 |
|
|
 |
|
|
|
| Помогите новичку, пожалуйста |
|
Постов: 1
Дата регистрации: 23.07.2007 |
Здравствуйте!
Помогите, пожалуйста, новичку ...
Я работаю в Москве менеджером по продаже компьютерных бухгалтерских программ всего 1,5 месяца.
Работа моя заключается в том, чтобы найти и обзвонить по телефону максимум потенциально заинтереснованых фирм
и "напроситься" к ним с презентацией своего товара.
Работаем мы по справочникам, т.е. каждая из нас "прочесывает" порой по несколько раз одни и те же фирмы,
ведь даже если справочник не очень древний,
там новооткрывшиеся фирмы и старые идут в перемешку.
Подобной работой я никогда раньше не занималась,
текучка огромная,
так как никто, кроме маленькой кучки женщин,
работающих уже там много лет,
не может выполнить месячный план и "назвонить" нужное колличество клиентов.
Мне эта работа очень сильно сейчас нужна,
обстоятельства так сложились, что важнее всего,
чтобы работа была близко к дому
и всё же денег с зарплаты хватает как-то перекантоваться.
Только проблема в том, что я не могу по тем справочникам
назвонить нужное колличество клиентов -
у подавляющего большинства уже есть то, что мы предлагаем.
У той могучей кучки не удалось, конечно же, узнать, откуда они берут данные,
чтобы названивать в день (!) столько клиентов, сколько я назвонила за месяц.
Значит это возможно - я просто не знаю откуда они берут информацию.
Подумав, я поняла, что вызванивают они явно свеже-открывшиеся фирмы,
которые все поголовно нуждаются в програмном обеспечении,
т.к. старые фирмы этим добром запаслись уже давно и названивать им не имеет смысла.
Скажите, пожалуйста, из каких баз данных можно брать самые свежие контактные данные фирм, открывшихся в последнее время?
Фирмы регестрируются в налоговой, можно оттуда брать как-либо списки недавно зарегистрированых фирм?
Какими источниками Вы пользуетесь, для поиска наиболее перспективных клиентов?
Меня на работе вот-вот уволят, хоть я с утра до ночи обзваниваю фирмы по самым новым телефонным справочникам -
результат очень скромный, отвечают лишь, что давно имеют то, что предлагает наша фирма.
И так - у всех, кто звонит по справочникам.
Помогите, пожалуйста, я совсем новичек и абсолютно не знаю, откуда брать наиболее перспективные базы данных
в плане потенциальной заинтересованности нашим товаром ...
Эта работа мне очень нужна, но вижу, что если я буду продолжать искать по справочникам - скоро окажусь на улице ...
Очень надеюсь на Вашу помощь!
С уважением,
Анна |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   23.07.2007 04:18 |  |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
для: АннаШиферова©
а) смысл какой? Назвонить или продать?
б) есть базы юридических лиц на CD. Стоят от 200 рублей до 100 долларов. |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.07.2007 08:06 | |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
| Анна, увольняйтесь как можно быстрее. 1С это глушняк, к тому же если вопрос ставится насчёт "обзвонить". Или, если есть небольшие знания в компутере, переведитесь с продажника на обновленца. В Москве за такие же деньги работы много. |
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.07.2007 09:50 | |
|
|
|
Постов: 1035
Дата регистрации: 20.06.2007 |
Абсолютно согласен с Измайлов© открывайте hh.ru и ищите другую работу.
По базам данных - попробуйте www.kompass.com. Я, правда, сам с ними никогда не работал, но знакомые рекомендовали. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.07.2007 10:18 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Во-первых, дело не только в базах - важно умение вести разговор с клиентом. Среди тех, кто отказали, наверняка были и потенциальные клиенты. Только везде работает заслон против телефонного маркетинга...
Второе - с базой тоже надо работать с пониманием. Фильтровать - обзванивать не по алфавиту, а прежде всего в организации, подходящие для этого случая. Не тратьте время на заведомо бесперспективные звонки (например в крупные организации).
Третье - печатные телефонные справочники всегда дают информацию минимум полугодичной давности - пока составят базу, пока сверстают, пока напечатают и распространят. Используйте интренет, причем не справочники, а доски объявлений - вновь образующиеся предприятия прежде всего светят себя в собственной рекламе. Тоже относиться и к печатной рекламе - берите газеты с бесплатными объявлениями - там телефлнов небольших организаций - море...
Тема перенесена из Общих вопросов. |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 23.07.2007 10:59 | |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
Полностью согласен с Actor©. По долгу службы сам периодически принимаю подобные звонки. Особенно раздражает, когда из одной и той же фирмы названивают разные менеджеры и предлагают уже давно установленный продукт. Чувствуется, руководство таких фирм не только не в состоянии поставить CRM, но и завести Экселевскую таблицу с перечнем контактов и отметками о том, куда им звонить не надо ввиду отсутствия потребности клиента в товаре.
Кроме того, сотрудников подобных фирм обычно не обучают на нормальных тренингах типа "Трудные переговоры" или аналогичных, в результате чего они не могут даже обойти такой барьер, как секретарь...
Если же Вы все-таки решили продолжать работу в этом направлении, то настоятельно рекомендую потратить время на изучение основ прямых продаж, а также завести нормальную базу по уже обзвоненным клиентам. Это сократит и Ваше время, и сэкономит нервы клиентов. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.07.2007 11:05 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
