 |
|
|
 |
|
|
|
| Минимальные затраты для максимального эфФекта |
|
Постов: 8
Дата регистрации: 30.04.2007 |
Господа,
добрый день!
Постановка задачи следующая: необходимо посредством рекламы вывести на рынок с нуля совершенно новую компанию по оказанию услуг в области ip-телефонии. Принцип работы компании строится на сиcтеме связи - callback. Что означает - обратный звонок т.е. все местные звонки для абонентов входящие, а значит бесплатные (в том числе и для сотовых телефонов). Абонент будет платить только за международную и междугородную связь. Принцип работы системы следующий: абонет набирает номер дозвона, системы определяет его номер телефона (ранее зарегестрированный), потом абонент набирает код страны, код города и номер телефона кому звонит. После делает отбой и через 8-10 сек. система ему перезванивает на его телефон, он снимает трубку и в течении 2-3 сек. соединяется с нужным ему абонентом.
Преимущества данной компании связи:
1)Низкие тарифы("страны золотого миллиарда"+Китай) 2.10руб/мин.
2)Все звонки входящие
3)Отсутствие пин-кода
4)Удобная система оплаты (восновном через эл.терминалы)
Как наиболее грамотно заявить о себе на рынке (город весьма большой и развитый в отношении ИТ вообще и ip-телефонии в частности) при фактически минимальных рекламных затратах. Комапания хочет охватить оба сегмента (юриков и физиков)рынка.
Предполагаются следующие шаги:
1)Безадресная массовая раздача рек.материалов в наиболее оживленных местах
2)Адресная (персонифицированная) рассылка материалов по стандартной почте
3)Спамовая отпрака материалов
4)Бегушая строка на национальном канале
Какие ещё можно предпринять шаги, при минимальном бюджете, для достижения ощутимого результата.
Задача - 10 офисов в месяц и набрать как минимум 5000 физических лиц.
Только не надо писать, что все определяет бюджет, довайте плиз. исходить именно из минимального бюджета (примерно 1-1,5 тыс. долл).
Данная задача тем и интересна нам как рекламистам, что можно нужно вывести на рынок действительно конкурентную структуру при минимашльных средствах.
Спасибо.
Алексей.
|
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   30.04.2007 11:04 |  |
|
|
|
Груб. (© Butch)
Постов: 4228
Дата регистрации: 31.08.2005 |
1. Сайт и его промоушн.
2. Холдеры на столиках едальных заведений, где пасётся ЦА.
3. Местный FM - по бартеру.
4. Изготовление и раздача значков... "I Love IP! www..." |
|
--------
Это...хм...чего-то...аааа!!! вспомнил - пойду обедать, а то как-то не того... надо...это... да, еще, еще!!! © Штирлиц http://www.forumsostav.ru/10/22597/2/#340015
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.04.2007 11:32 | |
|
|
|
Каждому своё
Постов: 2464
Дата регистрации: 10.02.2007 |
для: bars72© я бы обсчитал такие варианты:
1. юрики все известны - им можно достучаться адресной рассылкой и цифрами объяснить преимущества;
2. из физиков активнее всего студенты и старушки: они часто звонят. При этом Ваша информация среди них может распространяться как огонь. До них можно достучаться раздачей листовок (студенты, раздача у ВУЗов) и через системы соц. обеспечения (старушки).
Приоритет для юриков - им можно объяснить, как Вы экономите их деньги. Плюс они чаще звонят по межгороду. |
|
--------
О всемогуществе модераторов: "Вас уже банили, по всему форуму и навсегда. Будут банить и далее" (с) Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.04.2007 12:27 | |
|
|
|
Каждому своё
Постов: 2464
Дата регистрации: 10.02.2007 |
| для: slons© Зачем сайт и значки? |
|
--------
О всемогуществе модераторов: "Вас уже банили, по всему форуму и навсегда. Будут банить и далее" (с) Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.04.2007 12:28 | |
|
|
|
Груб. (© Butch)
Постов: 4228
Дата регистрации: 31.08.2005 |
Цитата, автор Странник:
для: slons© Зачем сайт и значки? |
Вообще-то.., это азы.
Сайт - практическая единственная при таком бюджете штука, позволяющая пояснять ЦА суть предложения, не тратясь на медийные выхлопы. И продвижение можно свести к популяризации сайта.
Там же можно организовать нечто вроде клуба с форумом, через который и продвигать бизнес. В том числе - распространением "клубных" значков.
Других возможностей раскрутить бизнес за штуку баксов как-то не вижу...  |
|
--------
Это...хм...чего-то...аааа!!! вспомнил - пойду обедать, а то как-то не того... надо...это... да, еще, еще!!! © Штирлиц http://www.forumsostav.ru/10/22597/2/#340015
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.04.2007 12:38 | |
|
|
|
Каждому своё
Постов: 2464
Дата регистрации: 10.02.2007 |
для: slons© Поправьте, если что не так. Я бы поступил следующим образом:
1. Пошёл к ближайшему университету (город большой, значит он есть) и раздал там ~1 тыс. листовок на каждые 10 тыс. студентов. Потратил на это своё время (или время распространителя) + 1 тыс. рублей. Дальше информация по студентам пойдёт сама.
2. Прошёлся бы по спальным кварталам ранним утром и под дворники иномарок положил ещё 2 тыс. листовок. Потратил бы своё время (или время распространителя) + 2 тыс. рублей.
Вот и вся реклама. Посмотрел бы отдачу в первую неделю. Если отдача нормальная, окупается, пошёл бы рекламироваться тем же путём. |
|
--------
О всемогуществе модераторов: "Вас уже банили, по всему форуму и навсегда. Будут банить и далее" (с) Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.04.2007 12:51 | |
|
|
|
Каждому своё
Постов: 2464
Дата регистрации: 10.02.2007 |
Цитата, автор slons:
Сайт - практическая единственная при таком бюджете штука, позволяющая пояснять ЦА суть предложения, не тратясь на медийные выхлопы. И продвижение можно свести к популяризации сайта. |
Я тут прикидывал затраты. У меня получается, что сайт можно использовать только в качестве расширенного буклета. То есть хотите более подробной информации - марш на сайт. Сам же по себе сайт работать практически не будет из-за низкой посещаемости.
| Цитата, автор slons:Там же можно организовать нечто вроде клуба с форумом, через который и продвигать бизнес. В том числе - распространением "клубных" значков. |
Значок пользующегося дешёвой телефонной связью через странную технологий callback? Имхо, это будет подрывать имидж и люди носить значок не будут. |
|
--------
О всемогуществе модераторов: "Вас уже банили, по всему форуму и навсегда. Будут банить и далее" (с) Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.04.2007 13:06 | |
|
|
|
Груб. (© Butch)
Постов: 4228
Дата регистрации: 31.08.2005 |
для: Странник©
Вы раздали одноразовую макулатуру. Часть людей выбросила её сразу, часть почитала.
Как удержать "прочитавшую" часть? Пригласить их позвонить в отсутствующий колл-центр или дать возможность ознакомиться с действительно выгодными предложениями на сайте? По-моему, ответ очевиден.
К тому же каждый посетивший сайт будет знать, куда рекомендовать зайти знакомым или что рассказать тем, у кого инета нет, если услуга ему понравится. И сам сможет ознакомиться с новыми предложениями и услугами, не бегая по городу за распространителями листовок, бюджета на второй тираж которых всё равно нет...
Таким образом, сайт - суть обратная связь с ЦА, элемент её расширения, виртуальный офис.
Про значки. Почему Вы считаете, что быть членом занятного клуба, устроители которого развлекают своих клиентов - непочётно? Вы ошибаетесь. Если не забывать развивать проект - всё получится. |
|
--------
Это...хм...чего-то...аааа!!! вспомнил - пойду обедать, а то как-то не того... надо...это... да, еще, еще!!! © Штирлиц http://www.forumsostav.ru/10/22597/2/#340015
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.04.2007 13:23 | |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
для: bars72©
Каким макаром думаете конкурировать со скайпом, у которого цена звонка 0,017 евроцента в любую точку планеты (тоже без ввода пинкода и пароля, который требуется для карточек)?
Услуга скайпа раскручена по всему миру, плюс звонки между абонентами Скайпа бесплатные (в том числе и видеозвонки). Одновременно в скайпенаходятся более 6 000 000 человек. Вы уверены, что у Вас хватит денег на вывод нового продукта? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 30.04.2007 18:33 | |
|
|
|
Постов: 8
Дата регистрации: 30.04.2007 |
Цитата, автор AAZ:
для: bars72©
Каким макаром думаете конкурировать со скайпом, у которого цена звонка 0,017 евроцента в любую точку планеты (тоже без ввода пинкода и пароля, который требуется для карточек)?
Услуга скайпа раскручена по всему миру, плюс звонки между абонентами Скайпа бесплатные (в том числе и видеозвонки). Одновременно в скайпенаходятся более 6 000 000 человек. Вы уверены, что у Вас хватит денег на вывод нового продукта? |
Насчет Скайп, ситуация следущая:
1) Если быть объективным до конца то сей час стоимость минуты на скайпе составляет 0,039 евроцента т.к 1,5 мес. назад провайдер поднял цены. Да безусловно цена нашего клиента выше, но бизнес то не бывает бесплатным т.к. в основе бизнеса нашего клиента так же европейский (но другой) провайдер, у которого цена существенно ниже чем у скайпа.
2) Конкурент, не скайп, конкуренты местные провайдеры ip-телефонии. А их цены выше почти у всех, чем у нашего клиента. Клиент будет довать 2,10 р/м круглосуточно. Согласитесь цена весьма привлекательная.
Скайп как технология не раскручен в России, т.к. если бы Вы знали как сложно и неудобно оплачивать массовому потребители ух услуги. Поэтому кстати они в России и будут мало употребимы.
3) Кроме того, услуга скайп возможно лишь для тех кто сидит на выделенной линии инета и то преимущественно на оптике, а не на меди (а видеозвонки скайп, это - :). На модме скайп в 9 случаях из 10 не тянет. Кроме того скайп как платформа это же технология в 7 случаях из 10 основанная на принципе комп-комп (на наушниках), что очень неудобно. Конечно есть и скайп-out и заточенные под скайп usb-телефоны, но все это и лищние траты и см.выше про оплату.
4) В том то и дело, что сама по себе технология скайп специально не раскручивалась и не рекламировалась (в России так в этом плане почти полная тишина) кроме как заказных статей в гламурных журналах (я например узнал о ней 4 года назад в маленькой заметке в "Космо"). Кстати, на клиента подобный маркетинговый ход произвел большое впечатление и отчасти он хочет повторить это в своем городе.
Бизнес клиента построен на качественной и удобной и простой и (бюджетной) по способу оплаты связи.
Как говориться, что ещё нужно для хорошей жизни?
Что значит хватит денег? Что это!?
Задача простая , как в классических книгах Кетлера, сделать качественный продукт при оптимально минимизированных затратах. Господа, вспомним принцип жизни небольших и средних компаний. Зачем все и вся сводить к огромным и даже средним рек.бюджетам. На то мы и рекламисты что бы уметь и даже иногда почти за бесплатно выводить на рынок хороший продукт.
Кстати и сайт у клиента будет и служба тех поддержки (она же call центр).
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.04.2007 20:48 | |
|
|
|
Груб. (© Butch)
Постов: 4228
Дата регистрации: 31.08.2005 |
| Цитата, автор bars72:На то мы и рекламисты что бы уметь и даже иногда почти за бесплатно выводить на рынок хороший продукт. |
Кто бы сомневался. Вот только зачем, будучи УЖЕ рекламистом, Вы пишете в Чайниководство? Вы ведь не предлагаете сделать нам за Вас Вашу работу, правда?
И, судя по всему, деньги у клиента есть:
| Кстати и сайт у клиента будет и служба тех поддержки (она же call центр). |
, и Вы просто пытаетесь показать ему, что Ваш профессионализм минимизирует его траты.
Это достойно уважения. Но, подписываясь на проект, Вы ведь не говорили клиенту, что новички в бизнесе? Не стоит тогда говорить этого и нам.
В этом случае уместней рассказать о Вашей задаче
| Какие ещё можно предпринять шаги, при минимальном бюджете, для достижения ощутимого результата. |
в разделе Общие Вопросы, где отношение к авторам гораздо более критичное. И это правильно - ведь, судя по Вашим словам, азам Вас учить не надо.
|
|
--------
Это...хм...чего-то...аааа!!! вспомнил - пойду обедать, а то как-то не того... надо...это... да, еще, еще!!! © Штирлиц http://www.forumsostav.ru/10/22597/2/#340015
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.04.2007 21:06 | |
|
|
|
Постов: 8
Дата регистрации: 30.04.2007 |
[в разделе Общие Вопросы, где отношение к авторам гораздо более критичное. И это правильно - ведь, судя по Вашим словам, азам Вас учить не надо.
[/quote
Большое спасибо за за замечание.
Просто я когда в поисковике сайта набрал ip-телефония, то круг вопросов выпал именнов этом разделе.И я подумал, что оптимально поставить тему тут, раз уже была схожая дискуссия.
Нам просто нужны, казалось бы даже самые пародосальные и необычные идеи и предложения по данному вопросу т.к я по опыту могу сказать, что даже на первый взгляд, то что называеться "бредом рекламиста" при правильной обработке приносит зачастую пародоксальный результат. Вообщем говоря нетривиальный взгляд на данную задачу.
Если модераторы объяснят как можно перенести (и можно ли?) тему в Общие Вопросы, то с удовольствием сделал бы это. Или если нет, то наченем там тему заново.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.04.2007 21:48 | |
|
|
|
aka Cedars
Постов: 605
Дата регистрации: 11.12.2005 |
Цитата, автор bars72:
Кстати, на клиента подобный маркетинговый ход произвел большое впечатление и отчасти он хочет повторить это в своем городе.
Бизнес клиента построен на качественной и удобной и простой и (бюджетной) по способу оплаты связи.
|
Судя по профилю - Новосибирск... И хотите мимо Сибирьтелекома - и его каналов пробежать? это или по каналам сетей Чубайса или по РЖД-каналам? а других, кажись, и нет, на Китай.
Бюджет говорите, маленький???
Павлины, говоришь? (с) Белое солнце пустыни
| Просто я когда в поисковике сайта набрал ip-телефония |
Имхо - не в стоимости вопрос.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.05.2007 15:02 | |
|
|
|
Каждому своё
Постов: 2464
Дата регистрации: 10.02.2007 |
| для: Market-Studio© Поставит он тарелку и никакой Сибирьтелеком ему не указ. |
|
--------
О всемогуществе модераторов: "Вас уже банили, по всему форуму и навсегда. Будут банить и далее" (с) Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.05.2007 15:27 | |
|
|
|
aka Cedars
Постов: 605
Дата регистрации: 11.12.2005 |
Типа, Радуга :) - так не впишется он, в декларируемые 2,10 - на одной архитектуре сети разориться... Это не Москва с кучностью проживания на м2. Это Сибирь... 
Хотя, имхо, конечсно, я не специалист в этом. Просто бизнес рядом стоит. :)
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.05.2007 15:34 | |
|
|
|
Постов: 57
Дата регистрации: 10.07.2005 |
ВСЕ ОЧЕНЬ ПРОСТО. Нужно дать объявление на городском форуме "куплю списки клиентов физ лиц и корпоративных совершающих междугородние звонки" - 200 баксов и все!!!!!!!! Принесут в 5 минут полные данные местные ребята из it отдела с телефонной станции. Я такие списки покупал для телемаркетинга!
Так что знаю что говорю! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.05.2007 17:42 | |
|
|
|
Постов: 57
Дата регистрации: 10.07.2005 |
| Ну что дальше делать со списками я не пишу.. и так знаете :))))))))))))) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.05.2007 17:45 | |
|
|
|
aka Cedars
Постов: 605
Дата регистрации: 11.12.2005 |
ну... дык... дадут вам списки прошлогодней давности... в месяц в Новосибе до 1500 номеров обновляется...
и вообще оффтоп это Никский - смотри тему
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.05.2007 17:56 | |
|
|
|
Постов: 57
Дата регистрации: 10.07.2005 |
| Почему прошлогодней -они актуальные на день копирования. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.05.2007 18:11 | |
|
|
|
Постов: 57
Дата регистрации: 10.07.2005 |
| Почему оффтоп - непонял? Я бы купил списки и посадил бы операторов на телемаркетинг написал бы сценарии беседы, накидалбы план отчета в экселе и накрыл бы сразу всю ЦА за месяц. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.05.2007 18:16 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
