 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 12
Дата регистрации: 29.04.2007 |
Добрый день! Вопрос к специалистам FMCG рынка. На основании каких данных разработана модель сезонности продаж группы продуков, с которыми Вы работаете? Если, конечно, подобная модель существует....
Какие способы построения данной модели Вы знаете?
В настоящий момент передо мной стоит задача пересмотреть существующую модель сезонности по продуктовым категорям, с которыми работает наша компания, в связи я тем, что динамика объемов продаж не сопоставляется по некоторым месяцам с существующей моделью... |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   29.04.2007 23:46 |  |
|
|
|
Dreamer
Постов: 9
Дата регистрации: 01.05.2007 |
я не работаю в FMCG, но скорее всего такая модель выводится исходя из ретроспективы продаж за прошлые периоды
вы пишете, что "динамика объемов продаж не сопоставляется по некоторым месяцам с существующей моделью"...
такие отклонения возможны и связаны они либо с усилением либо со спадом усилий отдела продаж или изменения потребетельских предпочтений или с интенсификациями действий конкурентов.
к тому же хотелось бы знать насколько динамика объемов продаж не сопоставляется по некоторым месяцам с существующей моделью
а также знать инструментарий существующей модели |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 01.05.2007 19:33 | |
|
|
|
Постов: 12
Дата регистрации: 29.04.2007 |
Цитата, автор ubuntu:
к тому же хотелось бы знать насколько динамика объемов продаж не сопоставляется по некоторым месяцам с существующей моделью
а также знать инструментарий существующей модели |
спасибо, что ответили.
Существвующая модель была получена следующим способом:
в течение 2003-2004 гг проводилось исследование. в 3 городах РФ были выбраны несколько крупных сетевых магазинов, которые, в результате договоренноси, ежемесячно предоставляли объемы продаж по нужным продуктовым категориям. На основе этих данных была получена модель сезонности.
Объемы продаж практически в 2 раза превышают темпы роста в ноябре-декабре, очень сильно падают в январе, а также отстают от графика с мая по август. Разумеется все это можно объяснить некорректной работой сужбы продаж. Но все же существует вероятность, что модель сезонности составлена неточно.
В связи с этим хотелось бы познакомиться с другими вариантами расчета модели сезонности.....
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.05.2007 10:27 | |
|
|
|
Dreamer
Постов: 9
Дата регистрации: 01.05.2007 |
Немного не понял...
проводили исследование в 2003 и 2004? или в период с 2003 по 2004?
Сколько вообще магазинов?
В скольких городах они действуют?
Может быть был получен нерепрезентативный охват? т.е. взяли мало магазинов?
Вообще пишите в аську 280685420...
А то такими темпами можно месяц переписываться... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.05.2007 20:55 | |
|
|
|
Постов: 12
Дата регистрации: 29.04.2007 |
Цитата, автор ubuntu:
Немного не понял...
проводили исследование в 2003 и 2004? или в период с 2003 по 2004?
Сколько вообще магазинов?
В скольких городах они действуют?
Может быть был получен нерепрезентативный охват? т.е. взяли мало магазинов?
Вообще пишите в аську 280685420...
А то такими темпами можно месяц переписываться... |
исследование проводилось с января 2003 по декабрь 2004, 3 города, магазинов достаточное количество, с репрезентативностью все нормально.
Меня интересуют еще какие-нибудь возможные способы расчета сезонности.
а аси на работе у меня нет :(( |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.05.2007 09:26 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
