 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 9
Дата регистрации: 22.05.2007 |
Делитесь опытом, как кто где ищет клиентов? Интересно какие методы наиболее эффективны?
|
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   22.05.2007 14:34 |  |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Наиболее эффективные те, которые в расчете на единицу затрат дают больше клиентов...
Сейчас с Вами начнуть делиться... списками своих клиентов... ;) |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 22.05.2007 14:37 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор dismas:
Делитесь опытом, как кто где ищет клиентов? Интересно какие методы наиболее эффективны?
|
Наиболее эффективно, чтобы клиент искал вас. Для этого достаточно иметь несколько успешных кампаний, которые на голову выше конкурентов и которые имеют реальный денежный эффект. Это сразу выделяет вас из категории "мы недоумки, которые арендовали офис в Доме Пионеров, наняли выпускников Тамбовского Железнодорожного техникума и теперь являемся агентством полного цикла" (80% рынка) и "у нас западный корпоративный хозяйн, мы ничего на практике делать не умеем, но у нас очень крутые цены и 20 человек с MBA" (15% рынка). Если вы попадете в 5%, которые не занимаются заявлениями про то, что они такие и такие, и сбоку брендбук весит, а которые УМЕЮТ и которым есть что показать, то через некоторое время клиенты будут передавать вас из рук у руки очень и очень бережно. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.05.2007 15:45 | |
|
|
|
Постов: 510
Дата регистрации: 28.07.2006 |
| Наивный вы, Дима :) В жизни все не так. |
|
--------
Хорошая реклама никогда ничего не стоит (С) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.05.2007 16:03 | |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
для: dismas©
Цитата, автор DmitryDavydov:
Наиболее эффективно, чтобы клиент искал вас. Для этого достаточно иметь несколько успешных кампаний, которые на голову выше конкурентов и которые имеют реальный денежный эффект. |
Ни разу не сталкивался с РА, которое гарантировало бы мне, что проведенная с его помощью рекламная кампания даст обязательно положительный эффект, выраженный в денежном эквиваленте. Для того, чтобы давать такие гарантии, нужно, во - первых, досканально знать особенности бизнеса клиента (вплоть до графика запоев экспедиторов  ), а во-вторых, иметь влияние на первых лиц фирмы клиента, чтобы своими действиями или бездействиями они не пресекали блестяще организованную и продуманную кампанию.
Кроме того, получить информацию о том, сколько денег клиенту принесла проведенная определенным РА рекламная кампания, проблематично: клиент не обязан уведомлять об этом РА, да и эта информация обычно является коммерческой тайной.
Таким образом, рекомендованный в приведенной цитате способ поиска клиентов весьма проблематичен в реализации.
Что касается того, где и как искать клиентов, то эти вопросы на форуме уже много раз обсуждались. Хочу упомянуть несколько нюансов, которые, ИМХО, пригодятся Вам
1. Не стоит использовать спам: сам факт применения этого инструмента будет характеризовать Вашу компанию отрицательно. Один раз вляпаетесь, потом придется долго отмываться.
2. Перед обзвоном потенциальных клиентов следует продумать Ваше УТП, причем для каждой из выделенных в ходе сегментирования клиентских групп оно может быть своим.
Меня всегда веселили начинающие представители РА, которые пытались меня убедить, что наш товар нужно продвигать именно при помощи "Радио Шансон", при этом даже не пожелав потратить перед тем пару минут, чтобы понять, что наша продукция имеет узкую сферу применения, а их потенциальные покупатели черпают информацию о данном товаре из других источников. В итоге я теряю время, общаясь с представителями таких РА...
3. Перед тем, как предлагать Ваши услуги, нужно убедиться в том, что Вы общаетесь именно с лицом, которое принимает решения о размещении рекламы, а также и в том, что у данного лица в настоящий момент есть возможность общаться с Вами. Не стоит рассказывать о Вашей компании все отведенное Вам время, достаточно пары предложение, после чего переходить к тому, что именно Вы можете предложить именно этому клиенту.
4. Рекоменедую, если это еще не заведено, приобрести и настроить под Ваши нужды систему CRM или хотя бы создать базу данных с указанием информации о фирме и контактах. Не сделав этого, Вы рано или поздно столкнетесь с агрессией Вашего потенциального клиента, которому два раза в неделю звонят представители Вашего РА, не потрудившиеся узнать, что клиента уже "окучивают" их коллеги, сидящие за соседними столами.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.05.2007 17:32 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
| для: Дмитрий Петряшов© для: DmitryDavydov© Господа, сразу предупреждаю, что дискуссия о эффективности РК в денежном выражении может проводиться в другом месте |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.05.2007 18:15 | |
|
|
|
Постов: 9
Дата регистрации: 22.05.2007 |
| Хорошо, на первом этапе, как я понял, эффективен обзвон с рассылкой коммерческих предложений, кстати интересны мнения в каких форматах они должны быть? (презентации, текст, картинки...) Когда максимальное кол-во потенциальных клиентов получили предложения, посмотрели их и оставили себе контакты...что делать дальше? Как должна выглядеть эффективная рекламная компания рекламного агентства? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.05.2007 19:10 | |
|
|
|
Каждому своё
Постов: 2464
Дата регистрации: 10.02.2007 |
| для: dismas© Пришло рекламное агентство и интересуется, как ему рекламироваться |
|
--------
О всемогуществе модераторов: "Вас уже банили, по всему форуму и навсегда. Будут банить и далее" (с) Page Up |
|
1 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
1 |
|
0 |
22.05.2007 19:12 | |
|
|
|
Постов: 9
Дата регистрации: 22.05.2007 |
| Дело в том, что я студент 5-го курса и на данный момент создаю инициативную группу человек, чтобы создать рекламное агентство, я учусь на специальности маркетинг и хотел бы пообщать с квалифицированными в этой области людьми.... Поэтому ваше мнение для меня очень важно, т.к. теоритические знания имеются, а практических в этом бизнесе не хватает!!! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.05.2007 19:24 | |
|
|
|
Постов: 675
Дата регистрации: 15.02.2006 |
для: dismas©
Ну, допустим, найдете Вы клиентов. Они Вам зададут этот же вопрос...
Я, кстати, активно интересовался вопросом второго высшего образования: маркетологом с дипломом хотел стать.
Вовремя знающие люди отговорили.
Цитата, автор dismas:Профессионально занимабсь рекламой в ночных клубах, так что реклама востребована, надо всего лишь быть саркетологом, чтобы это понять!!  |
Это шутка, да? |
|
--------
Это удивительное ощущение, когда осознаешь, что все еще способен удивлять самого себя © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.05.2007 20:13 | |
|
|
|
Постов: 9
Дата регистрации: 22.05.2007 |
для: kubrat©
И от на основании чего, интересно, вас отговорили?? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.05.2007 11:47 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
| для: Butch© для: dismas© Господа, я тему почищу. Все переходы на личности будут удалены. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.05.2007 12:01 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор Дмитрий Петряшов:
Ни разу не сталкивался с РА, которое гарантировало бы мне, что проведенная с его помощью рекламная кампания даст обязательно положительный эффект, выраженный в денежном эквиваленте. |
Гарантия НЕ НУЖНА. Нужен просто РЕАЛЬНЫЙ ПОЛОЖИТЕЛЬНЫЙ ПРОШЛЫЙ ОПЫТ. Нужно сначала не как все работать (ничего не умею, но денег хочу), а реально сделать рекламу которая ПРИНОСИТ ДЕНЬГИ. После того, как это делается, то это РА уже отличается от 95% которые этих навыков (изготовления РАБОТАЮЩЕЙ рекламы) не владеют. При этом никто не просит гарантировать ничего в будущем, не об этом речь. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.05.2007 12:18 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор janes:
Наивный вы, Дима :) В жизни все не так. |
Да, не так, а кто ж спорит. Я просто подсказываю человеку, как быть не как все. Если это ему интересно. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.05.2007 12:20 | |
|
|
|
аka Папка
Постов: 215
Дата регистрации: 26.03.2007 |
для: dismas©
Скажите, пожалуйста, а у Вас совсем нет никакого практического опыта? Вы по окончанию учебы хотите "организовать" РА с такими же выпускниками? Может быть Вам стоит поработать в этой области для начала "на кого то", что бы иметь представление о жизни РА вообще? |
|
--------
Не малина, не обсыпешься... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.05.2007 12:24 | |
|
|
|
Постов: 675
Дата регистрации: 15.02.2006 |
Цитата, автор dismas:
для: kubrat©
И от на основании чего, интересно, вас отговорили?? |
Оснований множество. Вы можете найти в "Общем" прикрепленную тему об образовании. Хотя, для Вас это уже ни к чему - Вы на 5-м курсе.
Дело в другом. Вы являетесь, практически, ВЫПУСКНИКОМ ВУЗа, т.е. потратили кучу времени и денег на обучение, а задаете вопросы об эффективности тех или иных методов рекламы рекламного агентства. Чему же там учат-то?
Я сам не являюсь профессионалом и задавал здесь же подобные вопросы, и еще раз благодарю всех за ответы, но тогда в чем разница между Вами, дипломированным специалистом, и мной? По крайней мере, деньги я сэкономил...
|
|
--------
Это удивительное ощущение, когда осознаешь, что все еще способен удивлять самого себя © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.05.2007 12:25 | |
|
|
|
Постов: 9
Дата регистрации: 22.05.2007 |
Ну мне, как минимум интересно узнать навыки и квалификацию людей, котрые здесь сидят и отвечают всем... На самом деле я не думаю что форум может вывести кого-то из тупика, но уверенности в принимаемых решениях может добавить. Просто иногда хочется оценивать мнения других людей относительно собственного. Например сегментируя рынок потенциальных заказчиков, отсылая те же самые презентации агентства, мне кажется, что было бы эффективней высылать презентации фирмам-производителям, потом уже идут дистрибьютеры, потом места конечных продаж... Ведь сейчас рынок маркетинговых услуг большее внимание привлекает у представителей большого бизнеса, потом средний бизнес... до малого по-моему дело по сути не дошло....
Ваше мнение относительно данного вопроса???? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.05.2007 12:46 | |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
Цитата, автор DmitryDavydov:
Нужен просто РЕАЛЬНЫЙ ПОЛОЖИТЕЛЬНЫЙ ПРОШЛЫЙ ОПЫТ. Нужно сначала не как все работать (ничего не умею, но денег хочу), а реально сделать рекламу которая ПРИНОСИТ ДЕНЬГИ. После того, как это делается, то это РА уже отличается от 95% которые этих навыков (изготовления РАБОТАЮЩЕЙ рекламы) не владеют. При этом никто не просит гарантировать ничего в будущем, не об этом речь. |
Вы можете хотя бы один пример рекламного агентства привести, которое делает рекламу, которая приносит деньги клиенту? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.05.2007 13:08 | |
|
|
|
аka Папка
Постов: 215
Дата регистрации: 26.03.2007 |
для: dismas©
Ну мне, как минимум интересно узнать Ваши навыки и квалификацую, прежде чем отвечать Вам...
Открывая тему с содержанием : я студент 5ого курса решил не "батрачить" на кого то а открыть "свое" РА, только не знаю что где клиентов взять... Вы рассчитывали на что?
Ваше мнение относительно данного вопроса ??? |
|
--------
Не малина, не обсыпешься... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.05.2007 13:11 | |
|
|
|
Постов: 675
Дата регистрации: 15.02.2006 |
Цитата, автор Дмитрий Петряшов:
для: dismas©
Что касается того, где и как искать клиентов, то эти вопросы на форуме уже много раз обсуждались. Хочу упомянуть несколько нюансов, которые, ИМХО, пригодятся Вам
2. Перед обзвоном потенциальных клиентов следует продумать Ваше УТП, причем для каждой из выделенных в ходе сегментирования клиентских групп оно может быть своим.
Меня всегда веселили начинающие представители РА, которые пытались меня убедить, что наш товар нужно продвигать именно при помощи "Радио Шансон", при этом даже не пожелав потратить перед тем пару минут, чтобы понять, что наша продукция имеет узкую сферу применения, а их потенциальные покупатели черпают информацию о данном товаре из других источников. В итоге я теряю время, общаясь с представителями таких РА...
3. Перед тем, как предлагать Ваши услуги, нужно убедиться в том, что Вы общаетесь именно с лицом, которое принимает решения о размещении рекламы, а также и в том, что у данного лица в настоящий момент есть возможность общаться с Вами. Не стоит рассказывать о Вашей компании все отведенное Вам время, достаточно пары предложение, после чего переходить к тому, что именно Вы можете предложить именно этому клиенту.
4. Рекоменедую, если это еще не заведено, приобрести и настроить под Ваши нужды систему CRM или хотя бы создать базу данных с указанием информации о фирме и контактах. Не сделав этого, Вы рано или поздно столкнетесь с агрессией Вашего потенциального клиента, которому два раза в неделю звонят представители Вашего РА, не потрудившиеся узнать, что клиента уже "окучивают" их коллеги, сидящие за соседними столами.
|
На мой взгляд, Вам дали подробный и обстоятельный ответ. Определиться с объектами рассылки - вопрос второй, имхо. Главное, чтобы ТП было, действительно, уникальным.
Мы рассылки не использовали вообще, немного рекламировались в интернете. Потихоньку, а быстро нам и не надо было, обросли клиентами. На данный момент реклама только на бортах автомобилей.
Клиенты (корпоративные)приходят в основном по рекомендации существующих, хотя на рынке мы чуть больше года. |
|
--------
Это удивительное ощущение, когда осознаешь, что все еще способен удивлять самого себя © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.05.2007 13:19 | |
|
|
|
 | Тема является закрытой на добавление сообщений! |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
