может обновите то, что у вас получилось? |
для: Savl© Да, я понимаю. Полную картину удастся собрать завтра, надеюсь! т.к. "пазлы" разбросаны по всем отделам!
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.08.2007 18:14 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
